第47章 擴招工人
會票是商號之間互相開具的票據，憑票可以在異地取銀。
但北方商號用匯票的少，大家都習慣現銀交易。
「東家是想？」
「試試。」朱瞻基道，「讓沈家把銀子存在南京，咱們在北平用會票支取，一來省了押運的麻煩，二來，」他補充道，「可以練練手。」
錢來明白了。
練手，是為將來的錢莊做準備。
「小人這就去跟周掌柜談。」
消息傳到後罩樓時，林秀娘正蹲在窗邊，對著十幾瓶新試的香膏發愁。
配方又失敗了。
這次的檀香比例不對，香味太沖，像廟裡的香爐。
她嘆了口氣，正要倒掉重來，門被推開，錢來進來了。
「林娘子，大喜事！」
林秀娘聽完沈家的訂單，愣了好一會兒。
「兩千瓶？一，一萬兩？」
「對。」錢來道，「東家說了，擴產，人手不夠，再招；地方不夠，再租，你只管把東西做好，別的事，有我們。」
林秀娘眼眶微微發熱。
她想起半年前，自己帶著虎子，走投無路投奔西山莊。
那時只想有口飯吃，有個地方住。
現在，她管著一間工坊，管著四個女工，馬上還要招更多人。
而她的產品，要賣到南京去，賣到南洋去。
「錢掌柜，」她站起身，聲音微微發顫，「民婦一定盡心盡力。」
錢來點點頭，又遞給她一張紙：「這是東家列的幾條要求，你看著辦。」
林秀娘接過來看。
紙上字跡稚嫩，但條理清晰：
「一、新招女工，需簽三年契約，月例二兩，包吃住，手藝好的，可升為師傅，月例五兩。」
「二、花露配方，核心比例只你一人掌握，新工人只負責浸泡、過濾、裝瓶，不接觸核心。」
「三、香膏研發繼續，不急於量產，但每月需出三到五種新樣品，供錢掌柜試銷。」
「四、南洋樣品，每樣十瓶，包裝要最精緻的。」
林秀娘看完，默默記在心裡。
她抬起頭，對錢來道：「錢掌柜，民婦有個請求。」
「說。」
「民婦想招幾個識字的姑娘。」她道，「記配方、管帳目、教新人，不識字不行。」
錢來眼睛一亮：「好主意。我幫你物色。」
十一月初一，錢來準時送來月帳。
朱瞻基在聽雪閣接見他，春桃在一旁研墨記錄。
「上月結餘：銀一千一百五十七兩。」
「本月收入：沈家定金兩千兩會票已兌，兵部淨創露款項三百兩到帳，醉仙釀『雅釀』鋪貨收入二百三十兩，花露零售收入八十五兩。」
「本月支出：林娘子工坊擴產，新招女工六人，預付三月工錢，支銀三十六兩；租新院子一間，年租六十兩，先付半年，支銀三十兩。
採購乾花、蜂蠟、香料，支銀二百四十五兩；孫師傅那邊，採購木料、鐵料、牛皮，支銀一百八十兩；吳大夫那邊，採購草藥，支銀六十五兩。」
「本月結餘：銀三千一百二十六兩。」
錢來合上帳本，臉上帶著掩不住的笑意：「東家，照這個速度，三個月攢五千兩，妥了。」
朱瞻基點點頭，沒有太多驚喜。
他指著帳本上的一行字：「沈家的兩千兩會票，兌得順利嗎？」
「順利。」錢來道，「沈家在北平有分號，拿著會票直接取銀，不用等南京那邊，小人打聽過，這叫『見票即付』，是沈家給咱們的信用。」
朱瞻基若有所思。
「錢掌柜，你說，要是別的商號也願意收咱們的會票，會怎麼樣？」
錢來一愣，隨即明白過來。
「東家是說，咱們也開票？」
「試試。」朱瞻基道，「先從小處試，郭總管聯絡的那幾家商號，有沒有哪家願意試試？」
錢來想了想：「有家做南貨生意的，姓劉，跟郭總管是老交情，他常從江南進貨，每次都要押銀子過去，煩得很，要是能用會票，他肯定願意。」
「那就找他談。」朱瞻基道，「讓他把銀子存咱們這兒，咱們給他開票，他在江南憑票取銀，咱們不收他手續費，只求試試。」
錢來心跳加速。
這等於是在替商號「匯兌」銀子。
雖然只是試，雖然只限一家，雖然不收錢，但這是第一步。
