第44章 我們不是拼價格，是定義行業！
「陳總，今天這事談得痛快，咱們找個地方邊吃邊聊？」
正事辦完，王鈞臉上職業化的假笑也真誠了幾分，主動發出了邀請。
對於IDG這樣的風投機構來說，陳峰這種手握巨額現金流的「暴發戶」絕對是值得深交的對象。
哪怕現在沒項目合作，混個臉熟，以後說不定就是某個項目的接盤俠或者金主。
陳峰自然不會拒絕這種拓展人脈的機會。
「好啊，王代表肯賞光，那是我的榮幸。今晚我做東！」
陳峰爽朗一笑，隨即話鋒一轉，看似不經意地提了一句：「對了王代表，如果貴公司以後打算把手裡剩下的股份也出清，記得第一時間通知我。」
「我對這隻企鵝，可是情有獨鍾。」
王鈞推了推眼鏡，意味深長地看了陳峰一眼：「陳總對企鵝的未來，似乎很有信心啊。」
「投資嘛，本質上就是賭。」
陳峰笑了笑，眼神掃過一旁的馬化騰和張志東，語氣堅定，「我看好這個賽道，更看好馬總和張總這個團隊，所以我願意把籌碼押在他們身上。」
「呵呵，陳總這話說得通透。」
王鈞附和了一句，心裡卻在嘀咕，這年輕人怕不是被網遊的暴利沖昏了頭腦，真以為誰都能做成下一個雅虎？
倒是旁邊的馬化騰和張志東，聽得心裡暖洋洋的。
在這個連他們自己都迷茫、甚至懷疑人生的時候，有人能這麼堅定地站在身後。
不僅給錢，還給信任。
這份知遇之恩，比那幾千萬的投資更讓他們感動。
......
飯局結束後，雙方找來律師，草擬了股權轉讓協議。
簽字，蓋章。
陳峰承諾一周內將六百萬美元打入IDG的帳戶。
這筆錢也就五千萬人民幣。
對於現在的陳峰來說，不過是《熱血傳奇》一個月的淨利潤而已，毫無壓力。
至此，陳峰手裡握有的企鵝股份已經達到了30%。
雖然沒能一口氣吞下IDG的所有份額，但穩坐第二大股東的位置，已經足夠他在未來的董事會上擁有舉足輕重的話語權。
處理完這樁大事，陳峰沒有在鵬城多做停留，第二天就飛回了魔都。
剛落地，他就直奔「峰天科技」的研發中心。
周海正帶著一群技術人員在實驗室里忙得熱火朝天。
看到陳峰進來，他放下手裡的電路板，臉上帶著幾分疲憊，但眼神卻很亮。
「陳總，您回來得正好。」
周海把陳峰迎進辦公室，開門見山地說道，「關於高端機F1的物料清單，我們已經初步核算出來了。」
「不過...有個問題。」
周海面露難色，「如果嚴格按照您的要求，全部採用頂級元器件，這個成本...有點剎不住車。」
「哦？具體多少？」
陳峰挑了挑眉，拉過椅子坐下。
周海翻開筆記本，指著上面的數據說道：「大頭是硬碟，我們聯繫了東芝，他們願意供貨，但1.8英寸微型硬碟的報價是72美元。」
「然後是屏幕，20美元出頭，解碼晶片10美元，主控晶片8美元，再加上電池、外殼、按鍵模組...雜七雜八加起來，物料成本已經逼近200美元了。」
「200美元？」
陳峰心裡換算了一下，差不多一千六百多人民幣。
「這還只是裸機成本。」
周海苦笑道，「算上研發攤銷、生產損耗、包裝運輸、渠道分成...這台機器要想不虧本，終端售價起碼得定在2300以上，甚至2600。」
「陳總，這可是兩千多塊啊，現在普通工人的月工資才多少？這麼貴的東西，能有人買嗎？」
