第274章 談判（上）
一夜無話。
第二天清晨，易華偉的生物鐘讓他在六點準時醒來。
加州清晨的空氣帶著涼意，但很清新。遠處山巒的輪廓在晨光中逐漸清晰，別墅花園裡的鳥兒已經開始鳴叫。
洗漱完畢，易華偉走到陽台，做了幾組簡單的拉伸，活動了一下筋骨。
從陽台望去，別墅前院停了兩輛奔馳S級轎車。車旁站著兩個穿著西裝、戴著耳麥的亞裔男子，正警惕地觀察著周圍環境。
易華偉認出其中一人是童氏銀行安保部門的副主管陳國棟，之前在港島見過兩面。看來童可人從總部調來的團隊已經到了。
七點，易華偉下樓。查爾斯已經在餐廳布置早餐，長條形餐桌上擺了八份餐具。看到易華偉，查爾斯微微欠身：
「易先生，早安。早餐已經準備好了，有煎蛋、培根、吐司、燕麥粥，咖啡和果汁也有。童小姐和她的團隊正在書房開晨會，應該很快下來。您需要先用嗎？」
「我先喝杯咖啡就好，等大家一起。」
易華偉在餐桌旁坐下。查爾斯很快為他端來一杯現磨的黑咖啡。
剛喝了兩口，樓梯上傳來腳步聲和談話聲。易華偉轉頭，看見童可人走在最前面，身後跟著五個人。
童可人今天換上了一身深藍色阿瑪尼女士西裝套裙，內搭白色襯衫，領口繫著一條同色系的絲巾。臉上化了精緻但不算濃艷的職業妝，眉毛修得整齊，眼線勾勒出她漂亮的杏眼輪廓。整個人看起來幹練、利落、氣場十足。
她身後的人，易華偉認識三個。
走在童可人左後方半步的，是一位五十歲左右、戴著金絲眼鏡的男子。他是童氏銀行的首席法務官，李文軒。在港島法律界，李文軒的名字很有分量，他經手過童氏銀行過去十年所有重大的跨國併購案，以思維縝密、風格強硬著稱。
李文軒旁邊是一位四十出頭、穿著深灰色套裝、頭髮一絲不苟地梳在腦後的女性。周敏，童氏銀行財務總監兼本次併購案的財務顧問。
第三位是易華偉在陽台看到的陳國棟，安保副主管。他朝易華偉點了點頭，算是打過招呼。
另外兩位，易華偉沒見過。一位是三十多歲、戴著無框眼鏡的男士，另一位是看起來二十七八歲、穿著職業裝的年輕女性。
「阿偉，早。」
童可人走到餐桌旁，在主位坐下，然後向易華偉介紹：「李文軒律師和周總監你認識。這位是劉永年，我們集團美國業務拓展部的負責人，曾在紐約美林銀行工作，熟悉美國銀行業監管。這位是林薇，我的助理，負責會議記錄和行程協調。」
她又轉向團隊介紹：「易華偉，易先生，我的安全顧問。這次在洛杉磯期間，所有人的安全由他全權負責。」
眾人互相點頭致意。李文軒和周敏對易華偉只是禮貌性地看了一眼，目光很快回到手中的文件上，顯然心思已經完全在接下來的談判上。劉永年則多打量了他幾眼，眼神中帶著一絲好奇。林薇則對他微笑著點了點頭。
「都坐吧，抓緊時間吃早餐，八點十五準時出發。」
童可人說著，拿起一片吐司，抹上一點黃油，動作迅速但不失優雅。
眾人落座。查爾斯和兩名傭人開始上早餐。
「李律師，昨晚發你的補充條款看了嗎？」
童可人邊吃邊問，眼睛沒看李文軒。
李文軒推了推眼鏡：「看了。第七條第三款關於責任限制的部分，表述還是太模糊。我建議改成更明確的措辭：『若因賣方未盡披露義務導致目標公司存在未披露債務，賣方應承擔全部清償責任，並賠償買方因此遭受的一切損失。』這樣更直接，沒有模糊空間。」
「可以。早餐後把修改版本給我看。」
「周總監，估值模型最後調整的數字確認了嗎？」
周敏放下咖啡杯：「確認了。基於昨晚收到的最新財務數據，太平洋州立銀行第三季度的存款流失率比預期高0.5%，淨息差收窄了15個基點。按此修正後，我們的估值模型輸出結果是3.2億美金，比原來的3.5億下調了3000萬。這是詳細的計算過程和數據來源。」
她從文件袋拿出一疊資料，攤開在童可人面前。
童可人快速瀏覽著，幾秒鐘後點頭：「就用這個數字作為談判基礎。但首次報價還是維持3.5億，給他們留出砍價空間。我們的底線是2.8億，超過3億就需要我特別批准。」
「明白。」周敏合上文件夾。
「劉經理，業務整合方案呢？」
劉永年清了清嗓子，從公文包里拿出一份文件：「童總，這是更新後的180天整合路線圖。主要調整在核心系統對接部分。我們原計劃用六個月完成核心銀行系統和客戶帳戶系統的整合，但根據昨晚與太平洋州立銀行技術主管的溝通，他們的系統架構比公開資料顯示的更陳舊，且符合美國監管要求的數據遷移流程複雜，可能需要額外兩個月時間，以及大約200萬美元的升級和合規預算。」
