第97章
第97章
帶著激動的心情，張婷匆匆和對方淺聊幾句。
他只說對斗音有興趣，想和老闆接觸，想要到詳細的業務資料。
張婷來到會議室門口，對夏偉招招手，把他拉到安靜沒人的地方。
她神秘兮兮的表情，和眼底壓抑不住的興奮，讓夏偉猜測，又有好事發生。
「老闆，企鵝另一家投資部也找到我們啦！」
「什麼？」夏偉驚訝地瞪大眼睛，「哪條業務線？」
「他說是SNG社交網絡事業群。」
夏偉捏著下巴，露出意味深長的笑容。
企鵝集團經過多次組織架構調整，目前的SNG事業群，主管圈圈社交等服務；
競對產品微視、閃咖，都屬於這個事業群。
等到2018年後，SNG將被撤銷，併入到PCG平台與內容事業群。
有意思，SNG有微視和閃咖，還要接觸斗音，他們怎麼考慮的？
暫時沒有答案，開會時間到，只能散會後再和他們聊了。
坐回座位，問答重點轉移到內容和運營側。
羅蘭撲閃著明亮的眼睛問：「為何要自營內容？其他App都沒有這麼做。這樣勢必造成組織結構臃腫，甚至有可能會被創作者質疑公平性？」
「我家勢單力薄，上線初期，平台缺乏優質內容吸引用戶，自營內容是唯一的選擇，」夏偉沉吟道：「內容是我家的長項，是核心競爭力之一，數據證明了這一點。」
「至於結構臃腫的問題，不存在。」
夏偉微笑著打了個比方：「企鵝集團幾萬員工，不也井井有條嗎。」
切~周明心裡嗤笑：你當自己是企鵝呢，你有這麼強的企業管理能力嗎。
沒等羅蘭說話，他跟上說：「員工人數100人是個大坎，領導者的企業管理能力將經受很大考驗，很多初創公司都折在這個階段。」
「內容團隊屬於勞動密集型崗位，我看貴司沒有任何人有管理大團隊經驗，貴司內部流程混亂、管理失控的風險，很大啊。」
夏偉不知道周明是不是企鵝安排的黑臉，故意這樣問話，還是什麼別的原因一總感覺他有些針對，不在正常問答範圍內。
商業談判，套路很多，故意安排黑臉搞壓力測試，再安排美女當紅臉，屬於常規套路。
夏偉深吸一口氣，搖晃著手裡的咖啡杯，輕描淡寫道：「不勞周經理費心，我司目前的實際員工，已經超過150人，已經安然邁過了你說的大坎，目前運營狀態好得不得了。」
「而且，我司的饒佳總監，在企鵝視頻做過200人大團隊的HRBP，有大團隊管理經驗，請你不要妄下斷語。」
周明擰起眉頭，立馬反駁：「貴司剛才提供的公司資料上，分明寫著員工人數75人，怎麼轉眼就翻倍了？」
「那是我司交社保的員工數，我們的內容團隊高達80人，暫時沒有交社保，他們也是公司的員工吧。」
周明一愣，隨即眼底浮現一抹喜色，聲音都提高了半分：「這麼多人不交社保，這是嚴重違法。你覺得投資人會為這種合規漏洞買單？」
饒佳看了眼夏偉，用眼神示意他稍安勿躁，扭頭看向周明，清脆悅耳的聲音，不急不緩：「周經理，這80位並非全職員工，而是在校大學生實習崗位，我們簽的是勞務協議，不是勞動合同。」
「按照國家勞動法與社保規定，他們不屬於強制繳納社保的範疇，這是完全合法合規的用工形式，不存在違法一說。」
「內容崗本來就適合彈性用工，企鵝也這麼做，這恰恰是管理成熟的表現，不是混亂。」
饒佳這番話相當專業，連消帶打，讓周明啞口無言，捏著手裡的筆，臉色陰沉不語。