「小人這就去辦。」
劉掌柜是個五十來歲的胖子，圓臉笑眼，一看就是生意場上的老手。
他聽完錢來的提議，眼睛眯了起來。
「錢掌柜，你的意思是，我把銀子存你那兒，你開張票給我，我拿著票去江南，就能在那邊取銀？」
「對。」錢來道，「江南那邊，沈家有分號，沈夫人已經答應，憑咱們的票，可以取銀。」
「沈家？」劉掌柜眼睛一亮，「沈萬三那個沈家？」
「對。」
劉掌柜沉思片刻，一拍大腿：「行！試試！」
他從懷裡摸出一張銀票：「這是五百兩，南京的票號開的，我正愁怎麼把錢弄到江南去，押運太貴，走票號還要收三分利，你們不收錢，我幹嘛不試？」
錢來接過銀票，按照朱瞻基教的流程，開了一張「明月商號匯兌票」。
票上寫明：憑票取銀五百兩，指定沈家南京分號兌付，票底有明月商號的雲紋暗記，有他的親筆簽名，有騎縫章。
一式兩份，一份給劉掌柜，一份存檔。
劉掌柜接過票，翻來覆去看了幾遍，揣進懷裡。
「錢掌柜，要是成了，往後咱們常來常往。」
他拱拱手，走了。
錢來站在原地，手心全是汗。
這是明月商號開出的第一張匯兌票。
他不知道結果會怎樣。
五天後，劉掌柜回來了。
他一進門，就沖錢來抱拳：「錢掌柜，成了！」
錢來懸了五天的心，終於落回肚子裡。
「南京那邊，沈家分號二話不說，見票就兌。」劉掌柜笑得合不攏嘴，
「五百兩，一文不少，利索得很！」
他從懷裡又摸出一張銀票：「這是一千兩，我還要往江南匯，這回，你們收不收點手續費？」
錢來笑了：「收，按規矩，千兩收二兩，如何？」
「二兩？」劉掌柜一愣，「這麼便宜？別人家至少十兩！」
「咱們是新號，不圖賺錢，圖名聲。」錢來道，
「劉掌柜要是滿意，多幫咱們介紹幾個朋友就行。」
「那還用說！」劉掌柜拍著胸脯，「你放心，我那幾個做生意的兄弟，個個都有這煩惱，往後都來找你！」
但北方商號用匯票的少，大家都習慣現銀交易。
「東家是想？」
「試試。」朱瞻基道，「讓沈家把銀子存在南京，咱們在北平用會票支取，一來省了押運的麻煩，二來，」他補充道，「可以練練手。」
錢來明白了。
練手，是為將來的錢莊做準備。
「小人這就去跟周掌柜談。」
消息傳到後罩樓時，林秀娘正蹲在窗邊，對著十幾瓶新試的香膏發愁。
配方又失敗了。
這次的檀香比例不對，香味太沖，像廟裡的香爐。
她嘆了口氣，正要倒掉重來，門被推開，錢來進來了。
「林娘子，大喜事！」
林秀娘聽完沈家的訂單，愣了好一會兒。
「兩千瓶？一，一萬兩？」
「對。」錢來道，「東家說了，擴產，人手不夠，再招；地方不夠，再租，你只管把東西做好，別的事，有我們。」
林秀娘眼眶微微發熱。
她想起半年前，自己帶著虎子，走投無路投奔西山莊。
那時只想有口飯吃，有個地方住。
現在，她管著一間工坊，管著四個女工，馬上還要招更多人。
而她的產品，要賣到南京去，賣到南洋去。
「錢掌柜，」她站起身，聲音微微發顫，「民婦一定盡心盡力。」
錢來點點頭，又遞給她一張紙：「這是東家列的幾條要求，你看著辦。」
林秀娘接過來看。
紙上字跡稚嫩，但條理清晰：
「一、新招女工，需簽三年契約，月例二兩，包吃住，手藝好的，可升為師傅，月例五兩。」
「二、花露配方，核心比例只你一人掌握，新工人只負責浸泡、過濾、裝瓶，不接觸核心。」
「三、香膏研發繼續，不急於量產，但每月需出三到五種新樣品，供錢掌柜試銷。」
「四、南洋樣品，每樣十瓶，包裝要最精緻的。」
林秀娘看完，默默記在心裡。
她抬起頭，對錢來道：「錢掌柜，民婦有個請求。」
「說。」
「民婦想招幾個識字的姑娘。」她道，「記配方、管帳目、教新人，不識字不行。」