童可人接過文件，快速翻看：「時間可以放寬到八個月，但預算不能超過150萬。讓他們優先確保監管合規，功能遷移可以分批進行。這個作為談判籌碼，如果他們在價格上讓步，我們可以在這方面靈活一點。」
「好的，我調整一下方案。」
整個早餐過程，童可人和她的團隊就這樣高效地交流著。易華偉安靜地吃著自己的早餐，同時觀察著每個人。
七點四十分，早餐結束。
童可人拿起餐巾擦了擦嘴角，起身：「最後確認一下分工。今天的談判，李律師主談法律條款，周總監負責財務數據，劉經理負責業務和監管合規問題。我負責把握整體方向和最終決策。林薇做好完整記錄，特別是對方團隊每個人的發言和反應。……有什麼問題嗎？」
眾人搖頭。
「好，兩分鐘後門口集合。阿偉，路線和應急預案，你和傑克最後確認過了嗎？」
易華偉點頭：「確認過了。主路線是經日落大道轉聖莫尼卡大道，備用路線有兩條，分別繞行比弗利大道和威爾希爾大道。應急預案已經更新，增加了團隊撤離的預案。考慮到今天有六人團隊，我建議分成兩輛車，你和李律師、周總監坐主車，劉經理、林薇和我坐跟隨車。兩輛車保持通訊暢通，如果遇到突<i class="icon icon-uniE0F1"></i><i class="icon icon-uniE004"></i>況，可以互相掩護。」
童可人毫不猶豫點點頭：「就按你說的。陳主管，你跟易先生一輛車，路上多交流一下安保細節。」
「是，童總。」陳國棟應道。
八點整，眾人準時來到別墅門口。兩輛黑色奔馳S500已經等候在門廊下。傑克站在主車旁，另一輛車由一名身穿西裝、理著平頭的亞裔司機駕駛。
童可人帶著李文軒、周敏坐進主車後排。易華偉、陳國棟、劉永年和林薇上了跟隨車。林薇坐在副駕駛，易華偉和陳國棟坐在後排兩側，劉永年坐在中間。
「出發。」童可人通過對講機下達指令。
兩輛車一前一後駛出別墅大門，沿著規劃好的路線，朝著世紀城方向駛去。
……………
八點四十分，車隊抵達世紀城。高樓林立的商業區在晨光中熠熠生輝，玻璃幕牆反射著加州明亮的陽光。
車子在世紀廣場大廈門口停下。易華偉率先下車，目光快速掃過門口的環境。四名大廈保安站在入口兩側，還有兩名穿著西裝、佩戴太平洋州立銀行工牌的男子站在門<i class="icon icon-uniE02F"></i><i class="icon icon-uniE03E"></i>談。一切看起來正常。
陳國棟也從跟隨車下來，兩人交換了一個眼神，微微點頭。易華偉拉開主車後門，童可人下車，李文軒和周敏緊隨其後。劉永年和林薇也從跟隨車下來。
六人團隊走向大廈入口。太平洋州立銀行的兩名員工迎了上來，其中一位四十歲左右、看起來像是經理模樣的男子微笑著說：「童小姐，歡迎。哈爾森先生已經在會議室等候。我是羅伯特，哈爾森先生的行政助理，由我帶各位上去。」
「有勞。」童可人淡淡點頭。
眾人乘坐高速電梯直達三十五層。電梯門打開，眼前是裝修奢華的接待大廳。前台坐著兩位金髮碧眼的接待小姐，看見童可人一行人，立刻站起身，露出職業化的笑容。
羅伯特引著眾人穿過鋪著厚地毯的走廊，來到一扇厚重的雙開實木門前。他敲了敲門，然後推開。
會議室很大，挑高至少有三米五，一面牆是整塊的落地玻璃窗，俯瞰著世紀城和遠處洛杉磯市中心的景觀。會議桌是巨大的橢圓形紅木桌，此刻，桌子的一側已經坐著五個人。
坐在中間主位上的，是約翰·哈爾森。大約六十歲出頭，身材發福，頭髮灰白稀疏，穿著一身昂貴的深灰色手工西裝，打著深紅色領帶。他的臉色有些疲憊，眼袋明顯，但眼神依然銳利。看到童可人進來，他站起身，臉上露出一個看起來頗為熱情的笑容：
「童小姐，歡迎來到洛杉磯。一路飛行還順利嗎？」
「很順利，謝謝關心。」
童可人微微點頭，與哈爾森握了握手，「哈爾森先生，很高興再次見面。上次在港島一別，已經有半年了。」
「時間過得真快。」
哈爾森笑著鬆開手，目光掃過童可人身後團隊：「這幾位是？」
「這位是文軒·李……」
童可人依次介紹過去，每介紹一人，哈爾森都點頭致意，目光在每個人臉上停留片刻。
