第五十一章 投資
「小離」鍾伯開口了。
會議室瞬間安靜下來。
「這份報告，你認真去做調研。並且，我給你一個月的時間，我要一份最終的戰略建議報告。告訴我，對於黯然銷魂，我們下一步，到底該怎麼走。」
這是鍾伯交給女兒的，第一次，真正意義上的考驗。
接下來的一個月，鍾小離和她的團隊，對黯然銷魂進行了全面的調研。
起初，鍾小離和她的精英團隊，試圖用她們在商學院學到的所有經典模型，什麼波特五力、SWOT、波士頓矩陣之類去解構黯然銷魂。
但他們很快就發現，這根本行不通。
「總監，這不合邏輯！」一個數據分析師快要抓狂了。
「他們的營銷費用幾乎為零！那次引爆全網的比慘大會，總花費居然只有幾千塊的免單券！我們的食力全開挑戰，光給網紅明星的坑位費就砸了八百萬！」
「還有他們的加盟商培訓！」
另一個項目經理指著一份報告，滿臉的不可思議，「他們居然開發了一款叫《炸串大亨》的手遊來做培訓，還搞什麼段位系統！這太荒謬了！但數據顯示，通過這種方式培訓的加盟商，前三個月的營業額比傳統培訓模式高出30%！」
「最離譜的是他們的供應鏈！總監您看，我們拿到的內部數據顯示，他們的物流調度，竟然參考了……司機的星座？？？」分析師感覺自己的MBA學位受到了侮辱。
「但偏偏，他們的物流成本和損耗率，就是比我們低了整整二十個百分點！」
鍾小離看著白板上一個個不合邏輯、無法理解、匪夷所思的標籤……，陷入了沉思。
她想起了那天在林觀海的第一個炸串店裡，林觀海雲淡風輕地說出：味覺是通往記憶最快的捷徑時，那雙仿佛能洞悉人心的眼睛。
她拍了拍大腿猛地站了起來。
「我們都錯了。」
她對所有人說，「我們一直在解剖一具屍體，試圖找到它的生理結構。但黯然銷魂不是屍體，它是一個活物！我們之前的方向，是研究它擁有什麼樣的骨骼和肌肉，現在開始，我們要找到它的靈魂！」
「靈魂？」團隊成員面面相覷。
「對！」鍾小離的眼睛裡閃著光。
「你們給我立即停止所有模型分析！我要你們去挖，把社交媒體、加盟商內部論壇、甚至離職員工的吐槽……所有犄角旮旯里的信息都給我挖出來！我不要數據，我要故事！我要找到那個把這一切串聯起來的人！」
接下來的半個月，海量的信息碎片匯集到了鍾小離的面前。
她看到了那個神秘創始人林觀海，是如何用一句「生活不止眼前的枸杞，還有啤酒和烤串」點燃了無數年輕人的熱情。
她看到了他是如何設計出那套逼瘋了所有加盟商，卻又讓他們欲罷不能的遊戲化培訓系統。
她看到了他是如何策劃了那場比慘大賽的線上營銷，精準地抓住了當代社畜最脆弱的情感共鳴點。
她甚至還挖到了關於玄學物流的蛛絲馬跡，讓她在震驚之餘，又感到一種荒誕的好笑。
這個人，根本不按套路出牌。他不是在經營一家公司，他是在打造一個屬於他自己的世界，制定他自己的規則。
鍾小離坐在堆積如山的文件中，看著屏幕上那張林觀海在新生產線落成的招商會帶著2隻護具的手的照片，第一次感覺到了一種棋手遇到絕世對手時的興奮。
一個月後，董事長辦公室。
鍾伯看著女兒遞上來的報告，報告很薄，只有三頁。
「這就是你一個月的成果？」他有些意外。
「精華都在這裡了。」鍾小離說。
鍾伯翻開報告。
第一頁，只有一張林觀海的照片，和他的名字。
第二頁，是林觀海主導的所有神操作的簡述，從「比慘大會」到「玄學物流」。
第三頁，是結論，只有短短兩句話。
鍾伯看著那兩句話，沉默了很久。
「所以，你的結論是，我們無法複製，也無法戰勝？」他抬起頭，目光深邃地看著女兒。
「是的。」鍾小離點了點頭，
「我們無法複製黯然銷魂，因為它不是一個可以被量化的商業模式，而是一個人的創意、才華和個人魅力的延伸。它是一個人。」
