第43章 馬化騰全程不敢呼吸
陳峰心裡一動。
盈科也就是李澤楷的公司。
看來這位「小超人」也看走眼了，急著要把這隻未來的金鵝給賣了。
「先把IDG這塊硬骨頭啃下來再說。」
陳峰沉吟片刻，沒有貪多，「飯要一口口吃，盈科那邊，等我先把這一塊消化了再談。」
「明白。」馬化騰點了點頭。
......
第二天上午，在馬化騰的引薦下，陳峰終於見到了IDG的代表。
對方是個四十來歲的中年人，名叫王鈞，戴著金絲眼鏡，看起來十分精明。
「你好，這位就是傳奇網絡的陳總吧？」
一見面，王鈞就主動伸出手，臉上掛著職業化的微笑，「久仰大名，陳總最近可是網際網路圈的風雲人物啊。」
顯然，在見面之前，IDG方面已經對陳峰的底細做過詳盡的調查。
馬化騰和張志東作為中間人和見證人，也陪同在側。
陳峰笑了笑，伸手與對方簡單握了一下，神色平靜：「你好，我是陳峰。」
「陳總的《熱血傳奇》最近勢頭很猛啊，聽說在線人數已經破了百萬大關？」王鈞寒暄道，眼神中帶著幾分探究。
「運氣好，趕上了假期紅利而已。」
陳峰並沒有在這個話題上多做糾纏，單刀直入，「王代表，今天請馬總約您出來，目的大家都很清楚。咱們時間寶貴，不如直接談細節？」
王鈞微微一愣，隨即笑道：「好，陳總果然是個痛快人，那我也就不兜圈子了。確實，我們IDG有意出讓手中持有的部分企鵝股份。」
「不過，我們目前的策略是減持，而非清倉，我們打算出讓的比例大概在12%到15%之間。」
說到這，王鈞推了推眼鏡，目光緊盯著陳峰：「不知道陳總心裡，打算以什麼樣的估值來接手這部分股份？」
這個問題是談判的核心。
陳峰靠在椅背上，不緊不慢地說道：「王代表應該知道，兩個月前我入股企鵝時，給出的估值是三千萬美元。」
「雖然過了兩個月，但我認為，在這個基礎上稍微上浮一點，是一個比較合理的區間，王代表覺得呢？」
皮球又被踢了回去。
王鈞笑了笑，顯然是個談判老手：「陳總口中的稍微上浮，具體是個什麼概念？」
並沒有等陳峰迴答，王鈞便自顧自地說道：「我覺得，以企鵝這兩個月的發展速度，特別是註冊用戶的爆炸式增長，如果僅僅是比三千萬略高，恐怕有些低估了這家公司的潛力和價值。」
「潛力？」
陳峰搖了搖頭，嘴角露出一絲笑意，「王代表說得沒錯，數據確實漲了。但這個增長是建立在什麼基礎上的？是建立在我那筆注資的基礎上的。」
「如果沒有我那筆錢，企鵝現在恐怕連伺服器都租不起，更別提擴張了。」
「而且，這所謂的潛力，到底什麼時候能變現？變現的路徑在哪裡？我想無論是王代表還是IDG高層，心裡都打著一個大大的問號吧？」
「否則，貴公司為什麼急著在這個時候想要套現？」
陳峰的目光變得銳利起來：「最後，在企鵝真正具備造血能力之前，還需要燒多少錢？這個無底洞有多深？這其中的風險，王代表比我更清楚。」
這番話如同連珠炮一般，直擊痛點。
王鈞看著陳峰，沉默了片刻，臉上的笑容收斂了幾分：「陳總分析得很透徹，我也認可。」
「這確實也是我們想要減持的原因之一，作為風投機構，在合適的節點獲利了結，規避風險，是我們的職業準則。」
「既然話都說開了，我也不漫天要價。」
王鈞豎起五根手指：「我們內部對企鵝目前的評估，估值在四千五百萬美元左右，如果陳總能接受這個價格，我們就可以談具體的轉讓份額。」
四千五百萬。
其實這個價格在陳峰的接受範圍內，但他絕不會表現出來。
生意場上，從來都是漫天要價，落地還錢。
「王代表，四千五百萬...您是在開玩笑嗎？」
陳峰眉頭微皺，語氣中帶著幾分質疑。
王鈞面不改色：「陳總覺得高了？」
「不僅是高，是溢價太嚴重了。」