隨即，哈爾森也介紹自己這邊的人：「我的法律顧問，戴維·科恩。財務副總裁，馬克·湯普森。銀行業務總監，凱爾·詹金斯。以及我的助理，莎拉。」
戴維·科恩是個五十多歲、戴著無框眼鏡的白人男子，表情嚴肅，目光銳利。馬克·湯普森看起來四十出頭，身材微胖，表情有些緊張，不時推一下鼻樑上的眼鏡。凱爾·詹金斯很年輕，看起來不到三十歲，身材精瘦，穿著剪裁得體的休閒西裝，眼神飄忽不定，在童可人臉上和身上多停留了幾秒。莎拉是個二十多歲的年輕女性，穿著緊身裙，妝容艷麗，正低頭整理面前的文件。
「請坐。」哈爾森做了個手勢。
雙方分坐會議桌兩側。童可人坐在中間，左邊是李文軒，右邊是周敏。劉永年坐在李文軒旁邊，林薇坐在周敏旁邊，打開筆記本準備記錄。易華偉則走到會議室靠牆的一個位置站定，這個角度既能將整個會議室盡收眼底，又能觀察到門口的情況。
哈爾森坐下，從雪茄盒裡拿出一根雪茄，在手裡把玩著，但沒有點燃。他看了一眼童可人，開門見山：
「童小姐，我們直接開始吧。關於太平洋州立銀行的收購，我原則上很願意與童氏銀行合作。童氏在亞洲銀行業的實力有目共睹，如果能夠成功接手太平洋州立銀行在加州的網絡，對雙方都是好事。不過……」
他頓了頓，目光看向身邊的戴維·科恩：「具體的條款，還是讓專業的人來談。戴維是我們銀行的法律顧問，也是這次談判的主要負責人之一。凱爾負責業務和監管的部分。馬克負責財務數據。我嘛，今天就做個聽眾，看看雙方能不能找到一個共贏的方案。」
易華偉注意到，在哈爾森說這番話時，戴維和凱爾交換了一個眼神，那眼神中似乎帶著某種默契。
童可人微微一笑：「當然，專業的事交給專業的人。李律師，周總監，劉經理，你們負責具體的技術細節。我只有一個原則：在公平合理的基礎上，儘快達成協議。」
「公平合理？」
戴維·科恩開口，聲音冷峻：「童小姐，在開始具體談判之前，我想先確認一件事。貴方提交的初步意向書中提到，希望獲得太平洋州立銀行51%的控股權，但報價只有3.5億美元。根據我們內部的最新估值，太平洋州立銀行的公允價值至少在4.2億到4.5億美元之間。這個差距，不知道貴方打算如何解釋？」
李文軒推了推眼鏡，不緊不慢地回應：「科恩先生，估值不是單方面說了算。我們基於公開數據和盡職調查的初步結果，建立了詳細的估值模型。如果貴方認為我們的估值不合理，可以提出具體的依據和數據支持。順便問一句，您所說的『內部最新估值』，是否有第三方獨立機構的評估報告支持？還是只是貴方財務部門的內部估算？」
戴維臉色不變：「是否有第三方報告，在現階段似乎沒有必要披露。但作為賣方，我們對自身資產的估值，自然是最了解的。倒是貴方，作為一個外部買家，在尚未完成全面盡職調查的情況下，就給出一個明顯低於市場預期的報價，這很難不讓人懷疑貴方的誠意。」
周敏這時開口道：「科恩先生，我們的估值模型基於太平洋州立銀行過去三年的公開財報、存款基礎變化、淨息差趨勢、資本充足率以及加州銀行業的競爭分析。如果貴方認為我們的數據有誤，我們可以現在就公開模型的所有假設和參數，請貴方的財務團隊一同審查。事實上，我建議我們現在就這樣做。透明是合作的基礎，不是嗎？」
馬克·湯普森看了一眼戴維，又看了一眼哈爾森，才結結巴巴道：「當、當然，透明很重要。不過具體的財務模型討論，可能需要更多時間……」
「那就先不討論具體數字。」
凱爾·詹金斯突然插話，目光在童可人臉上掃過，最後落在劉永年身上：「劉先生，我看了你們提交的業務整合方案概覽。裡面提到，併購完成後，你們計劃在180天內完成核心銀行系統和客戶帳戶系統的整合。我想知道，這個時間表是基於什麼得出的？你們對美國銀行業監管要求，特別是加州金融保護與創新部（DFPI）的合規標準了解有多深？」
劉永年早有準備，從容應答：「詹金斯先生，我們的時間表基於幾個方面：第一，我們對太平洋州立銀行公開的技術文檔和系統架構圖的研究；第二，我們團隊在類似併購項目中的經驗，包括三年前在新加坡收購一家本地銀行的案例；第三，與我們在美國的法律及合規顧問的諮詢。當然，這只是初步計劃。如果我們能達成協議，在盡職調查階段，我們會派遣技術及合規團隊進行深入評估，並根據實際情況調整時間表。至於DFPI的合規要求，我們的方案附錄中有專門章節詳細列出了應對措施。」
