第46章 大生意
茉莉配檀香、桂花配沉香、玫瑰配麝香，每一種組合，都有不同的效果。
她把這些配方一一記下來，準備攢夠了，向東家匯報。
同時，她也沒忘了朱瞻基提過的「體香膏」。
她找來吳郎中，討了些丁香、藿香、薄荷，試著加入香膏里。
第一批樣品做出來，氣味有點怪。
但她沒有放棄，繼續試。
十月二十，一匹快馬從北邊疾馳入城。
是宣府鎮的信使，送來給太子府的公文。
朱高熾拆開一看，是王貴的奏報副本。
奏報里說，北巡大軍已經抵達宣府，陛下檢閱邊軍，士氣高昂。
淨創露在傷兵營繼續使用，效果顯著，已有凍傷士卒痊癒歸隊。王貴再次叩謝太子殿下恩典。
奏報最後，附了一行小字：
「皇太孫所獻『治路三策』，工部已在宣府至懷來段試行，效果初顯，路面平整，軍糧運輸順暢，臣代邊軍將士，再謝皇太孫。」
朱高熾看著這行字，沉默良久。
他把奏報收好，沒有立刻告訴兒子。
但那天晚上，他破例讓廚房多做了兩道菜，一家人安安靜靜吃了一頓飯。
飯桌上，他看了兒子好幾眼，什麼也沒說。
朱瞻基感覺到了。
十月二十五，明月樓的例行月會。
錢來先報帳：
「本月花露出貨五百瓶，收入銀三千兩，扣除成本、工錢，淨利一千二百兩。
沈家第二批貨款一千兩已到帳，用香料抵了三百兩，實收現銀七百兩。」
「淨創露方面，兵部訂單三百兩已到帳，宣府鎮又追加了五百斤，預計下月交付。」
「醉仙釀『雅釀』開始鋪貨，三家酒樓試賣，首批五十瓶，已售三十七瓶，收入銀一百八十兩。」
他合上帳本，臉上帶著笑意：「東家，照這個勢頭，三個月攢夠五千兩，不是問題。」
朱瞻基點點頭，又看向孫三。
孫三匯報了工部車的進度，以及他那兩個「瞎琢磨」的想法。
朱瞻基聽完，眼睛一亮。
「孫師傅，這兩個想法都很好。」他道，「尤其是那個可拆卸車廂，你繼續琢磨，需要什麼材料，跟錢掌柜說。」
他又看向林秀娘。
林秀娘匯報了檀香花露的反饋，以及體香膏的試驗進度。
朱瞻基點點頭：「林娘子，香膏的事不急，慢慢試，但檀香花露，可以量產了。」
最後，他看向郭晟。
郭晟匯報了物流網絡的進展：已經在通州、良鄉、昌平三地設了中轉點，南北貨運的時效，能縮短兩到三天。
朱瞻基聽完，沉默片刻。
然後他開口：「三個月後，咱們帳上應該能有五千兩，再加三個月，應該能到一萬兩。」
他看向錢來：「到那時，咱們再議錢莊的事。」
錢來重重點頭。
其他人雖然不明白「錢莊」具體是什麼，但看著東家的神情，都知道那是件大事。
朱瞻基站起身。
「散了吧，下月今日，再聚。」
四人起身行禮，魚貫而出。
聽雪閣里，只剩朱瞻基和春桃。
「春桃，回去吧。」
馬車轆轆駛出後巷。
他靠在車壁上，閉上眼睛。
路還長，但每一步，都在往前走。
與此同時錢來剛端起茶碗，夥計就匆匆跑進來。
「掌柜的，沈家來人了。」
他放下茶碗，理了理衣襟，迎出門去。
來的是沈家分號的二掌柜，姓周，四十來歲，麵皮白淨，說話和氣。
兩人見禮畢，周掌柜從袖中取出一封信，雙手呈上。
「錢掌柜，這是我們東家的親筆信。」
錢來接過來，拆開細看。
信是沈夫人親筆，字跡娟秀，措辭卻乾脆利落：
「錢掌柜明鑑：
前批花露五百瓶，已抵南京總號，三日售罄，江南仕女爭相購求，有『一瓶難求』之勢。
今再訂花露兩千瓶，香膏五百盒，望三個月內交付。
貨款一萬兩，分四批支付：首批定金兩千兩隨信附上，餘款按交貨進度結算。