羅蘭趕緊接過話頭，把話題轉移到營銷推廣上。
聊完營銷，又聊財務，問出一個壓抑許久的疑問：「貴司這麼多人，怎麼行政成本這麼低？營銷成本也低到難以理解？」
夏偉解釋：「第一，我司巧妙利用企鵝音樂平台給斗音導流，不僅幾乎零成本，效果還相當好。」
「第二，我司立足高校推廣，營銷陣地集中，營銷成本也低。」
「第三，我的學校龍傳把斗音認定為大力扶持項目，給過價值百萬經費的宣推資源。」
「除了宣推支持，還有重點內容項目、和職場空間的支持。我司有450平的辦公室是兩年免租。
企鵝四人組面面相覷，龍傳是你親媽啊，百萬經費？
羅蘭淺笑吟吟，柔聲追問：「百萬經費的宣推資源，包含哪些內容呢？」
「主要是微信公眾號、圍脖帳號的軟文宣傳，覆蓋3000萬粉絲吧，還有價值二十多萬的GG位。」
王寧眼神低垂，悄無聲息又在筆記薄上寫下兩個標籤：「長袖善舞」、「資源整合」。
能從學校搞到這麼多免費的東西，學校實力、項目優秀是一方面，強大的資源整合和公關能力也是一方面，搞不定學校可不行。
這廝利用了幾乎所有能利用的資源，整合到一起；
這才僅用十幾萬塊成本，就把斗音做到「375萬註冊用戶+54萬DAU」，堪稱營銷鬼才。
在網際網路行業，有個概念叫CAC—一用戶獲取成本。
意思是：每增加一個新增用戶的營銷成本，俗稱拉新成本。
最牛逼、最便宜的自然裂變、內容裂變、社交裂變，單個新用戶成本為2元左右。
輕度投放為5元左右；
重度投放、買量，為12元左右。
譬如目前正在大搞推廣的新電商砍多多，拉新成本為10元每人。
斗音375萬註冊用戶，即使按最便宜的社交裂變來算成本，也要花750萬。
如果按砍多多的重度投放標準算，要花3750萬。
而夏偉，只花12萬塊......天方夜譚....
簡直沒有天理。
正因為不可思議，所以周明不信，冷哼一聲，眼中的質疑不加掩飾：「不可能有這麼低的成本，我們要對財務數據負責，請不要提供虛假數據，請如實提供貴司的真實財務數據。」
這廝一口斷言自家提供虛假數據，讓夏偉怒火中燒，要不是在商務場合，一句「叼你老母」就懟過去了。
這種場合，大家都衣冠楚楚、文質彬彬，即使開噴，也講究包裝，不帶一個髒字。
夏偉不屑冷哼，怒聲喝問：「我壓低營銷成本有什麼意義？好讓你們給出低估值？你覺得我會做這種自毀估值的蠢事？」
他冷冷盯著周明，用鼻孔噴出一個輕蔑、又飽含冷嘲熱諷的一個字：「唵？？？」
連續三個問句，聲音高亢，氣勢十足，排山倒海一般。
全場寂靜，無端端冒出一股寒氣。
此言有理。
接觸是為了融資，融資就要儘量提高估值，提高估值就要把成本往高了報。
怎麼可能搞反向操作？
我不可能明明花了750萬成本拉新，卻非要說成12萬！
周明眨巴著眼睛，急速思索著，立馬意識到自己的質問沒道理。
但他不想服軟，不想沉默應對或逃避，咬著牙齒說：「創業公司為了美化帳面、凸顯個人能力，做出壓低成本、優化口徑的情況並不少見。」
夏偉都要氣笑了。
這廝竟然說自己為了凸顯個人能力，故意報低營銷成本，顯得自己是營銷高手。
把幾百萬成本報到10萬，只為裝個逼？
就像有些人明明是花錢托人才辦成的事，轉頭就對外宣稱全靠自己一句話搞定，半毛錢沒花。
就想顯得自己人脈廣、本事大。
