第98章
第98章
周明一口老血差點噴出來，又是「你說的對」！
這廝每次接羅蘭的話，都要悄無聲息捧一句，你踏馬故意的是不是？
羅蘭和夏偉，順著營銷經費話題，回到財務數據上。
屏幕上，有個數據很惹眼：「音樂版權買斷：290萬。」
這是蝴蝶效應唯一一筆收入。
剩下的，齊刷刷全是開支，大頭是人力成本和硬體購買。
羅蘭的眼神，從薪酬數字，移到夏偉臉上，笑問：「夏總，要不是審核崗拉低平均薪酬，貴司平均薪酬將比企鵝還高，技術崗甚至超過了企鵝，未來還會持續這個薪酬水準嗎？」
夏偉沒有絲毫猶豫：「會，核心要害崗位，全面對標一線大廠，其他崗位對標二線。」
「這樣的話，貴司的資金撐不了兩個月喲~您還有後續資金投入嗎？」
對話，慢慢來到最核心的話題：錢。
公司的發展速度，大大超過了夏偉的預料；
員工規模，也超過了他的預估，每天都有新員工入職。
導致經營成本的漲幅，以陡峭的曲線，快速上揚，越往後越明顯。
發工資可以滯後一個月，6月份能撐過去，等到7月開薪日，將無以為繼。
這還不算其他營銷、硬體等額外開支。
蝴蝶效應的資金鍊，脆弱到極點。
沒事，夏偉胸有成竹。
已有三家風投商找上門，說不定後面還有，應該可以融到一筆。
但，融資的時間，越往後越好。
融早了，估值低；融晚了，資金鍊撐不住。
這個時間點的拿捏，就很巧妙，相當考驗管理藝術。
還有個變數：
如果融資卡住，談不到好估值，夏偉可以開口找家裡要筆錢，先渡過難關。
不就是賣兩套房子的事嗎。
「三家風投+家裡後盾+音樂」，這就是夏偉的底氣所在，一定要往後撐，撐出個好估值。
否則，寧願不融。
夏偉用一個舒服的姿勢靠在椅背上，輕描淡寫道：「準確的說，只能撐到6月的開薪日，我已經和家裡打過招呼了，可以再搞個小几百萬吧。」
他一臉雲淡風輕，還故意在幾百萬前面加了個「小」字，好像幾百萬是灑灑水的數字。
周明最討厭二代，心裡悶哼一聲，有一分錢是你賺的嗎？
羅蘭身體微微前傾，直視夏偉：「夏總預估家裡總共能提供多少資金支持？」
「看業務發展情況，發展的越好，能提供的越多，具體數字不好說。」
「那.......夏總，」羅蘭的聲音帶上一絲清冽：「貴司的版權問題，您打算什麼時候解決？」
版權和算法，是夏偉唯二迴避不想談的問題。
算法是怕泄密，版權是沒錢。
夏偉不想讓對方知道自己沒錢和很缺錢，他缺的不是幾百萬，而是幾千萬。
看羅蘭認真的表情和聲音，躲不過去了，面對疾風吧。
「我計劃下半年解決，做到版權完全合規。」
沒等羅蘭回話，周明插話：「下半年太晚了，貴司目前在打擦邊球，以當前的用屍體量，隨時有可能暴雷。」
這廝說的真踏馬對，相當懂行。
夏偉比他更清楚版權的雷。
他前世是無憂傳媒的音樂總監，統管全司所有的音樂版權業務，對版權了解的相當透徹。
之所以敢打擦邊球混時間，是因為他知道還可以拖幾個月。
2016年，是短視頻版權合規元年。
國家版權局有個「打擊網絡侵權盜版專項治理」的行動，俗稱「劍網行動」
O
劍網行動首次啟動時間是2005年，從那以後，每年都開展全國性網絡版權專項整治行動，但力度不大。
來到2016年，因直播、視頻、圖文等新媒體業務爆發，版權問題越發嚴重。
