第55章 市場拓荒者
會議室的門被輕輕推開，又合上，隔絕了外面樓里的熱鬧。
王嵩坐在會議桌主位，老陳、趙嵐分坐兩側。
對千度來支援的法務點了點頭：「周律師，我們開始吧。」
王嵩拿出張紙，「假設你們千度這首歌給我們六百塊，然後呢？」
「墊資的註冊費350和收益的5%怎麼劃分？」
周律師接過：「該怎麼收就怎麼收，證明資金只是過路。」
「就是必須把墊資協議和收益代扣協議簽好，就這麼簡單。」
王嵩使了個眼色。
趙嵐遞上原來簽訂的協議。
周律師接過，緩緩看了起來，會議室只剩合同的翻頁聲。
不消片刻。
周律師開口：「協議沒問題，學校幫你們審過是吧？」
他頓了頓補充道。
「欠債還錢天經地義，沒問題。」
「為了避免資金混淆，分成兩個帳戶就行了，那是財務的事兒。」
王嵩點點頭，「所以，現在就剩一個最大的問題。」
「版權代註冊。」
會議室的門開了又關，趙嵐抱著材料出了又進。
會議散盡，只剩老陳和王嵩兩人。
王嵩理了理思緒，「陳顧問，仙名現在不需要操盤開拓手，那是我的事。」
「而如何讓後方不起火，讓他們穩住，現在是你的事。」
老陳擺擺手：「中台這一招，你不是奔著企鵝去的吧？」
王嵩兩手一攤：「當然不是。」
「這個模式沒有任何護城河，誰想做都能做。」
「我們要做的是擁有自己的宣傳口，視頻平台那邊說關就給你關了。」
老陳笑了笑，徹底理解了王嵩的想法。
「行，我幫你看著後方。」
公司太年輕了，稍微一個合規問題被抓住口子，就徹底玩完。
王嵩徹底放鬆下來。
「所以呢，陳顧問，你的二十萬呢？怎麼還沒打過來？不炒股了？」
老陳端起保溫杯喝了一口：「急什麼，二十萬，不是二十塊。」
「收益五五開。」
「晚上打給你。」沒等王嵩接話，老陳直接走了。
王嵩直接有氣沒地方使，他拉開門，沖外面喊了一聲：「姜易磊！」
走廊里傳來急促的腳步聲，姜易磊小跑過來：「老闆？」
「去論壇發個帖。」王嵩道。
「版權代註冊服務改了，具體條款，你等著法務那邊完善。」
姜易磊愣了一下：「要不要說清楚為什麼改？買買慘，拉拉同情？」
王嵩理直氣壯地說：「要，怎麼不要，你就這樣……這樣」
……
當天晚上，天涯音樂天地。
一個帖子被頂到了首頁。
「關於仙名兩小時前發布的版權登記新規，說幾句實話。」
「RT：我在他們人肉篩選階段發過兩次，在中台發過一次，反饋都很好。」
「剛看到仙名新出的《版權代送服務說明》，有些人不樂意了。」
「說還要自己填表，去系統登記排隊再傳真、怎麼不幫我們全弄好。」
「我想說一句：你自己的作品，你不上心，等著別人幫你上心？」
「仙名把表格格式、填寫範例、材料清單，全掛在網上了。」
「你花半小時列印、填表、排隊，直接在列印店傳真一下，很難嗎？」
「真怕被人抄走，你就趕緊去。」
「他們還會校正格式，攢一批一起去。」
「貌似比我們自己北上燕京，或者找其他代理註冊簡單多了吧。」
1L：「頂LZ，有些人就是被慣壞了，以為仙名欠他們的。」
2L：「人家自己都說了。」
「前些天他們處理那麼慢，就是因為收到大量不知道從哪盜來的demo。」
「拿著別人的歌來註冊，仙名要一首首查，怕渾水摸魚過去，又怕誤傷了真作品。」
「現在改了挺好的，誰還敢拿別人的歌來？簽了字就要負法律責任。」
3L：「我頂！不是自己的作品不上心，上心的都去做了。」
4L：「內部消息。」
「在中台有一定試聽量的作品，走綠色通道，優先跑腿，沒數據的排隊。」
「這很合理啊，我的作品好，就能快點賣得出去，我掙錢，仙名才掙錢。」
5L：「盜版滾開，支持仙名。」
