第72章 簽訂（感謝在下蘇錦鯉送的月票）
會議室的門在身後輕輕合攏，將那幅枯山水的禪意隔絕在外。
長桌兩側，雙方的財務和法律團隊已經就位。
投影儀亮起，陳薇安站在白板前，用流利的英語清晰陳述著股權結構、付款節點、違約條款。
數據和表格一頁頁翻過。
談判持續了三個小時。
吳明在「戰略儲備級」材料的切割比例上卡了四十分鐘，最終接受林東提出的「35%歸海灣資本，5%歸東方科技，剩餘吳明優先認購」的方案。
賈邁勒對羅西家族新公司的審計條款要求極其嚴苛，反覆推敲「絕對控制權」與「運營獨立性」之間的邊界。
林東提出「第三方年度審計+重大事項一票否決」的折中條款，雙方最終點頭。
凌晨十二點十七分。
吳明摘下老花鏡，揉了揉眉心，在最後一份文件的指定位置簽下自己的名字。
「小林兄弟，」
他把筆放下，語氣裡帶著塵埃落定後的釋然，「我這輩子簽過上千份合同，今晚這份……是我簽得最複雜的一份，也是利潤最薄的一份。」
他頓了頓，抬眼看向林東，忽然笑了，「但也是我最踏實的一份。以後在舊金山港，總算不用每次出貨都提心弔膽，跟地頭蛇鬥智鬥勇了。」
賈邁勒也簽完最後一頁。
他合上文件夾，摘下細框眼鏡，難得露出一絲笑意：「林先生，合作愉快。我們家族對這批材料的最終用途有非常嚴格的要求。
你提供的獨立物流方案和全程可追溯體系，超出了我們的預期。」
他起身，主動向林東伸出手，「希望這不是最後一次合作。」
「當然不是。」林東與他握手，「材料供應鏈很長，以後需要賈邁勒先生關照的地方還很多。」
賈邁勒點頭，沒有再多說客套話，帶著助理離開了會議室。
吳明也起身整理外套，走到林東身邊時停了一下。
「後生，」
他的聲音壓低了些，帶著特有的叮囑，「這批貨交割完，明遠貿易和你們東方科技……算是正式搭上線了。以後在深圳，有什麼事，可以打給我。」
他遞過來一張私人名片，和上次那張印滿頭銜的燙金名片不同，這張只印著名字和一串手寫的手機號。
林東雙手接過：「謝謝吳先生。」
「不用謝。」吳明拍了拍他手臂，「以後有機會，多合作。」
門關上，會議室驟然安靜。
陳薇安長長吐出一口氣，將散落的文件一一歸攏，整齊地收進皮製文件夾。
「林先生，」她的聲音有些沙啞，連續高強度的談判讓她嗓子發緊，「吳明和賈邁勒都簽了。現在……約老傑克遜？」
林東看了眼時間。
凌晨十二點四十分。
「現在約。」他說，「明天上午十點，還是那家咖啡館。」
陳薇安沒有絲毫猶豫，立刻撥通電話。
聽筒里傳來老傑克遜略顯意外的聲音——這個時間點的邀約，本身就是一種信號。
「傑克遜先生，打擾了。林先生希望明天上午十點與您會面，有重要進展需要向羅西家族當面通報。」陳薇安的措辭簡潔、專業。
電話那頭沉默了幾秒。
「十點，老地方。」老傑克遜掛斷。
次日上午十點，漁人碼頭那家老式咖啡館。
老傑克遜比約定時間早到五分鐘。
他依然穿著那件棕色燈芯絨夾克，面前擺著黑咖啡，但這次他的坐姿比上次端正了許多——他知道今天要談的，不是試探，不是鋪墊，是實質性的結果。
林東和陳薇安準時抵達。
簡單的問候後，林東沒有寒暄，直接將兩份簽署好的合同摘要推到老傑克遜面前。
「吳明和賈邁勒都簽了。」
林東通過陳薇安的翻譯，語氣平穩，「股權結構、服務費預付、審計條款……全部落定。現在只差羅西家族。」
老傑克遜低頭，目光掃過那幾頁紙。
他的瞳孔微微收縮。
三十五分鐘後，老傑克遜的車駛入舊金山北部一處占地廣闊的私人莊園。