在2016年9月份，國家提高劍網行動的打擊力度和標準，嚴打網絡版權亂象。
大家紛紛花錢補救，再不敢打擦邊球混版權。
行業里就把2016年，稱為版權合規元年。
夏偉對這個時間點，記得一清二楚，還有5個月。
他在裝傻拖延，只要趕在9月之前解決就行。
目前，大家都在混版權，不止他一家；
短視頻這條賽道里，可能只有前三強做到了大部分合規。
哦，不對，老四微視肯定做到了。
企鵝自家有音樂平台，當然重視版權，不會留下一絲隱患。
夏偉之所以拖，是因為要做到完全版權合規，成本太高，高到普通人難以想像。
版權成本的構成很複雜，由多個版權項目構成：
1，購買主流音樂庫和商用音樂授權。
覆蓋環球、索尼、華納、騰訊音樂、滾石、華研等頭部音樂公司。
2，購買影視、綜藝、新聞的二創版權。
3，上線技術審核系統，購買自動識別侵權BGM的音樂指紋識別系統。
4，組建版權管理、侵權處理團隊。
還有很多小細節，全部說清楚可能要幾頁紙。
簡單一句話理解：
以斗音目前的體量，以劍網行動的標準，大概要1500萬左右—包含版權團隊、軟體等所有費用。
並且，版權成本，會隨著用屍體量的上浮，呈階梯式邊際遞增一有天花板。
譬如：如果斗音的DAU上浮十倍，每年的版權成本會增加到6000萬左右。
再譬如：前世的抖音，巔峰期的版權成本大概每年200億左右，觸及成本天花板。
夏偉現在哪有幾千萬來搞定版權合規，唯有拖幾個月，融到資再說。
見他一臉滿不在乎的樣子，全程坐山觀虎鬥的王寧發話了，神情嚴肅：「夏總，請您務必重視版權合規問題，國家遲早要出手治理版權亂象。
夏偉不是不在乎，而是知道具體時間點，心裡有底。
他雲淡風輕的樣子，落在企鵝的眼裡，就成了滿不在乎。
夏偉當然要給王寧面子，人家說的對，點頭表態：「好的王總，我會注意落實。」
「怎麼落實？」周明挺直腰杆，語氣帶著一絲奚落：「夏總，您知道版權合規要多少錢嗎？
沒等夏偉回答，他立馬補充：「光購買三大音樂版權公司的授權就要1000
萬！」
夏偉是版權事務的行家裡手，對所有問題心知肚明，哪裡需要他點醒，裝踏馬大尾巴狼。
看在他還保持商務禮儀，口口聲聲「夏總」、「您」的尊稱上，夏偉沒和他計較，淡淡道：「我知道，我有通盤計劃。」
周明見他胸有成竹的模樣就來氣，搞的像世外高人、一切盡在掌握的樣子。
「不是光喊口號就行，搞定版權合規要投入海量真金白銀，您家裡的小」
幾百萬遠遠不夠，趕緊另想它法吧！」
他在「小」字上加重語氣，加上嘴角的淺笑，淡淡的嘲諷意味，撲面而來。
王寧眼神低垂，微微扭頭看向周明，搞不懂他今天什麼情況，發揮如此失常。
羅蘭秀眉微蹙，饒佳小心肝驟然一緊，兩人一起看向夏偉。
這廝的陰陽怪氣，讓夏偉心頭火起，臉上瞬間掛上一層寒霜；
平光鏡片後的眼神冷如寒潭，直直盯著周明，壓迫感撲面而來。
「周經理，你聽不懂我說的話嗎？我說過我有通盤計劃，不勞你費心。」
夏偉轉動手裡的咖啡杯，聲音平靜卻帶著鋒芒，語氣依舊保持著體面：「如果你聽不懂，我讓人幫你泡杯咖啡，你到旁邊喝咖啡休息一下，別耽誤我們談正事。」
陳默的腳指頭瞬間勾緊：
老闆，你踏馬悠著點啊，人家是投資商，竟然敢讓別人下場....
