第84章 大企業的霸王合同
接下來的幾天，金鵝鎮的鄉親們都盼著電視台的節目播出，天天蹲在電視機前守著預告，連鎮口的小賣部里，都天天放著市電視台的頻道，熱鬧得很。
沒等多久，節目預告片就放了出來。
剪輯出來的片子，果然沒按電視台最初的想法造個人英雄，反而突出了群像——李老四皺著眉舉著破帳本的樣子、王翠花抱著泡菜罈子紅著眼的模樣、孫老三喊「不答應」時的哭腔、合作社院子裡眾人齊聲怒吼的畫面，全都剪了進去。
陳平安的鏡頭不少，但解說詞全程圍著「一群人的堅守」「信任經濟的價值」轉，沒有半點孤膽英雄的戲碼。
預告片的最後，定格在陳平安訪談時說的一句話：「我們的『城池』，不高，不華麗，甚至有點土。但它的一磚一瓦，都浸著心血，閃著良心光。」
片子一放出來，網上的反響直接炸了。
網友們紛紛留言，說這才是真實的創業故事，不是演出來的英雄戲，還有不少人專門搜平安味道的產品，想嘗嘗這群普通人做出來的放心豬肉。
金鵝鎮的鄉親們看了預告，更是高興得不行，家家戶戶都在夸陳平安實在，沒忘了鄉親，連李老四都逢人就說：「平安娃沒忘本，曉得我們這些種地養豬的才是根！」
陳平安刷了刷網上的評論，沒太放在心上。
他心裡清楚，節目播得再好，終究是虛的，實實在在把產品做好、把合作社帶好，才是真本事。可他還沒來得及細琢磨後續的宣傳，手機突然響了，來電顯示是省城國企的劉主任。
看到這個名字，陳平安的眉頭微微一蹙。
這位劉主任，前段時間主動聯繫過他，說國企後勤要採購豬肉，想跟平安味道簽長期合同，當時說得客客氣氣，擺明了是送上門的大單。
他按下接聽鍵，語氣客氣：「劉主任，你好。」
「陳總啊！」電話那頭的劉主任聲音洪亮，透著一股子熟稔，「你的專訪預告我看了，好得很！有擔當，有良心，我們國企就願意跟你這樣的實在人合作！」
「咱們那個採購合同的細節，我讓下面人發你郵箱了，你趕緊看看。尤其是交貨周期、質量標準、售後響應這幾塊，我們領導重視得很，要求比較高。沒得問題的話，我們儘快簽合同，這可是一整年的大單，夠你們農場忙活的了！」
幾句話說完，劉主任就掛了電話，語氣裡帶著不容置疑的篤定。
陳平安放下手機，打開電腦登錄郵箱，果然看到了一封帶著厚厚附件的郵件，附件里的合同草案，足足二十多頁，各種條款、附件堆得滿滿當當。
蘇映雪、寧川、秦明聽見動靜，全都湊了過來，四個人圍在電腦前，一字一句看著合同條款。
看著看著，四個人的眉頭，不約而同地越皺越緊，臉色一點點沉了下去。
「每周定點配送三次，每次誤差不得超過半小時？」蘇映雪指著屏幕上的條款，聲音裡帶著難以置信，「我們現在的冷鏈物流，根本做不到這麼精準，鎮上的路偶爾還堵，半小時的誤差，簡直是強人所難！」
寧川的臉色白了幾分，手指點著另一行條款，語氣凝重：「每批次貨，必須附帶省級以上檢測機構出具的報告，涵蓋抗生素、重金屬、微生物等四十七項指標，報告出具時間還不能超過出廠前72小時？每次出貨都要做？檢測的成本和時間，我們根本扛不住，也來不及！」
「還有這個！」秦明指著屏幕，咂舌罵了一句，「全年綜合損耗率不得超過1.5%，超出部分按貨值三倍賠償？路上冷鏈車顛一下、溫度稍微飄一點，損耗就超了，這不是要我們的命嗎？」
蘇映雪快速心算著，指尖在桌上輕輕敲擊：「按照這些條款，我們的運營成本至少要漲三成，還不算高額賠償的風險。可他們給的報價，只比我們普通渠道價高了一成，這單子接了，不僅賺不到錢，還要虧本，搞不好還要砸了我們的招牌！」
陳平安盯著屏幕上那些冰冷的文字，手指無意識地敲著桌面，節奏越來越快。
