第67章 一塊豆腐的戰爭
「讓南城最有錢的那幫人，哭著喊著來買？」
阿財這話一出，在場幾人都愣住了，臉上寫滿了難以置信。
「阿財兄弟，你沒開玩笑吧？」俞平拿起一塊五香豆乾，一臉實在地問，「咱這豆腐是好，可城裡那些有錢人，哪個不是吃山珍海味長大的？人家能看得上咱這鄉下玩意兒？」
「就是啊財哥，」俞瑾也小聲附和道，「我以前在城裡讀書的時候，去逛過那些高檔超市。裡面的東西不僅包裝得像藝術品，還都有各種認證。咱們這……連個正經的包裝袋都沒有，能行嗎？」
「行！怎麼不行？！」
阿財一改平日裡那副咋咋呼呼的樣子，神情變得前所未有的專注和認真。
「俞大叔，俞瑾妹子，你們聽我說。」
「咱家的豆製品是什麼？是寶貝！是藝術品！」他指著桌上的豆乾，「拿藝術品去菜市場跟那些幾毛錢一斤的玩意兒擠在一起賣，那不叫賣貨，那叫糟蹋！」
「那該咋辦？」俞平被他這套說辭唬得一愣一愣的，「不拉到鎮上去，還能賣到天上去不成？」
「說對了，就是要賣到天上去！」阿財打了個響指，一針見血，「咱們的目標客戶，根本就不是那些只求填飽肚子的普通人！」
他眼神里浮現興奮的精光：「我琢磨過了，咱們這寶貝，必須走高端路線！它的目標用戶，就應該是南城最有錢、最挑剔、也最在乎逼格的那一小撮人！」
「有錢人？」俞瑾扶了扶眼鏡，有些不敢相信，「他們會願意花大價錢，買一塊豆腐嗎？」
「妹子，你這就問到點子上了！」阿財讚許地看了她一眼，「他們當然不會隨隨便便就買。所以，我們不能直接賣豆腐。」
「不賣豆腐賣什麼？」俞平徹底被繞暈了。
「賣故事！」阿財的聲音里，充滿了神采飛揚的激情，「賣一種『在浮躁的時代里，尋回本真味道』的情懷！賣一種只有少數人才能享用的稀缺感！咱們賣的，是一種身份的象徵！」
這套天花亂墜的「網際網路黑話」，聽得俞家父女雲裡霧裡，但又感覺好像很厲害的樣子。
只有凌天然，看著眼前這個仿佛脫胎換骨的阿財，嘴角勾起一抹讚許的微笑。
他知道，阿財的主場，終於來了。
……
接下來的兩天，阿財沒有再提賣貨的事。
他扛起了自己的專業相機，像個紀錄片導演一樣，在農場裡拍了一整天。
他沒有去拍那些已經製作完成的、精美的豆製品。
他的鏡頭對準的，是那些更有故事感的畫面。
是清晨，從山澗里潺潺流下的、用來浸泡黃豆的清澈山泉。
是午後，俞平那雙推動著古老石磨的粗糙大手。
是黃昏，凌天然在灶台前，用野菜汁點滷的專注背影。
是深夜，一排排靜靜佇立在月光下，仿佛在沉睡的醬缸。
他將這些充滿了原始質感的素材，精心地剪輯成了一個短視頻。
沒有一句旁白，只有一曲悠揚沉靜的古琴作為背景音，畫面之間只穿插了幾行極具逼格的字幕。
【在人人追求速度的時代，我們選擇相信時間。】
【山泉、石磨、老手藝。】
【拾味，尋回土地本來的味道。】
這個堪稱藝術品的短視頻，讓俞家父女看呆了。
他們從未想過，自己那日復一日、早已習以為常的辛勞，竟能被拍得如此詩意，如此動人。
「阿財兄弟，你真是個天才！」俞平激動得嘴唇都在哆嗦，「這拍的是我們家嗎？我怎麼感覺跟做夢一樣。」
「嘿嘿，基本操作，基本操作。」阿財得意地笑了笑，隨即表情又變得嚴肅起來，「俞大叔，視頻只是鉤子，真正的硬仗，現在才開始。」
故事準備好了，接下來，就是尋找觀眾。
他利用自己做美食博主的人脈圈，將這個短視頻，連同拾味豆製品的信息，精準地投放到了幾個南城的富豪美食交流群，以及幾家私人會所的採購群里。
隨後，他在群里發布了預售公告：
【拾味古法手工豆製品，尋回失落的本真豆香。首批產量極其有限，僅接受線上限量預定，售完即止。】
在定價上，阿財更是展現了他「心黑」的一面，看得俞家父女心驚肉跳。