另，聞貴工坊有新研檀香花露，若能量產，沈家願加價兩成獨家採買。
南洋商路已通，下月有船自泉州發往渤泥（註：今加里曼丹島），若貴東家有意，可捎帶樣品試銷。
專此奉達，盼覆。
沈氏 拜上」
錢來看完，手微微抖了一下。
兩千瓶花露，五百盒香膏，貨款一萬兩。
這是明月商號開張以來，最大的一筆訂單。
他深吸一口氣，對周掌柜道：「周兄稍坐，容我進去回稟一聲。」
周掌柜含笑點頭：「不急，錢掌柜慢慢來。」
錢來轉身進了後院，直奔聽雪閣。
朱瞻基今日正好在明月樓。
他聽了錢來的匯報，接過信細看了一遍，沒有說話。
錢來等了一會兒，忍不住問：「東家，這訂單太大，咱們接不接？」
「接。」朱瞻基放下信，斬釘截鐵，「為什麼不接？」
「可是產量，」錢來猶豫，「林娘子那邊，現在一個月最多出五百瓶花露，兩千瓶，得四個月。」
「那就擴產。」朱瞻基道，「林娘子的工坊，再招人手，後罩樓那幾間屋子，不夠用的話，在旁邊再租個院子。」
錢來眼睛一亮：「東家的意思是？」
「沈家這一萬兩，是給咱們送本錢來了。」朱瞻基站起身，走到窗邊，望著外面，
「有了這筆錢，咱們就能做很多事。」
「還有，」朱瞻基回過頭，「沈夫人說的南洋試銷，應下，樣品讓林娘子準備最好的，每樣十瓶，包裝要精緻，告訴沈家，這一批不收錢，算咱們的誠意。」
「東家，這，」
「南洋那邊，將來有大用。」朱瞻基沒有多解釋，「照辦就是。」
錢來不再多問，躬身應下。
正要退下，朱瞻基又叫住他：「等等，沈家這一萬兩，怎麼付？」
「分四批。」錢來道，「首批定金兩千兩已隨信附上，是南京的會票，餘款按交貨進度結算，應該是現銀。」
「會票，」朱瞻基沉吟片刻，「錢掌柜，咱們能不能跟沈家商量，後續的貨款，都用會票付？」
錢來一愣。
她把這些配方一一記下來，準備攢夠了，向東家匯報。
同時，她也沒忘了朱瞻基提過的「體香膏」。
她找來吳郎中，討了些丁香、藿香、薄荷，試著加入香膏里。
第一批樣品做出來，氣味有點怪。
但她沒有放棄，繼續試。
十月二十，一匹快馬從北邊疾馳入城。
是宣府鎮的信使，送來給太子府的公文。
朱高熾拆開一看，是王貴的奏報副本。
奏報里說，北巡大軍已經抵達宣府，陛下檢閱邊軍，士氣高昂。
淨創露在傷兵營繼續使用，效果顯著，已有凍傷士卒痊癒歸隊。王貴再次叩謝太子殿下恩典。
奏報最後，附了一行小字：
「皇太孫所獻『治路三策』，工部已在宣府至懷來段試行，效果初顯，路面平整，軍糧運輸順暢，臣代邊軍將士，再謝皇太孫。」
朱高熾看著這行字，沉默良久。
他把奏報收好，沒有立刻告訴兒子。
但那天晚上，他破例讓廚房多做了兩道菜，一家人安安靜靜吃了一頓飯。
飯桌上，他看了兒子好幾眼，什麼也沒說。
朱瞻基感覺到了。
十月二十五，明月樓的例行月會。
錢來先報帳：
「本月花露出貨五百瓶，收入銀三千兩，扣除成本、工錢，淨利一千二百兩。
沈家第二批貨款一千兩已到帳，用香料抵了三百兩，實收現銀七百兩。」
「淨創露方面，兵部訂單三百兩已到帳，宣府鎮又追加了五百斤，預計下月交付。」
「醉仙釀『雅釀』開始鋪貨，三家酒樓試賣，首批五十瓶，已售三十七瓶，收入銀一百八十兩。」
他合上帳本，臉上帶著笑意：「東家，照這個勢頭，三個月攢夠五千兩，不是問題。」
朱瞻基點點頭，又看向孫三。
孫三匯報了工部車的進度，以及他那兩個「瞎琢磨」的想法。
朱瞻基聽完，眼睛一亮。
