第54章 反向還價
劉婉婷：「……」
她徹底懵了！
隨即，一股巨大的荒謬感和哭笑不得的暖流湧上心頭！
懸著的心在剎那間穩穩落回了胸腔深處！甚至因為落得太快，讓她有種暈乎乎的失重感！
原來他不是嫌貴！
原來他是……在跟自己開玩笑？或者說，是在用一種輕鬆的方式，表達他對這個價格的……認可？
看著陳陽那帶著促狹笑意的眼神，劉婉婷只覺得又好氣又好笑，連日來的沉重壓力仿佛找到了一個宣洩口。
這位陳總啊……怎麼這麼……頑皮？！像個惡作劇得逞的大男孩！
她心裡的巨石轟然落地，巨大的輕鬆感讓她整個人都明媚了起來，眼角眉梢都忍不住染上了盈盈笑意。
合作……成了！
而且是以對方認可3000元報價的方式！
巨大的喜悅如同煙花般在心中炸開！
既然對方都這麼「頑皮」地要求重來，而合作又已無懸念，劉婉婷決定配合一下。就當是釋放這麼多天積壓在心頭的沉重陰霾，陪這位有趣又大方的陳總玩一場小小的遊戲！
她眉眼彎彎，本就清麗的容顏此刻綻放出奪目的光彩，帶著幾分調皮和釋然，順著陳陽的話頭，故意用輕快的語調報出一個虛高的價格：
「那好呀，陳總！承蒙您指教！」
她清了清嗓子，模仿著剛才的鄭重，但眼底的笑意藏也藏不住：
「那麼，我重新報價——每平方米單價……4000元！」
她故意報高了整整一千塊，心裡已經在愉快地盤算著：等陳陽象徵性地還個價，自己再「勉為其難」地降到3000元，這樣既滿足了陳總的「談判成就感」，又皆大歡喜！
帶著前所未有的輕鬆心情，劉婉婷笑靨如花地看著陳陽，像等待一場早已知道謎底的魔術表演，就等著陳陽說出那句「3000元成交」的定錘之音。
然而！
下一瞬間！
陳陽沒有如她預想般地進行「象徵性還價」。他甚至沒有一絲一毫的猶豫！
嘴角依舊掛著那抹溫和卻帶著一絲不容置疑的弧線：「5500元！！」
她那剛剛還彎彎如月牙、盛滿笑意的眼睛，瞬間瞪大到了極限！瞳孔劇烈收縮！
臉上的笑容如同被瞬間凍結的湖面，僵硬地凝固在精緻的臉蛋上！
5500元？5500？
一股混雜著巨大荒謬感、強烈羞惱和被戲弄的委屈猛地衝上心頭，讓她精緻蒼白的臉頰瞬間又泛起一層紅暈！
她幾乎是帶著哭腔：
「陳……陳總！您……您別開這種玩笑……這個玩笑一點都不好笑！」
陳陽臉上那絲溫和的笑意倏然收斂！取而代之的是一種前所未有的、近乎肅穆的鄭重！
他的目光變得銳利，牢牢鎖定了劉婉婷慌亂無措的眼眸：「劉總，我沒開玩笑，我很真誠。就是單價5500元，你同意，我們就合作！！！」
劉婉婷腦瓜子都嗡嗡的，3000變 5500？
甲方給乙方反向加價？！
這簡直是商業談判史上的奇聞！
她徹底懵了！思維徹底短路！完全無法理解眼前這位年輕老闆的腦迴路！這到底是哪路神仙下凡？這是哪來的大聰明啊？
大概清楚她的困惑所在，陳陽的神色變得更加肅然，眼神深邃如潭：「如果我按照你報的3000元單價簽合同……」
他頓了頓，目光仿佛穿透了牆壁，看到了【鼎峰】那岌岌可危的財務狀態：
「那麼，【鼎峰裝飾】接下來將面臨的是什麼？」
「是巨大的現金流壓力！是捉襟見肘的材料採購！是工人工資發放的艱難喘息！是每一個環節都可能斷裂的風險！」
「最終……」
陳陽的聲音沉重而清晰：
「很可能不是盤活，而是讓【鼎峰】背負著這份沉重的合同，加速走向徹底的崩潰！」
她震驚地抬起頭，難以置信地看著陳陽！
他說得……完全正確！
