009 豪氣干雲
「小咖秀」APP就成功了，上個月剛拿到圍脖一億軟妹幣融資。
夏偉淡淡一笑，氣場全開，逼氣十足：
「只要發展得好，讓我家裡看到未來的成長空間，預算沒有上限。」
說話時，他刻意指指天花板，明示有家族企業支撐。
馬上又補充道：
「但我啟動資金有限，必須儘快調整產品，看到正向數據反饋後才有後續資金進來。」
夏偉說得雲遮霧掩，三人組瞬間腦補出一切：
家裡給了他一筆啟動資金，供他試水玩玩；
做得好，證明他有能力，可以追加投資；
做得不好或者涼涼，就別玩了，及時止損，回來好好讀書......
夏偉必須撐起豪門公子的人設，裝成有強大家庭後盾的樣子。
加大他們的信心，讓他們看到希望，以便完成收購，並收服他們。
不能露出半分怯意。
這個說辭，完美解釋了「初創公司資金有限」和「背後實力雄厚」的矛盾，完成邏輯閉環。
出門在外，氣場和人設都是自己給的。
這些說辭是一部分，剛才拋出的三個技術方案也是。
夏偉不算說謊，他背後確實有強大的家族實力，產品成型後，可以找家裡要錢。
但智囊團就純嘰霸扯淡，他就一個人在戰鬥——背後根本沒有站著偉大的義大利左後衛。
聽到夏偉的回答，陳默長舒一口氣，似乎做出某種決定，展眉問道：
「你需要了解我們哪些方面？」
夏偉彬彬有禮要求：
「請把貴司團隊成員的履歷、所有運營數據和財務資料，都拿給我看一下，謝謝。」
剛才只是秀肌肉，展示自己是一個強大專業的收購人，有真實收購意向。
不展示實力，他們不會給資料往下推進。
現在，輪到夏偉考察他們。
張婷跑出去，列印出八位成員的履歷，交給夏偉，又出去準備其他資料。
團隊成員的實力很不錯。
大股東陳默，畢業於985高校京城航空航天大學，計算機專業，履歷相當紮實。
先在瘦狐視頻，負責視頻模塊的架構搭建，後入職百度技術轉運營；
有多年網際網路視頻領域技術與運營複合經驗，是團隊核心掌舵人。
二股東趙恆宇，是陳默的同校師弟和百度同事，軟體工程專業碩士。
技術功底過硬，主攻客戶端開發與後端架構優化。
被陳默拉出來一起創業，任技術負責人，是團隊的技術支柱。
三股東張婷，是夏偉親師姐，畢業於龍國傳媒大學GG學專業。
在圍脖市場部工作多年，負責「晃咖」的內容運營與市場推廣，是團隊的運營核心。
除了三位合伙人，其餘五名成員分別為：
兩名客戶端開發工程師，一名後端開發工程師，一名UI設計師，還有一名內容編輯。
夏偉快速翻閱完履歷，心裡相當滿意。
這個團隊的配置相當對口，技術、運營、市場崗位齊全。
都有大廠工作背景，正是他需要的成熟優質團隊。
看完簡歷，接著看運營數據和財務資料。
「晃咖」累計註冊用戶12.3萬，春節期間新增註冊用戶僅2.2萬。
日活躍用戶DAU為4.2K，月活躍用戶MAU3.5萬，活躍率僅28.5%；
用戶平均使用時長為8分，次日留存率21%，7日留存率9%，留存數據低於行業平均水平。
從內容類型來看，主要集中在校園生活、音樂翻唱兩大板塊。
用戶畫像以18-24歲的大學生為主，占比高達78%，區域以高校集中的大城市居多。
8人團隊每月工資為23萬，伺服器租賃費用每月1.2萬，房租等成本每月3萬。
核心數據就這些。
能拿出這些資料，說明他們已經傾向於被收購。
夏偉看完後，敲敲桌面，當三個人的視線都集中在自己身上後，朗聲道：
「160萬，整體打包收購，團隊、產品、版權、代碼，所有的一起。「
「陳總繼續當總經理，趙總是技術leader，張總運營leader。」
「團隊首先增設一位高級算法，一位高級人力，一個內容團隊。」
「我給技術方案和產品手冊，你們按我的改，內容團隊我來帶。」
「怎麼樣？」
