第71章 利益分配（感謝小夫XX送的月票）
賈邁勒也看向林東，等待下文。
「我的方案是，」
林東清晰地說道，「第一，基於可靠的技術標準，比如UCLA漢森博士團隊的結論，將貨物明確分為『商業流通級』和『戰略儲備級』。
第二，分配方案：吳先生拿走『商業流通級』的全部以及部分『戰略儲備級』以滿足您的整體需求和對價；
賈邁勒先生獲得剩餘的大部分『戰略儲備級』材料，確保你們的核心目標；
而我，作為促成此事的協調方和未來可能的高端材料使用者，收取一小部分『戰略儲備級』作為佣金和樣品。」
「第三，也是最關鍵的一點，」
林東的目光變得銳利，「交割保障。我們三方共同出面，與羅西家族達成一項長期協議：協助他們成立或升級一家正規的港口物流安保服務公司。
我們三家作為創始客戶和股東，預付一筆可觀的長期服務費用。
這家公司負責為我們此次交易，以及未來我們在舊金山港可能的所有高價值貨物，提供合法、專業、且絕對可靠的安全押運和倉儲服務。」
「這樣一來，」
林東總結道，「吳先生拿到了主體貨物和順暢的交割渠道。
賈邁勒先生確保了核心材料的安全和隱秘運輸。
羅西家族獲得了長期的、合法的、利潤豐厚的生意，徹底洗白部分業務並綁定我們三個大客戶。
而安德森先生，能立刻拿到全部貨款，解脫困境。」
包廂里安靜下來，只有茶香裊裊。
吳明的手指在桌面上輕輕敲擊，飛快地權衡。
放棄一部分最頂級的貨，但獲得了更穩定可靠的交割渠道，並且將地頭蛇變成了利益捆綁的合作夥伴，長遠看似乎更有利。
賈邁勒也在沉思。
雖然不能獨占全部頂級材料，但獲得了大部分，且交割安全得到了前所未有的保障，這比單純和羅西家族進行不穩定的私下交易要可靠得多。
這個方案，用一部分利益作為粘合劑，將四方的利益巧妙地編織在了一起，創造了一個多贏的局面。
良久，吳明率先笑了，這次的笑容里多了幾分真正的欣賞：「小林兄弟，你這不只是賣貨，你這是在搭台子啊。讓大家都上台唱戲，還都能分到角色和票房。」
賈邁勒也緩緩點了點頭，臉上的凝重化開：「一個具有建設性的方案。將風險分散，將短期交易轉化為長期合作的基礎。林先生，你的格局令人印象深刻。」
林東知道，事情成了。
他舉起茶杯：「那麼，為了我們未來的合作愉快？」
吳明和賈邁勒相視一眼，也舉起了茶杯。
三隻精緻的瓷杯在空中輕輕碰在一起，發出一聲清脆的微響。
談判在脆響之後並未結束，反而進入更實質的推進階段。
茶杯放下，聲音還懸在空中，林東已從桌下取出一個黑色文件夾。
「框架既然定了，細節就需要落地。我草擬了幾份基礎文件，請兩位過目。」
他將文件夾打開，抽出兩份分別推給吳明和賈邁勒。
吳明接過，沒立刻看，先抬眼瞅了林東一下：「小林兄弟，你這是算準了我們今晚會點頭啊。」
「是有備無患。」
林東坦然回應，「機會窗口不等人。安德森先生那邊，最遲後天需要明確的答覆和首付款項。羅西家族那邊，也需要看到我們的誠意和效率。」
賈邁勒已經戴上一副細框眼鏡，迅速瀏覽著文件。
他的閱讀速度很快，手指在幾個關鍵數字和條款上點了點。「貨物分級的標準，明確為UCLA漢森博士團隊的評估報告，這很好。
股權分配和服務費用的預付比例……需要進一步測算。
尤其是對羅西家族的服務公司，控股權和運營權的分離必須清晰，審計條款要嚴格。」
「賈邁勒先生說得對。」
林東點頭，「這些文件只是草案，具體數字和條款，我們可以立刻開始協商。我的助理陳薇安準備了專業的財務和法律顧問團隊，就在隔壁房間待命，隨時可以提供支持。」
吳明這才翻開文件，目光掃過那些數字。「新公司，我們三家各占25%，給羅西家族留25%外加管理運營權……這個股權結構有點意思。
既把他們綁上船，又不讓他們完全掌舵。」他沉吟著，「預付三年的服務費，不是小數目，但這錢花得值。以後在舊金山港，算是有了自家的『鏢局』。」
「不止舊金山港。」