3000元，是她咬緊牙關報出的、幾乎貼著盈虧線的極限價格。一旦稍有波折（材料漲價、工藝難點超出預期、工期延誤），【鼎峰】脆弱的資金鍊瞬間就會崩斷！這份被她視為救命稻草的合同，反而可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草！
這是她內心深處最深的恐懼！
他竟然……看得如此透徹？！
可是……
劉婉婷眼中充滿了巨大的困惑和不解：
「陳總……您說得對……可是……這是我們的問題……」
她的聲音帶著顫抖：
「做生意……您……為什麼不追求利益最大化？反而……」
她想不通！商人逐利，天經地義！他何苦主動承擔本不屬於他的風險？
陳陽的臉上，緩緩綻放出一個平和卻極具力量的笑容。
那不是商人的精明算計之笑，而是一種蘊含著某種更高理念的、坦蕩而堅定的微笑。
「劉總，你錯了。」
「我對『合作夥伴』的定義……是守望相助！是共同發展！是風雨同舟！而不是竭澤而漁！不是一味的壓榨和索取！」
他靠回椅背，神態從容，話語卻擲地有聲：
「我給出5500元這個價格！」
「是希望你們有錢可賺！是真金白銀的支持你們活下去！」
「讓你們有力量去更新設備！去招募更好的工匠！去提升工藝水平！」
他的目光變得無比深遠：
「只有這樣，你們才能走出困局！才能真正成長！才能有能力保障我【慕詩】旗艦店的質量達到圖紙上那種極致的完美！」
最後，他的笑容帶著一種洞悉未來的智慧：
「這樣的話，我們的合作……」
「才能更長久！更穩定！更值得信賴！」
「這難道不是……更好的選擇嗎？」
劉婉婷怔住了，一股難以言喻的、混雜著極致震撼、巨大感動、無比欽佩的洪流，如同決堤的江河一涌而出。
窮則獨善其身，這沒誰會批判你的。
達者兼濟天下，可陳陽現在還沒到「達」的境界，他卻已經擁有了如此宏大、如此溫暖、如此充滿道義的格局！願意主動分擔合作夥伴的風險，為共同的長遠未來鋪路！
她徹底懵了！
隨即，一股巨大的荒謬感和哭笑不得的暖流湧上心頭！
懸著的心在剎那間穩穩落回了胸腔深處！甚至因為落得太快，讓她有種暈乎乎的失重感！
原來他不是嫌貴！
原來他是……在跟自己開玩笑？或者說，是在用一種輕鬆的方式，表達他對這個價格的……認可？
看著陳陽那帶著促狹笑意的眼神，劉婉婷只覺得又好氣又好笑，連日來的沉重壓力仿佛找到了一個宣洩口。
這位陳總啊……怎麼這麼……頑皮？！像個惡作劇得逞的大男孩！
她心裡的巨石轟然落地，巨大的輕鬆感讓她整個人都明媚了起來，眼角眉梢都忍不住染上了盈盈笑意。
合作……成了！
而且是以對方認可3000元報價的方式！
巨大的喜悅如同煙花般在心中炸開！
既然對方都這麼「頑皮」地要求重來，而合作又已無懸念，劉婉婷決定配合一下。就當是釋放這麼多天積壓在心頭的沉重陰霾，陪這位有趣又大方的陳總玩一場小小的遊戲！
她眉眼彎彎，本就清麗的容顏此刻綻放出奪目的光彩，帶著幾分調皮和釋然，順著陳陽的話頭，故意用輕快的語調報出一個虛高的價格：
「那好呀，陳總！承蒙您指教！」
她清了清嗓子，模仿著剛才的鄭重，但眼底的笑意藏也藏不住：
「那麼，我重新報價——每平方米單價……4000元！」
她故意報高了整整一千塊，心裡已經在愉快地盤算著：等陳陽象徵性地還個價，自己再「勉為其難」地降到3000元，這樣既滿足了陳總的「談判成就感」，又皆大歡喜！
帶著前所未有的輕鬆心情，劉婉婷笑靨如花地看著陳陽，像等待一場早已知道謎底的魔術表演，就等著陳陽說出那句「3000元成交」的定錘之音。
然而！
下一瞬間！
陳陽沒有如她預想般地進行「象徵性還價」。他甚至沒有一絲一毫的猶豫！
