第53章 這報價要重來
話鋒一轉，劉婉婷的語氣忽然變的平靜。
「輸了……無非是讓公司倒閉的結局……來得更快一點而已！」
「事已至此，這兩個結果——
她豎起兩根手指，
「贏，或者更快地輸……我都接受！」
這份直面最壞結果的勇氣，反而透出一種令人心悸的力量！
劉婉婷的話並未結束。
她的目光變得無比鄭重，緩緩掃過每一位叔伯的眼睛，仿佛要將自己的承諾刻進他們的心裡。
「最後，我劉婉婷，在這裡，向各位看著我長大的叔伯，鄭重承諾——」
「即便是……最壞的結果降臨，公司真的走到了山窮水盡、無力回天的那一步……」
她的聲音低沉而有力：
「這個廠子……這片地皮和設備，還值一些錢！」
「我會把它賣掉！
「用賣掉它的錢，給各位叔伯一份補償！一份……雖然微薄，但足夠諸位安度晚年的補償！」
她的目光充滿了歉意和沉重：
「這或許無法報答諸位跟隨我父親幾十年、為【鼎峰】付出的心血萬一……但這是我能盡的最大心意！」
會議室里，幾位老人身體微微顫抖，有人下意識地摘下了老花鏡，用布滿老繭的手抹了抹濕潤的眼角。
劉婉婷的聲音忽然帶上了一絲哽咽，但她強行壓下，眼神變得更加堅定，透著一種近乎殉道般的悲壯：
「而我劉婉婷……」
她深吸一口氣，仿佛用盡了全身的力氣：
「能力有限，未能守住父親交給我的這份基業……」
她的目光望向窗外，仿佛穿透了牆壁，看到了遠方的某處：
「我會……到我父親墓前…磕頭謝罪！」
陳陽在劉婉婷的辦公室里坐著喝茶，同時琢磨著後面的開店規劃，絲毫不知道會議室里劉婉婷的孤勇與擔當，近乎悲壯的承諾，讓在場的每一位歷經滄桑的老人，都感受到了莫大的震撼和敬意。
「劉總，當年不是峰哥帶我們出來，我們這幫泥腿子，這輩子都沒機會來江城這樣的大城市安家置業。這幾年，我們一直堅守著，並不是為了拿賠償，我們就是不忍心峰哥的心血付之東流。
現在，您決定了，我們照辦就是了。真要是賭輸了，我也不要賠償，雖然年齡大了，出去找點活計應該還能混口飯吃。」
「是啊，劉總！！能留下來的，沒有誰是為了錢，我也不要賠償。你說賭，我們就陪著賭一場，我去聯繫一下原材料供應商，貨款能不能晚點付。我們公司這麼多年的信譽在那裡，從來不欠人錢的，相信他們能支持！」
劉婉婷，深吸一口氣。「那好，既然決定做。我現在去與陳總談價格，每平方3000元的單價，只要他能接受，我們就做。」
不能讓客人久等，劉婉婷拿著文件起身返回辦公室...
