第32章 各自訴求
「很直接。」芬恩點頭，在對面坐下，「但你也知道，王庭上的擱置，意味著反對的聲音不小，尤其是來自某些傳統派和……與令堂有過節的人。
要推動議事會改變態度，需要理由，需要力量，或者說，需要讓足夠多的人看到支持你通過這件事，對家族有益處，至少沒有壞處。」
「這正是我尋求與二位交流的原因。」萊恩坦然道，「我初來乍到，在家族內毫無根基。我所能倚仗的，除了血脈與訓練，便只有我來自父親一方的背景，以及這個背景所能觸及的一些資源。
我相信，任何穩固的合作，都必須建立在互惠的基礎上。
我需要二位，以及二位所能影響的力量，在議事會上支持我的申請。
而作為交換，我願意在我能力範圍之內，為二位的家族分支，解決一些實際的、或許困擾你們已久的難題。」
書房內安靜下來，只有壁爐木柴燃燒的噼啪聲。
芬恩和凱薩琳交換了一個眼神，彼此微微點頭。萊恩的開門見山和提出的交易框架，符合他們的預期。
「難題……」凱薩琳女士輕啜一口酒，緩緩開口，聲音在安靜的房間裡顯得格外清晰，「每個人都有難題，萊恩。我的『銀溪』領地，水利充沛，工坊也算興旺，子民衣食無虞。
但有時候，過於安穩，反而會讓人失去銳氣，眼光只局限在眼前的溪流與山谷。」
她看向萊恩，目光深遠，「家族裡很多年輕人，包括我自己的子侄，他們熟練於操控機甲，精通家族領地的治理條文，可他們……沒見過真正的星海，沒經歷過完全不同世界的衝擊與洗禮。
他們未來要繼承和守護的，不僅僅是一片山谷。
我希望他們中優秀的人，能有走出去看看的機會，不是以觀光客的身份，而是以參與者的身份，去見識更廣闊的天地，理解帝國真正的樣貌與運作方式。
這比多幾台新農機或多一點稅收，更能決定一個分支未來的格局。」
她提出的需求，比單純的物質資源更抽象，但也更觸及根本——人才的培養與視野的開拓。
這恰恰是行商浪人王朝最能提供的「平台」之一。
萊恩立刻明白了她的意思：「您希望家族中的年輕才俊，能獲得在星際間歷練的機會？」
「可以這麼說。」凱薩琳確認道，「不一定是直接參與戰鬥，也可以是跟隨貿易船隊學習管理，參與新殖民地的初期建設，或者在王朝與其他勢力的交流中擔任隨員見習。
我需要一個可靠、安全且有價值的平台與引路人。」
萊恩略作思考，給出了一個務實的方案：「我理解您的期望。目前，我自身尚在爭取資格的過程中，無法立即做出具體安排。
但我可以承諾，若我能順利完成成年儀式，並獲得騎士身份，當我需要返回雷德格雷夫王朝處理繼承事宜時，我可以以我個人隨員或家族交流成員的名義，從『銀溪』分支聘請數位經過您挑選的、可靠的年輕人。
他們將在我的權限和庇護下，接觸王朝的部分外圍事務，積累經驗。
至於他們能走多遠，學到多少，取決於他們自身的能力與意願。這是我現階段能做到的、最直接的安排。」
他沒有誇口給予高位或重要職務，而是提供了一個「起點」和「機會」，這反而顯得更真實可信。
凱薩琳女士認真聽完，眼中露出思索的神色，隨後緩緩點了點頭。
「一個起點……足夠了。總比永遠困在這裡空想要強。這個條件，我可以接受。」她沒有追問具體名額或時限，顯得頗為大氣，也表明她對萊恩能否通過儀式、以及通過後的基本信譽，有一定的判斷和賭注。
「很好。」芬恩勳爵接過了話頭，他的問題則實際得多，「我的需求，昨天在石心亭已經隱晦地提過。『灰岩』需要新的礦脈，更需要能開採它的新設備。