麥可·羅西穿著深色襯衫坐在書房裡，窗外是修剪整齊的義大利式花園。
他五十出頭，頭髮灰白，眼神銳利如鷹。
老傑克遜將合同摘要和會談記錄放在他面前。
「他只用了一晚上，」老傑克遜的聲音帶著罕見的凝重，「讓吳明和海灣資本簽了字。麥可，這不是普通年輕人。」
麥可·羅西沒有立刻說話。
他拿起那幾頁紙，逐字逐句看完。
「新公司，我們占25%股權，負責運營管理。預付三年服務費，未來優先合作權……」他放下文件，手指在光滑的桌面上輕輕敲擊。
「聽起來很誘人。」
老傑克遜沒有接話，他知道這只是開場。
「但是，」麥可抬起頭，「為什麼我要只拿25%？這是我的港口。沒有我的點頭，他們的貨出不了C區。沒有我的默許，吳明的人連閘口都進不來。」
他身體微微後靠，語氣平淡卻帶著不容置疑的底氣：「年輕人有想法，有執行力，我欣賞。但欣賞歸欣賞，生意歸生意。25%——不夠。」
老傑克遜沉默。他早已預料到這個反應。
下午兩點，林東接到了會面的通知。
地點從咖啡館換到了羅西家族莊園的書房。
麥可·羅西坐在寬大的皮質扶手椅里，沒有起身迎接的意思，只是抬手指了指對面的座位。
林東坐下，陳薇安站在他側後方。
「林先生，」麥可開門見山，語氣禮貌但疏離，「你提出的合作框架，我看過了。很有創意，也很有誠意。」
他頓了頓。
「但25%的股權，不夠。」
空氣凝滯了一瞬。
陳薇安翻譯完這句話，手心微微出汗。
這是最直接的獅子大開口——仗著對港口地面的絕對控制，索要更多份額。
林東臉上沒有任何表情變化。
他等陳薇安翻譯完，微微點頭，然後開口。
「羅西先生，在商言商，您覺得25%不夠。我想請問，您覺得多少才夠？」
「51%。」麥可·羅西吐出這個數字，沒有絲毫猶豫，「控股權。這家新公司，必須在我們的絕對控制之下。」
長桌兩側，雙方的財務和法律團隊已經就位。
投影儀亮起，陳薇安站在白板前，用流利的英語清晰陳述著股權結構、付款節點、違約條款。
數據和表格一頁頁翻過。
談判持續了三個小時。
吳明在「戰略儲備級」材料的切割比例上卡了四十分鐘，最終接受林東提出的「35%歸海灣資本，5%歸東方科技，剩餘吳明優先認購」的方案。
賈邁勒對羅西家族新公司的審計條款要求極其嚴苛，反覆推敲「絕對控制權」與「運營獨立性」之間的邊界。
林東提出「第三方年度審計+重大事項一票否決」的折中條款，雙方最終點頭。
凌晨十二點十七分。
吳明摘下老花鏡，揉了揉眉心，在最後一份文件的指定位置簽下自己的名字。
「小林兄弟，」
他把筆放下，語氣裡帶著塵埃落定後的釋然，「我這輩子簽過上千份合同，今晚這份……是我簽得最複雜的一份，也是利潤最薄的一份。」
他頓了頓，抬眼看向林東，忽然笑了，「但也是我最踏實的一份。以後在舊金山港，總算不用每次出貨都提心弔膽，跟地頭蛇鬥智鬥勇了。」
賈邁勒也簽完最後一頁。
他合上文件夾，摘下細框眼鏡，難得露出一絲笑意：「林先生，合作愉快。我們家族對這批材料的最終用途有非常嚴格的要求。
你提供的獨立物流方案和全程可追溯體系，超出了我們的預期。」
他起身，主動向林東伸出手，「希望這不是最後一次合作。」
「當然不是。」林東與他握手，「材料供應鏈很長，以後需要賈邁勒先生關照的地方還很多。」
賈邁勒點頭，沒有再多說客套話，帶著助理離開了會議室。
吳明也起身整理外套，走到林東身邊時停了一下。
「後生，」
他的聲音壓低了些，帶著特有的叮囑，「這批貨交割完，明遠貿易和你們東方科技……算是正式搭上線了。以後在深圳，有什麼事，可以打給我。」