陳默眨巴著眼睛，半天沒轉過來，指著胸口，一臉不敢置信：
「我，還是總經理？」
「是的，這邊你來管，我還在上課，我在學校那邊組建內容團隊，我負責那邊。」
說完，扭頭沖張婷微笑道：「你是我師姐，我還在龍傳讀書。」
看夏偉的樣子就像是學生，此刻終於親口證實。
沒必要隱瞞，真實坦蕩相處是最好；
也瞞不住，簽收購合同就會知道真實年齡。
三人組聽完夏偉的安排，對視一眼，均從對方眼裡看到「同意」二字。
夏偉的方案，是最有利於他們的收購方案。
他們可以繼續穩定干熟悉的工作，安心拿工資，不用承擔經營風險，不用抗運營指標。
還能繼續當領導，能親眼見證夏偉的改革是否有成效。
除了收購價低了點，沒有任何毛病。
陳默捏了捏拳頭，問出最後一個問題：
「如果咱們項目起來了，對核心高管有沒有股權激勵？」
股權激勵的範圍比較廣，包括期權、人才股、限制股、虛擬股等等。
晃咖只賣160萬，小卡拉米項目，自然沒有談激勵的必要。
但凡事都要打個預防針，萬一起來了呢，網際網路產品的未來，真不好說。
拿個承諾比較好，哪怕是個餅。
夏偉早就想過這些問題，毫不猶豫答道：
「只要項目能跑通、拿到融資，核心團隊的股權激勵肯定有。具體是期權還是限制性股權，到時候咱們再議，保證公平透明。」
「只要成交，咱們就是綁定在一起的夥伴，公司能做多大，全靠大家一起發力。我絕對不會讓有付出的夥伴吃虧。」
年紀輕輕的夏偉，豪氣干雲，像江湖大哥一樣拍胸承諾。
充滿與年齡不符的沉穩老道。
和經常畫餅、灌雞湯、打雞血的老江湖無異。
他語氣坦蕩，胸有成竹，眼神里閃爍著自信和野望。
明明只是個大學僧，可三人心裡竟都莫名生出一種感覺：
跟著他干，按他說的折騰，說不定真能把半死不活的「晃咖」整出一番新天地。
這種感覺毫無道理，卻在心裡油然而生。
或許，是因為那三條極具顛覆性、開拓性的技術指導意見......
夏偉淡淡一笑，氣場全開，逼氣十足：
「只要發展得好，讓我家裡看到未來的成長空間，預算沒有上限。」
說話時，他刻意指指天花板，明示有家族企業支撐。
馬上又補充道：
「但我啟動資金有限，必須儘快調整產品，看到正向數據反饋後才有後續資金進來。」
夏偉說得雲遮霧掩，三人組瞬間腦補出一切：
家裡給了他一筆啟動資金，供他試水玩玩；
做得好，證明他有能力，可以追加投資；
做得不好或者涼涼，就別玩了，及時止損，回來好好讀書......
夏偉必須撐起豪門公子的人設，裝成有強大家庭後盾的樣子。
加大他們的信心，讓他們看到希望，以便完成收購，並收服他們。
不能露出半分怯意。
這個說辭，完美解釋了「初創公司資金有限」和「背後實力雄厚」的矛盾，完成邏輯閉環。
出門在外，氣場和人設都是自己給的。
這些說辭是一部分，剛才拋出的三個技術方案也是。
夏偉不算說謊，他背後確實有強大的家族實力，產品成型後，可以找家裡要錢。
但智囊團就純嘰霸扯淡，他就一個人在戰鬥——背後根本沒有站著偉大的義大利左後衛。
聽到夏偉的回答，陳默長舒一口氣，似乎做出某種決定，展眉問道：
「你需要了解我們哪些方面？」
夏偉彬彬有禮要求：
「請把貴司團隊成員的履歷、所有運營數據和財務資料，都拿給我看一下，謝謝。」
剛才只是秀肌肉，展示自己是一個強大專業的收購人，有真實收購意向。
不展示實力，他們不會給資料往下推進。
現在，輪到夏偉考察他們。
張婷跑出去，列印出八位成員的履歷，交給夏偉，又出去準備其他資料。
團隊成員的實力很不錯。
大股東陳默，畢業於985高校京城航空航天大學，計算機專業，履歷相當紮實。
先在瘦狐視頻，負責視頻模塊的架構搭建，後入職百度技術轉運營；
有多年網際網路視頻領域技術與運營複合經驗，是團隊核心掌舵人。