剛應付完電視台對「人設」的拉扯，本以為能踏踏實實搞生產，結果真正的商業挑戰，穿著「大單」的糖衣，毫不留情地砸了過來。
這位劉主任，到底是真的要求高，還是換了個方式給他們下馬威？甚至，這會不會又是競爭對手精心包裝的陷阱？
合同里的條款，一條比一條苛刻，一條比一條刁鑽。
專屬客服通道，投訴響應不得超過15分鐘，問題解決不得超過2小時；指定部位的雪花梅肉，占比不得低於當月採購總量的30%，規格誤差還要控制在±50克以內……
這哪裡是普通的採購合同，分明是一份把所有風險都轉嫁給平安味道、極限壓榨供應鏈的「賣身契」。以平安味道現在的產能、物流、檢測體系，絕大多數條款，都是根本完不成的任務。
「這劉主任，怕不是故意為難我們哦？」秦明撓著頭，一臉憋屈，「前段時間說得好好的，要長期合作，結果拿這麼個合同出來，這不是耍人嗎？」
寧川推了推眼鏡，語氣嚴肅：「不是為難這麼簡單。這些條款，都是衝著我們的短板來的——物流不精準、檢測跟不上、高端部位肉產能不足，每一條都掐在我們的痛處。」
蘇映雪皺著眉，冷靜分析：「接了，大概率虧本，還要面臨巨額賠償，搞不好把之前賺的錢都搭進去；不接，就丟了國企這個大B端客戶，以後想進省城的體制內採購渠道，怕是更難。」
四個人圍著電腦，氣氛瞬間凝重下來。
農場的燈光亮堂堂的，卻照不散幾個人臉上的愁雲。
前段時間扛過了輿論危機，懟退了惡性競爭，本以為守好了城池，能踏踏實實往前走，結果剛喘口氣，又撞上了這麼一道坎。
這道坎，比網上的謠言、背後的使壞更難對付——謠言可以用真相戳破，使壞可以用實力反擊，可這份合同，是明晃晃的商業規則，是躲不開、繞不過的硬骨頭。
接，是萬丈懸崖；不接，是錯失良機。
陳平安盯著合同上的條款，眼神慢慢從凝重變得沉靜，剛才的糾結、疑惑，一點點褪去，取而代之的是商人的冷靜和果決。
他清楚，不管這份合同是真心合作還是刻意刁難，都是一份考卷。
答不好，之前所有的努力都可能打折扣，平安味道的發展會直接受阻；答好了，不僅能拿下國企大單，打開B端市場的大門，還能逼著自己補齊短板，把整個供應鏈錘鍊得更結實。
這是危機，更是千載難逢的機會。
陳平安深吸一口氣，抬眼看向身邊的三個人，語氣沉穩，帶著不容置疑的力量：「映雪，寧川，秦明哥，別愣著了。」
「開會。」
「把這份合同里的條款，一條一條掰開、揉碎了分析。哪些是我們跳一跳就能夠著的，哪些是拼盡全力、補齊短板才能做到的，還有哪些，是哪怕拼了命，也絕不能答應的霸王條款，全都列出來。」
「國企的大單，我們要拿；但委屈求全、賠本賺吆喝的買賣，我們不做。」
「他們要高標準，我們就給他們高標準；他們卡我們的短板，我們就趁這個機會，把短板補得扎紮實實的。」
燈光下，四個人的影子投在牆上，拉得長長的，凝重卻又帶著一股不服輸的韌勁。
蘇映雪點了點頭，立刻拿出筆記本，開始逐條記錄合同里的商務條款，核算成本、風險、利潤空間；寧川拿出筆，對著檢測、產能、品質的條款，開始梳理目前的技術短板，琢磨改進的方案；秦明掏出手機，開始聯繫物流、檢測機構，打聽精準配送、快速檢測的可行性。
陳平安坐在電腦前，目光落在合同最後那行「甲方保留最終解釋權」的字樣上，嘴角勾起一抹淡淡的笑。
他知道，這場跟國企的博弈，才剛剛開始。
金鵝鎮的煙火氣還在飄，農場的豬群在圈裡哼唧，社員們的期盼還在眼前，平安味道的「城池」，又要迎來新一輪的考驗。
但這一次，他依舊沒打算退。
就像他在電視台說的那樣，這座城池不高、不華麗，甚至有點土，但一磚一瓦都是心血，只要這群人還在一起，就沒有跨不過去的坎，沒有扛不住的壓力。
