第116章 借船出海
送別宴擺在廠里的食堂，沒有山珍海味，全是村裡的大盤土菜。
臘豬蹄燉得軟爛，紅油肘子泛著亮光，加上幾罈子陳年老白乾，氣氛熱烈得有些燙人。
工業廳長劉建國坐在呂家軍旁邊，酒過三巡，臉色微紅。他把領口的扣子解開一顆，筷子夾起一塊肥腸，看似隨意地聊著天。
「小呂，剛才看你的車間，那股子鑽研勁兒是不錯。但光有勁兒不行，還得看路。」
呂家軍雙手端起酒杯，身子微側：「劉廳長指點指點，我們這些泥腿子，眼光短，只能看清腳下的路。」
劉建國笑了笑，把肥腸送進嘴裡嚼著，聲音壓低了幾分：「上面最近在吹風，計委那邊正在研究一個大動作。為了拉動內需，特別是農村市場，可能會出台一系列車輛購置補貼政策。」
呂家軍握著酒杯的手指猛地收緊。
重生者的記憶像一道閃電劈開腦海。
摩托車下鄉！
那是九十年代中期最狂暴的一次造富浪潮。國家拿出真金白銀補貼，誰能進那個名單，誰就能在農村這片廣闊天地里把印鈔機開到冒煙。前世那些後來稱霸一方的摩幫大佬，哪個不是借著這股東風飛起來的？
「這是好事啊。」呂家軍壓住心裡的驚濤駭浪，給劉建國滿上酒，「那我們這種鄉鎮企業，是不是也有機會？」
劉建國抿了一口酒，眼神變得意味深長，搖了搖頭。
「難。」
他用筷子點了點桌子：「這塊肥肉，盯著的人太多了。為了防止騙補，門檻設得極高。第一，必須擁有國家一級整車生產資質；第二，核心零部件國產化率有硬性指標。」
說完，他側頭看著呂家軍，目光銳利：「小呂，你們廠現在做得再紅火，說到底也就是個做配件的。在國家目錄里，你們連『戶口』都沒有。」
這番話像一盆冰水，把呂家軍剛升起的雄心壯志澆了個透心涼。
沒有資質，就是黑戶。做得再好，也只能在邊緣喝湯，甚至連湯都喝不上，隨時可能被政策的大浪拍死在沙灘上。
送走領導車隊時，日頭偏西。
熱鬧散去，廠門口只剩下一地鞭炮碎屑。
毛子手裡抓著一疊厚厚的訂單，興奮得滿臉通紅，唾沫星子亂飛：「軍哥，剛才那幫採購商瘋了！咱們那個改裝排氣管，他們加價兩成都要訂貨！還有那個越野輪胎套件，訂單排到明年去了！這回咱們發了！」
他一邊說，一邊把計算器按得啪啪作響。
呂家軍站在那塊「省級示範點」的銅牌下，點了根煙，深深吸了一口，吐出的煙霧遮住了表情。
「通知下去，改裝件生產線，停一半。」
計算器的按鍵聲戛然而止。
毛子愣在原地，以為自己聽岔了：「啥？停啥？」
「把技術最好的兩組人抽出來，改裝件不接新單了。」呂家軍轉身往辦公室走，步子邁得很大。
「軍哥！你喝高了吧？」毛子追上來，急得直跳腳，「這可是白花花的銀子！那些訂單都是現金！咱們把錢往外推？這改裝件利潤多高啊，做一個賺一個！」
進了辦公室，呂家軍把門重重關上，隔絕了外面的嘈雜。
梅老坎正蹲在角落裡整理圖紙，見兩人臉色不對，趕緊站起來。
「你也覺得我瘋了？」呂家軍把菸頭按滅在菸灰缸里，看著毛子。
「不是瘋了，是傻了！」毛子把訂單往桌上一摔，「咱們現在名氣剛打出去，正是撈錢的時候。你這時候停產，不是把客戶往外趕嗎？」
呂家軍拉開椅子坐下，手指敲著桌面：「毛子，你覺得咱們這改裝生意能做多久？」
「只要有人玩車，就能做一輩子！」
「錯。」呂家軍豎起一根手指，「改裝是給發燒友玩的，全省能有多少人？幾千？幾萬？撐死了是個小池塘。而且這玩意兒上不了台面，政策一緊，咱們就是非法改裝，隨時能被查封。」
他站起身，走到牆上那張巨大的中國地圖前，大手一揮，划過廣袤的中西部地區。
「剛才劉廳長給我透了個底。國家要搞補貼，摩托車要進農村。那是幾億人的市場！以後村村通公路，家家都要買摩托。那才是大海。」
毛子眨巴著眼睛，似懂非懂：「那咱們賣給農民不就完了？」
