第45章 資本的獠牙
拒絕了真味鮮的合作提議，就像在平靜的湖面投下石子，盪起一圈又一圈的漣漪。
起初幾天風平浪靜。
趙經理那邊客客氣氣地回復「尊重貴司選擇，期待未來有機會合作」，仿佛那場充滿誘惑的會談從未發生。
但陳平安心裡清楚，事情沒這麼簡單。
資本有資本的傲慢，被一家初創小公司拒絕，對方未必會善罷甘休，只是不知道會以什麼方式、在什麼時候發作。
他把這份隱憂暫時壓下，眼下有更緊迫的事要處理——來自「豐年樓」的那份堪稱嚴苛到極致的供貨標準草案，送到了他的案頭。
草案不是正式合同，更像是一份「資格預審考卷」。
厚厚一沓，從生豬的品種溯源要求上溯至少三代、生長周期精確到天、各階段飼料成分及占比需提供所有原料供應商的資質及檢測報告、養殖環境參數溫濕度、光照、活動面積每日記錄、疾病預防及用藥記錄零抗生素使用承諾，生病豬只隔離淘汰而非治療；
到屠宰前的靜養時間、運輸車輛的溫度濕度實時監控、屠宰分割的工藝流程、乃至最終成品的色澤、脂肪分布、PH值、剪切力等數十項理化指標，都規定了明確到近乎變態的數值範圍。
後面還附了一份「飛行檢查授權書」，意味著「豐年樓」有權在不事先通知的情況下，隨時派人進入合作社任何環節進行檢查，且檢查範圍包括但不限於現場環境、記錄台帳、甚至隨機抽取活體或產品進行第三方獨立檢測。
寧川拿著這份草案，把自己關在檢測室研究了整整一天，出來時眼窩深陷，臉上卻帶著一種近乎亢奮的專注。
「很有挑戰！」他聲音有些沙啞，但眼睛很亮，「但也並非不可能，很多指標我們的現有數據已經接近甚至達到，只是記錄上沒有那麼系統。」
「有些新要求，比如三代溯源和零抗生素承諾，需要從種源和日常管理上徹底升級，運輸和分割環節，我們需要投資更專業的設備，制定更嚴的標準。」
「成本呢？」蘇映雪更關心實際問題，「達到這些標準，我們的養殖成本會上升多少？『豐年樓』給的溢價，能覆蓋嗎？」
寧川快速計算了一下：「初步估算，綜合成本會上浮百分之三十到三十五。他們給出的溢價是百分之十五，加上我們原有的品牌溢價，覆蓋成本後，利潤空間會比現在給其他渠道供貨薄。」
「但是——」他頓了頓，接著說道：
「如果真能做下來，對我們整個體系的提升是革命性的，等於用『豐年樓』的標準，倒逼我們完成一次徹底的質量升級。」
「而且，一旦我們成為『豐年樓』的供應商，這個背書價值，本身就能帶來其他溢價。」
「薄利，甚至短期微虧，換取體系升級和頂級背書。」陳平安沉吟：
「聽起來像一筆划算的長期投資。但前提是，我們能真正達到並穩定維持這些標準。秦明哥和合作社那邊，壓力會非常大。」
秦明撓了撓頭，實話實說：「我剛跟李老四透了個風，還沒細說。」
「老李頭當時臉就有點白，說『這jier哪是養豬哦，這是伺候先人板板嘛！」
「其他人聽到，估計反應會更強烈，光是那個每日記錄環境參數，好多人家連溫度計都沒有，還有零抗生素，萬一豬真病了，眼睜睜看著？」
「所以，不能強推。」
陳平安皺緊眉頭道：「這是一次冒險，也是一次篩選。
「願意跟上、有能力跟上的我們會全力支持，包括設備補貼、技術培訓，甚至可以考慮提高分成比例。」
「覺得太難、不願意接受的，我們也尊重，可以繼續按現有標準合作，供應其他渠道，但『豐年樓』的訂單，只從達到新標準的農戶那裡收。」
他看向蘇映雪：「把標準草案簡化成農戶能聽明白的條款，把達到標準後的收益提升也算清楚，做成明白紙。讓秦明哥帶回去，一家一家溝通，也別催他們，讓他們自己想清楚，這是自願選擇。」
又對寧川說：「你根據草案，儘快拿出一套我們內部執行的升級方案和預算，尤其是需要添置的設備和新增的檢測項目。」