【拾味·老鹽滷豆腐：88元/板】
【拾味·響油腐竹：58元/份】
【拾味·五香豆乾：68元/份】
【拾味·尋真禮盒，內含以上三樣，定價188元。】
……
當他將這篇文章在群里發出，並@全體成員的那一刻，俞瑾和俞平緊張地圍在他的手機旁，連大氣都不敢出。
「財哥，會有人買嗎？一塊豆腐比一斤肉都貴……」俞瑾忐忑得聲音都抖了。
「噓，」阿財盯著屏幕，故作鎮定，「讓子彈，飛一會兒。」
文章發出的前幾分鐘，群里一片死寂，只有幾條無關緊要的日常聊天信息飄過。
就在眾人心都快提到嗓子眼的時候，終於，有人發出了第一條信息。
「我沒看錯吧？三塊豆腐賣188？這個叫阿財的博主是想錢想瘋了嗎？」
「@阿財，小寧，你是不是被人盜號了？別開這種玩笑啊。」一個看起來關係不錯的群友提醒道。
阿財深吸一口氣，打字回覆：「沒開玩笑，王總。好東西就值這個價。」
這句話如同點燃了炸藥桶，群里一下炸開了鍋。
「吃相也太難看了吧？現在什麼阿貓阿狗都敢出來講故事了？」
「就是啊！這價格夠我買一車普通豆腐了！把人當冤大頭呢？」
「又是飢餓營銷，又是情懷故事，這套路我都看膩了，能不能來點新鮮的？」
「@阿財，你小子墮落了啊，現在連這種沒影的東西都敢推廣？掉價！」
阿財看著手機屏幕上，那一條條滾動的鄙夷和嘲諷，額角緩緩地滲出了一層細汗。
俞家父女更是緊張得連大氣都不敢出。
「小寧，這……要不，咱降點價？」俞平看著那些刺眼的話，心裡直打鼓。
「不行！」阿財咬著牙，眼神里閃過一絲瘋狂的賭性，「俞大叔！咱們的東西有多好，只有老大和我們自己知道！越是這個時候，越不能慫！一旦降價，咱們的逼格，就全沒了！」
凌天然靜靜看著這一切，看著阿財在這場豪賭中，獨自承受著所有的壓力。
他知道，阿財最希望的，就是靠自己的力量去證明，他的選擇正確無比。
正因如此，他必須讓阿財自己，親手去贏得勝利。
阿財這話一出，在場幾人都愣住了，臉上寫滿了難以置信。
「阿財兄弟，你沒開玩笑吧？」俞平拿起一塊五香豆乾，一臉實在地問，「咱這豆腐是好，可城裡那些有錢人，哪個不是吃山珍海味長大的？人家能看得上咱這鄉下玩意兒？」
「就是啊財哥，」俞瑾也小聲附和道，「我以前在城裡讀書的時候，去逛過那些高檔超市。裡面的東西不僅包裝得像藝術品，還都有各種認證。咱們這……連個正經的包裝袋都沒有，能行嗎？」
「行！怎麼不行？！」
阿財一改平日裡那副咋咋呼呼的樣子，神情變得前所未有的專注和認真。
「俞大叔，俞瑾妹子，你們聽我說。」
「咱家的豆製品是什麼？是寶貝！是藝術品！」他指著桌上的豆乾，「拿藝術品去菜市場跟那些幾毛錢一斤的玩意兒擠在一起賣，那不叫賣貨，那叫糟蹋！」
「那該咋辦？」俞平被他這套說辭唬得一愣一愣的，「不拉到鎮上去，還能賣到天上去不成？」
「說對了，就是要賣到天上去！」阿財打了個響指，一針見血，「咱們的目標客戶，根本就不是那些只求填飽肚子的普通人！」
他眼神里浮現興奮的精光：「我琢磨過了，咱們這寶貝，必須走高端路線！它的目標用戶，就應該是南城最有錢、最挑剔、也最在乎逼格的那一小撮人！」
「有錢人？」俞瑾扶了扶眼鏡，有些不敢相信，「他們會願意花大價錢，買一塊豆腐嗎？」
「妹子，你這就問到點子上了！」阿財讚許地看了她一眼，「他們當然不會隨隨便便就買。所以，我們不能直接賣豆腐。」
「不賣豆腐賣什麼？」俞平徹底被繞暈了。
「賣故事！」阿財的聲音里，充滿了神采飛揚的激情，「賣一種『在浮躁的時代里，尋回本真味道』的情懷！賣一種只有少數人才能享用的稀缺感！咱們賣的，是一種身份的象徵！」
這套天花亂墜的「網際網路黑話」，聽得俞家父女雲裡霧裡，但又感覺好像很厲害的樣子。