張婷兩眼一黑，心臟仿佛被人狠狠捏了一把，都不敢抬頭，把腦袋扎低，好擔心.....
饒佳覺得夏偉的反擊過了頭，哪怕咱們有備胎，有底氣，也不能趕人下場啊，太不給人家面子了....
王寧依然不語，眼神微抬，落在夏偉臉上，認真觀察他的表情。
這廝底氣這麼足？家裡到底多有錢？敢對企鵝這樣說話？
周明有問題，語氣語調有待商榷，但夏偉的態度，更有問題。
王寧懷疑他在故作姿態，玩踏馬空城計。
談判場上，無所不用其極，什麼花招都見過。
他的動作，看似很毛糙，又像故意而為之。
說話不卑不亢，幾次怒噴周明，根本不把企鵝看在眼裡；
哪像別的被投商，恨不得把企鵝供起來。
不管怎樣，夏偉不是好拿捏的對手，完全看不出他的深淺；
甚至有高深莫測的錯覺。
這種人，是王寧最不喜歡面對的談判對手..
羅蘭紅唇輕啟，正準備插話，周明已經奮起反擊，聲調尖銳：「夏總！我是盡我工作職責的本分，提出合理質疑！」
「如果您保持這個態度，我們將直接視為風險項，考慮終止這次盡調！」
夏偉嗤笑一聲，看向王寧，歪著腦袋聳聳肩膀，陰陽怪氣：「王總，好像有人威脅我，你聽到了嗎？」
如此緊張的時刻，劍拔弩張的緊要關頭，饒佳竟然很想笑；
雙手胳膊撐著桌子，嘴巴捂著小嘴，忍得好辛苦：
夏偉現在這副一臉無辜、偏偏又拽得不行的模樣；
像極了周星馳在《國產凌凌漆》里，被人兇巴巴威脅時，一臉認真地向旁人告狀的名場面。
明明占盡上風，偏要裝得像受了委屈，氣人於無形..
周明一口老血差點噴出來，又是「你說的對」！
這廝每次接羅蘭的話，都要悄無聲息捧一句，你踏馬故意的是不是？
羅蘭和夏偉，順著營銷經費話題，回到財務數據上。
屏幕上，有個數據很惹眼：「音樂版權買斷：290萬。」
這是蝴蝶效應唯一一筆收入。
剩下的，齊刷刷全是開支，大頭是人力成本和硬體購買。
羅蘭的眼神，從薪酬數字，移到夏偉臉上，笑問：「夏總，要不是審核崗拉低平均薪酬，貴司平均薪酬將比企鵝還高，技術崗甚至超過了企鵝，未來還會持續這個薪酬水準嗎？」
夏偉沒有絲毫猶豫：「會，核心要害崗位，全面對標一線大廠，其他崗位對標二線。」
「這樣的話，貴司的資金撐不了兩個月喲~您還有後續資金投入嗎？」
對話，慢慢來到最核心的話題：錢。
公司的發展速度，大大超過了夏偉的預料；
員工規模，也超過了他的預估，每天都有新員工入職。
導致經營成本的漲幅，以陡峭的曲線，快速上揚，越往後越明顯。
發工資可以滯後一個月，6月份能撐過去，等到7月開薪日，將無以為繼。
這還不算其他營銷、硬體等額外開支。
蝴蝶效應的資金鍊，脆弱到極點。
沒事，夏偉胸有成竹。
已有三家風投商找上門，說不定後面還有，應該可以融到一筆。
但，融資的時間，越往後越好。
融早了，估值低；融晚了，資金鍊撐不住。
這個時間點的拿捏，就很巧妙，相當考驗管理藝術。
還有個變數：
如果融資卡住，談不到好估值，夏偉可以開口找家裡要筆錢，先渡過難關。
不就是賣兩套房子的事嗎。
「三家風投+家裡後盾+音樂」，這就是夏偉的底氣所在，一定要往後撐，撐出個好估值。
否則，寧願不融。
