第一百四十四章 低頭
第145章 低頭
因為雙方約定了一項技術收購計劃，在一年後，屆時繁星網將把這項技術完整轉讓給Adobe。
之所以將過渡期設定為一年，也是特意考慮過的。繁星網剛剛牽頭組建技術聯盟，結果轉頭就將成立聯盟的技術賣了，肯定會再次引發國內輿論的負面評價。
所以這項技術的當前所有權仍歸繁星網所有，但將分化為兩個獨立版本，一個是由Adobe技術團隊重新優化打造的「Flash專業版「，另一個則是繁星網自主維護的「繁星標準版「。
按照約定，Adobe專業版將以300萬美元的統一定價面向全球市場，繁星網可獲得其中50%的收益分成。
而繁星標準版的定價權完全由繁星網自主掌握，但無論最終售價多少，都需要確保Adobe獲得不低於100萬美元的保底分成。
龔宇回國後，第一時間向李陽匯報了與Adobe達成合作的消息。
不久後，繁星網與Adobe同時對外公布了這一合作。與此同時，李陽果斷將這項技術的授權價格提升至250萬美元。
李陽不禁感慨還是壟斷企業下手狠。
在Flash占據90%以上市場份額的背景下，幾乎所有視頻網站乃至帶有視頻播放功能的網站都不得不購買這項服務，除非他們願意放棄Flash，轉向其他小眾的網絡服務插件。
即便最終需要這項功能的客戶比起龐大的flash用戶有限，但肯定比繁星網目前零零散散的銷售模式要好。
不過李陽估計也就能割一年，一年後等到flash買下這項功能，肯定會將其免費併入到插件當中。到那時，這項技術就將從利潤來源變成一個基礎功能。
最終，法國的視頻平台選擇了採購繁星版，而美國那家專注於Flash動畫的網站則決定暫緩採購，計劃等待後續的Adobe的官方版本。
和Flash官方合作的消息一出，新浪那邊就收到了消息。
「看來我們還是低估了李陽。「新浪視頻的負責人看著簡報，眉頭緊鎖。
一位網站推廣經理試探性地問道：「那————我們自研的進度要不要再加快些？」
「現在自研還有什麼意義？」技術主管立刻反駁，「消息明確說了，Adobe已禁止基於Flash開發同類功能。」
「我們可以換其他技術路線啊，」推廣經理不甘心地補充，「又不是只有Flash能實現這個功能。」
技術主管與負責人對視一眼，接著看白痴一樣看著那位推廣經理：「Flash不只是個視頻播放器，它背後是Adobe。如果我們現在另起爐灶，不僅要在技術上從頭開始，更重要的是————」
「Adobe掌控著整個網頁內容創作生態。從設計師用的Photoshop、網頁開發用的Dreamweaver，到視頻特效的AfterEffects，這些行業工具全是他們家的。」
技術主管語氣沉重：「新浪的門戶網站都離不開Adobe的工具，為了視頻業務里一個幾百萬的功能得罪對方，沒這必要。」
「那我們現在怎麼辦？」推廣看向負責人。
負責人揉了揉眉心，苦笑一聲：「除了買，還能怎樣。」
技術主管緊接著問：「那————是選繁星版還是Adobe官方版？繁星網要便宜五五十萬美元。」
「官方版。」負責人回答得沒有一絲猶豫，「且不說我們剛和繁星鬧得不愉快，單從業務穩定性來看，Adobe作為官方，後續的更新維護都有保障。」
其實他心裡明白，所謂的「業務穩定性」更多是說給旁人聽的體面話。其實根本原因在於他不想承認這次是自己輸了。
然而事情卻沒有他想的那麼簡單。
辦公室里，新浪視頻的負責人正煩躁地翻看著報表，助理小心翼翼地推門進來。
「王總，Adobe那邊回復了。「助理斟酌著用詞，「他們說這項功能需要為每個客戶單獨優化調試，現在排隊的客戶太多，最快也要明年二月才能輪到我們。
66
「明年二月？「負責人猛地將報表摔在桌上，「他們是在開玩笑嗎？到那時候市場早就被瓜分完了！
」
助理咽了咽口水，繼續匯報：「而且...他們的客戶經理暗示了一下，訂單是繁星網那邊安排的。」
「李陽！「負責人咬牙切齒地吐出這個名字，「他這是要把我們往死里逼！
.