只有凌天然，看著眼前這個仿佛脫胎換骨的阿財，嘴角勾起一抹讚許的微笑。
他知道，阿財的主場，終於來了。
……
接下來的兩天，阿財沒有再提賣貨的事。
他扛起了自己的專業相機，像個紀錄片導演一樣，在農場裡拍了一整天。
他沒有去拍那些已經製作完成的、精美的豆製品。
他的鏡頭對準的，是那些更有故事感的畫面。
是清晨，從山澗里潺潺流下的、用來浸泡黃豆的清澈山泉。
是午後，俞平那雙推動著古老石磨的粗糙大手。
是黃昏，凌天然在灶台前，用野菜汁點滷的專注背影。
是深夜，一排排靜靜佇立在月光下，仿佛在沉睡的醬缸。
他將這些充滿了原始質感的素材，精心地剪輯成了一個短視頻。
沒有一句旁白，只有一曲悠揚沉靜的古琴作為背景音，畫面之間只穿插了幾行極具逼格的字幕。
【在人人追求速度的時代，我們選擇相信時間。】
【山泉、石磨、老手藝。】
【拾味，尋回土地本來的味道。】
這個堪稱藝術品的短視頻，讓俞家父女看呆了。
他們從未想過，自己那日復一日、早已習以為常的辛勞，竟能被拍得如此詩意，如此動人。
「阿財兄弟，你真是個天才！」俞平激動得嘴唇都在哆嗦，「這拍的是我們家嗎？我怎麼感覺跟做夢一樣。」
「嘿嘿，基本操作，基本操作。」阿財得意地笑了笑，隨即表情又變得嚴肅起來，「俞大叔，視頻只是鉤子，真正的硬仗，現在才開始。」
故事準備好了，接下來，就是尋找觀眾。
他利用自己做美食博主的人脈圈，將這個短視頻，連同拾味豆製品的信息，精準地投放到了幾個南城的富豪美食交流群，以及幾家私人會所的採購群里。
隨後，他在群里發布了預售公告：
【拾味古法手工豆製品，尋回失落的本真豆香。首批產量極其有限，僅接受線上限量預定，售完即止。】
在定價上，阿財更是展現了他「心黑」的一面，看得俞家父女心驚肉跳。
【拾味·老鹽滷豆腐：88元/板】
【拾味·響油腐竹：58元/份】
【拾味·五香豆乾：68元/份】
【拾味·尋真禮盒，內含以上三樣，定價188元。】
……
當他將這篇文章在群里發出，並@全體成員的那一刻，俞瑾和俞平緊張地圍在他的手機旁，連大氣都不敢出。
「財哥，會有人買嗎？一塊豆腐比一斤肉都貴……」俞瑾忐忑得聲音都抖了。
「噓，」阿財盯著屏幕，故作鎮定，「讓子彈，飛一會兒。」
文章發出的前幾分鐘，群里一片死寂，只有幾條無關緊要的日常聊天信息飄過。
就在眾人心都快提到嗓子眼的時候，終於，有人發出了第一條信息。
「我沒看錯吧？三塊豆腐賣188？這個叫阿財的博主是想錢想瘋了嗎？」
「@阿財，小寧，你是不是被人盜號了？別開這種玩笑啊。」一個看起來關係不錯的群友提醒道。
阿財深吸一口氣，打字回覆：「沒開玩笑，王總。好東西就值這個價。」
這句話如同點燃了炸藥桶，群里一下炸開了鍋。
「吃相也太難看了吧？現在什麼阿貓阿狗都敢出來講故事了？」
「就是啊！這價格夠我買一車普通豆腐了！把人當冤大頭呢？」
「又是飢餓營銷，又是情懷故事，這套路我都看膩了，能不能來點新鮮的？」
「@阿財，你小子墮落了啊，現在連這種沒影的東西都敢推廣？掉價！」
阿財看著手機屏幕上，那一條條滾動的鄙夷和嘲諷，額角緩緩地滲出了一層細汗。
俞家父女更是緊張得連大氣都不敢出。
「小寧，這……要不，咱降點價？」俞平看著那些刺眼的話，心裡直打鼓。
「不行！」阿財咬著牙，眼神里閃過一絲瘋狂的賭性，「俞大叔！咱們的東西有多好，只有老大和我們自己知道！越是這個時候，越不能慫！一旦降價，咱們的逼格，就全沒了！」
凌天然靜靜看著這一切，看著阿財在這場豪賭中，獨自承受著所有的壓力。
他知道，阿財最希望的，就是靠自己的力量去證明，他的選擇正確無比。
正因如此，他必須讓阿財自己，親手去贏得勝利。