陳峰聽完，手指在桌面上輕輕敲擊，陷入了沉思。
兩千六的售價，在這個年代確實是個門檻。
但他轉念一想，F1的定位是什麼？
是高端旗艦，是對標甚至超越洋貨的標杆產品。
買得起這東西的人，要麼是追求潮流的富二代，要麼是數碼發燒友。
對於這群人來說，兩千三和兩千六，甚至三千，其實沒有本質區別。
只要東西足夠好，夠酷，夠炫，他們就願意掏錢。
反過來說，如果為了降成本而犧牲性能，搞個不倫不類的半成品，那才是真正的災難。
高不成低不就，不僅砸了牌子，連低端市場都會被拖累。
而且，現在MP3市場是一片藍海，根本沒有能打的對手。
那個又丑又笨的Rio都能賣小兩千，憑什麼他的F1不能賣更貴？
想通了這一節，陳峰的眉頭舒展開來。
「周總監，不用糾結成本。」
陳峰目光堅定地看著周海，「既然F1定位高端，那就要做到極致。哪怕賣三千，只要它值這個價，就不愁賣。」
「我們不是要跟山寨貨拼價格，我們要做的，是定義什麼是最好的MP3。」
「至於走量，是T系列的任務。T系列用快閃記憶體方案，成本能控制在幾百塊，那個才是給普通人準備的。」
有了老闆的定調，周海心裡的顧慮頓時消散。
作為技術人員，誰不想用最好的料堆出最牛的產品？
以前在老東家受限於成本控制，總得摳摳搜搜，現在終於可以放開手腳干一場了。
「行！陳總既然這麼有魄力，我就放心大膽地幹了！」
周海興奮地點點頭，「那F1的配置就這麼定了，全上頂配！」
「嗯。」
陳峰應了一聲，接著問道，「外觀設計怎麼樣了？還有觸控輪盤，調試得如何？」
「外觀方案我們內部pk了幾輪，選定了一個最驚艷的。」
周海神秘一笑，「至於觸控輪盤，電路邏輯已經跑通了。再給我三天時間，第一台工程樣機就能組裝出來。」
「到時候，絕對給您一個驚喜！」
「好！我等著你的好消息！」
陳峰站起身，拍了拍周海的肩膀，眼中滿是期待。
三天後，劃時代的產品，終於要面世了。
正事辦完，王鈞臉上職業化的假笑也真誠了幾分，主動發出了邀請。
對於IDG這樣的風投機構來說，陳峰這種手握巨額現金流的「暴發戶」絕對是值得深交的對象。
哪怕現在沒項目合作，混個臉熟，以後說不定就是某個項目的接盤俠或者金主。
陳峰自然不會拒絕這種拓展人脈的機會。
「好啊，王代表肯賞光，那是我的榮幸。今晚我做東！」
陳峰爽朗一笑，隨即話鋒一轉，看似不經意地提了一句：「對了王代表，如果貴公司以後打算把手裡剩下的股份也出清，記得第一時間通知我。」
「我對這隻企鵝，可是情有獨鍾。」
王鈞推了推眼鏡，意味深長地看了陳峰一眼：「陳總對企鵝的未來，似乎很有信心啊。」
「投資嘛，本質上就是賭。」
陳峰笑了笑，眼神掃過一旁的馬化騰和張志東，語氣堅定，「我看好這個賽道，更看好馬總和張總這個團隊，所以我願意把籌碼押在他們身上。」
「呵呵，陳總這話說得通透。」
王鈞附和了一句，心裡卻在嘀咕，這年輕人怕不是被網遊的暴利沖昏了頭腦，真以為誰都能做成下一個雅虎？
倒是旁邊的馬化騰和張志東，聽得心裡暖洋洋的。
在這個連他們自己都迷茫、甚至懷疑人生的時候，有人能這麼堅定地站在身後。
不僅給錢，還給信任。
這份知遇之恩，比那幾千萬的投資更讓他們感動。
......