林東適時補充，「如果這個模式成功，未來在洛杉磯、長灘，甚至紐約港，都有可能複製。羅西家族有興趣，我們也有需求。這不僅僅是解決眼前這一批貨的問題。」
這句話讓吳明和賈邁勒都抬起了頭。
他們看向林東的眼神，又多了些不同的東西。
眼前的年輕人，不僅在拆分眼前的蛋糕，更是在描繪一個更大、更具連續性的藍圖。
「野心不小。」
吳明笑了笑，這次帶了點探究，「看來小林兄弟的布局，確實不止華強北和幾筆快錢。」
「只是順勢而為。」
林東依舊平靜，「單打獨鬥的時代過去了，資源整合、風險共擔、利益共享，才能走得更穩、更遠。尤其是我們這些人，在別人的地盤上做生意。」
「在別人的地盤上……」
賈邁勒重複了一句，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，「林先生這句話說到了根本。那麼，就從眼前這個『地盤』開始吧。我同意啟動細節談判。吳先生？」
「我沒意見。」
吳明合上文件夾，「不過醜話說前頭，數字要一筆一筆算清楚，尤其是那『戰略儲備級』材料的切割比例和作價方式。」
「當然。」
林東站起身，「那麼，我們移步旁邊的會議室？我的團隊已經準備好，為二位和你們的團隊做詳細的演示和測算。今晚，我們可以先敲定基本原則和核心條款。」
吳明和賈邁勒也站了起來。
三人之間最初那種微妙的試探和角力，此刻已被一種更為務實、甚至略帶興奮的合作氛圍所取代。
一個棘手的死局，眼看就要被盤活，並且衍生出意想不到的長期價值。
走向會議室時，吳明拍了拍林東的後背，這次少了些刻意的親近，多了幾分認可：「後生可畏，這次我是真服了。這套組合拳，漂亮。」
林東只是微微頷首，沒有過多自得。
隔壁會議室的門打開，燈光更亮，長桌上擺放著電腦、投影儀和厚厚的資料。
幾個穿著得體、神情專注的專業人士立刻起身。
陳薇安迎上來，低聲對林東說：「都準備好了。」
林東轉身，對吳明和賈邁勒做了一個「請」的手勢。
「我的方案是，」
林東清晰地說道，「第一，基於可靠的技術標準，比如UCLA漢森博士團隊的結論，將貨物明確分為『商業流通級』和『戰略儲備級』。
第二，分配方案：吳先生拿走『商業流通級』的全部以及部分『戰略儲備級』以滿足您的整體需求和對價；
賈邁勒先生獲得剩餘的大部分『戰略儲備級』材料，確保你們的核心目標；
而我，作為促成此事的協調方和未來可能的高端材料使用者，收取一小部分『戰略儲備級』作為佣金和樣品。」
「第三，也是最關鍵的一點，」
林東的目光變得銳利，「交割保障。我們三方共同出面，與羅西家族達成一項長期協議：協助他們成立或升級一家正規的港口物流安保服務公司。
我們三家作為創始客戶和股東，預付一筆可觀的長期服務費用。
這家公司負責為我們此次交易，以及未來我們在舊金山港可能的所有高價值貨物，提供合法、專業、且絕對可靠的安全押運和倉儲服務。」
「這樣一來，」
林東總結道，「吳先生拿到了主體貨物和順暢的交割渠道。
賈邁勒先生確保了核心材料的安全和隱秘運輸。
羅西家族獲得了長期的、合法的、利潤豐厚的生意，徹底洗白部分業務並綁定我們三個大客戶。
而安德森先生，能立刻拿到全部貨款，解脫困境。」
包廂里安靜下來，只有茶香裊裊。
吳明的手指在桌面上輕輕敲擊，飛快地權衡。
放棄一部分最頂級的貨，但獲得了更穩定可靠的交割渠道，並且將地頭蛇變成了利益捆綁的合作夥伴，長遠看似乎更有利。
賈邁勒也在沉思。
雖然不能獨占全部頂級材料，但獲得了大部分，且交割安全得到了前所未有的保障，這比單純和羅西家族進行不穩定的私下交易要可靠得多。
這個方案，用一部分利益作為粘合劑，將四方的利益巧妙地編織在了一起，創造了一個多贏的局面。
良久，吳明率先笑了，這次的笑容里多了幾分真正的欣賞：「小林兄弟，你這不只是賣貨，你這是在搭台子啊。讓大家都上台唱戲，還都能分到角色和票房。」