6L：「總結，仙名還是那個仙名。只是從替你們干，變成了教你們干。」
老陳關掉了論壇，內容提供方，用戶體驗方再無任何問題。
仙名原創內容中台，只剩下最後一環。
交易。
三天的時間。
趙嵐抱著一摞摞合同放在老陳桌子上。
「陳顧問，所有標準化合同模板都整理好了。」
「已經分好了類，只要確認細節，24小時內就能走完簽章流程。」
老陳點點頭，「放哪吧，我一會兒看。」
他端著杯子上樓，在門口站了兩秒，敲了敲門框。
王嵩正盯著電腦屏幕，頭也沒回：「進來。」
老陳走進去，在他對面坐下。
「合同看完了，論壇也看完了。」老陳說，「沒什麼大問題了。」
王嵩嗯了一聲，眼睛沒離開屏幕。
老陳順著他的目光看過去。
屏幕上不是什麼複雜的後台，就是一堆簡單的數據。
歌名，播放完成率，收藏轉化率，模糊年齡分層，地域分布。
老陳搖了搖頭，「我看不懂，所以你到底在下什麼棋?」
王嵩笑了笑，把屏幕往他那邊轉了轉。
「陳顧問，你以前在SP，怎麼挑歌？」
老陳愣了愣：「挑歌？托人打聽、請客吃飯、滿世界找關係。」
「誰手裡有新歌，誰那邊有動靜，都得盯著。」
王嵩點了點頭，「這是市場選擇，歌火了，你們再去追。」
「追上了就賺一筆，追不上就看著別人賺。」
他指向屏幕上的數據。
「這是粗糙地知道歌在哪能火。」
「華北愛聽什麼，華南愛聽什麼，年輕人愛聽什麼，二三線城市愛聽什麼。」
「不用等歌火了再追，歌還沒火，你就知道該往哪推。」
老陳端著保溫杯的手停在半空。
王嵩繼續說：「千度的模式是什麼？用戶搜索，他們給結果。」
「企鵝的模式是什麼？用戶聽歌，他們推薦，雖然很粗糙」
「這兩個模式的底層邏輯都一樣，用戶行為數據收集。」
「他們有存量數據，知道哪些歌已經火了。」
「但他們沒有增量數據，不知道下一首會火的歌在哪兒。」
老陳慢慢反應過來：「增量……在我們手裡？」
王嵩點頭：「對咯」
「我們站在市場最前端，最起碼現在是。哪怕現在資料庫還很小。」
他頓了頓，看著老陳：
「如果你是千度的運營，想買歌填充曲庫。兩個選擇擺在面前。」
「一個是從海量新歌里一首首聽，聽一百首，挑出一首能用的。」
「還是打開仙名的後台。」
「多少人聽過，多少人聽完，哪裡人愛聽，聽完之後多少人收藏。」
「你選哪個？」
老陳脫口而出：「當然是後者咯。」
王嵩雙手一攤，「那不就得了。」
「資料庫小怎麼了？巨頭現在選的是能用，不是夠大。」
「巨頭進場，創作者得利，創作者得利，吸引更多創作者進場。」
老陳若有所思地點點頭，又問。
「那他們來了之後呢？買一次，數據拿走，以後自己就能篩了。」
王嵩想了想：「市場太小，不值得他們自己下場拓荒。」
「現在呢？仙名幫他們把活兒幹了。」
「他們只需要打開網頁，看數據，對比數據，打電話，簽合同。」
「成本是多少？一首歌平均下來也就幾百塊幾千塊。」
王嵩繼續說：
「等他們買了一百首，上千首嘗到甜頭了，再回頭一看。」
「哦，市場教育完成了，所有人都知道這個模式能跑通。」
「那時候他們會想什麼？」
老陳脫口而出：「自己干。」
他沉默了幾秒，開口問：「那你圖什麼？」
王嵩看著屏幕上的那些數字，語氣平靜而篤定。
「圖這幾年的時間裡，仙名能做起來。」
「圖這幾年的時間裡，我們能讓普通人的作品被看見這件事，做成一個品牌。」
「圖的是等巨頭下場的時候，我們已經被記住了。」
老陳苦笑著搖了搖頭，「算了，我是跟不上了，我還是守好合規吧。」
王嵩站起來，走到門口，拉開門。
「正有此意。」
「所以現在，應該通知所有遞交了商業函的客戶。」