飯局結束後，雙方找來律師，草擬了股權轉讓協議。
簽字，蓋章。
陳峰承諾一周內將六百萬美元打入IDG的帳戶。
這筆錢也就五千萬人民幣。
對於現在的陳峰來說，不過是《熱血傳奇》一個月的淨利潤而已，毫無壓力。
至此，陳峰手裡握有的企鵝股份已經達到了30%。
雖然沒能一口氣吞下IDG的所有份額，但穩坐第二大股東的位置，已經足夠他在未來的董事會上擁有舉足輕重的話語權。
處理完這樁大事，陳峰沒有在鵬城多做停留，第二天就飛回了魔都。
剛落地，他就直奔「峰天科技」的研發中心。
周海正帶著一群技術人員在實驗室里忙得熱火朝天。
看到陳峰進來，他放下手裡的電路板，臉上帶著幾分疲憊，但眼神卻很亮。
「陳總，您回來得正好。」
周海把陳峰迎進辦公室，開門見山地說道，「關於高端機F1的物料清單，我們已經初步核算出來了。」
「不過...有個問題。」
周海面露難色，「如果嚴格按照您的要求，全部採用頂級元器件，這個成本...有點剎不住車。」
「哦？具體多少？」
陳峰挑了挑眉，拉過椅子坐下。
周海翻開筆記本，指著上面的數據說道：「大頭是硬碟，我們聯繫了東芝，他們願意供貨，但1.8英寸微型硬碟的報價是72美元。」
「然後是屏幕，20美元出頭，解碼晶片10美元，主控晶片8美元，再加上電池、外殼、按鍵模組...雜七雜八加起來，物料成本已經逼近200美元了。」
「200美元？」
陳峰心裡換算了一下，差不多一千六百多人民幣。
「這還只是裸機成本。」
周海苦笑道，「算上研發攤銷、生產損耗、包裝運輸、渠道分成...這台機器要想不虧本，終端售價起碼得定在2300以上，甚至2600。」
「陳總，這可是兩千多塊啊，現在普通工人的月工資才多少？這麼貴的東西，能有人買嗎？」
陳峰聽完，手指在桌面上輕輕敲擊，陷入了沉思。
兩千六的售價，在這個年代確實是個門檻。
但他轉念一想，F1的定位是什麼？
是高端旗艦，是對標甚至超越洋貨的標杆產品。
買得起這東西的人，要麼是追求潮流的富二代，要麼是數碼發燒友。
對於這群人來說，兩千三和兩千六，甚至三千，其實沒有本質區別。
只要東西足夠好，夠酷，夠炫，他們就願意掏錢。
反過來說，如果為了降成本而犧牲性能，搞個不倫不類的半成品，那才是真正的災難。
高不成低不就，不僅砸了牌子，連低端市場都會被拖累。
而且，現在MP3市場是一片藍海，根本沒有能打的對手。
那個又丑又笨的Rio都能賣小兩千，憑什麼他的F1不能賣更貴？
想通了這一節，陳峰的眉頭舒展開來。
「周總監，不用糾結成本。」
陳峰目光堅定地看著周海，「既然F1定位高端，那就要做到極致。哪怕賣三千，只要它值這個價，就不愁賣。」
「我們不是要跟山寨貨拼價格，我們要做的，是定義什麼是最好的MP3。」
「至於走量，是T系列的任務。T系列用快閃記憶體方案，成本能控制在幾百塊，那個才是給普通人準備的。」
有了老闆的定調，周海心裡的顧慮頓時消散。
作為技術人員，誰不想用最好的料堆出最牛的產品？
以前在老東家受限於成本控制，總得摳摳搜搜，現在終於可以放開手腳干一場了。
「行！陳總既然這麼有魄力，我就放心大膽地幹了！」
周海興奮地點點頭，「那F1的配置就這麼定了，全上頂配！」
「嗯。」
陳峰應了一聲，接著問道，「外觀設計怎麼樣了？還有觸控輪盤，調試得如何？」
「外觀方案我們內部pk了幾輪，選定了一個最驚艷的。」
周海神秘一笑，「至於觸控輪盤，電路邏輯已經跑通了。再給我三天時間，第一台工程樣機就能組裝出來。」
「到時候，絕對給您一個驚喜！」
「好！我等著你的好消息！」
陳峰站起身，拍了拍周海的肩膀，眼中滿是期待。
三天後，劃時代的產品，終於要面世了。