陳峰擺了擺手，「以企鵝目前的盈利狀況，支撐不起這個估值，這樣吧，我也懶得一點點磨。」
「四千萬美元！」
「按照四千萬美元的估值，我全盤接收IDG手裡所有的企鵝股份！」
王鈞沒有立刻回應，而是低下頭，似乎在權衡利弊。
其實四千萬美元的估值，已經略微超過了IDG總部的心理底線，完全可以成交。
但他不想讓陳峰覺得這塊肉太好啃，所以故意表現出一副為難的樣子。
陳峰也不著急，端起茶杯抿了一口，靜靜地等待著。
一旁的馬化騰和張志東更是大氣都不敢出。
雖然這筆交易跟他們的股權無關，但這直接決定了公司未來的股東結構，兩人也是緊張得不行。
過了足足兩分鐘，王鈞才抬起頭，像是做出了什麼艱難的決定。
「呼...陳總，不得不說，您的魄力讓人佩服。」
王鈞嘆了口氣，「原則上，四千萬美元的估值，我們可以接受。但是，我剛才也說了，總部目前的指令是不清倉，我們需要保留一部分觀察倉。」
「所以，我們最多只能轉讓15%的股份給您。」
見對方鬆口，陳峰心裡的大石頭落地。
雖然沒能一口氣吞下全部20%，但拿到15%也不錯了。
加上之前的15%，他手裡將握有30%的股份，穩坐第二大股東的位置。
「行吧。」
陳峰故作勉強地點了點頭，「15%就15%，按照四千萬的估值，這筆交易的對價是600萬美元。」
「沒錯。」王鈞點頭確認。
「那就祝我們合作愉快！」
陳峰站起身，臉上露出了勝利者的笑容，再次伸出手。
「合作愉快！」
王鈞也笑著握手。
對於IDG來說，當初投資企鵝只花了110萬美元，現在僅僅賣出部分股份就回籠了600萬，投資回報率高達數倍，而且手裡還剩下一部分股份作為彩票。
無論怎麼算，這都是一筆極其成功的買賣。
至於企鵝未來能不能賺錢？
他們其實並不看好，現在能落袋為安，已經是最好的結果。
看著兩人達成協議，一旁的馬化騰和張志東也跟著鬆了一口氣，臉上露出了輕鬆的笑容。
盈科也就是李澤楷的公司。
看來這位「小超人」也看走眼了，急著要把這隻未來的金鵝給賣了。
「先把IDG這塊硬骨頭啃下來再說。」
陳峰沉吟片刻，沒有貪多，「飯要一口口吃，盈科那邊，等我先把這一塊消化了再談。」
「明白。」馬化騰點了點頭。
......
第二天上午，在馬化騰的引薦下，陳峰終於見到了IDG的代表。
對方是個四十來歲的中年人，名叫王鈞，戴著金絲眼鏡，看起來十分精明。
「你好，這位就是傳奇網絡的陳總吧？」
一見面，王鈞就主動伸出手，臉上掛著職業化的微笑，「久仰大名，陳總最近可是網際網路圈的風雲人物啊。」
顯然，在見面之前，IDG方面已經對陳峰的底細做過詳盡的調查。
馬化騰和張志東作為中間人和見證人，也陪同在側。
陳峰笑了笑，伸手與對方簡單握了一下，神色平靜：「你好，我是陳峰。」
「陳總的《熱血傳奇》最近勢頭很猛啊，聽說在線人數已經破了百萬大關？」王鈞寒暄道，眼神中帶著幾分探究。
「運氣好，趕上了假期紅利而已。」
陳峰並沒有在這個話題上多做糾纏，單刀直入，「王代表，今天請馬總約您出來，目的大家都很清楚。咱們時間寶貴，不如直接談細節？」
王鈞微微一愣，隨即笑道：「好，陳總果然是個痛快人，那我也就不兜圈子了。確實，我們IDG有意出讓手中持有的部分企鵝股份。」
「不過，我們目前的策略是減持，而非清倉，我們打算出讓的比例大概在12%到15%之間。」
說到這，王鈞推了推眼鏡，目光緊盯著陳峰：「不知道陳總心裡，打算以什麼樣的估值來接手這部分股份？」
這個問題是談判的核心。
陳峰靠在椅背上，不緊不慢地說道：「王代表應該知道，兩個月前我入股企鵝時，給出的估值是三千萬美元。」
「雖然過了兩個月，但我認為，在這個基礎上稍微上浮一點，是一個比較合理的區間，王代表覺得呢？」