窗外的夜色漸漸濃了，農場辦公室的燈，卻亮得格外耀眼。
沒等多久，節目預告片就放了出來。
剪輯出來的片子，果然沒按電視台最初的想法造個人英雄，反而突出了群像——李老四皺著眉舉著破帳本的樣子、王翠花抱著泡菜罈子紅著眼的模樣、孫老三喊「不答應」時的哭腔、合作社院子裡眾人齊聲怒吼的畫面，全都剪了進去。
陳平安的鏡頭不少，但解說詞全程圍著「一群人的堅守」「信任經濟的價值」轉，沒有半點孤膽英雄的戲碼。
預告片的最後，定格在陳平安訪談時說的一句話：「我們的『城池』，不高，不華麗，甚至有點土。但它的一磚一瓦，都浸著心血，閃著良心光。」
片子一放出來，網上的反響直接炸了。
網友們紛紛留言，說這才是真實的創業故事，不是演出來的英雄戲，還有不少人專門搜平安味道的產品，想嘗嘗這群普通人做出來的放心豬肉。
金鵝鎮的鄉親們看了預告，更是高興得不行，家家戶戶都在夸陳平安實在，沒忘了鄉親，連李老四都逢人就說：「平安娃沒忘本，曉得我們這些種地養豬的才是根！」
陳平安刷了刷網上的評論，沒太放在心上。
他心裡清楚，節目播得再好，終究是虛的，實實在在把產品做好、把合作社帶好，才是真本事。可他還沒來得及細琢磨後續的宣傳，手機突然響了，來電顯示是省城國企的劉主任。
看到這個名字，陳平安的眉頭微微一蹙。
這位劉主任，前段時間主動聯繫過他，說國企後勤要採購豬肉，想跟平安味道簽長期合同，當時說得客客氣氣，擺明了是送上門的大單。
他按下接聽鍵，語氣客氣：「劉主任，你好。」
「陳總啊！」電話那頭的劉主任聲音洪亮，透著一股子熟稔，「你的專訪預告我看了，好得很！有擔當，有良心，我們國企就願意跟你這樣的實在人合作！」
「咱們那個採購合同的細節，我讓下面人發你郵箱了，你趕緊看看。尤其是交貨周期、質量標準、售後響應這幾塊，我們領導重視得很，要求比較高。沒得問題的話，我們儘快簽合同，這可是一整年的大單，夠你們農場忙活的了！」
幾句話說完，劉主任就掛了電話，語氣裡帶著不容置疑的篤定。
陳平安放下手機，打開電腦登錄郵箱，果然看到了一封帶著厚厚附件的郵件，附件里的合同草案，足足二十多頁，各種條款、附件堆得滿滿當當。
蘇映雪、寧川、秦明聽見動靜，全都湊了過來，四個人圍在電腦前，一字一句看著合同條款。
看著看著，四個人的眉頭，不約而同地越皺越緊，臉色一點點沉了下去。
「每周定點配送三次，每次誤差不得超過半小時？」蘇映雪指著屏幕上的條款，聲音裡帶著難以置信，「我們現在的冷鏈物流，根本做不到這麼精準，鎮上的路偶爾還堵，半小時的誤差，簡直是強人所難！」
寧川的臉色白了幾分，手指點著另一行條款，語氣凝重：「每批次貨，必須附帶省級以上檢測機構出具的報告，涵蓋抗生素、重金屬、微生物等四十七項指標，報告出具時間還不能超過出廠前72小時？每次出貨都要做？檢測的成本和時間，我們根本扛不住，也來不及！」
「還有這個！」秦明指著屏幕，咂舌罵了一句，「全年綜合損耗率不得超過1.5%，超出部分按貨值三倍賠償？路上冷鏈車顛一下、溫度稍微飄一點，損耗就超了，這不是要我們的命嗎？」
蘇映雪快速心算著，指尖在桌上輕輕敲擊：「按照這些條款，我們的運營成本至少要漲三成，還不算高額賠償的風險。可他們給的報價，只比我們普通渠道價高了一成，這單子接了，不僅賺不到錢，還要虧本，搞不好還要砸了我們的招牌！」
陳平安盯著屏幕上那些冰冷的文字，手指無意識地敲著桌面，節奏越來越快。
剛應付完電視台對「人設」的拉扯，本以為能踏踏實實搞生產，結果真正的商業挑戰，穿著「大單」的糖衣，毫不留情地砸了過來。