進屋前，她調整了一下，讓自己看的更加從容：「陳總，不好意思，讓您久等了~！」
陳陽的眼光從手機上收回：「劉總客氣了，不知道貴司商量的怎麼樣？」
劉婉婷來到他旁邊的長條沙發坐下，彎腰收裙的動作極其優雅，也把她S型的完美身材占樓無餘。
一陣幽香傳來，讓陳陽下意識的深吸了兩口氣，還好劉婉婷沒發現，否則要把他當色狼來待了。
「陳總，我跟公司負責技術的幾位叔伯討論了一下。工藝要求，我們是能夠達到的，只是價格這一塊...您也知道，成本的確有些高...」
價格，是雙方合作的最後阻力了。進來之前，劉婉婷已經打了無數次腹稿，可一想到這個單價，她還是一點信心都沒有。
現在這個市場環境下，你去和一個零售公司說裝修的平方單價是3000元，99%的公司會說：「你瘋了~！」，還有1%不是認可，而是會說「你滾——」。
她已經做好了賭一把的打算，但前提是價格陳陽要能承受的住。
劉婉婷一邊說著成本高，一邊觀察著陳陽的表情變化，準備伺機拋出那個她認為絕對有誠意，但又非常高昂的報價！！
陳陽笑了，輕輕擺手：「這個我知道，我聽聽您的報價~！」
他對這些成本還是有一定了解的，就算不了解，系統給了個6000元的上限，他也大概知道成本會是多少。
陳陽談起價格的雲淡風輕給了劉婉婷莫大的勇氣，她的語氣溫柔但有力，聲音不大，但咬字清晰，確保準確的傳遞給陳陽：「每平方單價需要3000元！」
說完，她一雙美目就緊緊盯住陳陽的眼睛，像法庭上等待最後宣判結果的當事人！
陳陽顯得有些吃驚的挑了挑眉，這個微動作讓劉婉婷心裡咯噔一下——果然，價格問題，是大家都無法忽略的。
「劉總...你這報價是不是...」
劉婉婷急忙道：「陳總！請您相信！這個價格真的是我們反覆核算成本後的底線了！真的已經在盈虧邊緣了！再低……我們真的無法保證施工質量和材料品質了！」
陳陽笑了笑，他知道她是誤會自己覺得價格高了。其實他是沒想到劉婉婷會報這麼低的價格。
「劉總，你誤會我的意思了——」
劉婉婷一怔，不是嫌價格高？她稍微鬆了一口氣，就聽陳陽繼續道：
「我是覺得，咱們談價格嘛，按江湖規矩……」
他故意拖長了音調，
「應該是你作為乙方，先報個高一點的價格，預留點空間……」
他手指輕輕點了點桌面，像個老道的談判專家在傳授經驗，
「然後我這個甲方，再慢慢跟你還價，磨來磨去，最後雙方在一個都能接受的價位上達成共識，皆大歡喜嘛！」
他攤開手，一臉「你怎麼不按套路出牌」的無奈：
「你這倒好，一步到位，直接就把刀架自己脖子上了，報到盈虧平衡線？這讓我怎麼還價？砍一刀你就得虧本，那多不好意思啊？」
他的話語輕鬆幽默，帶著明顯的調侃意味：
「不行不行，重來重來！這個報價不算數！你得重新報一個！」
「輸了……無非是讓公司倒閉的結局……來得更快一點而已！」
「事已至此，這兩個結果——
她豎起兩根手指，
「贏，或者更快地輸……我都接受！」
這份直面最壞結果的勇氣，反而透出一種令人心悸的力量！
劉婉婷的話並未結束。
她的目光變得無比鄭重，緩緩掃過每一位叔伯的眼睛，仿佛要將自己的承諾刻進他們的心裡。
「最後，我劉婉婷，在這裡，向各位看著我長大的叔伯，鄭重承諾——」
「即便是……最壞的結果降臨，公司真的走到了山窮水盡、無力回天的那一步……」
她的聲音低沉而有力：
「這個廠子……這片地皮和設備，還值一些錢！」
「我會把它賣掉！
「用賣掉它的錢，給各位叔伯一份補償！一份……雖然微薄，但足夠諸位安度晚年的補償！」
她的目光充滿了歉意和沉重：
「這或許無法報答諸位跟隨我父親幾十年、為【鼎峰】付出的心血萬一……但這是我能盡的最大心意！」
會議室里，幾位老人身體微微顫抖，有人下意識地摘下了老花鏡，用布滿老繭的手抹了抹濕潤的眼角。
劉婉婷的聲音忽然帶上了一絲哽咽，但她強行壓下，眼神變得更加堅定，透著一種近乎殉道般的悲壯：
「而我劉婉婷……」
她深吸一口氣，仿佛用盡了全身的力氣：
「能力有限，未能守住父親交給我的這份基業……」
她的目光望向窗外，仿佛穿透了牆壁，看到了遠方的某處：
「我會……到我父親墓前…磕頭謝罪！」
陳陽在劉婉婷的辦公室里坐著喝茶，同時琢磨著後面的開店規劃，絲毫不知道會議室里劉婉婷的孤勇與擔當，近乎悲壯的承諾，讓在場的每一位歷經滄桑的老人，都感受到了莫大的震撼和敬意。
「劉總，當年不是峰哥帶我們出來，我們這幫泥腿子，這輩子都沒機會來江城這樣的大城市安家置業。這幾年，我們一直堅守著，並不是為了拿賠償，我們就是不忍心峰哥的心血付之東流。
現在，您決定了，我們照辦就是了。真要是賭輸了，我也不要賠償，雖然年齡大了，出去找點活計應該還能混口飯吃。」
「是啊，劉總！！能留下來的，沒有誰是為了錢，我也不要賠償。你說賭，我們就陪著賭一場，我去聯繫一下原材料供應商，貨款能不能晚點付。我們公司這麼多年的信譽在那裡，從來不欠人錢的，相信他們能支持！」
劉婉婷，深吸一口氣。「那好，既然決定做。我現在去與陳總談價格，每平方3000元的單價，只要他能接受，我們就做。」
不能讓客人久等，劉婉婷拿著文件起身返回辦公室...