皮球又被踢了回去。
王鈞笑了笑，顯然是個談判老手：「陳總口中的稍微上浮，具體是個什麼概念？」
並沒有等陳峰迴答，王鈞便自顧自地說道：「我覺得，以企鵝這兩個月的發展速度，特別是註冊用戶的爆炸式增長，如果僅僅是比三千萬略高，恐怕有些低估了這家公司的潛力和價值。」
「潛力？」
陳峰搖了搖頭，嘴角露出一絲笑意，「王代表說得沒錯，數據確實漲了。但這個增長是建立在什麼基礎上的？是建立在我那筆注資的基礎上的。」
「如果沒有我那筆錢，企鵝現在恐怕連伺服器都租不起，更別提擴張了。」
「而且，這所謂的潛力，到底什麼時候能變現？變現的路徑在哪裡？我想無論是王代表還是IDG高層，心裡都打著一個大大的問號吧？」
「否則，貴公司為什麼急著在這個時候想要套現？」
陳峰的目光變得銳利起來：「最後，在企鵝真正具備造血能力之前，還需要燒多少錢？這個無底洞有多深？這其中的風險，王代表比我更清楚。」
這番話如同連珠炮一般，直擊痛點。
王鈞看著陳峰，沉默了片刻，臉上的笑容收斂了幾分：「陳總分析得很透徹，我也認可。」
「這確實也是我們想要減持的原因之一，作為風投機構，在合適的節點獲利了結，規避風險，是我們的職業準則。」
「既然話都說開了，我也不漫天要價。」
王鈞豎起五根手指：「我們內部對企鵝目前的評估，估值在四千五百萬美元左右，如果陳總能接受這個價格，我們就可以談具體的轉讓份額。」
四千五百萬。
其實這個價格在陳峰的接受範圍內，但他絕不會表現出來。
生意場上，從來都是漫天要價，落地還錢。
「王代表，四千五百萬...您是在開玩笑嗎？」
陳峰眉頭微皺，語氣中帶著幾分質疑。
王鈞面不改色：「陳總覺得高了？」
「不僅是高，是溢價太嚴重了。」
陳峰擺了擺手，「以企鵝目前的盈利狀況，支撐不起這個估值，這樣吧，我也懶得一點點磨。」
「四千萬美元！」
「按照四千萬美元的估值，我全盤接收IDG手裡所有的企鵝股份！」
王鈞沒有立刻回應，而是低下頭，似乎在權衡利弊。
其實四千萬美元的估值，已經略微超過了IDG總部的心理底線，完全可以成交。
但他不想讓陳峰覺得這塊肉太好啃，所以故意表現出一副為難的樣子。
陳峰也不著急，端起茶杯抿了一口，靜靜地等待著。
一旁的馬化騰和張志東更是大氣都不敢出。
雖然這筆交易跟他們的股權無關，但這直接決定了公司未來的股東結構，兩人也是緊張得不行。
過了足足兩分鐘，王鈞才抬起頭，像是做出了什麼艱難的決定。
「呼...陳總，不得不說，您的魄力讓人佩服。」
王鈞嘆了口氣，「原則上，四千萬美元的估值，我們可以接受。但是，我剛才也說了，總部目前的指令是不清倉，我們需要保留一部分觀察倉。」
「所以，我們最多只能轉讓15%的股份給您。」
見對方鬆口，陳峰心裡的大石頭落地。
雖然沒能一口氣吞下全部20%，但拿到15%也不錯了。
加上之前的15%，他手裡將握有30%的股份，穩坐第二大股東的位置。
「行吧。」
陳峰故作勉強地點了點頭，「15%就15%，按照四千萬的估值，這筆交易的對價是600萬美元。」
「沒錯。」王鈞點頭確認。
「那就祝我們合作愉快！」
陳峰站起身，臉上露出了勝利者的笑容，再次伸出手。
「合作愉快！」
王鈞也笑著握手。
對於IDG來說，當初投資企鵝只花了110萬美元，現在僅僅賣出部分股份就回籠了600萬，投資回報率高達數倍，而且手裡還剩下一部分股份作為彩票。
無論怎麼算，這都是一筆極其成功的買賣。
至於企鵝未來能不能賺錢？
他們其實並不看好，現在能落袋為安，已經是最好的結果。
看著兩人達成協議，一旁的馬化騰和張志東也跟著鬆了一口氣，臉上露出了輕鬆的笑容。