賈邁勒也緩緩點了點頭，臉上的凝重化開：「一個具有建設性的方案。將風險分散，將短期交易轉化為長期合作的基礎。林先生，你的格局令人印象深刻。」
林東知道，事情成了。
他舉起茶杯：「那麼，為了我們未來的合作愉快？」
吳明和賈邁勒相視一眼，也舉起了茶杯。
三隻精緻的瓷杯在空中輕輕碰在一起，發出一聲清脆的微響。
談判在脆響之後並未結束，反而進入更實質的推進階段。
茶杯放下，聲音還懸在空中，林東已從桌下取出一個黑色文件夾。
「框架既然定了，細節就需要落地。我草擬了幾份基礎文件，請兩位過目。」
他將文件夾打開，抽出兩份分別推給吳明和賈邁勒。
吳明接過，沒立刻看，先抬眼瞅了林東一下：「小林兄弟，你這是算準了我們今晚會點頭啊。」
「是有備無患。」
林東坦然回應，「機會窗口不等人。安德森先生那邊，最遲後天需要明確的答覆和首付款項。羅西家族那邊，也需要看到我們的誠意和效率。」
賈邁勒已經戴上一副細框眼鏡，迅速瀏覽著文件。
他的閱讀速度很快，手指在幾個關鍵數字和條款上點了點。「貨物分級的標準，明確為UCLA漢森博士團隊的評估報告，這很好。
股權分配和服務費用的預付比例……需要進一步測算。
尤其是對羅西家族的服務公司，控股權和運營權的分離必須清晰，審計條款要嚴格。」
「賈邁勒先生說得對。」
林東點頭，「這些文件只是草案，具體數字和條款，我們可以立刻開始協商。我的助理陳薇安準備了專業的財務和法律顧問團隊，就在隔壁房間待命，隨時可以提供支持。」
吳明這才翻開文件，目光掃過那些數字。「新公司，我們三家各占25%，給羅西家族留25%外加管理運營權……這個股權結構有點意思。
既把他們綁上船，又不讓他們完全掌舵。」他沉吟著，「預付三年的服務費，不是小數目，但這錢花得值。以後在舊金山港，算是有了自家的『鏢局』。」
「不止舊金山港。」
林東適時補充，「如果這個模式成功，未來在洛杉磯、長灘，甚至紐約港，都有可能複製。羅西家族有興趣，我們也有需求。這不僅僅是解決眼前這一批貨的問題。」
這句話讓吳明和賈邁勒都抬起了頭。
他們看向林東的眼神，又多了些不同的東西。
眼前的年輕人，不僅在拆分眼前的蛋糕，更是在描繪一個更大、更具連續性的藍圖。
「野心不小。」
吳明笑了笑，這次帶了點探究，「看來小林兄弟的布局，確實不止華強北和幾筆快錢。」
「只是順勢而為。」
林東依舊平靜，「單打獨鬥的時代過去了，資源整合、風險共擔、利益共享，才能走得更穩、更遠。尤其是我們這些人，在別人的地盤上做生意。」
「在別人的地盤上……」
賈邁勒重複了一句，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，「林先生這句話說到了根本。那麼，就從眼前這個『地盤』開始吧。我同意啟動細節談判。吳先生？」
「我沒意見。」
吳明合上文件夾，「不過醜話說前頭，數字要一筆一筆算清楚，尤其是那『戰略儲備級』材料的切割比例和作價方式。」
「當然。」
林東站起身，「那麼，我們移步旁邊的會議室？我的團隊已經準備好，為二位和你們的團隊做詳細的演示和測算。今晚，我們可以先敲定基本原則和核心條款。」
吳明和賈邁勒也站了起來。
三人之間最初那種微妙的試探和角力，此刻已被一種更為務實、甚至略帶興奮的合作氛圍所取代。
一個棘手的死局，眼看就要被盤活，並且衍生出意想不到的長期價值。
走向會議室時，吳明拍了拍林東的後背，這次少了些刻意的親近，多了幾分認可：「後生可畏，這次我是真服了。這套組合拳，漂亮。」
林東只是微微頷首，沒有過多自得。
隔壁會議室的門打開，燈光更亮，長桌上擺放著電腦、投影儀和厚厚的資料。
幾個穿著得體、神情專注的專業人士立刻起身。
陳薇安迎上來，低聲對林東說：「都準備好了。」
林東轉身，對吳明和賈邁勒做了一個「請」的手勢。