第46章 內憂外患
張建國蹲在自家豬圈邊，悶頭抽著煙。
媳婦王翠花在旁邊絮絮叨叨，聲音不大，可每一句都扎在他心上。
「人家開的可是現錢，比公司高出兩成！夠咱閨女下半年的學費還能剩不少，跟公司干，規矩多得要命，那個什麼『豐年樓』標準，秦明說得都嚇死人，萬一達不到，不就白忙活了？外面來的人都說了，只要豬跟現在差不多就行，沒那麼多破講究。」
豬圈裡，幾頭半大豬哼哼唧唧，毛光水滑。
這是張建國照著「平安標準」，精心餵了兩個月的成果。
他看著豬，心裡像是有兩把刀在絞著。
一頭是看得見馬上就能到手的現錢，還不用再記那些繁瑣帳本的輕鬆。
另一頭，是秦明說的「更長遠、更穩當」的將來，還有李老四他們提起公司時，那股藏不住的驕傲和底氣。
他想起上次賣豬，錢拿到手裡那份踏實，跟以前被豬販子壓價賒帳的憋屈，完全是兩回事。
也想起寧技術員上門指導時，那股認真到有點死心眼的勁兒，還有秦明拍著胸脯說「跟著公司，虧不了大家」的實在話。
可那多出來的兩成價錢，加上媳婦天天在耳邊念叨「別家都動心了」，像小蟲子一樣，一口一口啃著他的決心。
心裡糾結的，不止張建國一個。
合作社裡，除了李老四、趙伯那幾戶鐵了心跟公司走的「鐵桿」，其他人多多少少都動搖了。
高價誘惑像一陣邪風，吹得原本平靜的池水，全亂了。
秦明這幾天，嘴皮子都快磨破了。
一家一戶跑，掰著手指頭算長遠帳，講「豐年樓」合作成了以後的前景，講品牌做大了，大家都能跟著沾光。
有的人聽進去了，說再難也跟著公司干；
有的人嘴上應著，眼神卻飄來飄去；
還有的，就像張建國，明擺著陷在兩難里，拔不出來。
鎮上那幾個生面孔也沒閒著，整天在村里晃悠，見人就遞煙，話里話外全是誘惑：
「高價收豬，當場現結。」
他們摸得門兒清，合作社不是鐵板一塊，專找那些家境困難、或是嫌「平安標準」太累太麻煩的農戶下手。
李老四氣得在合作社開會時，「啪」一聲拍了桌子。
「眼皮子咋就這麼淺！那高兩成的價是白給的？今天他高價收你的，明天就能往死里壓你的價！咱們跟公司是簽了合同的，有保底，有奔頭！這山望著那山高，小心一頭栽溝里去！」
話是硬氣，可利益擺在眼前，由不得人不動心。
暗流在平靜的表面下翻湧，合作社迎來了成立以來最嚴峻的一次考驗。
另一邊針對「平安味道」的陰招，一直沒停過。
那篇財經自媒體的文章，被幾個小號反覆轉發，添油加醋；
問答平台上的「爆料」又多了幾條，越說越離譜，甚至暗示公司財務有問題，早晚要「跑路」。
動靜不算大，可就像蒼蠅一樣，嗡嗡嗡地，一點點消耗著品牌的口碑。
蘇映雪盯著後台數據，眉頭越皺越緊。
「對方很狡猾，不搞大爆發，就用這種持續不斷的小騷擾，拖得我們疲於應付，分散精力的同時也是在試探我們的底線和公關能力。」
更麻煩的還在後頭。
之前一直合作得很愉快的高端私房菜館「私房小築」，採購於經理打來了電話，語氣很為難：
「蘇總，最近……聽到一些風聲。我當然信你們的品質，但我們老闆那邊有顧慮。下一季的訂單可能要再評估一下，你們能不能提供近期更詳細的供應鏈合規證明？或者……價格再讓一點？」
話說得客氣，意思卻很明白：
信心動搖了，趁機壓價。