「王總...「助理欲言又止，「土豆網和56網已經上線了這個功能...
「你的意思是找繁星買？「負責人冷笑一聲，「放棄自研已經是認輸了，現在還要過去當面低頭？」
「可是...「助理壓低聲音，「據內部數據，土豆網上線這個功能後，用戶留存率提升了20%。我們再等下去，恐怕...
」
「或者————我們可以等到明年。「助理小心翼翼地提議，「有消息說，Adobe很可能在明年將這個功能免費併入到flash播放器中。」
「等？等個屁！「負責人猛地站起身。
真等到明年，新浪視頻這塊業務早就涼透了。雖然當初針對繁星網是總部默許的，可一旦業務真的垮了，上面絕不會承認自己的決策失誤，最後背鍋的只會是他這個具體負責人。
想到這裡，他漸漸冷靜下來。在職場摸爬滾打這麼多年，他太明白什麼才是最重要的。
面子算什麼？和保住位置相比，低頭認錯根本不算什麼。
他深吸一口氣，仿佛要把所有的憋屈都壓下去。
「去聯繫繁星網吧，就說我們準備購買繁星版本。」
助理愣了一下，隨即反應過來：「好的，我這就去聯繫。」
然而當看到繁星網發回的報價單時，負責人的目光在數字上凝固了。三百五十萬美元，比Adobe官方定價還高出整整五十萬。
這分明是故意的。
他沉默了許久，最終還是在報價單上籤下了自己的名字。
他立即向技術團隊下達指令，要求儘快吃透現有技術原理，同時加大在視頻技術領域的自主研發投入。
同時吩咐助理通過獵頭渠道，開始招攬具有視頻技術研發經驗的人才，重點關注來自繁星網和星空視頻的技術骨幹，他知道技術的來源是星空視頻。
他下定決心，絕不能再陷入這樣的境地。這次的屈辱他記下了，遲早有一天，他要讓新浪視頻憑藉自主研發的技術揚眉吐氣，到時定要李陽和龔宇親自登門，在他面前低頭認輸。
因為雙方約定了一項技術收購計劃，在一年後，屆時繁星網將把這項技術完整轉讓給Adobe。
之所以將過渡期設定為一年，也是特意考慮過的。繁星網剛剛牽頭組建技術聯盟，結果轉頭就將成立聯盟的技術賣了，肯定會再次引發國內輿論的負面評價。
所以這項技術的當前所有權仍歸繁星網所有，但將分化為兩個獨立版本，一個是由Adobe技術團隊重新優化打造的「Flash專業版「，另一個則是繁星網自主維護的「繁星標準版「。
按照約定，Adobe專業版將以300萬美元的統一定價面向全球市場，繁星網可獲得其中50%的收益分成。
而繁星標準版的定價權完全由繁星網自主掌握，但無論最終售價多少，都需要確保Adobe獲得不低於100萬美元的保底分成。
龔宇回國後，第一時間向李陽匯報了與Adobe達成合作的消息。
不久後，繁星網與Adobe同時對外公布了這一合作。與此同時，李陽果斷將這項技術的授權價格提升至250萬美元。
李陽不禁感慨還是壟斷企業下手狠。
在Flash占據90%以上市場份額的背景下，幾乎所有視頻網站乃至帶有視頻播放功能的網站都不得不購買這項服務，除非他們願意放棄Flash，轉向其他小眾的網絡服務插件。
即便最終需要這項功能的客戶比起龐大的flash用戶有限，但肯定比繁星網目前零零散散的銷售模式要好。
不過李陽估計也就能割一年，一年後等到flash買下這項功能，肯定會將其免費併入到插件當中。到那時，這項技術就將從利潤來源變成一個基礎功能。
最終，法國的視頻平台選擇了採購繁星版，而美國那家專注於Flash動畫的網站則決定暫緩採購，計劃等待後續的Adobe的官方版本。
和Flash官方合作的消息一出，新浪那邊就收到了消息。
「看來我們還是低估了李陽。「新浪視頻的負責人看著簡報，眉頭緊鎖。
一位網站推廣經理試探性地問道：「那————我們自研的進度要不要再加快些？」
「現在自研還有什麼意義？」技術主管立刻反駁，「消息明確說了，Adobe已禁止基於Flash開發同類功能。」
