046 城市包圍農村、高校撬動全網
夏偉道：
「我今天就不來公司了，我的工作重心要轉到營銷推廣上，你們多費心。」
陳默拍拍他肩膀：「去吧，建議你趕緊招個營銷崗。」
夏偉心想，我踏馬也想招啊，沒錢......
來到最近的快捷酒店，六個人開三間房，倒頭就睡......
中午，11:30分，斗音正式上線第一天。
龍國傳媒大學南門廣場。
龍傳有四個校門，南門是學校正門，人流量最大。
南門廣場是最靠近南門的廣場，有指定活動區，是擺攤宣傳的黃金地點。
夏偉、舍友李卓、兼職大四男生方北辰正在這裡擺攤。
一頂摺疊帳篷，一套一拖四的摺疊桌椅，兩副易拉寶，帳篷下有一條紅底黃色大橫幅：
「下載斗音發朋友圈積58贊領8.8紅包！」
左右各一個易拉寶上，印著斗音的logo和一個下載二維碼，還有標準發朋友圈文案：
「挖到寶藏短視頻APP斗音，掃碼就能 get同款快樂，刷到停不下來！麻煩朋友們幫忙點個讚啦～」
2016年這個階段，線下地推是新App上線的核心推廣手段。
其效果，比在線上投放硬GG好得多。
但，地推非常考驗組織能力，相當繁瑣，進程比較慢，如果有錢，還是投放硬GG好。
夏偉沒錢，暫時只能選擇性價比最高的線下地推手段，完成冷啟動。
等以後有錢了，再考慮線上的營銷手段。
他腦子裡，裝著很多爆款線上營銷玩法，譬如：
拼夕夕的「砍一刀」社交裂變病毒式營銷。
首次推出時間是2017年下半年，到2018年後爆紅。
它以極低獲客成本實現用戶爆發式增長，快速積累數億用戶，助力拼夕夕上市成功。
還有趣頭條推出的金幣任務社交裂變營銷。
它用註冊送金幣、拉人頭額外送金幣、完成任務送金幣的任務體系，完成社交裂變閉環。
效果比砍一刀不遑多讓。
其首次推出時間是2017年上半年，還沒人用過。
這兩個手段都需要海量的營銷經費做支撐，沒幾個億打不住。
斗音暫時不具備用它倆推廣的經濟條件，平台內容也沒跟上。
先用地推平推，苦練一段內功完善平台功能與內容，等融資後再考慮這些方案。
地推的手段有很多，核心內容是下載註冊新App，送各種禮物。
借貸寶、滴滴、58、餓了麼...無數App上線都用過這種手段。
夏偉採用的是地推+朋友圈點讚的綜合方式，他只能用這種方式。
他沒車，沒團隊，沒辦法拖禮物，就用送紅包的方式，減少開支。
經費有限，先集中火力把龍國傳媒大學吃透。
龍傳有接近兩萬人，有剪輯、攝影、編導、導演、動畫、美術、聲樂、播音等等幾十個和新媒體有關的專業。
這些學生，都是潛在的好用戶和初代新媒體從業者。
把他們搞定，就是孵化了一批種子，投身到斗音事業裡面，能起到以點帶面作用。
而且，斗音孵化自龍傳，這是宣傳噱頭，更有利於傳播推廣。
夏偉下定決心要讓斗音成為龍傳的國民級應用。
龍傳，將是斗音的第一個爆破點。
再往京城其他的高校爆破。
再往全網其他高校爆破。
搞定全國高校市場後，再從年輕人往中年群體爆破，最後搞定下沉市場。
走「城市包圍農村、高校撬動全網」的打法。
整套營銷思路就是這樣.......