他遞過來一張私人名片，和上次那張印滿頭銜的燙金名片不同，這張只印著名字和一串手寫的手機號。
林東雙手接過：「謝謝吳先生。」
「不用謝。」吳明拍了拍他手臂，「以後有機會，多合作。」
門關上，會議室驟然安靜。
陳薇安長長吐出一口氣，將散落的文件一一歸攏，整齊地收進皮製文件夾。
「林先生，」她的聲音有些沙啞，連續高強度的談判讓她嗓子發緊，「吳明和賈邁勒都簽了。現在……約老傑克遜？」
林東看了眼時間。
凌晨十二點四十分。
「現在約。」他說，「明天上午十點，還是那家咖啡館。」
陳薇安沒有絲毫猶豫，立刻撥通電話。
聽筒里傳來老傑克遜略顯意外的聲音——這個時間點的邀約，本身就是一種信號。
「傑克遜先生，打擾了。林先生希望明天上午十點與您會面，有重要進展需要向羅西家族當面通報。」陳薇安的措辭簡潔、專業。
電話那頭沉默了幾秒。
「十點，老地方。」老傑克遜掛斷。
次日上午十點，漁人碼頭那家老式咖啡館。
老傑克遜比約定時間早到五分鐘。
他依然穿著那件棕色燈芯絨夾克，面前擺著黑咖啡，但這次他的坐姿比上次端正了許多——他知道今天要談的，不是試探，不是鋪墊，是實質性的結果。
林東和陳薇安準時抵達。
簡單的問候後，林東沒有寒暄，直接將兩份簽署好的合同摘要推到老傑克遜面前。
「吳明和賈邁勒都簽了。」
林東通過陳薇安的翻譯，語氣平穩，「股權結構、服務費預付、審計條款……全部落定。現在只差羅西家族。」
老傑克遜低頭，目光掃過那幾頁紙。
他的瞳孔微微收縮。
三十五分鐘後，老傑克遜的車駛入舊金山北部一處占地廣闊的私人莊園。
麥可·羅西穿著深色襯衫坐在書房裡，窗外是修剪整齊的義大利式花園。
他五十出頭，頭髮灰白，眼神銳利如鷹。
老傑克遜將合同摘要和會談記錄放在他面前。
「他只用了一晚上，」老傑克遜的聲音帶著罕見的凝重，「讓吳明和海灣資本簽了字。麥可，這不是普通年輕人。」
麥可·羅西沒有立刻說話。
他拿起那幾頁紙，逐字逐句看完。
「新公司，我們占25%股權，負責運營管理。預付三年服務費，未來優先合作權……」他放下文件，手指在光滑的桌面上輕輕敲擊。
「聽起來很誘人。」
老傑克遜沒有接話，他知道這只是開場。
「但是，」麥可抬起頭，「為什麼我要只拿25%？這是我的港口。沒有我的點頭，他們的貨出不了C區。沒有我的默許，吳明的人連閘口都進不來。」
他身體微微後靠，語氣平淡卻帶著不容置疑的底氣：「年輕人有想法，有執行力，我欣賞。但欣賞歸欣賞，生意歸生意。25%——不夠。」
老傑克遜沉默。他早已預料到這個反應。
下午兩點，林東接到了會面的通知。
地點從咖啡館換到了羅西家族莊園的書房。
麥可·羅西坐在寬大的皮質扶手椅里，沒有起身迎接的意思，只是抬手指了指對面的座位。
林東坐下，陳薇安站在他側後方。
「林先生，」麥可開門見山，語氣禮貌但疏離，「你提出的合作框架，我看過了。很有創意，也很有誠意。」
他頓了頓。
「但25%的股權，不夠。」
空氣凝滯了一瞬。
陳薇安翻譯完這句話，手心微微出汗。
這是最直接的獅子大開口——仗著對港口地面的絕對控制，索要更多份額。
林東臉上沒有任何表情變化。
他等陳薇安翻譯完，微微點頭，然後開口。
「羅西先生，在商言商，您覺得25%不夠。我想請問，您覺得多少才夠？」
「51%。」麥可·羅西吐出這個數字，沒有絲毫猶豫，「控股權。這家新公司，必須在我們的絕對控制之下。」