第一百四十三章 合作
第144章 合作
「他們沒什麼反應..應該是選擇自研。「下屬謹慎地回答，「而且新浪目前的核心資源都投在了博客2.0項目上，視頻業務似乎被暫時擱置了。
6
王微聽完的心徹底沉了下去，新浪這樣的門戶巨頭，視頻不過是其龐大業務中的一環，就算自研需要時間，將來也能靠著門戶的龐大流量輕鬆導流。
可土豆網和他們不一樣，視頻網站就是唯一的業務，也沒有新浪那樣的家底，現在視頻網站競爭這麼激烈，多等兩個月，說不定網站都涼了。
王微頹然靠在椅背上，聲音里滿是疲憊：「聯繫IDG吧。」
IDG近期一直在聯繫他們，表現出投資意向，只是對方給出的估值始終達不到他的預期。但現在看來，他已經沒有更多的選擇餘地了。
「告訴他們，我們願意重啟融資談判。「王微深深吸了一口氣，「不過要強調，我們需要儘快完成融資。」
望著下屬離開的背影，王微揉了揉發脹的太陽穴。
幾周前還對資本市場遊刃有餘，如今卻成了不得不低頭的無奈之舉。商場如戰場，他不得不承認，這一仗是自己輸了。
這不過是第一局，往後的博弈還長。眼下最要緊的是拿到資金活下去，未來總會有扳回來的機會。
龔宇那邊很快收到了土豆網發來的技術購買請求。同時，市場上開始流傳一則消息，土豆網成功獲得了來自IDG資本的800萬美元融資。
至此為止，星海集團憑藉這項由星空視頻研發的技術，獲得了差不多一億元的收益。
這還不包括未來與Adobe合作後可能打開的海外市場。
自YouTube崛起以來，海外視頻平台如雨後春筍般湧現，市場規模不容小覷。即便要讓利一部分給Adobe，剩下的利潤估計也不少。
最終的收益被劃分為兩部分，其中一半留在了繁星網，作為其下一步市場擴張的資金。
另外一半則轉入星空視頻，主要用於兩個方向，一部分作為項目獎金髮放給研發團隊，另一部分則用於擴大技術團隊規模，持續推進新一代技術的研發工作。
在整個技術風波中，星空視頻始終隱於幕後。無論是不少業內同行還是普通用戶，都鮮少有人知曉這項技術源自他們之手。
但李陽卻對這支團隊格外看重，雖然現在蟄伏，也只是因為屬於影視流媒體最好的時機還沒有到來罷了。
與此同時，李陽也收到了新浪決定自主研發這項技術的消息。他現在已經知道了在這場輿論風波中，雖然是由土豆網牽頭，但真正在背後推波助瀾的正是新浪。
既然選擇了對立，總要付出相應的代價。除非新浪徹底放棄視頻業務，否則這筆「賠償費」，他是肯定要讓新浪出的。
他其實已經做了計劃，準備在和Adobe合作的時候提出來。
就在土豆網和56網相繼完成技術採購後，龔宇帶著兩家海外平台的購買意向，主動找上了Adobe。
此時的Adobe內部，其實正在頭痛如何處理繁星網這件事。
起初得知有公司基於Flash開發出視頻拖拽技術時，他們並未特別關注，畢竟Flash的應用領域廣泛，網絡視頻播放插件只是其中一個方向。
但隨著「視頻技術發展聯盟「的成立，特別是谷歌的加入，有些讓他們坐不住了。雖然那點技術授權費對Adobe來說無足輕重，但他們不得不警惕這個聯盟可能帶來的行業影響。
谷歌是否會藉此介入他們下一代插件的研發方向？甚至谷歌是否會順勢進入到網絡服務軟體這個領域？
要知道，Adobe完成對Flash原公司的收購也不過是近期的事。面對谷歌這樣的科技巨頭，任何時候都值得高度警惕。
龔宇的到訪讓Adobe方面懸著的心放下了一半，從溝通中他們判斷，谷歌似乎只是其視頻業務部門以合作夥伴身份參與了聯盟，似乎沒有更進一步的意向。
然而，龔宇緊接著提出的下一個合作意向，讓Adobe代表們剛放下的心又重新提了起來。