營銷攤位前，夏偉、李卓、方北辰每人面前都圍著一堆人，詢問拿紅包細則。
規則很簡單：
先掃描易拉寶上面的二維碼，下載註冊斗音；
再把二維碼拍照發到朋友圈，發布標準宣傳文案，保存24小時後，積滿58個贊，便能領8.8元現金紅包。
下載個App，發個朋友圈便能領8.8紅包，這麼好的事情？
清澈愚蠢的大學生眉開眼笑，問清楚規則後，一個個站在易拉寶前掃描二維碼下載斗音。
有人問：「我現在下載註冊，要明天才能來領紅包？」
夏偉回答：「是的，至少保存24小時，我們要在這裡待一周時間，隨時能來領紅包。」
今天第一天，只是下載註冊，沒有發紅包環節，比較輕鬆。
明天將迎來第一波領紅包高峰，要用筆記本電腦記下領紅包的微信號，免得重複領紅包，明天將忙許多倍。
三個人，三張嘴，不停的解釋規則，嘴巴都說爛。
除了規則，還要應付學生們「這是什麼App」此類的詢問。
兩個易拉寶前，擠滿學生，下載完都在發朋友圈。
把下載二維碼發上去，加上一條標準廣宣文案，再跟上一句：
「南門廣場下載App就能領8.8紅包，大家快來薅羊毛啊！」
夏偉巴不得全校學生都在薅自己羊毛。
每個學生，都有小學、初中、高中、大學同學，還有老鄉、親朋好友。
發一條朋友圈，能精準營銷幾百位目標用戶，造成批量二次下載。
哪怕只有10%的用戶二次下載，也是血賺。
而且，發朋友圈的人必須先下載斗音，至少先搞定一位。
綜合獲客成本低到令人髮指。
以拼夕夕的平均獲客成本對比，就能理解：
拼夕夕2015年成立，單個獲客成本為6元；
2016年，上漲到10元左右；
2017年，17元左右；
2018年，45元左右；
2019年，這時候他們要上市了，為了讓報表好看，瘋子一樣拉新；
獲客成本飆升到155元——僅僅一個人。
2020年，200元；
2021年之後，用戶增長見頂，上升到300元以上。
斗音現在是啟動初期，成本比較低，越往後越高。
做網際網路平台型產品，都要燒錢。
發展到後期，都是幾億、幾十億的燒。
先從龍傳小燒幾萬，定點爆破完母校，根據營銷數據再決定下一步動作。
「偉哥！你親自搞宣推啊？」
夏偉正說得口乾舌燥，救兵來了，是江恬和宋瑤。
她倆本來不認識，一起加入蝴蝶效應，又都是大三的學生，因此成為好朋友。
夏偉對她倆揮動手臂：「來來來，你倆幹嘛去？」
江恬指指宋瑤：「陪她買個手機套去。」
夏偉把她倆拉到帳篷下面說：「別去了，幫忙當下講解員，換我們休息下。」
營銷攤點前，圍了至少30人，連續講解兩個小時，三人都累死了。
兩校花被抓壯丁，能為公司做點力所能及的事情，挺高興的。
很自覺分開，一幅易拉寶面前站一個，當起美女講解員。
場面瞬間炸了！
「我今天就不來公司了，我的工作重心要轉到營銷推廣上，你們多費心。」
陳默拍拍他肩膀：「去吧，建議你趕緊招個營銷崗。」
夏偉心想，我踏馬也想招啊，沒錢......
來到最近的快捷酒店，六個人開三間房，倒頭就睡......
中午，11:30分，斗音正式上線第一天。
龍國傳媒大學南門廣場。
龍傳有四個校門，南門是學校正門，人流量最大。
南門廣場是最靠近南門的廣場，有指定活動區，是擺攤宣傳的黃金地點。
夏偉、舍友李卓、兼職大四男生方北辰正在這裡擺攤。
一頂摺疊帳篷，一套一拖四的摺疊桌椅，兩副易拉寶，帳篷下有一條紅底黃色大橫幅：
「下載斗音發朋友圈積58贊領8.8紅包！」
左右各一個易拉寶上，印著斗音的logo和一個下載二維碼，還有標準發朋友圈文案：
「挖到寶藏短視頻APP斗音，掃碼就能 get同款快樂，刷到停不下來！麻煩朋友們幫忙點個讚啦～」
2016年這個階段，線下地推是新App上線的核心推廣手段。
其效果，比在線上投放硬GG好得多。
但，地推非常考驗組織能力，相當繁瑣，進程比較慢，如果有錢，還是投放硬GG好。
夏偉沒錢，暫時只能選擇性價比最高的線下地推手段，完成冷啟動。
等以後有錢了，再考慮線上的營銷手段。
他腦子裡，裝著很多爆款線上營銷玩法，譬如：
拼夕夕的「砍一刀」社交裂變病毒式營銷。
首次推出時間是2017年下半年，到2018年後爆紅。
它以極低獲客成本實現用戶爆發式增長，快速積累數億用戶，助力拼夕夕上市成功。
還有趣頭條推出的金幣任務社交裂變營銷。
它用註冊送金幣、拉人頭額外送金幣、完成任務送金幣的任務體系，完成社交裂變閉環。
效果比砍一刀不遑多讓。
其首次推出時間是2017年上半年，還沒人用過。
這兩個手段都需要海量的營銷經費做支撐，沒幾個億打不住。
斗音暫時不具備用它倆推廣的經濟條件，平台內容也沒跟上。
先用地推平推，苦練一段內功完善平台功能與內容，等融資後再考慮這些方案。
地推的手段有很多，核心內容是下載註冊新App，送各種禮物。
借貸寶、滴滴、58、餓了麼...無數App上線都用過這種手段。
夏偉採用的是地推+朋友圈點讚的綜合方式，他只能用這種方式。
他沒車，沒團隊，沒辦法拖禮物，就用送紅包的方式，減少開支。
經費有限，先集中火力把龍國傳媒大學吃透。
龍傳有接近兩萬人，有剪輯、攝影、編導、導演、動畫、美術、聲樂、播音等等幾十個和新媒體有關的專業。
這些學生，都是潛在的好用戶和初代新媒體從業者。
把他們搞定，就是孵化了一批種子，投身到斗音事業裡面，能起到以點帶面作用。
而且，斗音孵化自龍傳，這是宣傳噱頭，更有利於傳播推廣。
夏偉下定決心要讓斗音成為龍傳的國民級應用。
龍傳，將是斗音的第一個爆破點。
再往京城其他的高校爆破。
再往全網其他高校爆破。
搞定全國高校市場後，再從年輕人往中年群體爆破，最後搞定下沉市場。
走「城市包圍農村、高校撬動全網」的打法。
整套營銷思路就是這樣.......