老舊設備效率低下，故障頻發，已經嚴重製約了發展。
我們勘探到一處頗有潛力的新礦點，但缺乏合適的深層鑽探設備和高效率的破碎分選流水線。
家族內部的資源調配……輪不到我們。從外部零散採購，質量參差不齊，且價格被中間商抬得很高。」
他身體前傾，目光灼灼地看著萊恩：「你說雷德格雷夫王朝有渠道從鑄造世界直接採購標準工業設備。我需要一套能夠處理堅硬岩層、具備至少三千米有效鑽探能力、日處理礦石不低於五千噸的成套開採與初加工設備。
必須是可靠型號，附帶基礎的操作技術資料和至少一年的標準維護保障。你能做到嗎？」
問題非常具體，直指核心。萊恩沒有立刻回答，而是看了一眼阿瑟斯。
阿瑟斯微微頷首，表示這個技術參數在王朝常規採購範圍內。
萊恩轉回頭，面對芬恩：「勳爵閣下，您描述的設備規格，屬於中型行星礦業的標準配置。通過王朝的貿易渠道採購，技術上沒有問題。」
他話鋒一轉，展現出商人的一面，「但是，如此規模的設備，即便是渠道價格，也絕非小數。而且運輸、安裝、調試，都需要額外的成本。我理解『灰岩』目前的處境，但任何合作都需要可持續的基礎。」
芬恩的眼神銳利起來：「你想要什麼？直說吧。」
「我可以協調採購並運抵鐵砧堡太空港。但費用，需要『灰岩』分支來承擔。」萊恩清晰地說道，「考慮到一次性支付的困難，我建議以礦脈未來的產出作為償付。
設備交付後，以低於市價一成的協議價格，用開採出的、經過初煉的合格礦石，分期抵償設備款及相應的運輸、保障費用。
具體抵償比例、年限、礦石質量標準，可以由雙方專人詳細擬定契約。
這樣，『灰岩』無需立刻拿出大筆資金，而設備投入使用後，增產的部分足以覆蓋償付。這是一個基於未來收益的合作。」
要推動議事會改變態度，需要理由，需要力量，或者說，需要讓足夠多的人看到支持你通過這件事，對家族有益處，至少沒有壞處。」
「這正是我尋求與二位交流的原因。」萊恩坦然道，「我初來乍到，在家族內毫無根基。我所能倚仗的，除了血脈與訓練，便只有我來自父親一方的背景，以及這個背景所能觸及的一些資源。
我相信，任何穩固的合作，都必須建立在互惠的基礎上。
我需要二位，以及二位所能影響的力量，在議事會上支持我的申請。
而作為交換，我願意在我能力範圍之內，為二位的家族分支，解決一些實際的、或許困擾你們已久的難題。」
書房內安靜下來，只有壁爐木柴燃燒的噼啪聲。
芬恩和凱薩琳交換了一個眼神，彼此微微點頭。萊恩的開門見山和提出的交易框架，符合他們的預期。
「難題……」凱薩琳女士輕啜一口酒，緩緩開口，聲音在安靜的房間裡顯得格外清晰，「每個人都有難題，萊恩。我的『銀溪』領地，水利充沛，工坊也算興旺，子民衣食無虞。
但有時候，過於安穩，反而會讓人失去銳氣，眼光只局限在眼前的溪流與山谷。」
她看向萊恩，目光深遠，「家族裡很多年輕人，包括我自己的子侄，他們熟練於操控機甲，精通家族領地的治理條文，可他們……沒見過真正的星海，沒經歷過完全不同世界的衝擊與洗禮。
他們未來要繼承和守護的，不僅僅是一片山谷。
我希望他們中優秀的人，能有走出去看看的機會，不是以觀光客的身份，而是以參與者的身份，去見識更廣闊的天地，理解帝國真正的樣貌與運作方式。
這比多幾台新農機或多一點稅收，更能決定一個分支未來的格局。」