進屋前，她調整了一下，讓自己看的更加從容：「陳總，不好意思，讓您久等了~！」
陳陽的眼光從手機上收回：「劉總客氣了，不知道貴司商量的怎麼樣？」
劉婉婷來到他旁邊的長條沙發坐下，彎腰收裙的動作極其優雅，也把她S型的完美身材占樓無餘。
一陣幽香傳來，讓陳陽下意識的深吸了兩口氣，還好劉婉婷沒發現，否則要把他當色狼來待了。
「陳總，我跟公司負責技術的幾位叔伯討論了一下。工藝要求，我們是能夠達到的，只是價格這一塊...您也知道，成本的確有些高...」
價格，是雙方合作的最後阻力了。進來之前，劉婉婷已經打了無數次腹稿，可一想到這個單價，她還是一點信心都沒有。
現在這個市場環境下，你去和一個零售公司說裝修的平方單價是3000元，99%的公司會說：「你瘋了~！」，還有1%不是認可，而是會說「你滾——」。
她已經做好了賭一把的打算，但前提是價格陳陽要能承受的住。
劉婉婷一邊說著成本高，一邊觀察著陳陽的表情變化，準備伺機拋出那個她認為絕對有誠意，但又非常高昂的報價！！
陳陽笑了，輕輕擺手：「這個我知道，我聽聽您的報價~！」
他對這些成本還是有一定了解的，就算不了解，系統給了個6000元的上限，他也大概知道成本會是多少。
陳陽談起價格的雲淡風輕給了劉婉婷莫大的勇氣，她的語氣溫柔但有力，聲音不大，但咬字清晰，確保準確的傳遞給陳陽：「每平方單價需要3000元！」
說完，她一雙美目就緊緊盯住陳陽的眼睛，像法庭上等待最後宣判結果的當事人！
陳陽顯得有些吃驚的挑了挑眉，這個微動作讓劉婉婷心裡咯噔一下——果然，價格問題，是大家都無法忽略的。
「劉總...你這報價是不是...」
劉婉婷急忙道：「陳總！請您相信！這個價格真的是我們反覆核算成本後的底線了！真的已經在盈虧邊緣了！再低……我們真的無法保證施工質量和材料品質了！」
陳陽笑了笑，他知道她是誤會自己覺得價格高了。其實他是沒想到劉婉婷會報這麼低的價格。
「劉總，你誤會我的意思了——」
劉婉婷一怔，不是嫌價格高？她稍微鬆了一口氣，就聽陳陽繼續道：
「我是覺得，咱們談價格嘛，按江湖規矩……」
他故意拖長了音調，
「應該是你作為乙方，先報個高一點的價格，預留點空間……」
他手指輕輕點了點桌面，像個老道的談判專家在傳授經驗，
「然後我這個甲方，再慢慢跟你還價，磨來磨去，最後雙方在一個都能接受的價位上達成共識，皆大歡喜嘛！」
他攤開手，一臉「你怎麼不按套路出牌」的無奈：
「你這倒好，一步到位，直接就把刀架自己脖子上了，報到盈虧平衡線？這讓我怎麼還價？砍一刀你就得虧本，那多不好意思啊？」
他的話語輕鬆幽默，帶著明顯的調侃意味：
「不行不行，重來重來！這個報價不算數！你得重新報一個！」