老子才不玩這種自欺欺人的鬼把戲。
「呵，」夏偉冷笑一聲，直接開嘲諷：「請不要用你的思維衡量我，我不會做這種沒意義的事情。」
他拿手指向李浩天：「企鵝音樂對接人的電話號碼，我給李經理了，我拿過多少資源、所有導流記錄，一查便知。」
「學校給我的宣推資源、GG位和辦公室，找創業中心一問便知。」
他提高音量，冷冷盯著周明，陰陽怪氣道：「想核實我的數據是否真實就這麼簡單，你可以侮辱我的智、商」，但不要侮辱我的人品。」
說到「智商」兩個字時，他刻意加重語氣，一字一頓，語帶嘲諷。
這話一聽就是反話，暗示周明沒有智商是傻逼，連最簡單的邏輯都想不通，也不去證實，反而跑來找抽。
周明俊秀的臉上青一陣白一陣，變幻絲滑，猶如川劇變臉老師傅。
金絲眼鏡下的眼睛，幾乎要噴出火來，臉上火辣辣的疼。
從他上高中以後，一直生活在讚美之中，何時聽過這種刀子一般的話。
更沒有體驗過當下被全面碾壓的感覺。
就像碰到天敵。
先前那點精英范兒、冷靜自持，被夏偉的陰陽怪氣戳得稀碎。
羅蘭見情況不對頭，又用一串笑聲打破僵局，贊道：「夏總，用這麼低的營銷成本達到目前的效果，相當驚艷啊。」
「就是....
..這種效果不具備可持續性，起步階段可以用，規模擴大後就難有效果嘍~」
夏偉也會變臉，冰冷的臉色瞬間春光燦爛。
「羅經理，你說得對，確實不具備可持續性。
下半年，我們計劃推出全國範圍內的高校營銷活動，需要真刀真槍砸下大把經費。」
帶著激動的心情，張婷匆匆和對方淺聊幾句。
他只說對斗音有興趣，想和老闆接觸，想要到詳細的業務資料。
張婷來到會議室門口，對夏偉招招手，把他拉到安靜沒人的地方。
她神秘兮兮的表情，和眼底壓抑不住的興奮，讓夏偉猜測，又有好事發生。
「老闆，企鵝另一家投資部也找到我們啦！」
「什麼？」夏偉驚訝地瞪大眼睛，「哪條業務線？」
「他說是SNG社交網絡事業群。」
夏偉捏著下巴，露出意味深長的笑容。
企鵝集團經過多次組織架構調整，目前的SNG事業群，主管圈圈社交等服務；
競對產品微視、閃咖，都屬於這個事業群。
等到2018年後，SNG將被撤銷，併入到PCG平台與內容事業群。
有意思，SNG有微視和閃咖，還要接觸斗音，他們怎麼考慮的？
暫時沒有答案，開會時間到，只能散會後再和他們聊了。
坐回座位，問答重點轉移到內容和運營側。
羅蘭撲閃著明亮的眼睛問：「為何要自營內容？其他App都沒有這麼做。這樣勢必造成組織結構臃腫，甚至有可能會被創作者質疑公平性？」
「我家勢單力薄，上線初期，平台缺乏優質內容吸引用戶，自營內容是唯一的選擇，」夏偉沉吟道：「內容是我家的長項，是核心競爭力之一，數據證明了這一點。」
「至於結構臃腫的問題，不存在。」
夏偉微笑著打了個比方：「企鵝集團幾萬員工，不也井井有條嗎。」
切~周明心裡嗤笑：你當自己是企鵝呢，你有這麼強的企業管理能力嗎。
沒等羅蘭說話，他跟上說：「員工人數100人是個大坎，領導者的企業管理能力將經受很大考驗，很多初創公司都折在這個階段。」
「內容團隊屬於勞動密集型崗位，我看貴司沒有任何人有管理大團隊經驗，貴司內部流程混亂、管理失控的風險，很大啊。」