最後對歐倫說：「『豐年樓』的事，暫時對外保密，但在我們內容上，可以開始有意識地鋪墊『極致標準』和『匠人精神』的主題，不用提具體名字，就講我們如何在現有基礎上不斷自我挑戰。」
任務分派下去，每個人都感受到了沉甸甸的壓力。
這不再是簡單的擴大生產或營銷創新，而是一場關乎「平安味道」內核能否脫胎換骨的硬仗。
就在團隊全力應對「豐年樓」的「甜蜜壓力」時，一顆針對平安味道的血腥獠牙正在顯露。
首先是一篇發表在本地財經自媒體上的文章，標題聳動：《「情懷」還是「生意」？起底網紅農產品品牌的供應鏈困局》。
文章沒有點名，但通篇用「某主打透明供應鏈的高端豬肉品牌」作為案例，看似客觀分析，實則暗藏機鋒。
文章「探討」了此類模式在快速擴張中可能面臨的品控滑坡、農戶管理困難、成本高企導致價格虛高、以及「用情懷掩蓋商業本質」等問題。
文中引用了一些「業內人士」觀點，暗示這類品牌初期依靠故事和營銷獲取高溢價，但供應鏈根基薄弱，難以持久。
接著，在某知名問答平台上，出現了幾條匿名用戶的「爆料」。
聲稱自己曾是該品牌的「前合作夥伴」，因無法忍受其「嚴苛到不合理」的標準和「壓榨式」的分成模式而退出，並暗示品牌方提供的「優質」原料，實則來源混雜，品控有貓膩。
爆料細節模糊，但用語極具煽動性。
這兩股風一吹，原本已經平息的輿論場再起波瀾。
雖然規模不如上次直接，但更隱蔽，更「理性」，也更能觸動一些高端消費者和潛在合作方的敏感神經。
「是『真味鮮』？」蘇映雪盯著屏幕上的文章，眉頭緊鎖。
「不像他們的直接手筆。」陳平安搖頭，「太明顯了，更可能是他們通過某些渠道釋放了風聲，或者乾脆就是一些想蹭熱點的自媒體和『黑公關』嗅到了味道，從而產生的自發行動。」
「真味鮮可能都不需要親自下場，只需要讓市場對我們產生疑慮，他們的目的就達到了。」
「要回應嗎？」歐倫摩拳擦掌，「這次我來寫，保證有理有據有節，懟得他們沒話說！」
「冷處理。」陳平安果斷道，「這種捕風捉影沒有實錘的東西，回應就是幫他們炒熱度。」
「我們的精力，不能浪費在打地鼠上，只要『豐年樓』的合作能推進，這些謠言不攻自破。」
「如果推進不了……」他沒有說下去，但意思很明顯，如果扛不住「豐年樓」的標準，那這些謠言反而會成為預言。
樹欲靜而風不止。
幾天後，秦明從鎮上打來電話，語氣有些急：「平安，有點不對勁。鎮上這兩天來了幾個生面孔，在打聽咱們合作社的事，特別是飼料來源和收購價。還私下接觸了幾戶社員，其中就有張建國和他媳婦。」
陳平安心裡一緊：「知道是哪邊的人嗎？」
「像是販子，又不太像，說話挺有套路的，開的價格……比咱們的保底價高兩成，而且說現結，不用簽那麼多條條框框。」
秦明壓低了聲音：「張建國有點心動，他媳婦心思更重一些，但我能感覺出來，他媳婦兒很猶豫了，其他有幾戶也聽說了，心思也有點活泛。李老四和趙伯他們倒是穩得住，但下面人心有點浮。」
「果然來了！」陳平安並不意外，卻依舊抑制不住內心的擔憂。
撬動供應鏈最上游，是最直接也最狠的招數。
「真味鮮」或者其關聯方，開始用最簡單粗暴的方式——高價，來動搖他們的根基。
「秦明哥，你一定先穩住！把『豐年樓』標準的事，還有達到標準後的長遠收益，跟社員們再仔細算算帳。」
「特別是張建國那邊，你要重點溝通，告訴他們眼前高出的這兩成價，可能意味著未來失去和我們一起走得更遠、賺得更穩的機會。」
「怎麼選讓他們自己決定，但有一條，如果誰決定把豬賣給外人，必須按合同提前通知我們，並且合作就此終止，以後也不再納入我們的體系。」陳平安的聲音很冷靜，但帶著不容置疑的堅決。
這是清晰的界限！
他要讓這些農戶明白，選擇的機會只有一次，而每一次的選擇，都講伴隨著相應的代價和機遇。
掛掉電話，陳平安走到窗邊，身影堅定如常，只有額頭跳動的青筋顯露著他不平靜的心。
