第113章 既然你這麼大膽,我沒有問題(感謝萬事可樂送的月票)

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  車子駛出工廠,往DZ市區方向開。

  林東靠在座椅上。

  ATL。

  這家公司2005年應該剛成立六年,在東莞長安鎮。

  老闆曾毓群,技術出身,做聚合物鋰電池起家。

  他重生回來那年,ATL已經是全球最大的聚合物鋰電池供應商。

  蘋果、三星、華為、小米,全是他們的客戶。手機、筆記本、無人機,只要帶電池的玩意兒,一半以上用的是他們家的電芯。

  巨無霸。

  不過那是後面的事了。

  現在,2005年,他們剛起步沒多久。

  林東查過資料。

  去年ATL打進了蘋果的供應鏈,給iPod做電池。能進去,說明技術和品控已經過了最硬的一關。

  但蘋果不會把雞蛋放在一個籃子裡,ATL應該只是分了一杯羹,不是獨家。

  這不是最關鍵。

  最關鍵是林東知道,ATL真正的好東西,不是蘋果現在用的那一款。

  蘋果選電池,要的是穩定、成熟、良率高。

  現在這個節點的ATL有一款正在研發的電池,能量密度比現在這款高出一截,但技術太新,穩定性還在跑數據,蘋果不敢用。

  林東知道那款電池以後會成主流。

  他要的就是那個。

  現在下手,等它研發完成,正好趕上他的手機。

  他還能幫ATL跑數據,雙贏。

  至於蘋果那款,誰愛要誰要。

  DZ市區,一家茶館的包廂里。

  張明海坐在窗邊,手裡端著杯茶,沒喝。

  他看了眼牆上的鐘。

  還有十分鐘。

  約他的人叫林東,深圳來的,據說是做手機的。

  資料他看過,年輕得過分,十八歲,剛高考完。但公司在福田有整層樓,東莞還有個廠子,帳上最近剛進了五千萬。

  不像普通人。

  張明海放下茶杯。

  他在ATL幹了三年,負責新客戶開發。

  去年蘋果那單,是他同事談下來的,不是他。同事拿的是成熟方案,客戶要穩定,不敢冒險。他推的那款新電池,能量密度更高,但太新,沒人敢接。

  這半年,他手裡一個像樣的訂單都沒有。

  再這樣下去,年終考評別想了。

  今天這個林東,年輕,有廠子,帳上有錢。最重要的是做手機,需要電池。

  張明海又看了眼牆上的鐘。

  時間到了。

  包廂門推開。

  一個年輕人走進來,身後跟著一個沉默的司機。

  張明海站起來。

  「林總?」

  林東點了點頭,伸出手。

  「張經理。」

  兩人握了握手,坐下。

  張明海打量著對面這個年輕人。

  牛仔褲,T恤,運動鞋,看著就像個剛放學的大學生。

  「林總年輕有為。」

  林東笑了笑。

  「張經理客氣。」

  服務員進來倒茶,又退出去。

  張明海先開口。

  「林總做手機,需要電池。我們ATL做電池,專供手機。咱們今天可以好好聊聊。」

  林東點頭。

  「我也是這麼想的。」

  張明海拿出幾份資料,擺在桌上。

  「這是我們公司目前主打的幾款產品。這個,523450,容量850毫安,厚度5.2毫米,很多功能機在用。這個,603048,容量1050毫安,厚度6.0毫米,適合稍微大一點的機型……」