營銷攤位前，夏偉、李卓、方北辰每人面前都圍著一堆人，詢問拿紅包細則。
規則很簡單：
先掃描易拉寶上面的二維碼，下載註冊斗音；
再把二維碼拍照發到朋友圈，發布標準宣傳文案，保存24小時後，積滿58個贊，便能領8.8元現金紅包。
下載個App，發個朋友圈便能領8.8紅包，這麼好的事情？
清澈愚蠢的大學生眉開眼笑，問清楚規則後，一個個站在易拉寶前掃描二維碼下載斗音。
有人問：「我現在下載註冊，要明天才能來領紅包？」
夏偉回答：「是的，至少保存24小時，我們要在這裡待一周時間，隨時能來領紅包。」
今天第一天，只是下載註冊，沒有發紅包環節，比較輕鬆。
明天將迎來第一波領紅包高峰，要用筆記本電腦記下領紅包的微信號，免得重複領紅包，明天將忙許多倍。
三個人，三張嘴，不停的解釋規則，嘴巴都說爛。
除了規則，還要應付學生們「這是什麼App」此類的詢問。
兩個易拉寶前，擠滿學生，下載完都在發朋友圈。
把下載二維碼發上去，加上一條標準廣宣文案，再跟上一句：
「南門廣場下載App就能領8.8紅包，大家快來薅羊毛啊！」
夏偉巴不得全校學生都在薅自己羊毛。
每個學生，都有小學、初中、高中、大學同學，還有老鄉、親朋好友。
發一條朋友圈，能精準營銷幾百位目標用戶，造成批量二次下載。
哪怕只有10%的用戶二次下載，也是血賺。
而且，發朋友圈的人必須先下載斗音，至少先搞定一位。
綜合獲客成本低到令人髮指。
以拼夕夕的平均獲客成本對比，就能理解：
拼夕夕2015年成立，單個獲客成本為6元；
2016年，上漲到10元左右；
2017年，17元左右；
2018年，45元左右；
2019年，這時候他們要上市了，為了讓報表好看，瘋子一樣拉新；
獲客成本飆升到155元——僅僅一個人。
2020年，200元；
2021年之後，用戶增長見頂，上升到300元以上。
斗音現在是啟動初期，成本比較低，越往後越高。
做網際網路平台型產品，都要燒錢。
發展到後期，都是幾億、幾十億的燒。
先從龍傳小燒幾萬，定點爆破完母校，根據營銷數據再決定下一步動作。
「偉哥！你親自搞宣推啊？」
夏偉正說得口乾舌燥，救兵來了，是江恬和宋瑤。
她倆本來不認識，一起加入蝴蝶效應，又都是大三的學生，因此成為好朋友。
夏偉對她倆揮動手臂：「來來來，你倆幹嘛去？」
江恬指指宋瑤：「陪她買個手機套去。」
夏偉把她倆拉到帳篷下面說：「別去了，幫忙當下講解員，換我們休息下。」
營銷攤點前，圍了至少30人，連續講解兩個小時，三人都累死了。
兩校花被抓壯丁，能為公司做點力所能及的事情，挺高興的。
很自覺分開，一幅易拉寶面前站一個，當起美女講解員。
場面瞬間炸了！