夏偉用一個舒服的姿勢靠在椅背上，輕描淡寫道：「準確的說，只能撐到6月的開薪日，我已經和家裡打過招呼了，可以再搞個小几百萬吧。」
他一臉雲淡風輕，還故意在幾百萬前面加了個「小」字，好像幾百萬是灑灑水的數字。
周明最討厭二代，心裡悶哼一聲，有一分錢是你賺的嗎？
羅蘭身體微微前傾，直視夏偉：「夏總預估家裡總共能提供多少資金支持？」
「看業務發展情況，發展的越好，能提供的越多，具體數字不好說。」
「那.......夏總，」羅蘭的聲音帶上一絲清冽：「貴司的版權問題，您打算什麼時候解決？」
版權和算法，是夏偉唯二迴避不想談的問題。
算法是怕泄密，版權是沒錢。
夏偉不想讓對方知道自己沒錢和很缺錢，他缺的不是幾百萬，而是幾千萬。
看羅蘭認真的表情和聲音，躲不過去了，面對疾風吧。
「我計劃下半年解決，做到版權完全合規。」
沒等羅蘭回話，周明插話：「下半年太晚了，貴司目前在打擦邊球，以當前的用屍體量，隨時有可能暴雷。」
這廝說的真踏馬對，相當懂行。
夏偉比他更清楚版權的雷。
他前世是無憂傳媒的音樂總監，統管全司所有的音樂版權業務，對版權了解的相當透徹。
之所以敢打擦邊球混時間，是因為他知道還可以拖幾個月。
2016年，是短視頻版權合規元年。
國家版權局有個「打擊網絡侵權盜版專項治理」的行動，俗稱「劍網行動」
O
劍網行動首次啟動時間是2005年，從那以後，每年都開展全國性網絡版權專項整治行動，但力度不大。
來到2016年，因直播、視頻、圖文等新媒體業務爆發，版權問題越發嚴重。
在2016年9月份，國家提高劍網行動的打擊力度和標準，嚴打網絡版權亂象。
大家紛紛花錢補救，再不敢打擦邊球混版權。
行業里就把2016年，稱為版權合規元年。
夏偉對這個時間點，記得一清二楚，還有5個月。
他在裝傻拖延，只要趕在9月之前解決就行。
目前，大家都在混版權，不止他一家；
短視頻這條賽道里，可能只有前三強做到了大部分合規。
哦，不對，老四微視肯定做到了。
企鵝自家有音樂平台，當然重視版權，不會留下一絲隱患。
夏偉之所以拖，是因為要做到完全版權合規，成本太高，高到普通人難以想像。
版權成本的構成很複雜，由多個版權項目構成：
1，購買主流音樂庫和商用音樂授權。
覆蓋環球、索尼、華納、騰訊音樂、滾石、華研等頭部音樂公司。
2，購買影視、綜藝、新聞的二創版權。
3，上線技術審核系統，購買自動識別侵權BGM的音樂指紋識別系統。
4，組建版權管理、侵權處理團隊。
還有很多小細節，全部說清楚可能要幾頁紙。
簡單一句話理解：
以斗音目前的體量，以劍網行動的標準，大概要1500萬左右—包含版權團隊、軟體等所有費用。
並且，版權成本，會隨著用屍體量的上浮，呈階梯式邊際遞增一有天花板。
譬如：如果斗音的DAU上浮十倍，每年的版權成本會增加到6000萬左右。
再譬如：前世的抖音，巔峰期的版權成本大概每年200億左右，觸及成本天花板。
夏偉現在哪有幾千萬來搞定版權合規，唯有拖幾個月，融到資再說。
見他一臉滿不在乎的樣子，全程坐山觀虎鬥的王寧發話了，神情嚴肅：「夏總，請您務必重視版權合規問題，國家遲早要出手治理版權亂象。