窗外天色陰沉，悶雷隱隱從遠方傳來，一場夏日的暴雨似乎正在積聚。
起初幾天風平浪靜。
趙經理那邊客客氣氣地回復「尊重貴司選擇，期待未來有機會合作」，仿佛那場充滿誘惑的會談從未發生。
但陳平安心裡清楚，事情沒這麼簡單。
資本有資本的傲慢，被一家初創小公司拒絕，對方未必會善罷甘休，只是不知道會以什麼方式、在什麼時候發作。
他把這份隱憂暫時壓下，眼下有更緊迫的事要處理——來自「豐年樓」的那份堪稱嚴苛到極致的供貨標準草案，送到了他的案頭。
草案不是正式合同，更像是一份「資格預審考卷」。
厚厚一沓，從生豬的品種溯源要求上溯至少三代、生長周期精確到天、各階段飼料成分及占比需提供所有原料供應商的資質及檢測報告、養殖環境參數溫濕度、光照、活動面積每日記錄、疾病預防及用藥記錄零抗生素使用承諾，生病豬只隔離淘汰而非治療；
到屠宰前的靜養時間、運輸車輛的溫度濕度實時監控、屠宰分割的工藝流程、乃至最終成品的色澤、脂肪分布、PH值、剪切力等數十項理化指標，都規定了明確到近乎變態的數值範圍。
後面還附了一份「飛行檢查授權書」，意味著「豐年樓」有權在不事先通知的情況下，隨時派人進入合作社任何環節進行檢查，且檢查範圍包括但不限於現場環境、記錄台帳、甚至隨機抽取活體或產品進行第三方獨立檢測。
寧川拿著這份草案，把自己關在檢測室研究了整整一天，出來時眼窩深陷，臉上卻帶著一種近乎亢奮的專注。
「很有挑戰！」他聲音有些沙啞，但眼睛很亮，「但也並非不可能，很多指標我們的現有數據已經接近甚至達到，只是記錄上沒有那麼系統。」
「有些新要求，比如三代溯源和零抗生素承諾，需要從種源和日常管理上徹底升級，運輸和分割環節，我們需要投資更專業的設備，制定更嚴的標準。」
「成本呢？」蘇映雪更關心實際問題，「達到這些標準，我們的養殖成本會上升多少？『豐年樓』給的溢價，能覆蓋嗎？」
寧川快速計算了一下：「初步估算，綜合成本會上浮百分之三十到三十五。他們給出的溢價是百分之十五，加上我們原有的品牌溢價，覆蓋成本後，利潤空間會比現在給其他渠道供貨薄。」
「但是——」他頓了頓，接著說道：
「如果真能做下來，對我們整個體系的提升是革命性的，等於用『豐年樓』的標準，倒逼我們完成一次徹底的質量升級。」
「而且，一旦我們成為『豐年樓』的供應商，這個背書價值，本身就能帶來其他溢價。」
「薄利，甚至短期微虧，換取體系升級和頂級背書。」陳平安沉吟：
「聽起來像一筆划算的長期投資。但前提是，我們能真正達到並穩定維持這些標準。秦明哥和合作社那邊，壓力會非常大。」
秦明撓了撓頭，實話實說：「我剛跟李老四透了個風，還沒細說。」
「老李頭當時臉就有點白，說『這jier哪是養豬哦，這是伺候先人板板嘛！」
「其他人聽到，估計反應會更強烈，光是那個每日記錄環境參數，好多人家連溫度計都沒有，還有零抗生素，萬一豬真病了，眼睜睜看著？」
「所以，不能強推。」
陳平安皺緊眉頭道：「這是一次冒險，也是一次篩選。
「願意跟上、有能力跟上的我們會全力支持，包括設備補貼、技術培訓，甚至可以考慮提高分成比例。」
「覺得太難、不願意接受的，我們也尊重，可以繼續按現有標準合作，供應其他渠道，但『豐年樓』的訂單，只從達到新標準的農戶那裡收。」
他看向蘇映雪：「把標準草案簡化成農戶能聽明白的條款，把達到標準後的收益提升也算清楚，做成明白紙。讓秦明哥帶回去，一家一家溝通，也別催他們，讓他們自己想清楚，這是自願選擇。」
又對寧川說：「你根據草案，儘快拿出一套我們內部執行的升級方案和預算，尤其是需要添置的設備和新增的檢測項目。」
最後對歐倫說：「『豐年樓』的事，暫時對外保密，但在我們內容上，可以開始有意識地鋪墊『極致標準』和『匠人精神』的主題，不用提具體名字，就講我們如何在現有基礎上不斷自我挑戰。」