「人家要的是整車！是有國家補貼、便宜耐造的整車！」呂家軍猛地轉身，盯著毛子，「咱們有資質嗎？咱們有目錄嗎？沒有！咱們就是個做零件的，連入場券都沒有！」
毛子不說話了，雖然心疼錢，但他知道呂家軍看東西比他遠。
梅老坎在旁邊悶聲問道：「軍哥，那咱們咋辦？現辦資質？」
「辦不下來。」呂家軍搖頭，「那是一級資質，只有國營大廠才有。咱們這種私營廠，想都別想。」
「那不就沒戲了？」毛子泄氣地癱在椅子上。
「有戲。」
呂家軍走到桌邊，拿起筆在紙上寫下兩個大字——【嘉陵】。
「既然自己造不了船，那就借船出海。」他的筆尖在紙上重重一點，「我們要進嘉陵的供應鏈，成為他們的核心供應商。只要咱們的零件裝在嘉陵的車上，賣遍全國，咱們就能跟著分一杯羹。而且，只要技術達標，咱們就能借著嘉陵的殼，把自己的名號打響，以後再圖謀資質，就有了籌碼。」
毛子看著那兩個字，咽了口唾沫：「軍哥，那是嘉陵啊……省城的老大，國企里的巨無霸。人家眼皮子都夾不到咱們，咱們去給人家做配套？這不是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎？」
「以前是癩蛤蟆，現在咱們是『省優示範點』。」呂家軍冷笑一聲，「而且我聽說，嘉陵最近日子也不好過。」
他轉頭看向梅老坎：「老坎叔，你明天一早去省城。別去什麼採購部，那種地方門難進臉難看。你去他們的家屬院，去那些下崗工人的聚集地，去小飯館，去茶館。」
梅老坎挺直腰杆：「打聽啥？」
「打聽他們的痛處。」呂家軍眼神幽深，「國企有國企的毛病，大船也有大船的難處。特別是最近日元升值，他們用的進口零件肯定漲價了。我要知道他們最缺什麼，最頭疼什麼。」
「改裝是賺零花錢，配套才是印鈔票。」
呂家軍把那疊厚厚的改裝件訂單推到一邊，像是在推開一堆廢紙。
「這次，我們要去省城，把嘉陵的大門敲開。」
臘豬蹄燉得軟爛，紅油肘子泛著亮光，加上幾罈子陳年老白乾，氣氛熱烈得有些燙人。
工業廳長劉建國坐在呂家軍旁邊，酒過三巡，臉色微紅。他把領口的扣子解開一顆，筷子夾起一塊肥腸，看似隨意地聊著天。
「小呂，剛才看你的車間，那股子鑽研勁兒是不錯。但光有勁兒不行，還得看路。」
呂家軍雙手端起酒杯，身子微側：「劉廳長指點指點，我們這些泥腿子，眼光短，只能看清腳下的路。」
劉建國笑了笑，把肥腸送進嘴裡嚼著，聲音壓低了幾分：「上面最近在吹風，計委那邊正在研究一個大動作。為了拉動內需，特別是農村市場，可能會出台一系列車輛購置補貼政策。」
呂家軍握著酒杯的手指猛地收緊。
重生者的記憶像一道閃電劈開腦海。
摩托車下鄉！
那是九十年代中期最狂暴的一次造富浪潮。國家拿出真金白銀補貼，誰能進那個名單，誰就能在農村這片廣闊天地里把印鈔機開到冒煙。前世那些後來稱霸一方的摩幫大佬，哪個不是借著這股東風飛起來的？
「這是好事啊。」呂家軍壓住心裡的驚濤駭浪，給劉建國滿上酒，「那我們這種鄉鎮企業，是不是也有機會？」
劉建國抿了一口酒，眼神變得意味深長，搖了搖頭。
「難。」
他用筷子點了點桌子：「這塊肥肉，盯著的人太多了。為了防止騙補，門檻設得極高。第一，必須擁有國家一級整車生產資質；第二，核心零部件國產化率有硬性指標。」
說完，他側頭看著呂家軍，目光銳利：「小呂，你們廠現在做得再紅火，說到底也就是個做配件的。在國家目錄里，你們連『戶口』都沒有。」
這番話像一盆冰水，把呂家軍剛升起的雄心壯志澆了個透心涼。
沒有資質，就是黑戶。做得再好，也只能在邊緣喝湯，甚至連湯都喝不上，隨時可能被政策的大浪拍死在沙灘上。
送走領導車隊時，日頭偏西。
熱鬧散去，廠門口只剩下一地鞭炮碎屑。