嘴角依舊掛著那抹溫和卻帶著一絲不容置疑的弧線：「5500元！！」
她那剛剛還彎彎如月牙、盛滿笑意的眼睛，瞬間瞪大到了極限！瞳孔劇烈收縮！
臉上的笑容如同被瞬間凍結的湖面，僵硬地凝固在精緻的臉蛋上！
5500元？5500？
一股混雜著巨大荒謬感、強烈羞惱和被戲弄的委屈猛地衝上心頭，讓她精緻蒼白的臉頰瞬間又泛起一層紅暈！
她幾乎是帶著哭腔：
「陳……陳總！您……您別開這種玩笑……這個玩笑一點都不好笑！」
陳陽臉上那絲溫和的笑意倏然收斂！取而代之的是一種前所未有的、近乎肅穆的鄭重！
他的目光變得銳利，牢牢鎖定了劉婉婷慌亂無措的眼眸：「劉總，我沒開玩笑，我很真誠。就是單價5500元，你同意，我們就合作！！！」
劉婉婷腦瓜子都嗡嗡的，3000變 5500？
甲方給乙方反向加價？！
這簡直是商業談判史上的奇聞！
她徹底懵了！思維徹底短路！完全無法理解眼前這位年輕老闆的腦迴路！這到底是哪路神仙下凡？這是哪來的大聰明啊？
大概清楚她的困惑所在，陳陽的神色變得更加肅然，眼神深邃如潭：「如果我按照你報的3000元單價簽合同……」
他頓了頓，目光仿佛穿透了牆壁，看到了【鼎峰】那岌岌可危的財務狀態：
「那麼，【鼎峰裝飾】接下來將面臨的是什麼？」
「是巨大的現金流壓力！是捉襟見肘的材料採購！是工人工資發放的艱難喘息！是每一個環節都可能斷裂的風險！」
「最終……」
陳陽的聲音沉重而清晰：
「很可能不是盤活，而是讓【鼎峰】背負著這份沉重的合同，加速走向徹底的崩潰！」
她震驚地抬起頭，難以置信地看著陳陽！
他說得……完全正確！
3000元，是她咬緊牙關報出的、幾乎貼著盈虧線的極限價格。一旦稍有波折（材料漲價、工藝難點超出預期、工期延誤），【鼎峰】脆弱的資金鍊瞬間就會崩斷！這份被她視為救命稻草的合同，反而可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草！
這是她內心深處最深的恐懼！
他竟然……看得如此透徹？！
可是……
劉婉婷眼中充滿了巨大的困惑和不解：
「陳總……您說得對……可是……這是我們的問題……」
她的聲音帶著顫抖：
「做生意……您……為什麼不追求利益最大化？反而……」
她想不通！商人逐利，天經地義！他何苦主動承擔本不屬於他的風險？
陳陽的臉上，緩緩綻放出一個平和卻極具力量的笑容。
那不是商人的精明算計之笑，而是一種蘊含著某種更高理念的、坦蕩而堅定的微笑。
「劉總，你錯了。」
「我對『合作夥伴』的定義……是守望相助！是共同發展！是風雨同舟！而不是竭澤而漁！不是一味的壓榨和索取！」
他靠回椅背，神態從容，話語卻擲地有聲：
「我給出5500元這個價格！」
「是希望你們有錢可賺！是真金白銀的支持你們活下去！」
「讓你們有力量去更新設備！去招募更好的工匠！去提升工藝水平！」
他的目光變得無比深遠：
「只有這樣，你們才能走出困局！才能真正成長！才能有能力保障我【慕詩】旗艦店的質量達到圖紙上那種極致的完美！」
最後，他的笑容帶著一種洞悉未來的智慧：
「這樣的話，我們的合作……」
「才能更長久！更穩定！更值得信賴！」
「這難道不是……更好的選擇嗎？」
劉婉婷怔住了，一股難以言喻的、混雜著極致震撼、巨大感動、無比欽佩的洪流，如同決堤的江河一涌而出。
窮則獨善其身，這沒誰會批判你的。
達者兼濟天下，可陳陽現在還沒到「達」的境界，他卻已經擁有了如此宏大、如此溫暖、如此充滿道義的格局！願意主動分擔合作夥伴的風險，為共同的長遠未來鋪路！