「我們可以換其他技術路線啊，」推廣經理不甘心地補充，「又不是只有Flash能實現這個功能。」
技術主管與負責人對視一眼，接著看白痴一樣看著那位推廣經理：「Flash不只是個視頻播放器，它背後是Adobe。如果我們現在另起爐灶，不僅要在技術上從頭開始，更重要的是————」
「Adobe掌控著整個網頁內容創作生態。從設計師用的Photoshop、網頁開發用的Dreamweaver，到視頻特效的AfterEffects，這些行業工具全是他們家的。」
技術主管語氣沉重：「新浪的門戶網站都離不開Adobe的工具，為了視頻業務里一個幾百萬的功能得罪對方，沒這必要。」
「那我們現在怎麼辦？」推廣看向負責人。
負責人揉了揉眉心，苦笑一聲：「除了買，還能怎樣。」
技術主管緊接著問：「那————是選繁星版還是Adobe官方版？繁星網要便宜五五十萬美元。」
「官方版。」負責人回答得沒有一絲猶豫，「且不說我們剛和繁星鬧得不愉快，單從業務穩定性來看，Adobe作為官方，後續的更新維護都有保障。」
其實他心裡明白，所謂的「業務穩定性」更多是說給旁人聽的體面話。其實根本原因在於他不想承認這次是自己輸了。
然而事情卻沒有他想的那麼簡單。
辦公室里，新浪視頻的負責人正煩躁地翻看著報表，助理小心翼翼地推門進來。
「王總，Adobe那邊回復了。「助理斟酌著用詞，「他們說這項功能需要為每個客戶單獨優化調試，現在排隊的客戶太多，最快也要明年二月才能輪到我們。
66
「明年二月？「負責人猛地將報表摔在桌上，「他們是在開玩笑嗎？到那時候市場早就被瓜分完了！
」
助理咽了咽口水，繼續匯報：「而且...他們的客戶經理暗示了一下，訂單是繁星網那邊安排的。」
「李陽！「負責人咬牙切齒地吐出這個名字，「他這是要把我們往死里逼！
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「王總...「助理欲言又止，「土豆網和56網已經上線了這個功能...
「你的意思是找繁星買？「負責人冷笑一聲，「放棄自研已經是認輸了，現在還要過去當面低頭？」
「可是...「助理壓低聲音，「據內部數據，土豆網上線這個功能後，用戶留存率提升了20%。我們再等下去，恐怕...
」
「或者————我們可以等到明年。「助理小心翼翼地提議，「有消息說，Adobe很可能在明年將這個功能免費併入到flash播放器中。」
「等？等個屁！「負責人猛地站起身。
真等到明年，新浪視頻這塊業務早就涼透了。雖然當初針對繁星網是總部默許的，可一旦業務真的垮了，上面絕不會承認自己的決策失誤，最後背鍋的只會是他這個具體負責人。
想到這裡，他漸漸冷靜下來。在職場摸爬滾打這麼多年，他太明白什麼才是最重要的。
面子算什麼？和保住位置相比，低頭認錯根本不算什麼。
他深吸一口氣，仿佛要把所有的憋屈都壓下去。
「去聯繫繁星網吧，就說我們準備購買繁星版本。」
助理愣了一下，隨即反應過來：「好的，我這就去聯繫。」
然而當看到繁星網發回的報價單時，負責人的目光在數字上凝固了。三百五十萬美元，比Adobe官方定價還高出整整五十萬。
這分明是故意的。
他沉默了許久，最終還是在報價單上籤下了自己的名字。
他立即向技術團隊下達指令，要求儘快吃透現有技術原理，同時加大在視頻技術領域的自主研發投入。
同時吩咐助理通過獵頭渠道，開始招攬具有視頻技術研發經驗的人才，重點關注來自繁星網和星空視頻的技術骨幹，他知道技術的來源是星空視頻。
他下定決心，絕不能再陷入這樣的境地。這次的屈辱他記下了，遲早有一天，他要讓新浪視頻憑藉自主研發的技術揚眉吐氣，到時定要李陽和龔宇親自登門，在他面前低頭認輸。