「也就是說，你們現在對這個時間表並沒有十足把握。」
凱爾嘴角的笑意加深，帶著一絲嘲諷：「童氏銀行是亞洲公司，對美國銀行業的技術標準、數據隱私法規和反洗錢合規要求，真的完全了解嗎？這些細節，你們的方案中似乎沒有充分考慮。」
「事實上，我們考慮了。」
劉永年打開面前的文件夾，抽出一份文件：「附錄B專門列出了美國聯邦和加州層面所有相關的銀行業法規，以及我們的合規方案。關於《金融隱私法案》和《銀行保密法》的要求，我們在第12頁有詳細的對策和內部管控流程設計。詹金斯先生可能沒有仔細看我們提交的完整文件。」
凱爾臉色微微一僵，接過文件快速翻到對應頁碼，掃了幾眼，一時語塞。
談判開始不到十五分鐘，哈爾森團隊的三個人已經輪番上陣，從估值、財務到監管合規，處處設卡，問題尖銳，顯然是想給童可人團隊一個下馬威。而哈爾森本人，則一直把玩著雪茄，偶爾喝一口咖啡，很少插話，像是在觀察雙方的交鋒。
但易華偉注意到一些細節。當戴維和凱爾提出尖銳問題時，哈爾森的表情並沒有明顯變化，但當童可人團隊給出有力回應時，哈爾森的眉毛會微微揚起，眼中閃過一絲讚賞。而當凱爾被劉永年反駁得一時語塞時，哈爾森輕輕咳嗽了一聲，目光瞥了凱爾一眼，那眼神中似乎帶著一絲……不滿？
有意思。易華偉心中暗想。哈爾森本人可能確實願意合作，至少不排斥。但這些手下人，特別是戴維和凱爾，似乎有別的打算。他們是在為自己爭取更好的談判籌碼，還是……另有目的？
「好了，這些細節問題，可以慢慢討論。」
哈爾森開口打破了短暫的沉默。他放下雪茄，目光看向童可人：「童小姐，你的團隊很專業，準備也很充分。這很好。不過，正如戴維所說，3.5億的報價，與我們的心理預期確實有差距。你們能否給出一個更合理的價格？或者說，你們的報價，還有多少提升空間？」
童可人看向周敏。周敏會意，開口道：「哈爾森先生，我們的報價是基於詳實的數據分析。不過，商業談判從來不是簡單的數字遊戲。如果貴方能在某些條款上提供更多的靈活性，比如付款周期、過渡期支持、或者對某些非核心資產的處理，我們可以在總價上適當考慮上浮。但前提是，我們需要看到貴方對促成這筆交易的誠意。」
「誠意我們當然有。」
哈爾森笑了：「否則我也不會坐在這裡。這樣吧，我提一個折中方案。3.8億，付款方式可以按你們提出的三期支付，但首付款比例要從40%提高到50%，而且要在協議簽署後一周內支付。這是我們的底線。」
「3.8億，首付50%，一周內支付。」
童可人重複了一遍，手指在桌面上輕輕敲擊，幾秒鐘後，她搖頭：「這個條件我們不能接受。首付50%且一周內支付，會給我們的現金流帶來巨大壓力。至於總價，3.8億也超出了我們的授權範圍。」
「那貴方的底線是多少？」戴維追問道。
「在現有條款基礎上，總價最多可以上浮到3.2億。首付比例和支付時間不能變。」
「3.2億？」
「3.2億？」
凱爾嗤笑一聲：「童小姐，您這是在開玩笑嗎？從3.5億到3.2億，不僅沒漲，還降了3000萬？這恐怕不是談判的態度。」
「談判的基礎是資產的實際價值。」
李文軒開口道：「每一分錢的讓步，都需要有合理的商業邏輯支撐。貴方認為太平洋州立銀行值4.2到4.5億，請拿出證據。如果拿不出，那麼3.2億已經是我們基於現有信息，並考慮了某些未公開風險因素後能給出的合理報價。如果貴方堅持更高的價格，那我們只能暫停談判，等待更全面的盡職調查結果出爐後再議。不過，到時候市場環境會有什麼變化，太平洋州立銀行的儲戶信心和監管壓力會如何，就很難說了。」
李文軒最後一句意味深長的話，讓哈爾森的瞳孔微微收縮了一下。戴維臉色沉了下來，凱爾也收起了嘲諷的表情。馬克·湯普森則顯得有些不安。
哈爾森沉默了片刻，緩緩道：「看來雙方在價格預期上還有較大差距。不過，既然童小姐親自從港島飛來，我想大家都是抱著達成協議的誠意來的。我建議，今天上午先談到這裡。下午我們繼續，重點討論一下除了價格之外的其他條款，比如員工安置、品牌過渡、以及……如何應對可能的監管審查。也許在那些方面找到共識後，價格問題會更容易解決。」
「我同意。」
童可人點了點頭：「下午兩點繼續？」
「可以。」
哈爾森站起身：「午餐我已經安排好了，就在樓下的餐廳。各位可以休息一下，我們下午再繼續。」