「我們開門賣貨了。」
王嵩坐在會議桌主位，老陳、趙嵐分坐兩側。
對千度來支援的法務點了點頭：「周律師，我們開始吧。」
王嵩拿出張紙，「假設你們千度這首歌給我們六百塊，然後呢？」
「墊資的註冊費350和收益的5%怎麼劃分？」
周律師接過：「該怎麼收就怎麼收，證明資金只是過路。」
「就是必須把墊資協議和收益代扣協議簽好，就這麼簡單。」
王嵩使了個眼色。
趙嵐遞上原來簽訂的協議。
周律師接過，緩緩看了起來，會議室只剩合同的翻頁聲。
不消片刻。
周律師開口：「協議沒問題，學校幫你們審過是吧？」
他頓了頓補充道。
「欠債還錢天經地義，沒問題。」
「為了避免資金混淆，分成兩個帳戶就行了，那是財務的事兒。」
王嵩點點頭，「所以，現在就剩一個最大的問題。」
「版權代註冊。」
會議室的門開了又關，趙嵐抱著材料出了又進。
會議散盡，只剩老陳和王嵩兩人。
王嵩理了理思緒，「陳顧問，仙名現在不需要操盤開拓手，那是我的事。」
「而如何讓後方不起火，讓他們穩住，現在是你的事。」
老陳擺擺手：「中台這一招，你不是奔著企鵝去的吧？」
王嵩兩手一攤：「當然不是。」
「這個模式沒有任何護城河，誰想做都能做。」
「我們要做的是擁有自己的宣傳口，視頻平台那邊說關就給你關了。」
老陳笑了笑，徹底理解了王嵩的想法。
「行，我幫你看著後方。」
公司太年輕了，稍微一個合規問題被抓住口子，就徹底玩完。
王嵩徹底放鬆下來。
「所以呢，陳顧問，你的二十萬呢？怎麼還沒打過來？不炒股了？」
老陳端起保溫杯喝了一口：「急什麼，二十萬，不是二十塊。」
「收益五五開。」
「晚上打給你。」沒等王嵩接話，老陳直接走了。
王嵩直接有氣沒地方使，他拉開門，沖外面喊了一聲：「姜易磊！」
走廊里傳來急促的腳步聲，姜易磊小跑過來：「老闆？」
「去論壇發個帖。」王嵩道。
「版權代註冊服務改了，具體條款，你等著法務那邊完善。」
姜易磊愣了一下：「要不要說清楚為什麼改？買買慘，拉拉同情？」
王嵩理直氣壯地說：「要，怎麼不要，你就這樣……這樣」
……
當天晚上，天涯音樂天地。
一個帖子被頂到了首頁。
「關於仙名兩小時前發布的版權登記新規，說幾句實話。」
「RT：我在他們人肉篩選階段發過兩次，在中台發過一次，反饋都很好。」
「剛看到仙名新出的《版權代送服務說明》，有些人不樂意了。」
「說還要自己填表，去系統登記排隊再傳真、怎麼不幫我們全弄好。」
「我想說一句：你自己的作品，你不上心，等著別人幫你上心？」
「仙名把表格格式、填寫範例、材料清單，全掛在網上了。」
「你花半小時列印、填表、排隊，直接在列印店傳真一下，很難嗎？」
「真怕被人抄走，你就趕緊去。」
「他們還會校正格式，攢一批一起去。」
「貌似比我們自己北上燕京，或者找其他代理註冊簡單多了吧。」
1L：「頂LZ，有些人就是被慣壞了，以為仙名欠他們的。」
2L：「人家自己都說了。」
「前些天他們處理那麼慢，就是因為收到大量不知道從哪盜來的demo。」
「拿著別人的歌來註冊，仙名要一首首查，怕渾水摸魚過去，又怕誤傷了真作品。」
「現在改了挺好的，誰還敢拿別人的歌來？簽了字就要負法律責任。」
3L：「我頂！不是自己的作品不上心，上心的都去做了。」
4L：「內部消息。」
「在中台有一定試聽量的作品，走綠色通道，優先跑腿，沒數據的排隊。」
「這很合理啊，我的作品好，就能快點賣得出去，我掙錢，仙名才掙錢。」
5L：「盜版滾開，支持仙名。」