蘇映雪壓著心裡的火，客氣地回話說會儘快準備材料，價格要內部商量。
掛了電話，她看向陳平安：
「於經理還算給面子，留了餘地。但我擔心，這股風再刮下去，其他合作方也會跟著學。『豐年樓』那邊還沒最終答覆，要是這邊基本盤再亂……」
陳平安站在辦公室白板前。
左邊寫著：內部：合作社穩定
右邊寫著：外部：輿論、合作方
中間用紅筆狠狠畫了一個向上箭頭：豐年樓標準
又畫了一個向下箭頭：真味鮮攪局
整個局面，就像一塊蹺蹺板。
一頭是等著他們攀登的高山，一頭是不斷往下壓的重量。
「不能自亂陣腳。」
陳平安開口，聲音沉穩，在壓抑的辦公室里格外清晰。
「外面越是打壓，越說明我們走的路，讓他們怕了，或是眼紅了。我們現在要做的，就是握緊手裡的籌碼，把根扎得更深。」
他看向歐倫：
「輿論那邊，繼續冷處理，不跟他們吵，但我們的內容要加碼——別去做辯解而是做展示。」
「從明天起，你帶設備去金鵝鎮，別拍風光，別講故事就拍最枯燥的日常。」
「拍李老四凌晨四點起來拌飼料，拍寧川一遍一遍核對檢測數據，拍秦明跟社員為了一個飼養細節爭得面紅耳赤，甚至拍我們內部開會，爭論到底接不接豐年樓？怎麼接？」
「把我們的堅持、糾結、努力，還有笨拙的進步，全都攤開給人看。」
「真實，就是最好的防禦。」
歐倫眼睛一下子亮了：
「懂了！讓他們看看，什麼叫真正的供應鏈，不是靠嘴吹，是靠一天天干出來的！」
「對！」
陳平安又看向蘇映雪：
「於經理那邊，需要的材料整理齊全，給得詳實有力。價格……可以適當給一點短期的小優惠，當作老客戶穩定合作的答謝，但必須保底續約一年，給我們帶來一個固定的量。」
「同時稍微透點風，就說我們在接觸更高標準的合作方，但『私房小築』是我們的根基客戶我們同樣很重視。」
「軟硬都得一起上。」
蘇映雪飛快記下，補充道：
「我還可以以個人名義，邀請於經理和他老闆，再來一次不打招呼的『突擊檢查』，隨時歡迎，用絕對的透明，打消他們的顧慮。」
「好。」
陳平安最後看向一直沉默的寧川，和剛掛完電話、臉色凝重的秦明。
「內部，才是關鍵！」
「秦明，你繼續盯死合作社，尤其是張建國那幾戶動搖的。」
「耐心溝通，帳算清楚，原則也要講明。實在不行，讓李老四、趙伯這些老社員去幫你說話。」
「寧川，豐年樓的標準方案和預算，加快速度，越細越好。要讓社員們看見，跟著我們升級，不是畫餅，是真有技術、真有資金支持。」
他頓了頓，目光掃過在場每一個人。
「兄弟們，最難的時候，來了。」
「外面有人想挖我們的根，合作社人心浮動，頭上還有一座高山要爬。」
「但別忘了，我們是怎麼走到今天的。」
「不是靠運氣，是靠我們幾個，加上金鵝鎮那些實在鄉親，一步一個腳印，用真東西、笨功夫，一點點堆出來的。」
「現在有人想用快錢、用嘴皮子動搖我們；」
我們就用更實在的東西、扎得更深的根，告訴他們——
「這條路，我們認定了，而且，一定能走通。」
辦公室里安靜下來，只剩下空調輕微的運轉聲。
壓力像一塊大石頭壓在心上，可陳平安這番話，像一顆定心丸，讓原本有些慌亂的心，慢慢沉了下來。
歐倫用力點頭。
蘇映雪眼神重新變得銳利。
寧川推了推眼鏡，默默坐回電腦前。