第二天清晨，易華偉的生物鐘讓他在六點準時醒來。
加州清晨的空氣帶著涼意，但很清新。遠處山巒的輪廓在晨光中逐漸清晰，別墅花園裡的鳥兒已經開始鳴叫。
洗漱完畢，易華偉走到陽台，做了幾組簡單的拉伸，活動了一下筋骨。
從陽台望去，別墅前院停了兩輛奔馳S級轎車。車旁站著兩個穿著西裝、戴著耳麥的亞裔男子，正警惕地觀察著周圍環境。
易華偉認出其中一人是童氏銀行安保部門的副主管陳國棟，之前在港島見過兩面。看來童可人從總部調來的團隊已經到了。
七點，易華偉下樓。查爾斯已經在餐廳布置早餐，長條形餐桌上擺了八份餐具。看到易華偉，查爾斯微微欠身：
「易先生，早安。早餐已經準備好了，有煎蛋、培根、吐司、燕麥粥，咖啡和果汁也有。童小姐和她的團隊正在書房開晨會，應該很快下來。您需要先用嗎？」
「我先喝杯咖啡就好，等大家一起。」
易華偉在餐桌旁坐下。查爾斯很快為他端來一杯現磨的黑咖啡。
剛喝了兩口，樓梯上傳來腳步聲和談話聲。易華偉轉頭，看見童可人走在最前面，身後跟著五個人。
童可人今天換上了一身深藍色阿瑪尼女士西裝套裙，內搭白色襯衫，領口繫著一條同色系的絲巾。臉上化了精緻但不算濃艷的職業妝，眉毛修得整齊，眼線勾勒出她漂亮的杏眼輪廓。整個人看起來幹練、利落、氣場十足。
她身後的人，易華偉認識三個。
走在童可人左後方半步的，是一位五十歲左右、戴著金絲眼鏡的男子。他是童氏銀行的首席法務官，李文軒。在港島法律界，李文軒的名字很有分量，他經手過童氏銀行過去十年所有重大的跨國併購案，以思維縝密、風格強硬著稱。
李文軒旁邊是一位四十出頭、穿著深灰色套裝、頭髮一絲不苟地梳在腦後的女性。周敏，童氏銀行財務總監兼本次併購案的財務顧問。
第三位是易華偉在陽台看到的陳國棟，安保副主管。他朝易華偉點了點頭，算是打過招呼。
另外兩位，易華偉沒見過。一位是三十多歲、戴著無框眼鏡的男士，另一位是看起來二十七八歲、穿著職業裝的年輕女性。
「阿偉，早。」
童可人走到餐桌旁，在主位坐下，然後向易華偉介紹：「李文軒律師和周總監你認識。這位是劉永年，我們集團美國業務拓展部的負責人，曾在紐約美林銀行工作，熟悉美國銀行業監管。這位是林薇，我的助理，負責會議記錄和行程協調。」
她又轉向團隊介紹：「易華偉，易先生，我的安全顧問。這次在洛杉磯期間，所有人的安全由他全權負責。」
眾人互相點頭致意。李文軒和周敏對易華偉只是禮貌性地看了一眼，目光很快回到手中的文件上，顯然心思已經完全在接下來的談判上。劉永年則多打量了他幾眼，眼神中帶著一絲好奇。林薇則對他微笑著點了點頭。
「都坐吧，抓緊時間吃早餐，八點十五準時出發。」
童可人說著，拿起一片吐司，抹上一點黃油，動作迅速但不失優雅。
眾人落座。查爾斯和兩名傭人開始上早餐。
「李律師，昨晚發你的補充條款看了嗎？」
童可人邊吃邊問，眼睛沒看李文軒。
李文軒推了推眼鏡：「看了。第七條第三款關於責任限制的部分，表述還是太模糊。我建議改成更明確的措辭：『若因賣方未盡披露義務導致目標公司存在未披露債務，賣方應承擔全部清償責任，並賠償買方因此遭受的一切損失。』這樣更直接，沒有模糊空間。」
「可以。早餐後把修改版本給我看。」
「周總監，估值模型最後調整的數字確認了嗎？」
周敏放下咖啡杯：「確認了。基於昨晚收到的最新財務數據，太平洋州立銀行第三季度的存款流失率比預期高0.5%，淨息差收窄了15個基點。按此修正後，我們的估值模型輸出結果是3.2億美金，比原來的3.5億下調了3000萬。這是詳細的計算過程和數據來源。」
她從文件袋拿出一疊資料，攤開在童可人面前。
童可人快速瀏覽著，幾秒鐘後點頭：「就用這個數字作為談判基礎。但首次報價還是維持3.5億，給他們留出砍價空間。我們的底線是2.8億，超過3億就需要我特別批准。」
「明白。」周敏合上文件夾。
「劉經理，業務整合方案呢？」
劉永年清了清嗓子，從公文包里拿出一份文件：「童總，這是更新後的180天整合路線圖。主要調整在核心系統對接部分。我們原計劃用六個月完成核心銀行系統和客戶帳戶系統的整合，但根據昨晚與太平洋州立銀行技術主管的溝通，他們的系統架構比公開資料顯示的更陳舊，且符合美國監管要求的數據遷移流程複雜，可能需要額外兩個月時間，以及大約200萬美元的升級和合規預算。」