她停頓了一下，走上前，直視著自己父親的眼睛，一字一句地說道：
「所以，我的戰略建議是：與其耗費巨大的代價去模仿它，最終成為它的敵人，不如……」
「……想辦法，擁有它。」
鍾伯的眼中終於露出了滿意的笑容，他合上報告，輕輕拍了拍封面。
「好。既然這是你的建議，那麼，入股的談判，就由你來主持。」
……
次日下午。
鍾伯帶著鍾小離約了林觀海到靜心茶館小聚。
「觀海啊，」鍾伯笑得像個慈祥的彌勒佛，親自為他斟茶。
「我就對你那個味覺是通往記憶的捷徑的理論，我回去之後，反覆琢磨，深受啟發！我們食為天，做了三十年的菜，到頭來，還不如你這個年輕人看得通透啊！」
林觀海謙虛地擺擺手：「鍾伯您過獎了，我就是瞎說的。」
「哎，年輕人不要妄自菲薄嘛！」鍾伯又轉向自己女兒，「小離，你看看人家觀海，年紀輕輕，白手起家，把一個炸串攤做成了現象級的品牌。再看看你，除了會念幾本書，考幾個試，還會幹什麼？要多跟人家學學！」
鍾小離答道：「是的，爸，我感覺美國那邊給我教了一堆狗屎。」
客套話說得差不多了，鍾小離直入正題。她從一個愛馬仕包里，拿出了一份文件，言簡意賅，字字千金。
「林先生，我代表食為天集團，正式向黯然銷魂提出股權投資意向。」她說著，將文件推到林觀海面前，「我們希望以戰略投資者的身份，入股黯然銷魂。」
林觀海的心臟，不爭氣地狂跳起來。
來了，正戲來了！
他強裝鎮定，打開文件，目光掃過那些密密麻麻的法律條文，直接鎖定在了最關鍵的部分。
但他發現，最關鍵的投資金額和出讓股比那兩欄，是空的。
「這個……」林觀海疑惑地抬起頭。
鍾小離微微一笑，
「我們認為，黯然銷魂的價值，無法用傳統的市盈率來估算。所以，我們希望由林先生您，來為自己的公司開個價。」
會議室瞬間安靜下來。
「這份報告，你認真去做調研。並且，我給你一個月的時間，我要一份最終的戰略建議報告。告訴我，對於黯然銷魂，我們下一步，到底該怎麼走。」
這是鍾伯交給女兒的，第一次，真正意義上的考驗。
接下來的一個月，鍾小離和她的團隊，對黯然銷魂進行了全面的調研。
起初，鍾小離和她的精英團隊，試圖用她們在商學院學到的所有經典模型，什麼波特五力、SWOT、波士頓矩陣之類去解構黯然銷魂。
但他們很快就發現，這根本行不通。
「總監，這不合邏輯！」一個數據分析師快要抓狂了。
「他們的營銷費用幾乎為零！那次引爆全網的比慘大會，總花費居然只有幾千塊的免單券！我們的食力全開挑戰，光給網紅明星的坑位費就砸了八百萬！」
「還有他們的加盟商培訓！」
另一個項目經理指著一份報告，滿臉的不可思議，「他們居然開發了一款叫《炸串大亨》的手遊來做培訓，還搞什麼段位系統！這太荒謬了！但數據顯示，通過這種方式培訓的加盟商，前三個月的營業額比傳統培訓模式高出30%！」
「最離譜的是他們的供應鏈！總監您看，我們拿到的內部數據顯示，他們的物流調度，竟然參考了……司機的星座？？？」分析師感覺自己的MBA學位受到了侮辱。
「但偏偏，他們的物流成本和損耗率，就是比我們低了整整二十個百分點！」
鍾小離看著白板上一個個不合邏輯、無法理解、匪夷所思的標籤……，陷入了沉思。
她想起了那天在林觀海的第一個炸串店裡，林觀海雲淡風輕地說出：味覺是通往記憶最快的捷徑時，那雙仿佛能洞悉人心的眼睛。
她拍了拍大腿猛地站了起來。
「我們都錯了。」
她對所有人說，「我們一直在解剖一具屍體，試圖找到它的生理結構。但黯然銷魂不是屍體，它是一個活物！我們之前的方向，是研究它擁有什麼樣的骨骼和肌肉，現在開始，我們要找到它的靈魂！」