夏偉不是不在乎，而是知道具體時間點，心裡有底。
他雲淡風輕的樣子，落在企鵝的眼裡，就成了滿不在乎。
夏偉當然要給王寧面子，人家說的對，點頭表態：「好的王總，我會注意落實。」
「怎麼落實？」周明挺直腰杆，語氣帶著一絲奚落：「夏總，您知道版權合規要多少錢嗎？
沒等夏偉回答，他立馬補充：「光購買三大音樂版權公司的授權就要1000
萬！」
夏偉是版權事務的行家裡手，對所有問題心知肚明，哪裡需要他點醒，裝踏馬大尾巴狼。
看在他還保持商務禮儀，口口聲聲「夏總」、「您」的尊稱上，夏偉沒和他計較，淡淡道：「我知道，我有通盤計劃。」
周明見他胸有成竹的模樣就來氣，搞的像世外高人、一切盡在掌握的樣子。
「不是光喊口號就行，搞定版權合規要投入海量真金白銀，您家裡的小」
幾百萬遠遠不夠，趕緊另想它法吧！」
他在「小」字上加重語氣，加上嘴角的淺笑，淡淡的嘲諷意味，撲面而來。
王寧眼神低垂，微微扭頭看向周明，搞不懂他今天什麼情況，發揮如此失常。
羅蘭秀眉微蹙，饒佳小心肝驟然一緊，兩人一起看向夏偉。
這廝的陰陽怪氣，讓夏偉心頭火起，臉上瞬間掛上一層寒霜；
平光鏡片後的眼神冷如寒潭，直直盯著周明，壓迫感撲面而來。
「周經理，你聽不懂我說的話嗎？我說過我有通盤計劃，不勞你費心。」
夏偉轉動手裡的咖啡杯，聲音平靜卻帶著鋒芒，語氣依舊保持著體面：「如果你聽不懂，我讓人幫你泡杯咖啡，你到旁邊喝咖啡休息一下，別耽誤我們談正事。」
陳默的腳指頭瞬間勾緊：
老闆，你踏馬悠著點啊，人家是投資商，竟然敢讓別人下場....
張婷兩眼一黑，心臟仿佛被人狠狠捏了一把，都不敢抬頭，把腦袋扎低，好擔心.....
饒佳覺得夏偉的反擊過了頭，哪怕咱們有備胎，有底氣，也不能趕人下場啊，太不給人家面子了....
王寧依然不語，眼神微抬，落在夏偉臉上，認真觀察他的表情。
這廝底氣這麼足？家裡到底多有錢？敢對企鵝這樣說話？
周明有問題，語氣語調有待商榷，但夏偉的態度，更有問題。
王寧懷疑他在故作姿態，玩踏馬空城計。
談判場上，無所不用其極，什麼花招都見過。
他的動作，看似很毛糙，又像故意而為之。
說話不卑不亢，幾次怒噴周明，根本不把企鵝看在眼裡；
哪像別的被投商，恨不得把企鵝供起來。
不管怎樣，夏偉不是好拿捏的對手，完全看不出他的深淺；
甚至有高深莫測的錯覺。
這種人，是王寧最不喜歡面對的談判對手..
羅蘭紅唇輕啟，正準備插話，周明已經奮起反擊，聲調尖銳：「夏總！我是盡我工作職責的本分，提出合理質疑！」
「如果您保持這個態度，我們將直接視為風險項，考慮終止這次盡調！」
夏偉嗤笑一聲，看向王寧，歪著腦袋聳聳肩膀，陰陽怪氣：「王總，好像有人威脅我，你聽到了嗎？」
如此緊張的時刻，劍拔弩張的緊要關頭，饒佳竟然很想笑；
雙手胳膊撐著桌子，嘴巴捂著小嘴，忍得好辛苦：
夏偉現在這副一臉無辜、偏偏又拽得不行的模樣；
像極了周星馳在《國產凌凌漆》里，被人兇巴巴威脅時，一臉認真地向旁人告狀的名場面。
明明占盡上風，偏要裝得像受了委屈，氣人於無形..