童可人接過文件，快速翻看：「時間可以放寬到八個月，但預算不能超過150萬。讓他們優先確保監管合規，功能遷移可以分批進行。這個作為談判籌碼，如果他們在價格上讓步，我們可以在這方面靈活一點。」
「好的，我調整一下方案。」
整個早餐過程，童可人和她的團隊就這樣高效地交流著。易華偉安靜地吃著自己的早餐，同時觀察著每個人。
七點四十分，早餐結束。
童可人拿起餐巾擦了擦嘴角，起身：「最後確認一下分工。今天的談判，李律師主談法律條款，周總監負責財務數據，劉經理負責業務和監管合規問題。我負責把握整體方向和最終決策。林薇做好完整記錄，特別是對方團隊每個人的發言和反應。……有什麼問題嗎？」
眾人搖頭。
「好，兩分鐘後門口集合。阿偉，路線和應急預案，你和傑克最後確認過了嗎？」
易華偉點頭：「確認過了。主路線是經日落大道轉聖莫尼卡大道，備用路線有兩條，分別繞行比弗利大道和威爾希爾大道。應急預案已經更新，增加了團隊撤離的預案。考慮到今天有六人團隊，我建議分成兩輛車，你和李律師、周總監坐主車，劉經理、林薇和我坐跟隨車。兩輛車保持通訊暢通，如果遇到突<i class="icon icon-uniE0F1"></i><i class="icon icon-uniE004"></i>況，可以互相掩護。」
童可人毫不猶豫點點頭：「就按你說的。陳主管，你跟易先生一輛車，路上多交流一下安保細節。」
「是，童總。」陳國棟應道。
八點整，眾人準時來到別墅門口。兩輛黑色奔馳S500已經等候在門廊下。傑克站在主車旁，另一輛車由一名身穿西裝、理著平頭的亞裔司機駕駛。
童可人帶著李文軒、周敏坐進主車後排。易華偉、陳國棟、劉永年和林薇上了跟隨車。林薇坐在副駕駛，易華偉和陳國棟坐在後排兩側，劉永年坐在中間。
「出發。」童可人通過對講機下達指令。
兩輛車一前一後駛出別墅大門，沿著規劃好的路線，朝著世紀城方向駛去。
……………
八點四十分，車隊抵達世紀城。高樓林立的商業區在晨光中熠熠生輝，玻璃幕牆反射著加州明亮的陽光。
車子在世紀廣場大廈門口停下。易華偉率先下車，目光快速掃過門口的環境。四名大廈保安站在入口兩側，還有兩名穿著西裝、佩戴太平洋州立銀行工牌的男子站在門<i class="icon icon-uniE02F"></i><i class="icon icon-uniE03E"></i>談。一切看起來正常。
陳國棟也從跟隨車下來，兩人交換了一個眼神，微微點頭。易華偉拉開主車後門，童可人下車，李文軒和周敏緊隨其後。劉永年和林薇也從跟隨車下來。
六人團隊走向大廈入口。太平洋州立銀行的兩名員工迎了上來，其中一位四十歲左右、看起來像是經理模樣的男子微笑著說：「童小姐，歡迎。哈爾森先生已經在會議室等候。我是羅伯特，哈爾森先生的行政助理，由我帶各位上去。」
「有勞。」童可人淡淡點頭。
眾人乘坐高速電梯直達三十五層。電梯門打開，眼前是裝修奢華的接待大廳。前台坐著兩位金髮碧眼的接待小姐，看見童可人一行人，立刻站起身，露出職業化的笑容。
羅伯特引著眾人穿過鋪著厚地毯的走廊，來到一扇厚重的雙開實木門前。他敲了敲門，然後推開。
會議室很大，挑高至少有三米五，一面牆是整塊的落地玻璃窗，俯瞰著世紀城和遠處洛杉磯市中心的景觀。會議桌是巨大的橢圓形紅木桌，此刻，桌子的一側已經坐著五個人。
坐在中間主位上的，是約翰·哈爾森。大約六十歲出頭，身材發福，頭髮灰白稀疏，穿著一身昂貴的深灰色手工西裝，打著深紅色領帶。他的臉色有些疲憊，眼袋明顯，但眼神依然銳利。看到童可人進來，他站起身，臉上露出一個看起來頗為熱情的笑容：
「童小姐，歡迎來到洛杉磯。一路飛行還順利嗎？」
「很順利，謝謝關心。」
童可人微微點頭，與哈爾森握了握手，「哈爾森先生，很高興再次見面。上次在港島一別，已經有半年了。」
「時間過得真快。」
哈爾森笑著鬆開手，目光掃過童可人身後團隊：「這幾位是？」
「這位是文軒·李……」
童可人依次介紹過去，每介紹一人，哈爾森都點頭致意，目光在每個人臉上停留片刻。