「靈魂？」團隊成員面面相覷。
「對！」鍾小離的眼睛裡閃著光。
「你們給我立即停止所有模型分析！我要你們去挖，把社交媒體、加盟商內部論壇、甚至離職員工的吐槽……所有犄角旮旯里的信息都給我挖出來！我不要數據，我要故事！我要找到那個把這一切串聯起來的人！」
接下來的半個月，海量的信息碎片匯集到了鍾小離的面前。
她看到了那個神秘創始人林觀海，是如何用一句「生活不止眼前的枸杞，還有啤酒和烤串」點燃了無數年輕人的熱情。
她看到了他是如何設計出那套逼瘋了所有加盟商，卻又讓他們欲罷不能的遊戲化培訓系統。
她看到了他是如何策劃了那場比慘大賽的線上營銷，精準地抓住了當代社畜最脆弱的情感共鳴點。
她甚至還挖到了關於玄學物流的蛛絲馬跡，讓她在震驚之餘，又感到一種荒誕的好笑。
這個人，根本不按套路出牌。他不是在經營一家公司，他是在打造一個屬於他自己的世界，制定他自己的規則。
鍾小離坐在堆積如山的文件中，看著屏幕上那張林觀海在新生產線落成的招商會帶著2隻護具的手的照片，第一次感覺到了一種棋手遇到絕世對手時的興奮。
一個月後，董事長辦公室。
鍾伯看著女兒遞上來的報告，報告很薄，只有三頁。
「這就是你一個月的成果？」他有些意外。
「精華都在這裡了。」鍾小離說。
鍾伯翻開報告。
第一頁，只有一張林觀海的照片，和他的名字。
第二頁，是林觀海主導的所有神操作的簡述，從「比慘大會」到「玄學物流」。
第三頁，是結論，只有短短兩句話。
鍾伯看著那兩句話，沉默了很久。
「所以，你的結論是，我們無法複製，也無法戰勝？」他抬起頭，目光深邃地看著女兒。
「是的。」鍾小離點了點頭，
「我們無法複製黯然銷魂，因為它不是一個可以被量化的商業模式，而是一個人的創意、才華和個人魅力的延伸。它是一個人。」
她停頓了一下，走上前，直視著自己父親的眼睛，一字一句地說道：
「所以，我的戰略建議是：與其耗費巨大的代價去模仿它，最終成為它的敵人，不如……」
「……想辦法，擁有它。」
鍾伯的眼中終於露出了滿意的笑容，他合上報告，輕輕拍了拍封面。
「好。既然這是你的建議，那麼，入股的談判，就由你來主持。」
……
次日下午。
鍾伯帶著鍾小離約了林觀海到靜心茶館小聚。
「觀海啊，」鍾伯笑得像個慈祥的彌勒佛，親自為他斟茶。
「我就對你那個味覺是通往記憶的捷徑的理論，我回去之後，反覆琢磨，深受啟發！我們食為天，做了三十年的菜，到頭來，還不如你這個年輕人看得通透啊！」
林觀海謙虛地擺擺手：「鍾伯您過獎了，我就是瞎說的。」
「哎，年輕人不要妄自菲薄嘛！」鍾伯又轉向自己女兒，「小離，你看看人家觀海，年紀輕輕，白手起家，把一個炸串攤做成了現象級的品牌。再看看你，除了會念幾本書，考幾個試，還會幹什麼？要多跟人家學學！」
鍾小離答道：「是的，爸，我感覺美國那邊給我教了一堆狗屎。」
客套話說得差不多了，鍾小離直入正題。她從一個愛馬仕包里，拿出了一份文件，言簡意賅，字字千金。
「林先生，我代表食為天集團，正式向黯然銷魂提出股權投資意向。」她說著，將文件推到林觀海面前，「我們希望以戰略投資者的身份，入股黯然銷魂。」
林觀海的心臟，不爭氣地狂跳起來。
來了，正戲來了！
他強裝鎮定，打開文件，目光掃過那些密密麻麻的法律條文，直接鎖定在了最關鍵的部分。
但他發現，最關鍵的投資金額和出讓股比那兩欄，是空的。
「這個……」林觀海疑惑地抬起頭。
鍾小離微微一笑，
「我們認為，黯然銷魂的價值，無法用傳統的市盈率來估算。所以，我們希望由林先生您，來為自己的公司開個價。」