夏偉不知道周明是不是企鵝安排的黑臉，故意這樣問話，還是什麼別的原因一總感覺他有些針對，不在正常問答範圍內。
商業談判，套路很多，故意安排黑臉搞壓力測試，再安排美女當紅臉，屬於常規套路。
夏偉深吸一口氣，搖晃著手裡的咖啡杯，輕描淡寫道：「不勞周經理費心，我司目前的實際員工，已經超過150人，已經安然邁過了你說的大坎，目前運營狀態好得不得了。」
「而且，我司的饒佳總監，在企鵝視頻做過200人大團隊的HRBP，有大團隊管理經驗，請你不要妄下斷語。」
周明擰起眉頭，立馬反駁：「貴司剛才提供的公司資料上，分明寫著員工人數75人，怎麼轉眼就翻倍了？」
「那是我司交社保的員工數，我們的內容團隊高達80人，暫時沒有交社保，他們也是公司的員工吧。」
周明一愣，隨即眼底浮現一抹喜色，聲音都提高了半分：「這麼多人不交社保，這是嚴重違法。你覺得投資人會為這種合規漏洞買單？」
饒佳看了眼夏偉，用眼神示意他稍安勿躁，扭頭看向周明，清脆悅耳的聲音，不急不緩：「周經理，這80位並非全職員工，而是在校大學生實習崗位，我們簽的是勞務協議，不是勞動合同。」
「按照國家勞動法與社保規定，他們不屬於強制繳納社保的範疇，這是完全合法合規的用工形式，不存在違法一說。」
「內容崗本來就適合彈性用工，企鵝也這麼做，這恰恰是管理成熟的表現，不是混亂。」
饒佳這番話相當專業，連消帶打，讓周明啞口無言，捏著手裡的筆，臉色陰沉不語。
羅蘭趕緊接過話頭，把話題轉移到營銷推廣上。
聊完營銷，又聊財務，問出一個壓抑許久的疑問：「貴司這麼多人，怎麼行政成本這麼低？營銷成本也低到難以理解？」
夏偉解釋：「第一，我司巧妙利用企鵝音樂平台給斗音導流，不僅幾乎零成本，效果還相當好。」
「第二，我司立足高校推廣，營銷陣地集中，營銷成本也低。」
「第三，我的學校龍傳把斗音認定為大力扶持項目，給過價值百萬經費的宣推資源。」
「除了宣推支持，還有重點內容項目、和職場空間的支持。我司有450平的辦公室是兩年免租。
企鵝四人組面面相覷，龍傳是你親媽啊，百萬經費？
羅蘭淺笑吟吟，柔聲追問：「百萬經費的宣推資源，包含哪些內容呢？」
「主要是微信公眾號、圍脖帳號的軟文宣傳，覆蓋3000萬粉絲吧，還有價值二十多萬的GG位。」
王寧眼神低垂，悄無聲息又在筆記薄上寫下兩個標籤：「長袖善舞」、「資源整合」。
能從學校搞到這麼多免費的東西，學校實力、項目優秀是一方面，強大的資源整合和公關能力也是一方面，搞不定學校可不行。
這廝利用了幾乎所有能利用的資源，整合到一起；
這才僅用十幾萬塊成本，就把斗音做到「375萬註冊用戶+54萬DAU」，堪稱營銷鬼才。
在網際網路行業，有個概念叫CAC—一用戶獲取成本。
意思是：每增加一個新增用戶的營銷成本，俗稱拉新成本。
最牛逼、最便宜的自然裂變、內容裂變、社交裂變，單個新用戶成本為2元左右。
輕度投放為5元左右；
重度投放、買量，為12元左右。
譬如目前正在大搞推廣的新電商砍多多，拉新成本為10元每人。
斗音375萬註冊用戶，即使按最便宜的社交裂變來算成本，也要花750萬。
如果按砍多多的重度投放標準算，要花3750萬。
而夏偉，只花12萬塊......天方夜譚....