他微笑著建議，希望將繁星網研發的「視頻拖拽「技術作為一項功能，直接整合進Flash播放器的企業版中，成為客戶購買時可以選擇的選購服務之一。
這個提議讓Adobe負責此次的代表們面面相覷。其中一位負責業務銷售的經理謹慎地開口：「龔先生，您的意思是希望將貴公司的技術直接集成到我們的官方產品中？」
「正是如此。「龔宇從容不迫地解釋，「這不僅能為Flash播放器增加一個極具競爭力的功能，更重要的是，這將向整個行業展示FIash平台強大的擴展能力。
66
會議室里陷入短暫的沉默。這個提議確實令人心動，但其中隱含的風險也不容忽視，這意味著有第三方可以在他們的核心產品上添加功能。
「我們需要考慮幾個問題。「另一位技術負責人開口道，「首先是技術兼容性，其次是後續維護的責任劃分——以及最關鍵的是，這項功能究競代表貴公司，還是代表那個「技術發展聯盟「？」
龔宇敏銳地捕捉到了這個問題的關鍵所在，若代表繁星網，這只是一次普通的技術合作，但若代表聯盟，那事情的性質就完全不同了。
儘管Adobe與谷歌目前保持著良好的合作關係，但他們絕不希望看到一個由谷歌主導的技術聯盟介入自己的核心業務領域。
「這項技術完全屬於繁星網。「龔宇從容回應道，「聯盟只是一個行業交流平台，不會介入具體的商業合作。我們是以繁星網的名義，探討技術合作。」
對方負責人點頭道：「如果是這樣，我們可以繼續探討合作細節。
6C
談判持續了整整一個下午。最終，雙方達成了一個折中方案，該功能暫時將作為Flash企業版的推薦插件，而非直接內置。Adobe會在官方渠道進行推薦，並從中抽取一定比例的技術授權費。
考慮到這項功能其他公司理論上也能基於Flash開發，Adobe特意將繁星網的代碼確定為「官方推薦技術「，並承諾不會授權或支持其他公司開發同類功能。
「他們沒什麼反應..應該是選擇自研。「下屬謹慎地回答，「而且新浪目前的核心資源都投在了博客2.0項目上，視頻業務似乎被暫時擱置了。
6
王微聽完的心徹底沉了下去，新浪這樣的門戶巨頭，視頻不過是其龐大業務中的一環，就算自研需要時間，將來也能靠著門戶的龐大流量輕鬆導流。
可土豆網和他們不一樣，視頻網站就是唯一的業務，也沒有新浪那樣的家底，現在視頻網站競爭這麼激烈，多等兩個月，說不定網站都涼了。
王微頹然靠在椅背上，聲音里滿是疲憊：「聯繫IDG吧。」
IDG近期一直在聯繫他們，表現出投資意向，只是對方給出的估值始終達不到他的預期。但現在看來，他已經沒有更多的選擇餘地了。
「告訴他們，我們願意重啟融資談判。「王微深深吸了一口氣，「不過要強調，我們需要儘快完成融資。」
望著下屬離開的背影，王微揉了揉發脹的太陽穴。
幾周前還對資本市場遊刃有餘，如今卻成了不得不低頭的無奈之舉。商場如戰場，他不得不承認，這一仗是自己輸了。
這不過是第一局，往後的博弈還長。眼下最要緊的是拿到資金活下去，未來總會有扳回來的機會。
龔宇那邊很快收到了土豆網發來的技術購買請求。同時，市場上開始流傳一則消息，土豆網成功獲得了來自IDG資本的800萬美元融資。
至此為止，星海集團憑藉這項由星空視頻研發的技術，獲得了差不多一億元的收益。
這還不包括未來與Adobe合作後可能打開的海外市場。
自YouTube崛起以來，海外視頻平台如雨後春筍般湧現，市場規模不容小覷。即便要讓利一部分給Adobe，剩下的利潤估計也不少。
最終的收益被劃分為兩部分，其中一半留在了繁星網，作為其下一步市場擴張的資金。
另外一半則轉入星空視頻，主要用於兩個方向，一部分作為項目獎金髮放給研發團隊，另一部分則用於擴大技術團隊規模，持續推進新一代技術的研發工作。