二股東趙恆宇，是陳默的同校師弟和百度同事，軟體工程專業碩士。
技術功底過硬，主攻客戶端開發與後端架構優化。
被陳默拉出來一起創業，任技術負責人，是團隊的技術支柱。
三股東張婷，是夏偉親師姐，畢業於龍國傳媒大學GG學專業。
在圍脖市場部工作多年，負責「晃咖」的內容運營與市場推廣，是團隊的運營核心。
除了三位合伙人，其餘五名成員分別為：
兩名客戶端開發工程師，一名後端開發工程師，一名UI設計師，還有一名內容編輯。
夏偉快速翻閱完履歷，心裡相當滿意。
這個團隊的配置相當對口，技術、運營、市場崗位齊全。
都有大廠工作背景，正是他需要的成熟優質團隊。
看完簡歷，接著看運營數據和財務資料。
「晃咖」累計註冊用戶12.3萬，春節期間新增註冊用戶僅2.2萬。
日活躍用戶DAU為4.2K，月活躍用戶MAU3.5萬，活躍率僅28.5%；
用戶平均使用時長為8分，次日留存率21%，7日留存率9%，留存數據低於行業平均水平。
從內容類型來看，主要集中在校園生活、音樂翻唱兩大板塊。
用戶畫像以18-24歲的大學生為主，占比高達78%，區域以高校集中的大城市居多。
8人團隊每月工資為23萬，伺服器租賃費用每月1.2萬，房租等成本每月3萬。
核心數據就這些。
能拿出這些資料，說明他們已經傾向於被收購。
夏偉看完後，敲敲桌面，當三個人的視線都集中在自己身上後，朗聲道：
「160萬，整體打包收購，團隊、產品、版權、代碼，所有的一起。「
「陳總繼續當總經理，趙總是技術leader，張總運營leader。」
「團隊首先增設一位高級算法，一位高級人力，一個內容團隊。」
「我給技術方案和產品手冊，你們按我的改，內容團隊我來帶。」
「怎麼樣？」
陳默眨巴著眼睛，半天沒轉過來，指著胸口，一臉不敢置信：
「我，還是總經理？」
「是的，這邊你來管，我還在上課，我在學校那邊組建內容團隊，我負責那邊。」
說完，扭頭沖張婷微笑道：「你是我師姐，我還在龍傳讀書。」
看夏偉的樣子就像是學生，此刻終於親口證實。
沒必要隱瞞，真實坦蕩相處是最好；
也瞞不住，簽收購合同就會知道真實年齡。
三人組聽完夏偉的安排，對視一眼，均從對方眼裡看到「同意」二字。
夏偉的方案，是最有利於他們的收購方案。
他們可以繼續穩定干熟悉的工作，安心拿工資，不用承擔經營風險，不用抗運營指標。
還能繼續當領導，能親眼見證夏偉的改革是否有成效。
除了收購價低了點，沒有任何毛病。
陳默捏了捏拳頭，問出最後一個問題：
「如果咱們項目起來了，對核心高管有沒有股權激勵？」
股權激勵的範圍比較廣，包括期權、人才股、限制股、虛擬股等等。
晃咖只賣160萬，小卡拉米項目，自然沒有談激勵的必要。
但凡事都要打個預防針，萬一起來了呢，網際網路產品的未來，真不好說。
拿個承諾比較好，哪怕是個餅。
夏偉早就想過這些問題，毫不猶豫答道：
「只要項目能跑通、拿到融資，核心團隊的股權激勵肯定有。具體是期權還是限制性股權，到時候咱們再議，保證公平透明。」
「只要成交，咱們就是綁定在一起的夥伴，公司能做多大，全靠大家一起發力。我絕對不會讓有付出的夥伴吃虧。」
年紀輕輕的夏偉，豪氣干雲，像江湖大哥一樣拍胸承諾。
充滿與年齡不符的沉穩老道。
和經常畫餅、灌雞湯、打雞血的老江湖無異。
他語氣坦蕩，胸有成竹，眼神里閃爍著自信和野望。
明明只是個大學僧，可三人心裡竟都莫名生出一種感覺：
跟著他干，按他說的折騰，說不定真能把半死不活的「晃咖」整出一番新天地。
這種感覺毫無道理，卻在心裡油然而生。
或許，是因為那三條極具顛覆性、開拓性的技術指導意見......