她提出的需求，比單純的物質資源更抽象，但也更觸及根本——人才的培養與視野的開拓。
這恰恰是行商浪人王朝最能提供的「平台」之一。
萊恩立刻明白了她的意思：「您希望家族中的年輕才俊，能獲得在星際間歷練的機會？」
「可以這麼說。」凱薩琳確認道，「不一定是直接參與戰鬥，也可以是跟隨貿易船隊學習管理，參與新殖民地的初期建設，或者在王朝與其他勢力的交流中擔任隨員見習。
我需要一個可靠、安全且有價值的平台與引路人。」
萊恩略作思考，給出了一個務實的方案：「我理解您的期望。目前，我自身尚在爭取資格的過程中，無法立即做出具體安排。
但我可以承諾，若我能順利完成成年儀式，並獲得騎士身份，當我需要返回雷德格雷夫王朝處理繼承事宜時，我可以以我個人隨員或家族交流成員的名義，從『銀溪』分支聘請數位經過您挑選的、可靠的年輕人。
他們將在我的權限和庇護下，接觸王朝的部分外圍事務，積累經驗。
至於他們能走多遠，學到多少，取決於他們自身的能力與意願。這是我現階段能做到的、最直接的安排。」
他沒有誇口給予高位或重要職務，而是提供了一個「起點」和「機會」，這反而顯得更真實可信。
凱薩琳女士認真聽完，眼中露出思索的神色，隨後緩緩點了點頭。
「一個起點……足夠了。總比永遠困在這裡空想要強。這個條件，我可以接受。」她沒有追問具體名額或時限，顯得頗為大氣，也表明她對萊恩能否通過儀式、以及通過後的基本信譽，有一定的判斷和賭注。
「很好。」芬恩勳爵接過了話頭，他的問題則實際得多，「我的需求，昨天在石心亭已經隱晦地提過。『灰岩』需要新的礦脈，更需要能開採它的新設備。
老舊設備效率低下，故障頻發，已經嚴重製約了發展。
我們勘探到一處頗有潛力的新礦點，但缺乏合適的深層鑽探設備和高效率的破碎分選流水線。
家族內部的資源調配……輪不到我們。從外部零散採購，質量參差不齊，且價格被中間商抬得很高。」
他身體前傾，目光灼灼地看著萊恩：「你說雷德格雷夫王朝有渠道從鑄造世界直接採購標準工業設備。我需要一套能夠處理堅硬岩層、具備至少三千米有效鑽探能力、日處理礦石不低於五千噸的成套開採與初加工設備。
必須是可靠型號，附帶基礎的操作技術資料和至少一年的標準維護保障。你能做到嗎？」
問題非常具體，直指核心。萊恩沒有立刻回答，而是看了一眼阿瑟斯。
阿瑟斯微微頷首，表示這個技術參數在王朝常規採購範圍內。
萊恩轉回頭，面對芬恩：「勳爵閣下，您描述的設備規格，屬於中型行星礦業的標準配置。通過王朝的貿易渠道採購，技術上沒有問題。」
他話鋒一轉，展現出商人的一面，「但是，如此規模的設備，即便是渠道價格，也絕非小數。而且運輸、安裝、調試，都需要額外的成本。我理解『灰岩』目前的處境，但任何合作都需要可持續的基礎。」
芬恩的眼神銳利起來：「你想要什麼？直說吧。」
「我可以協調採購並運抵鐵砧堡太空港。但費用，需要『灰岩』分支來承擔。」萊恩清晰地說道，「考慮到一次性支付的困難，我建議以礦脈未來的產出作為償付。
設備交付後，以低於市價一成的協議價格，用開採出的、經過初煉的合格礦石，分期抵償設備款及相應的運輸、保障費用。
具體抵償比例、年限、礦石質量標準，可以由雙方專人詳細擬定契約。
這樣，『灰岩』無需立刻拿出大筆資金，而設備投入使用後，增產的部分足以覆蓋償付。這是一個基於未來收益的合作。」