秦明搓了把臉，再次拿起了手機。
媳婦王翠花在旁邊絮絮叨叨，聲音不大，可每一句都扎在他心上。
「人家開的可是現錢，比公司高出兩成！夠咱閨女下半年的學費還能剩不少，跟公司干，規矩多得要命，那個什麼『豐年樓』標準，秦明說得都嚇死人，萬一達不到，不就白忙活了？外面來的人都說了，只要豬跟現在差不多就行，沒那麼多破講究。」
豬圈裡，幾頭半大豬哼哼唧唧，毛光水滑。
這是張建國照著「平安標準」，精心餵了兩個月的成果。
他看著豬，心裡像是有兩把刀在絞著。
一頭是看得見馬上就能到手的現錢，還不用再記那些繁瑣帳本的輕鬆。
另一頭，是秦明說的「更長遠、更穩當」的將來，還有李老四他們提起公司時，那股藏不住的驕傲和底氣。
他想起上次賣豬，錢拿到手裡那份踏實，跟以前被豬販子壓價賒帳的憋屈，完全是兩回事。
也想起寧技術員上門指導時，那股認真到有點死心眼的勁兒，還有秦明拍著胸脯說「跟著公司，虧不了大家」的實在話。
可那多出來的兩成價錢，加上媳婦天天在耳邊念叨「別家都動心了」，像小蟲子一樣，一口一口啃著他的決心。
心裡糾結的，不止張建國一個。
合作社裡，除了李老四、趙伯那幾戶鐵了心跟公司走的「鐵桿」，其他人多多少少都動搖了。
高價誘惑像一陣邪風，吹得原本平靜的池水，全亂了。
秦明這幾天，嘴皮子都快磨破了。
一家一戶跑，掰著手指頭算長遠帳，講「豐年樓」合作成了以後的前景，講品牌做大了，大家都能跟著沾光。
有的人聽進去了，說再難也跟著公司干；
有的人嘴上應著，眼神卻飄來飄去；
還有的，就像張建國，明擺著陷在兩難里，拔不出來。
鎮上那幾個生面孔也沒閒著，整天在村里晃悠，見人就遞煙，話里話外全是誘惑：
「高價收豬，當場現結。」
他們摸得門兒清，合作社不是鐵板一塊，專找那些家境困難、或是嫌「平安標準」太累太麻煩的農戶下手。
李老四氣得在合作社開會時，「啪」一聲拍了桌子。
「眼皮子咋就這麼淺！那高兩成的價是白給的？今天他高價收你的，明天就能往死里壓你的價！咱們跟公司是簽了合同的，有保底，有奔頭！這山望著那山高，小心一頭栽溝里去！」
話是硬氣，可利益擺在眼前，由不得人不動心。
暗流在平靜的表面下翻湧，合作社迎來了成立以來最嚴峻的一次考驗。
另一邊針對「平安味道」的陰招，一直沒停過。
那篇財經自媒體的文章，被幾個小號反覆轉發，添油加醋；
問答平台上的「爆料」又多了幾條，越說越離譜，甚至暗示公司財務有問題，早晚要「跑路」。
動靜不算大，可就像蒼蠅一樣，嗡嗡嗡地，一點點消耗著品牌的口碑。
蘇映雪盯著後台數據，眉頭越皺越緊。
「對方很狡猾，不搞大爆發，就用這種持續不斷的小騷擾，拖得我們疲於應付，分散精力的同時也是在試探我們的底線和公關能力。」
更麻煩的還在後頭。
之前一直合作得很愉快的高端私房菜館「私房小築」，採購於經理打來了電話，語氣很為難：
「蘇總，最近……聽到一些風聲。我當然信你們的品質，但我們老闆那邊有顧慮。下一季的訂單可能要再評估一下，你們能不能提供近期更詳細的供應鏈合規證明？或者……價格再讓一點？」
話說得客氣，意思卻很明白：
信心動搖了，趁機壓價。
蘇映雪壓著心裡的火，客氣地回話說會儘快準備材料，價格要內部商量。