簡直沒有天理。
正因為不可思議，所以周明不信，冷哼一聲，眼中的質疑不加掩飾：「不可能有這麼低的成本，我們要對財務數據負責，請不要提供虛假數據，請如實提供貴司的真實財務數據。」
這廝一口斷言自家提供虛假數據，讓夏偉怒火中燒，要不是在商務場合，一句「叼你老母」就懟過去了。
這種場合，大家都衣冠楚楚、文質彬彬，即使開噴，也講究包裝，不帶一個髒字。
夏偉不屑冷哼，怒聲喝問：「我壓低營銷成本有什麼意義？好讓你們給出低估值？你覺得我會做這種自毀估值的蠢事？」
他冷冷盯著周明，用鼻孔噴出一個輕蔑、又飽含冷嘲熱諷的一個字：「唵？？？」
連續三個問句，聲音高亢，氣勢十足，排山倒海一般。
全場寂靜，無端端冒出一股寒氣。
此言有理。
接觸是為了融資，融資就要儘量提高估值，提高估值就要把成本往高了報。
怎麼可能搞反向操作？
我不可能明明花了750萬成本拉新，卻非要說成12萬！
周明眨巴著眼睛，急速思索著，立馬意識到自己的質問沒道理。
但他不想服軟，不想沉默應對或逃避，咬著牙齒說：「創業公司為了美化帳面、凸顯個人能力，做出壓低成本、優化口徑的情況並不少見。」
夏偉都要氣笑了。
這廝竟然說自己為了凸顯個人能力，故意報低營銷成本，顯得自己是營銷高手。
把幾百萬成本報到10萬，只為裝個逼？
就像有些人明明是花錢托人才辦成的事，轉頭就對外宣稱全靠自己一句話搞定，半毛錢沒花。
就想顯得自己人脈廣、本事大。
老子才不玩這種自欺欺人的鬼把戲。
「呵，」夏偉冷笑一聲，直接開嘲諷：「請不要用你的思維衡量我，我不會做這種沒意義的事情。」
他拿手指向李浩天：「企鵝音樂對接人的電話號碼，我給李經理了，我拿過多少資源、所有導流記錄，一查便知。」
「學校給我的宣推資源、GG位和辦公室，找創業中心一問便知。」
他提高音量，冷冷盯著周明，陰陽怪氣道：「想核實我的數據是否真實就這麼簡單，你可以侮辱我的智、商」，但不要侮辱我的人品。」
說到「智商」兩個字時，他刻意加重語氣，一字一頓，語帶嘲諷。
這話一聽就是反話，暗示周明沒有智商是傻逼，連最簡單的邏輯都想不通，也不去證實，反而跑來找抽。
周明俊秀的臉上青一陣白一陣，變幻絲滑，猶如川劇變臉老師傅。
金絲眼鏡下的眼睛，幾乎要噴出火來，臉上火辣辣的疼。
從他上高中以後，一直生活在讚美之中，何時聽過這種刀子一般的話。
更沒有體驗過當下被全面碾壓的感覺。
就像碰到天敵。
先前那點精英范兒、冷靜自持，被夏偉的陰陽怪氣戳得稀碎。
羅蘭見情況不對頭，又用一串笑聲打破僵局，贊道：「夏總，用這麼低的營銷成本達到目前的效果，相當驚艷啊。」
「就是....
..這種效果不具備可持續性，起步階段可以用，規模擴大後就難有效果嘍~」
夏偉也會變臉，冰冷的臉色瞬間春光燦爛。
「羅經理，你說得對，確實不具備可持續性。
下半年，我們計劃推出全國範圍內的高校營銷活動，需要真刀真槍砸下大把經費。」