6L：「總結，仙名還是那個仙名。只是從替你們干，變成了教你們干。」
老陳關掉了論壇，內容提供方，用戶體驗方再無任何問題。
仙名原創內容中台，只剩下最後一環。
交易。
三天的時間。
趙嵐抱著一摞摞合同放在老陳桌子上。
「陳顧問，所有標準化合同模板都整理好了。」
「已經分好了類，只要確認細節，24小時內就能走完簽章流程。」
老陳點點頭，「放哪吧，我一會兒看。」
他端著杯子上樓，在門口站了兩秒，敲了敲門框。
王嵩正盯著電腦屏幕，頭也沒回：「進來。」
老陳走進去，在他對面坐下。
「合同看完了，論壇也看完了。」老陳說，「沒什麼大問題了。」
王嵩嗯了一聲，眼睛沒離開屏幕。
老陳順著他的目光看過去。
屏幕上不是什麼複雜的後台，就是一堆簡單的數據。
歌名，播放完成率，收藏轉化率，模糊年齡分層，地域分布。
老陳搖了搖頭，「我看不懂，所以你到底在下什麼棋?」
王嵩笑了笑，把屏幕往他那邊轉了轉。
「陳顧問，你以前在SP，怎麼挑歌？」
老陳愣了愣：「挑歌？托人打聽、請客吃飯、滿世界找關係。」
「誰手裡有新歌，誰那邊有動靜，都得盯著。」
王嵩點了點頭，「這是市場選擇，歌火了，你們再去追。」
「追上了就賺一筆，追不上就看著別人賺。」
他指向屏幕上的數據。
「這是粗糙地知道歌在哪能火。」
「華北愛聽什麼，華南愛聽什麼，年輕人愛聽什麼，二三線城市愛聽什麼。」
「不用等歌火了再追，歌還沒火，你就知道該往哪推。」
老陳端著保溫杯的手停在半空。
王嵩繼續說：「千度的模式是什麼？用戶搜索，他們給結果。」
「企鵝的模式是什麼？用戶聽歌，他們推薦，雖然很粗糙」
「這兩個模式的底層邏輯都一樣，用戶行為數據收集。」
「他們有存量數據，知道哪些歌已經火了。」
「但他們沒有增量數據，不知道下一首會火的歌在哪兒。」
老陳慢慢反應過來：「增量……在我們手裡？」
王嵩點頭：「對咯」
「我們站在市場最前端，最起碼現在是。哪怕現在資料庫還很小。」
他頓了頓，看著老陳：
「如果你是千度的運營，想買歌填充曲庫。兩個選擇擺在面前。」
「一個是從海量新歌里一首首聽，聽一百首，挑出一首能用的。」
「還是打開仙名的後台。」
「多少人聽過，多少人聽完，哪裡人愛聽，聽完之後多少人收藏。」
「你選哪個？」
老陳脫口而出：「當然是後者咯。」
王嵩雙手一攤，「那不就得了。」
「資料庫小怎麼了？巨頭現在選的是能用，不是夠大。」
「巨頭進場，創作者得利，創作者得利，吸引更多創作者進場。」
老陳若有所思地點點頭，又問。
「那他們來了之後呢？買一次，數據拿走，以後自己就能篩了。」
王嵩想了想：「市場太小，不值得他們自己下場拓荒。」
「現在呢？仙名幫他們把活兒幹了。」
「他們只需要打開網頁，看數據，對比數據，打電話，簽合同。」
「成本是多少？一首歌平均下來也就幾百塊幾千塊。」
王嵩繼續說：
「等他們買了一百首，上千首嘗到甜頭了，再回頭一看。」
「哦，市場教育完成了，所有人都知道這個模式能跑通。」
「那時候他們會想什麼？」
老陳脫口而出：「自己干。」
他沉默了幾秒，開口問：「那你圖什麼？」
王嵩看著屏幕上的那些數字，語氣平靜而篤定。
「圖這幾年的時間裡，仙名能做起來。」
「圖這幾年的時間裡，我們能讓普通人的作品被看見這件事，做成一個品牌。」
「圖的是等巨頭下場的時候，我們已經被記住了。」
老陳苦笑著搖了搖頭，「算了，我是跟不上了，我還是守好合規吧。」
王嵩站起來，走到門口，拉開門。
「正有此意。」
「所以現在，應該通知所有遞交了商業函的客戶。」
「我們開門賣貨了。」