  他一項一項介紹。

  林東聽著,翻著那幾份資料,沒說話。


  523450,功能機用的。603048,也是功能機用的。

  都是成熟方案,市面上到處都能買到。裝上去能用,但也僅此而已。

  他要的不是能用。

  是能打。

  他的手機屏幕比功能機大,功耗比功能機高,散熱要求比功能機嚴。

  用這些電池,續航撐不過半天。

  張明海還在介紹。

  林東翻到下一頁。

  還是差不多的東西。

  張明海介紹完,看著他。

  「林總看中哪款?」

  林東合上資料。

  「都不太滿意。」

  張明海愣了一下。

  「都不滿意?林總需要的尺寸是多少?」

  林東拿出蘇曉雯的設計圖,把電池倉那一頁翻出來,推過去。

  張明海看了一眼。

  愣了一下。

  這個尺寸,沒見過。

  不是諾基亞,不是摩托羅拉,不是三星。

  市面上任何一款主流手機的電池倉,都不是這個尺寸。

  他抬起頭,看了林東一眼。

  這人,做的不是公版機。

  林東沒說話。

  他推那張圖過去的時候,就知道張明海會愣一下。

  市面上沒有這個尺寸,不是諾基亞,不是摩托羅拉,不是三星任何一個公版方案。

  他要的就是這個效果。

  讓對方知道,他不是來做公版機的。他是要做自己的東西。

  張明海又低下頭,盯著那個尺寸看了幾秒。

  「林總,這個尺寸,按現在市面上的方案,確實做不了多大容量,市面上能做到的最大容量,就是我剛才介紹的那幾款。您想要更大的,得加厚。」

  林東搖頭。

  手機不能厚。一厚,手感就沒了,設計就廢了。

  蘇曉雯那些線條,那些弧度,那些改了無數遍的細節,都是為了讓它拿在手裡薄薄的、輕輕的。現在要是加厚,全白干。

  而且以後還得越來越薄。

  這是趨勢。

  「不能加厚。」

  張明海皺眉。

  又不要現在有的,又不能加厚,那只能定製了。

  定製不是不行,但定製就得重新開模,重新跑數據,重新測壽命。周期長,成本高,風險大。

  一般客戶不敢這麼玩。

  「那沒辦法,那只能定製了。」

  定製不行。

  周期太長,等不起。資金也不夠折騰。他現在要的是能直接用的東西,不是再開一個新項目。

  他看著張明海。

  「你們公司,有沒有什麼新款?還在研發的那種。」

  新款?

  他怎麼知道實驗室有新款?

  這個尺寸,市面上的成熟方案確實做不到大容量,但他手裡剛好有一款正在跑數據的電池,能量密度比現在的高15%,尺寸也差不多能對上。

  不過還在研發,沒量產,一般客戶不敢接,連蘋果都拒絕了。

  他看了林東一眼。

  這人,是隨口問的,還是知道點什麼?