任務分派下去，每個人都感受到了沉甸甸的壓力。
這不再是簡單的擴大生產或營銷創新，而是一場關乎「平安味道」內核能否脫胎換骨的硬仗。
就在團隊全力應對「豐年樓」的「甜蜜壓力」時，一顆針對平安味道的血腥獠牙正在顯露。
首先是一篇發表在本地財經自媒體上的文章，標題聳動：《「情懷」還是「生意」？起底網紅農產品品牌的供應鏈困局》。
文章沒有點名，但通篇用「某主打透明供應鏈的高端豬肉品牌」作為案例，看似客觀分析，實則暗藏機鋒。
文章「探討」了此類模式在快速擴張中可能面臨的品控滑坡、農戶管理困難、成本高企導致價格虛高、以及「用情懷掩蓋商業本質」等問題。
文中引用了一些「業內人士」觀點，暗示這類品牌初期依靠故事和營銷獲取高溢價，但供應鏈根基薄弱，難以持久。
接著，在某知名問答平台上，出現了幾條匿名用戶的「爆料」。
聲稱自己曾是該品牌的「前合作夥伴」，因無法忍受其「嚴苛到不合理」的標準和「壓榨式」的分成模式而退出，並暗示品牌方提供的「優質」原料，實則來源混雜，品控有貓膩。
爆料細節模糊，但用語極具煽動性。
這兩股風一吹，原本已經平息的輿論場再起波瀾。
雖然規模不如上次直接，但更隱蔽，更「理性」，也更能觸動一些高端消費者和潛在合作方的敏感神經。
「是『真味鮮』？」蘇映雪盯著屏幕上的文章，眉頭緊鎖。
「不像他們的直接手筆。」陳平安搖頭，「太明顯了，更可能是他們通過某些渠道釋放了風聲，或者乾脆就是一些想蹭熱點的自媒體和『黑公關』嗅到了味道，從而產生的自發行動。」
「真味鮮可能都不需要親自下場，只需要讓市場對我們產生疑慮，他們的目的就達到了。」
「要回應嗎？」歐倫摩拳擦掌，「這次我來寫，保證有理有據有節，懟得他們沒話說！」
「冷處理。」陳平安果斷道，「這種捕風捉影沒有實錘的東西，回應就是幫他們炒熱度。」
「我們的精力，不能浪費在打地鼠上，只要『豐年樓』的合作能推進，這些謠言不攻自破。」
「如果推進不了……」他沒有說下去，但意思很明顯，如果扛不住「豐年樓」的標準，那這些謠言反而會成為預言。
樹欲靜而風不止。
幾天後，秦明從鎮上打來電話，語氣有些急：「平安，有點不對勁。鎮上這兩天來了幾個生面孔，在打聽咱們合作社的事，特別是飼料來源和收購價。還私下接觸了幾戶社員，其中就有張建國和他媳婦。」
陳平安心裡一緊：「知道是哪邊的人嗎？」
「像是販子，又不太像，說話挺有套路的，開的價格……比咱們的保底價高兩成，而且說現結，不用簽那麼多條條框框。」
秦明壓低了聲音：「張建國有點心動，他媳婦心思更重一些，但我能感覺出來，他媳婦兒很猶豫了，其他有幾戶也聽說了，心思也有點活泛。李老四和趙伯他們倒是穩得住，但下面人心有點浮。」
「果然來了！」陳平安並不意外，卻依舊抑制不住內心的擔憂。
撬動供應鏈最上游，是最直接也最狠的招數。
「真味鮮」或者其關聯方，開始用最簡單粗暴的方式——高價，來動搖他們的根基。
「秦明哥，你一定先穩住！把『豐年樓』標準的事，還有達到標準後的長遠收益，跟社員們再仔細算算帳。」
「特別是張建國那邊，你要重點溝通，告訴他們眼前高出的這兩成價，可能意味著未來失去和我們一起走得更遠、賺得更穩的機會。」
「怎麼選讓他們自己決定，但有一條，如果誰決定把豬賣給外人，必須按合同提前通知我們，並且合作就此終止，以後也不再納入我們的體系。」陳平安的聲音很冷靜，但帶著不容置疑的堅決。
這是清晰的界限！
他要讓這些農戶明白，選擇的機會只有一次，而每一次的選擇，都講伴隨著相應的代價和機遇。
掛掉電話，陳平安走到窗邊，身影堅定如常，只有額頭跳動的青筋顯露著他不平靜的心。
窗外天色陰沉，悶雷隱隱從遠方傳來，一場夏日的暴雨似乎正在積聚。