掛了電話，她看向陳平安：
「於經理還算給面子，留了餘地。但我擔心，這股風再刮下去，其他合作方也會跟著學。『豐年樓』那邊還沒最終答覆，要是這邊基本盤再亂……」
陳平安站在辦公室白板前。
左邊寫著：內部：合作社穩定
右邊寫著：外部：輿論、合作方
中間用紅筆狠狠畫了一個向上箭頭：豐年樓標準
又畫了一個向下箭頭：真味鮮攪局
整個局面，就像一塊蹺蹺板。
一頭是等著他們攀登的高山，一頭是不斷往下壓的重量。
「不能自亂陣腳。」
陳平安開口，聲音沉穩，在壓抑的辦公室里格外清晰。
「外面越是打壓，越說明我們走的路，讓他們怕了，或是眼紅了。我們現在要做的，就是握緊手裡的籌碼，把根扎得更深。」
他看向歐倫：
「輿論那邊，繼續冷處理，不跟他們吵，但我們的內容要加碼——別去做辯解而是做展示。」
「從明天起，你帶設備去金鵝鎮，別拍風光，別講故事就拍最枯燥的日常。」
「拍李老四凌晨四點起來拌飼料，拍寧川一遍一遍核對檢測數據，拍秦明跟社員為了一個飼養細節爭得面紅耳赤，甚至拍我們內部開會，爭論到底接不接豐年樓？怎麼接？」
「把我們的堅持、糾結、努力，還有笨拙的進步，全都攤開給人看。」
「真實，就是最好的防禦。」
歐倫眼睛一下子亮了：
「懂了！讓他們看看，什麼叫真正的供應鏈，不是靠嘴吹，是靠一天天干出來的！」
「對！」
陳平安又看向蘇映雪：
「於經理那邊，需要的材料整理齊全，給得詳實有力。價格……可以適當給一點短期的小優惠，當作老客戶穩定合作的答謝，但必須保底續約一年，給我們帶來一個固定的量。」
「同時稍微透點風，就說我們在接觸更高標準的合作方，但『私房小築』是我們的根基客戶我們同樣很重視。」
「軟硬都得一起上。」
蘇映雪飛快記下，補充道：
「我還可以以個人名義，邀請於經理和他老闆，再來一次不打招呼的『突擊檢查』，隨時歡迎，用絕對的透明，打消他們的顧慮。」
「好。」
陳平安最後看向一直沉默的寧川，和剛掛完電話、臉色凝重的秦明。
「內部，才是關鍵！」
「秦明，你繼續盯死合作社，尤其是張建國那幾戶動搖的。」
「耐心溝通，帳算清楚，原則也要講明。實在不行，讓李老四、趙伯這些老社員去幫你說話。」
「寧川，豐年樓的標準方案和預算，加快速度，越細越好。要讓社員們看見，跟著我們升級，不是畫餅，是真有技術、真有資金支持。」
他頓了頓，目光掃過在場每一個人。
「兄弟們，最難的時候，來了。」
「外面有人想挖我們的根，合作社人心浮動，頭上還有一座高山要爬。」
「但別忘了，我們是怎麼走到今天的。」
「不是靠運氣，是靠我們幾個，加上金鵝鎮那些實在鄉親，一步一個腳印，用真東西、笨功夫，一點點堆出來的。」
「現在有人想用快錢、用嘴皮子動搖我們；」
我們就用更實在的東西、扎得更深的根，告訴他們——
「這條路，我們認定了，而且，一定能走通。」
辦公室里安靜下來，只剩下空調輕微的運轉聲。
壓力像一塊大石頭壓在心上，可陳平安這番話，像一顆定心丸，讓原本有些慌亂的心，慢慢沉了下來。
歐倫用力點頭。
蘇映雪眼神重新變得銳利。
寧川推了推眼鏡，默默坐回電腦前。
秦明搓了把臉，再次拿起了手機。