隨即，哈爾森也介紹自己這邊的人：「我的法律顧問，戴維·科恩。財務副總裁，馬克·湯普森。銀行業務總監，凱爾·詹金斯。以及我的助理，莎拉。」
戴維·科恩是個五十多歲、戴著無框眼鏡的白人男子，表情嚴肅，目光銳利。馬克·湯普森看起來四十出頭，身材微胖，表情有些緊張，不時推一下鼻樑上的眼鏡。凱爾·詹金斯很年輕，看起來不到三十歲，身材精瘦，穿著剪裁得體的休閒西裝，眼神飄忽不定，在童可人臉上和身上多停留了幾秒。莎拉是個二十多歲的年輕女性，穿著緊身裙，妝容艷麗，正低頭整理面前的文件。
「請坐。」哈爾森做了個手勢。
雙方分坐會議桌兩側。童可人坐在中間，左邊是李文軒，右邊是周敏。劉永年坐在李文軒旁邊，林薇坐在周敏旁邊，打開筆記本準備記錄。易華偉則走到會議室靠牆的一個位置站定，這個角度既能將整個會議室盡收眼底，又能觀察到門口的情況。
哈爾森坐下，從雪茄盒裡拿出一根雪茄，在手裡把玩著，但沒有點燃。他看了一眼童可人，開門見山：
「童小姐，我們直接開始吧。關於太平洋州立銀行的收購，我原則上很願意與童氏銀行合作。童氏在亞洲銀行業的實力有目共睹，如果能夠成功接手太平洋州立銀行在加州的網絡，對雙方都是好事。不過……」
他頓了頓，目光看向身邊的戴維·科恩：「具體的條款，還是讓專業的人來談。戴維是我們銀行的法律顧問，也是這次談判的主要負責人之一。凱爾負責業務和監管的部分。馬克負責財務數據。我嘛，今天就做個聽眾，看看雙方能不能找到一個共贏的方案。」
易華偉注意到，在哈爾森說這番話時，戴維和凱爾交換了一個眼神，那眼神中似乎帶著某種默契。
童可人微微一笑：「當然，專業的事交給專業的人。李律師，周總監，劉經理，你們負責具體的技術細節。我只有一個原則：在公平合理的基礎上，儘快達成協議。」
「公平合理？」
戴維·科恩開口，聲音冷峻：「童小姐，在開始具體談判之前，我想先確認一件事。貴方提交的初步意向書中提到，希望獲得太平洋州立銀行51%的控股權，但報價只有3.5億美元。根據我們內部的最新估值，太平洋州立銀行的公允價值至少在4.2億到4.5億美元之間。這個差距，不知道貴方打算如何解釋？」
李文軒推了推眼鏡，不緊不慢地回應：「科恩先生，估值不是單方面說了算。我們基於公開數據和盡職調查的初步結果，建立了詳細的估值模型。如果貴方認為我們的估值不合理，可以提出具體的依據和數據支持。順便問一句，您所說的『內部最新估值』，是否有第三方獨立機構的評估報告支持？還是只是貴方財務部門的內部估算？」
戴維臉色不變：「是否有第三方報告，在現階段似乎沒有必要披露。但作為賣方，我們對自身資產的估值，自然是最了解的。倒是貴方，作為一個外部買家，在尚未完成全面盡職調查的情況下，就給出一個明顯低於市場預期的報價，這很難不讓人懷疑貴方的誠意。」
周敏這時開口道：「科恩先生，我們的估值模型基於太平洋州立銀行過去三年的公開財報、存款基礎變化、淨息差趨勢、資本充足率以及加州銀行業的競爭分析。如果貴方認為我們的數據有誤，我們可以現在就公開模型的所有假設和參數，請貴方的財務團隊一同審查。事實上，我建議我們現在就這樣做。透明是合作的基礎，不是嗎？」
馬克·湯普森看了一眼戴維，又看了一眼哈爾森，才結結巴巴道：「當、當然，透明很重要。不過具體的財務模型討論，可能需要更多時間……」
「那就先不討論具體數字。」
凱爾·詹金斯突然插話，目光在童可人臉上掃過，最後落在劉永年身上：「劉先生，我看了你們提交的業務整合方案概覽。裡面提到，併購完成後，你們計劃在180天內完成核心銀行系統和客戶帳戶系統的整合。我想知道，這個時間表是基於什麼得出的？你們對美國銀行業監管要求，特別是加州金融保護與創新部（DFPI）的合規標準了解有多深？」
劉永年早有準備，從容應答：「詹金斯先生，我們的時間表基於幾個方面：第一，我們對太平洋州立銀行公開的技術文檔和系統架構圖的研究；第二，我們團隊在類似併購項目中的經驗，包括三年前在新加坡收購一家本地銀行的案例；第三，與我們在美國的法律及合規顧問的諮詢。當然，這只是初步計劃。如果我們能達成協議，在盡職調查階段，我們會派遣技術及合規團隊進行深入評估，並根據實際情況調整時間表。至於DFPI的合規要求，我們的方案附錄中有專門章節詳細列出了應對措施。」