在整個技術風波中，星空視頻始終隱於幕後。無論是不少業內同行還是普通用戶，都鮮少有人知曉這項技術源自他們之手。
但李陽卻對這支團隊格外看重，雖然現在蟄伏，也只是因為屬於影視流媒體最好的時機還沒有到來罷了。
與此同時，李陽也收到了新浪決定自主研發這項技術的消息。他現在已經知道了在這場輿論風波中，雖然是由土豆網牽頭，但真正在背後推波助瀾的正是新浪。
既然選擇了對立，總要付出相應的代價。除非新浪徹底放棄視頻業務，否則這筆「賠償費」，他是肯定要讓新浪出的。
他其實已經做了計劃，準備在和Adobe合作的時候提出來。
就在土豆網和56網相繼完成技術採購後，龔宇帶著兩家海外平台的購買意向，主動找上了Adobe。
此時的Adobe內部，其實正在頭痛如何處理繁星網這件事。
起初得知有公司基於Flash開發出視頻拖拽技術時，他們並未特別關注，畢竟Flash的應用領域廣泛，網絡視頻播放插件只是其中一個方向。
但隨著「視頻技術發展聯盟「的成立，特別是谷歌的加入，有些讓他們坐不住了。雖然那點技術授權費對Adobe來說無足輕重，但他們不得不警惕這個聯盟可能帶來的行業影響。
谷歌是否會藉此介入他們下一代插件的研發方向？甚至谷歌是否會順勢進入到網絡服務軟體這個領域？
要知道，Adobe完成對Flash原公司的收購也不過是近期的事。面對谷歌這樣的科技巨頭，任何時候都值得高度警惕。
龔宇的到訪讓Adobe方面懸著的心放下了一半，從溝通中他們判斷，谷歌似乎只是其視頻業務部門以合作夥伴身份參與了聯盟，似乎沒有更進一步的意向。
然而，龔宇緊接著提出的下一個合作意向，讓Adobe代表們剛放下的心又重新提了起來。
他微笑著建議，希望將繁星網研發的「視頻拖拽「技術作為一項功能，直接整合進Flash播放器的企業版中，成為客戶購買時可以選擇的選購服務之一。
這個提議讓Adobe負責此次的代表們面面相覷。其中一位負責業務銷售的經理謹慎地開口：「龔先生，您的意思是希望將貴公司的技術直接集成到我們的官方產品中？」
「正是如此。「龔宇從容不迫地解釋，「這不僅能為Flash播放器增加一個極具競爭力的功能，更重要的是，這將向整個行業展示FIash平台強大的擴展能力。
66
會議室里陷入短暫的沉默。這個提議確實令人心動，但其中隱含的風險也不容忽視，這意味著有第三方可以在他們的核心產品上添加功能。
「我們需要考慮幾個問題。「另一位技術負責人開口道，「首先是技術兼容性，其次是後續維護的責任劃分——以及最關鍵的是，這項功能究競代表貴公司，還是代表那個「技術發展聯盟「？」
龔宇敏銳地捕捉到了這個問題的關鍵所在，若代表繁星網，這只是一次普通的技術合作，但若代表聯盟，那事情的性質就完全不同了。
儘管Adobe與谷歌目前保持著良好的合作關係，但他們絕不希望看到一個由谷歌主導的技術聯盟介入自己的核心業務領域。
「這項技術完全屬於繁星網。「龔宇從容回應道，「聯盟只是一個行業交流平台，不會介入具體的商業合作。我們是以繁星網的名義，探討技術合作。」
對方負責人點頭道：「如果是這樣，我們可以繼續探討合作細節。
6C
談判持續了整整一個下午。最終，雙方達成了一個折中方案，該功能暫時將作為Flash企業版的推薦插件，而非直接內置。Adobe會在官方渠道進行推薦，並從中抽取一定比例的技術授權費。
考慮到這項功能其他公司理論上也能基於Flash開發，Adobe特意將繁星網的代碼確定為「官方推薦技術「，並承諾不會授權或支持其他公司開發同類功能。