錢來眼睛一亮：「好主意。我幫你物色。」
十一月初一，錢來準時送來月帳。
朱瞻基在聽雪閣接見他，春桃在一旁研墨記錄。
「上月結餘：銀一千一百五十七兩。」
「本月收入：沈家定金兩千兩會票已兌，兵部淨創露款項三百兩到帳，醉仙釀『雅釀』鋪貨收入二百三十兩，花露零售收入八十五兩。」
「本月支出：林娘子工坊擴產，新招女工六人，預付三月工錢，支銀三十六兩；租新院子一間，年租六十兩，先付半年，支銀三十兩。
採購乾花、蜂蠟、香料，支銀二百四十五兩；孫師傅那邊，採購木料、鐵料、牛皮，支銀一百八十兩；吳大夫那邊，採購草藥，支銀六十五兩。」
「本月結餘：銀三千一百二十六兩。」
錢來合上帳本，臉上帶著掩不住的笑意：「東家，照這個速度，三個月攢五千兩，妥了。」
朱瞻基點點頭，沒有太多驚喜。
他指著帳本上的一行字：「沈家的兩千兩會票，兌得順利嗎？」
「順利。」錢來道，「沈家在北平有分號，拿著會票直接取銀，不用等南京那邊，小人打聽過，這叫『見票即付』，是沈家給咱們的信用。」
朱瞻基若有所思。
「錢掌柜，你說，要是別的商號也願意收咱們的會票，會怎麼樣？」
錢來一愣，隨即明白過來。
「東家是說，咱們也開票？」
「試試。」朱瞻基道，「先從小處試，郭總管聯絡的那幾家商號，有沒有哪家願意試試？」
錢來想了想：「有家做南貨生意的，姓劉，跟郭總管是老交情，他常從江南進貨，每次都要押銀子過去，煩得很，要是能用會票，他肯定願意。」
「那就找他談。」朱瞻基道，「讓他把銀子存咱們這兒，咱們給他開票，他在江南憑票取銀，咱們不收他手續費，只求試試。」
錢來心跳加速。
這等於是在替商號「匯兌」銀子。
雖然只是試，雖然只限一家，雖然不收錢，但這是第一步。
「小人這就去辦。」
劉掌柜是個五十來歲的胖子，圓臉笑眼，一看就是生意場上的老手。
他聽完錢來的提議，眼睛眯了起來。
「錢掌柜，你的意思是，我把銀子存你那兒，你開張票給我，我拿著票去江南，就能在那邊取銀？」
「對。」錢來道，「江南那邊，沈家有分號，沈夫人已經答應，憑咱們的票，可以取銀。」
「沈家？」劉掌柜眼睛一亮，「沈萬三那個沈家？」
「對。」
劉掌柜沉思片刻，一拍大腿：「行！試試！」
他從懷裡摸出一張銀票：「這是五百兩，南京的票號開的，我正愁怎麼把錢弄到江南去，押運太貴，走票號還要收三分利，你們不收錢，我幹嘛不試？」
錢來接過銀票，按照朱瞻基教的流程，開了一張「明月商號匯兌票」。
票上寫明：憑票取銀五百兩，指定沈家南京分號兌付，票底有明月商號的雲紋暗記，有他的親筆簽名，有騎縫章。
一式兩份，一份給劉掌柜，一份存檔。
劉掌柜接過票，翻來覆去看了幾遍，揣進懷裡。
「錢掌柜，要是成了，往後咱們常來常往。」
他拱拱手，走了。
錢來站在原地，手心全是汗。
這是明月商號開出的第一張匯兌票。
他不知道結果會怎樣。
五天後，劉掌柜回來了。
他一進門，就沖錢來抱拳：「錢掌柜，成了！」
錢來懸了五天的心，終於落回肚子裡。
「南京那邊，沈家分號二話不說，見票就兌。」劉掌柜笑得合不攏嘴，
「五百兩，一文不少，利索得很！」
他從懷裡又摸出一張銀票：「這是一千兩，我還要往江南匯，這回，你們收不收點手續費？」
錢來笑了：「收，按規矩，千兩收二兩，如何？」
「二兩？」劉掌柜一愣，「這麼便宜？別人家至少十兩！」
「咱們是新號，不圖賺錢，圖名聲。」錢來道，
「劉掌柜要是滿意，多幫咱們介紹幾個朋友就行。」
「那還用說！」劉掌柜拍著胸脯，「你放心，我那幾個做生意的兄弟，個個都有這煩惱，往後都來找你！」