「也就是說，你們現在對這個時間表並沒有十足把握。」
凱爾嘴角的笑意加深，帶著一絲嘲諷：「童氏銀行是亞洲公司，對美國銀行業的技術標準、數據隱私法規和反洗錢合規要求，真的完全了解嗎？這些細節，你們的方案中似乎沒有充分考慮。」
「事實上，我們考慮了。」
劉永年打開面前的文件夾，抽出一份文件：「附錄B專門列出了美國聯邦和加州層面所有相關的銀行業法規，以及我們的合規方案。關於《金融隱私法案》和《銀行保密法》的要求，我們在第12頁有詳細的對策和內部管控流程設計。詹金斯先生可能沒有仔細看我們提交的完整文件。」
凱爾臉色微微一僵，接過文件快速翻到對應頁碼，掃了幾眼，一時語塞。
談判開始不到十五分鐘，哈爾森團隊的三個人已經輪番上陣，從估值、財務到監管合規，處處設卡，問題尖銳，顯然是想給童可人團隊一個下馬威。而哈爾森本人，則一直把玩著雪茄，偶爾喝一口咖啡，很少插話，像是在觀察雙方的交鋒。
但易華偉注意到一些細節。當戴維和凱爾提出尖銳問題時，哈爾森的表情並沒有明顯變化，但當童可人團隊給出有力回應時，哈爾森的眉毛會微微揚起，眼中閃過一絲讚賞。而當凱爾被劉永年反駁得一時語塞時，哈爾森輕輕咳嗽了一聲，目光瞥了凱爾一眼，那眼神中似乎帶著一絲……不滿？
有意思。易華偉心中暗想。哈爾森本人可能確實願意合作，至少不排斥。但這些手下人，特別是戴維和凱爾，似乎有別的打算。他們是在為自己爭取更好的談判籌碼，還是……另有目的？
「好了，這些細節問題，可以慢慢討論。」
哈爾森開口打破了短暫的沉默。他放下雪茄，目光看向童可人：「童小姐，你的團隊很專業，準備也很充分。這很好。不過，正如戴維所說，3.5億的報價，與我們的心理預期確實有差距。你們能否給出一個更合理的價格？或者說，你們的報價，還有多少提升空間？」
童可人看向周敏。周敏會意，開口道：「哈爾森先生，我們的報價是基於詳實的數據分析。不過，商業談判從來不是簡單的數字遊戲。如果貴方能在某些條款上提供更多的靈活性，比如付款周期、過渡期支持、或者對某些非核心資產的處理，我們可以在總價上適當考慮上浮。但前提是，我們需要看到貴方對促成這筆交易的誠意。」
「誠意我們當然有。」
哈爾森笑了：「否則我也不會坐在這裡。這樣吧，我提一個折中方案。3.8億，付款方式可以按你們提出的三期支付，但首付款比例要從40%提高到50%，而且要在協議簽署後一周內支付。這是我們的底線。」
「3.8億，首付50%，一周內支付。」
童可人重複了一遍，手指在桌面上輕輕敲擊，幾秒鐘後，她搖頭：「這個條件我們不能接受。首付50%且一周內支付，會給我們的現金流帶來巨大壓力。至於總價，3.8億也超出了我們的授權範圍。」
「那貴方的底線是多少？」戴維追問道。
「在現有條款基礎上，總價最多可以上浮到3.2億。首付比例和支付時間不能變。」
「3.2億？」
「3.2億？」
凱爾嗤笑一聲：「童小姐，您這是在開玩笑嗎？從3.5億到3.2億，不僅沒漲，還降了3000萬？這恐怕不是談判的態度。」
「談判的基礎是資產的實際價值。」
李文軒開口道：「每一分錢的讓步，都需要有合理的商業邏輯支撐。貴方認為太平洋州立銀行值4.2到4.5億，請拿出證據。如果拿不出，那麼3.2億已經是我們基於現有信息，並考慮了某些未公開風險因素後能給出的合理報價。如果貴方堅持更高的價格，那我們只能暫停談判，等待更全面的盡職調查結果出爐後再議。不過，到時候市場環境會有什麼變化，太平洋州立銀行的儲戶信心和監管壓力會如何，就很難說了。」
李文軒最後一句意味深長的話，讓哈爾森的瞳孔微微收縮了一下。戴維臉色沉了下來，凱爾也收起了嘲諷的表情。馬克·湯普森則顯得有些不安。
哈爾森沉默了片刻，緩緩道：「看來雙方在價格預期上還有較大差距。不過，既然童小姐親自從港島飛來，我想大家都是抱著達成協議的誠意來的。我建議，今天上午先談到這裡。下午我們繼續，重點討論一下除了價格之外的其他條款，比如員工安置、品牌過渡、以及……如何應對可能的監管審查。也許在那些方面找到共識後，價格問題會更容易解決。」
「我同意。」
童可人點了點頭：「下午兩點繼續？」
「可以。」
哈爾森站起身：「午餐我已經安排好了，就在樓下的餐廳。各位可以休息一下，我們下午再繼續。」