毛子手裡抓著一疊厚厚的訂單，興奮得滿臉通紅，唾沫星子亂飛：「軍哥，剛才那幫採購商瘋了！咱們那個改裝排氣管，他們加價兩成都要訂貨！還有那個越野輪胎套件，訂單排到明年去了！這回咱們發了！」
他一邊說，一邊把計算器按得啪啪作響。
呂家軍站在那塊「省級示範點」的銅牌下，點了根煙，深深吸了一口，吐出的煙霧遮住了表情。
「通知下去，改裝件生產線，停一半。」
計算器的按鍵聲戛然而止。
毛子愣在原地，以為自己聽岔了：「啥？停啥？」
「把技術最好的兩組人抽出來，改裝件不接新單了。」呂家軍轉身往辦公室走，步子邁得很大。
「軍哥！你喝高了吧？」毛子追上來，急得直跳腳，「這可是白花花的銀子！那些訂單都是現金！咱們把錢往外推？這改裝件利潤多高啊，做一個賺一個！」
進了辦公室，呂家軍把門重重關上，隔絕了外面的嘈雜。
梅老坎正蹲在角落裡整理圖紙，見兩人臉色不對，趕緊站起來。
「你也覺得我瘋了？」呂家軍把菸頭按滅在菸灰缸里，看著毛子。
「不是瘋了，是傻了！」毛子把訂單往桌上一摔，「咱們現在名氣剛打出去，正是撈錢的時候。你這時候停產，不是把客戶往外趕嗎？」
呂家軍拉開椅子坐下，手指敲著桌面：「毛子，你覺得咱們這改裝生意能做多久？」
「只要有人玩車，就能做一輩子！」
「錯。」呂家軍豎起一根手指，「改裝是給發燒友玩的，全省能有多少人？幾千？幾萬？撐死了是個小池塘。而且這玩意兒上不了台面，政策一緊，咱們就是非法改裝，隨時能被查封。」
他站起身，走到牆上那張巨大的中國地圖前，大手一揮，划過廣袤的中西部地區。
「剛才劉廳長給我透了個底。國家要搞補貼，摩托車要進農村。那是幾億人的市場！以後村村通公路，家家都要買摩托。那才是大海。」
毛子眨巴著眼睛，似懂非懂：「那咱們賣給農民不就完了？」
「人家要的是整車！是有國家補貼、便宜耐造的整車！」呂家軍猛地轉身，盯著毛子，「咱們有資質嗎？咱們有目錄嗎？沒有！咱們就是個做零件的，連入場券都沒有！」
毛子不說話了，雖然心疼錢，但他知道呂家軍看東西比他遠。
梅老坎在旁邊悶聲問道：「軍哥，那咱們咋辦？現辦資質？」
「辦不下來。」呂家軍搖頭，「那是一級資質，只有國營大廠才有。咱們這種私營廠，想都別想。」
「那不就沒戲了？」毛子泄氣地癱在椅子上。
「有戲。」
呂家軍走到桌邊，拿起筆在紙上寫下兩個大字——【嘉陵】。
「既然自己造不了船，那就借船出海。」他的筆尖在紙上重重一點，「我們要進嘉陵的供應鏈，成為他們的核心供應商。只要咱們的零件裝在嘉陵的車上，賣遍全國，咱們就能跟著分一杯羹。而且，只要技術達標，咱們就能借著嘉陵的殼，把自己的名號打響，以後再圖謀資質，就有了籌碼。」
毛子看著那兩個字，咽了口唾沫：「軍哥，那是嘉陵啊……省城的老大，國企里的巨無霸。人家眼皮子都夾不到咱們，咱們去給人家做配套？這不是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎？」
「以前是癩蛤蟆，現在咱們是『省優示範點』。」呂家軍冷笑一聲，「而且我聽說，嘉陵最近日子也不好過。」
他轉頭看向梅老坎：「老坎叔，你明天一早去省城。別去什麼採購部，那種地方門難進臉難看。你去他們的家屬院，去那些下崗工人的聚集地，去小飯館，去茶館。」
梅老坎挺直腰杆：「打聽啥？」
「打聽他們的痛處。」呂家軍眼神幽深，「國企有國企的毛病，大船也有大船的難處。特別是最近日元升值，他們用的進口零件肯定漲價了。我要知道他們最缺什麼，最頭疼什麼。」
「改裝是賺零花錢，配套才是印鈔票。」
呂家軍把那疊厚厚的改裝件訂單推到一邊，像是在推開一堆廢紙。
「這次，我們要去省城，把嘉陵的大門敲開。」