「孫師傅，這兩個想法都很好。」他道，「尤其是那個可拆卸車廂，你繼續琢磨，需要什麼材料，跟錢掌柜說。」
他又看向林秀娘。
林秀娘匯報了檀香花露的反饋，以及體香膏的試驗進度。
朱瞻基點點頭：「林娘子，香膏的事不急，慢慢試，但檀香花露，可以量產了。」
最後，他看向郭晟。
郭晟匯報了物流網絡的進展：已經在通州、良鄉、昌平三地設了中轉點，南北貨運的時效，能縮短兩到三天。
朱瞻基聽完，沉默片刻。
然後他開口：「三個月後，咱們帳上應該能有五千兩，再加三個月，應該能到一萬兩。」
他看向錢來：「到那時，咱們再議錢莊的事。」
錢來重重點頭。
其他人雖然不明白「錢莊」具體是什麼，但看著東家的神情，都知道那是件大事。
朱瞻基站起身。
「散了吧，下月今日，再聚。」
四人起身行禮，魚貫而出。
聽雪閣里，只剩朱瞻基和春桃。
「春桃，回去吧。」
馬車轆轆駛出後巷。
他靠在車壁上，閉上眼睛。
路還長，但每一步，都在往前走。
與此同時錢來剛端起茶碗，夥計就匆匆跑進來。
「掌柜的，沈家來人了。」
他放下茶碗，理了理衣襟，迎出門去。
來的是沈家分號的二掌柜，姓周，四十來歲，麵皮白淨，說話和氣。
兩人見禮畢，周掌柜從袖中取出一封信，雙手呈上。
「錢掌柜，這是我們東家的親筆信。」
錢來接過來，拆開細看。
信是沈夫人親筆，字跡娟秀，措辭卻乾脆利落：
「錢掌柜明鑑：
前批花露五百瓶，已抵南京總號，三日售罄，江南仕女爭相購求，有『一瓶難求』之勢。
今再訂花露兩千瓶，香膏五百盒，望三個月內交付。
貨款一萬兩，分四批支付：首批定金兩千兩隨信附上，餘款按交貨進度結算。
另，聞貴工坊有新研檀香花露，若能量產，沈家願加價兩成獨家採買。
南洋商路已通，下月有船自泉州發往渤泥（註：今加里曼丹島），若貴東家有意，可捎帶樣品試銷。
專此奉達，盼覆。
沈氏 拜上」
錢來看完，手微微抖了一下。
兩千瓶花露，五百盒香膏，貨款一萬兩。
這是明月商號開張以來，最大的一筆訂單。
他深吸一口氣，對周掌柜道：「周兄稍坐，容我進去回稟一聲。」
周掌柜含笑點頭：「不急，錢掌柜慢慢來。」
錢來轉身進了後院，直奔聽雪閣。
朱瞻基今日正好在明月樓。
他聽了錢來的匯報，接過信細看了一遍，沒有說話。
錢來等了一會兒，忍不住問：「東家，這訂單太大，咱們接不接？」
「接。」朱瞻基放下信，斬釘截鐵，「為什麼不接？」
「可是產量，」錢來猶豫，「林娘子那邊，現在一個月最多出五百瓶花露，兩千瓶，得四個月。」
「那就擴產。」朱瞻基道，「林娘子的工坊，再招人手，後罩樓那幾間屋子，不夠用的話，在旁邊再租個院子。」
錢來眼睛一亮：「東家的意思是？」
「沈家這一萬兩，是給咱們送本錢來了。」朱瞻基站起身，走到窗邊，望著外面，
「有了這筆錢，咱們就能做很多事。」
「還有，」朱瞻基回過頭，「沈夫人說的南洋試銷，應下，樣品讓林娘子準備最好的，每樣十瓶，包裝要精緻，告訴沈家，這一批不收錢，算咱們的誠意。」
「東家，這，」
「南洋那邊，將來有大用。」朱瞻基沒有多解釋，「照辦就是。」
錢來不再多問，躬身應下。
正要退下，朱瞻基又叫住他：「等等，沈家這一萬兩，怎麼付？」
「分四批。」錢來道，「首批定金兩千兩已隨信附上，是南京的會票，餘款按交貨進度結算，應該是現銀。」
「會票，」朱瞻基沉吟片刻，「錢掌柜，咱們能不能跟沈家商量，後續的貨款，都用會票付？」
錢來一愣。