  張明海深吸一口氣。

  「有,我們實驗室有一款,正在跑數據。能量密度比現在市面上的高15%,壽命測試也過了八成。但還在研發階段,沒量產。」

  就是這款。

  未來的主流電池。現在ATL剛開始跑數據,要不了多久就會成功。到時候市場上所有人都會搶著要。

  但那是以後的事。

  現在是2005年,這款電池還沒人敢用。蘋果不敢,三星不敢,誰都不敢。

  他敢。

  他現在下單,現在拿樣品,現在跑數據。


  等這款電池真正成熟的時候,他已經跑了半年數據,調了無數版方案,和ATL的技術團隊磨合了無數個來回。

  到那時候,別人來買,是客戶。

  他買,是戰友。

  林東指了指那張設計圖。

  「能貼合我這個尺寸嗎?」

  張明海低頭看了一眼。

  「……尺寸應該沒問題。」

  林東點頭。尺寸沒有問題就好。

  「沒有量產沒關係。你們有樣品就行,我來跑數據。這樣我們兩邊都有收益。要是成了,以後的訂單就都是你們的。」

  張明海看著他,沒說話。

  這人,是真敢。

  樣品給他,數據他跑,成了以後獨家供應。風險他擔,收益大家一起分。

  他幹這行三年,沒見過這麼談的。

  「林總,」他開口,「這款產品現在還在研發中,樣機是有。不過……」

  他頓了頓。

  「您確定不選成熟的電池?萬一這款出問題,您的手機項目……」

  林東笑了一下。

  「我相信自己的眼光。也相信你們ATL的實力。」

  眼光,實力。

  他推了半年沒人敢接的這款電池。

  現在一個十八歲年輕人就敢用在自己做的手機上。

  他忽然笑了一下。

  「好。」

  張明海看著他。

  「林總,這款電池我推了半年,沒人敢接。你是第一個。」

  他頓了頓。

  「既然你這麼大膽,我沒有問題。樣品下周送到你手裡。數據一起跑。成了,以後ATL的電池,你優先。」

  林東伸出手。電池搞定了,而且是未來幾年內最好最熱門的電池,比蘋果他們現在用的那款還要好。

  樣品下周到,數據一起跑。等訂單量大了,就跟他們簽獨家。現在先留個好印象。

  「一言為定。」

  張明海握住。

  「一言為定。」

  走出茶館,天還亮著。

  林東上了車。

  「阿豪,回工廠。」

  車子開進東方精密工廠的時候,太陽還沒落山。

  倉庫門口,張明遠蹲在地上,手裡拿著卡尺,對著一塊剛銑出來的外殼量著什麼。

  蘇曉雯站在他旁邊,手裡攥著圖紙,偶爾湊過去看一眼。

  李國輝站在旁邊,腳邊落了好多個菸頭。就那麼站著,看著那堆鋁材發呆。

  聽見車聲,三個人都抬起頭。

  林東推開車門,走過去。

  張明遠站起來。

  「林總,回來了?」

  林東點頭,看了一眼地上那幾個銑好的外殼。

  銀白色的,泛著光,有的邊緣還帶著毛刺,有的已經拋光過了。

  他拿起一個,翻過來看了看。還差不少。不過從上午到現在就能趕成這樣,李國輝還是有點實力。

  他放下殼子,看向張明遠。

  「量了沒有?」

  張明遠點頭。

  「量了。第一批三個,尺寸都有偏差。最接近的這個,差0.5毫米。」

  林東點頭。

  「能調嗎?」

  李國輝在旁邊接話。

  「能。刀路再修一下,下一批應該能壓進公差。」

  林東看了看他們三個。

  張明遠眼睛有點紅,一直盯著那堆殼子沒移開過。蘇曉雯靠在牆邊,攥著圖紙的手垂下來。李國輝腳邊落了好幾個菸頭,就那麼站著,一聲不吭。

  從早上到現在,一整天了。他看了眼天色,太陽快落山了,這些人連口飯都沒顧上吃。

  該帶他們吃點好的了。


  「宣布個好消息。」

  「電池搞定了。」林東說。

  三個人愣了一下。

  張明遠最先反應過來。

  「搞定了?什麼電池?」

  林東看著他。

  「ATL的電池。最新那款,還在研發中。我們幫他們一起跑數據,下個星期電池就能到。」

  蘇曉雯抬起頭。

  張明遠眼睛亮了。

  「尺寸呢?合適嗎?」

  林東點頭。

  「可以。」

  張明遠深吸一口氣。

  「太好了。中框和外殼弄好,電池一到,我的主板就能開始跑了。」

  蘇曉雯嘴角動了一下。

  李國輝也笑了笑。

  林東又拿起那個殼子,翻過來看了看。

  電池還有一個星期才到,不急。

  他放下殼子,看著他們。

  「大家辛苦一天了。先去吃飯。」

  張明遠愣了一下。

  「現在?」

  林東點頭。

  「急不來。休息好了才有幹勁。」

  張明遠看了一眼手裡的卡尺,又看了一眼那堆殼子。蘇曉雯把圖紙收了收。李國輝把煙盒揣進口袋。

  林東轉身往外走。

  「走,吃飯,把王梅也叫上。」

  李國輝回過神。

  「在車間。我去叫。」

  幾分鐘後,王梅從車間出來,身後跟著兩個工人。看見林東,她快步走過來。

  「林總。」

  林東點頭。

  「辛苦了。一起去吃飯。」

  王梅笑了笑。

  「那敢情好。」

  林東轉身往外走。

  「阿豪,車夠不夠?」

  阿豪看了看人。

  「不夠。得再開一輛。」

  王梅在旁邊接話。

  「開廠里的車吧,我們幾個過去就行。」

  她指了指自己,又指了指那兩個工人。

  林東點頭。

  王梅轉身招呼那兩個人。

  「走,開那輛皮卡。你們跟著我,我知道一家好吃的。」

  幾個人往外走。

  張明遠跟上去,又回頭看了一眼那堆殼子。

  林東看在眼裡。

  「明天還在這兒,跑不了。」

  張明遠笑了笑,跟上去了。

  二十分鐘後,兩輛車停在工廠附近一家飯店門口。

  不是什麼高檔地方,就是那種工人常去的館子,但乾淨,敞亮,菜量大。

  老闆認識李國輝,看見這陣勢,趕緊騰了個大包廂。

  圓桌坐得下十幾個人。林東坐了主位,張明遠、蘇曉雯、李國輝、王梅挨著坐,兩個工人坐在下首,阿豪坐門口。

  菜很快上來。紅燒肉、清蒸魚、炒青菜、一大盆雞湯,還有幾瓶啤酒。

  李國輝開了酒,給每個人倒上。

  「林總,今天高興,喝一杯。」

  林東端起杯子。

  「辛苦了。今天這一杯,敬大家。」

  張明遠舉杯,一口悶了。

  蘇曉雯抿了一口,放下杯子,又拿起筷子。

  王梅在旁邊笑。

  「蘇設計師,多吃點。看你瘦的。」

  蘇曉雯愣了一下,然後笑了笑。

  氣氛慢慢熱起來。

  張明遠開始講今天那個殼子是怎麼銑出來的,講李國輝調刀路的時候多較真。

  李國輝在旁邊聽著,偶爾插一句。


  王梅招呼那兩個工人吃菜。

  阿豪坐在門口,沒怎麼說話,但嘴角一直彎著。

  林東看著這一桌人。電池搞定了,殼子出來了,人齊了。

  他端起杯子,又喝了一口。

  吃完飯,天已經全黑了。

  李國輝結了帳,說是他請。

  林東沒爭。

  走出飯店,夜風吹過來,涼快了不少。

  王梅走過來。

  「林總,李工他們住的地方……」

  林東想了想。

  「工廠附近有住的地方嗎?」

  王梅點頭。

  「有。我們租了幾個單間,就在旁邊那棟樓。不過條件一般。」

  林東看向張明遠和蘇曉雯。

  「王梅,附近有沒有好一點的酒店?」

  王梅想了想。

  「鎮上有一家,開車十分鐘。」

  林東點頭。

  「送他們過去。這幾天先住著,後面再安排。」

  王梅點頭。

  「好。」

  林東看了看張明遠和蘇曉雯。

  「明天接著干。電池還有一周到,不急。」

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