這位劉主任，到底是真的要求高，還是換了個方式給他們下馬威？甚至，這會不會又是競爭對手精心包裝的陷阱？
合同里的條款，一條比一條苛刻，一條比一條刁鑽。
專屬客服通道，投訴響應不得超過15分鐘，問題解決不得超過2小時；指定部位的雪花梅肉，占比不得低於當月採購總量的30%，規格誤差還要控制在±50克以內……
這哪裡是普通的採購合同，分明是一份把所有風險都轉嫁給平安味道、極限壓榨供應鏈的「賣身契」。以平安味道現在的產能、物流、檢測體系，絕大多數條款，都是根本完不成的任務。
「這劉主任，怕不是故意為難我們哦？」秦明撓著頭，一臉憋屈，「前段時間說得好好的，要長期合作，結果拿這麼個合同出來，這不是耍人嗎？」
寧川推了推眼鏡，語氣嚴肅：「不是為難這麼簡單。這些條款，都是衝著我們的短板來的——物流不精準、檢測跟不上、高端部位肉產能不足，每一條都掐在我們的痛處。」
蘇映雪皺著眉，冷靜分析：「接了，大概率虧本，還要面臨巨額賠償，搞不好把之前賺的錢都搭進去；不接，就丟了國企這個大B端客戶，以後想進省城的體制內採購渠道，怕是更難。」
四個人圍著電腦，氣氛瞬間凝重下來。
農場的燈光亮堂堂的，卻照不散幾個人臉上的愁雲。
前段時間扛過了輿論危機，懟退了惡性競爭，本以為守好了城池，能踏踏實實往前走，結果剛喘口氣，又撞上了這麼一道坎。
這道坎，比網上的謠言、背後的使壞更難對付——謠言可以用真相戳破，使壞可以用實力反擊，可這份合同，是明晃晃的商業規則，是躲不開、繞不過的硬骨頭。
接，是萬丈懸崖；不接，是錯失良機。
陳平安盯著合同上的條款，眼神慢慢從凝重變得沉靜，剛才的糾結、疑惑，一點點褪去，取而代之的是商人的冷靜和果決。
他清楚，不管這份合同是真心合作還是刻意刁難，都是一份考卷。
答不好，之前所有的努力都可能打折扣，平安味道的發展會直接受阻；答好了，不僅能拿下國企大單，打開B端市場的大門，還能逼著自己補齊短板，把整個供應鏈錘鍊得更結實。
這是危機，更是千載難逢的機會。
陳平安深吸一口氣，抬眼看向身邊的三個人，語氣沉穩，帶著不容置疑的力量：「映雪，寧川，秦明哥，別愣著了。」
「開會。」
「把這份合同里的條款，一條一條掰開、揉碎了分析。哪些是我們跳一跳就能夠著的，哪些是拼盡全力、補齊短板才能做到的，還有哪些，是哪怕拼了命，也絕不能答應的霸王條款，全都列出來。」
「國企的大單，我們要拿；但委屈求全、賠本賺吆喝的買賣，我們不做。」
「他們要高標準，我們就給他們高標準；他們卡我們的短板，我們就趁這個機會，把短板補得扎紮實實的。」
燈光下，四個人的影子投在牆上，拉得長長的，凝重卻又帶著一股不服輸的韌勁。
蘇映雪點了點頭，立刻拿出筆記本，開始逐條記錄合同里的商務條款，核算成本、風險、利潤空間；寧川拿出筆，對著檢測、產能、品質的條款，開始梳理目前的技術短板，琢磨改進的方案；秦明掏出手機，開始聯繫物流、檢測機構，打聽精準配送、快速檢測的可行性。
陳平安坐在電腦前，目光落在合同最後那行「甲方保留最終解釋權」的字樣上，嘴角勾起一抹淡淡的笑。
他知道，這場跟國企的博弈，才剛剛開始。
金鵝鎮的煙火氣還在飄，農場的豬群在圈裡哼唧，社員們的期盼還在眼前，平安味道的「城池」，又要迎來新一輪的考驗。
但這一次，他依舊沒打算退。
就像他在電視台說的那樣，這座城池不高、不華麗，甚至有點土，但一磚一瓦都是心血，只要這群人還在一起，就沒有跨不過去的坎，沒有扛不住的壓力。
窗外的夜色漸漸濃了，農場辦公室的燈，卻亮得格外耀眼。