第61章 嘉察嘎布（求評論，求月票）
第61章 嘉察嘎布（求評論，求月票）
（萬字三更這一塊/.）
那兩隻肥羊被送到王贍軍中時，正值晚炊時分。
當送羊的人將兩隻肥羊牽過來時，並轉達了趙明誠「犒賞戍守將士」的話時。
王贍愣了好一會兒。
他盯著那兩隻咩咩叫的羊，神色複雜。
他征戰多年，賞賜受過，犒勞領過。
但如此「沾光」式的、來自一個文官、且是自己不久前還劍拔弩張對峙過的文官的分享，卻是頭一遭。
「這書生————做事倒是周全。」
這兩隻羊，既是示好，也是提醒王贍一軍中之困，他趙明誠看在眼裡；交易所得，有將士們一份；驅逐探馬之功，他同樣記在心裡。
王贍心裡那點因昨日衝突和今晨質問而殘存的芥蒂，在這實實在在的肉食麵前，鬆動了不少，繼而泛起一些複雜的愧意。
自己之前只把人家想成他空談誤事，婦人之仁，阻撓報仇。
可人家轉頭就弄來了糧，促成了交易，還分潤於軍中。
手段雖與自己不同，目的卻似乎真是為了穩住這青唐局面。
自己身為大將，卻困於糧草，遷怒於人，甚至欲行屠戮————對比之下，倒顯得自己有些氣短魯莽了。
「還愣著幹什麼？」王贍對親兵喝道，聲音卻不復往日暴烈，「抬下去，交給火頭軍！多加水，把骨頭敲碎了熬湯！肉要切薄些，羊血，羊雜也別浪費，儘量多分幾鍋！告訴弟兄們，這是趙撫諭體恤我等戍邊辛苦，用和白草部交易換來的羊，犒賞大家的！」
「是！鈐轄！」
親兵們聞言，臉上也露出喜色，歡天喜地地抬著羊去了。
當晚，王贍所部幾個主要的營地里，飄起了久違的肉香。
大鍋里翻滾著乳白色的羊湯，雖然分到每個士卒碗裡的肉片，羊雜不多。
但那一口滾燙鮮美的熱湯下肚，那股暖意似乎一直滲到了凍僵的骨頭縫裡，也稍稍熨帖了多日來因饑寒和怨氣而冰冷的心。
王贍自己也捧著一碗羊湯，蹲在火堆邊，就著雜糧餅，慢慢地喝著。
周圍圍坐了不少中下級軍官和士卒，一個個埋頭喝湯，發出滿足的「吸溜」聲。
「他娘的，好久沒沾葷腥了，這湯真鮮！」一個都頭抹了把嘴，嘆道。
「是啊，聽說還是託了那位趙撫諭的福————」另一名隊正接口，話說一半，小心地瞥了王贍一眼。
王贍沒像往常那樣瞪眼，只是沉默地嚼著餅。
良久，他放下碗，掃了一眼眾人，聲音有些發悶，卻清晰地說道。
「趙撫諭————是京師來的文官，年紀輕，可辦事有章法，也體恤咱們行伍的辛苦，這羊便是證明。
往後，他有什麼差遣，只要是為了咱鄯州好，為了弟兄們有口飽飯吃，咱們————得多配合著點。別讓人家覺得，咱們西軍出來的，都是只認刀把子、不講理的莽漢。」
眾軍官聞言，都有些驚訝，互相看了看，隨即紛紛點頭稱是。
王贍這番話，等於是正式表明了態度。
底下士卒不明就裡，但見上官對那位送來羊肉的「趙撫諭」似乎頗為認可，心中對前幾日「阻撓報仇」的不滿，也在這碗熱湯和上官的話語中，悄然消融了。
畢竟，能讓大家喝上熱湯、吃上羊肉的長官，再差也差不到哪兒去。
童貫那邊，收到兩隻羊以及趙明誠的交代時，正在他那間臨時落腳、卻布置得頗為舒適暖和的屋子裡，對著炭火，慢慢啜飲著熱茶。
聽完稟報後，他的臉上露出笑容。
「哦？趙大人真是有心了。」他放下茶杯，對送來羊的侍衛和顏悅色道，「回去替我多謝趙大人，就說咱家心領了，定不負所托。」
待侍衛走後，童貫對侍立一旁的小宦官吩咐。
「去，把羊交給下面會料理的，好好弄。燉出的湯，給咱們自己人和那幾個出了力的斥候分潤。另外，」
童貫從袖中摸出一個小巧的錦囊，倒出些散碎銀子，約莫二三兩，「把這銀子給方才送羊來的人，就說是咱家請他們吃酒的。趙大人體恤咱們，咱們也不能不懂規矩。」
小宦官接過銀子，躬身退下。
童貫重新端起茶杯，望著跳躍的炭火，眼中精光閃爍。
這位年輕的撫諭使，很懂如何維繫人心，既給實惠，也給體面。
跟著這樣的人做事，只要不越界，前途和好處，似乎都看得見。
童貫心中的對趙明誠的投靠心思，又加深了一層。
第一次和糴成功，開了個好頭。
接下來的幾天，按照事先的約定，瞎征派出的信使與白草部首領扎西多吉保持了聯絡。
雙方每隔一兩天，總會進行一次交易。
——
地點在童貫暗線的偵查和王贍外圍警戒的保障下，每次都會更換新的，都在白草部落活動區域內，儘量不重複。
有時是在某處避風的山坳，有時是在某條乾涸的河灘。
雙方交易的規模也漸漸擴大了。
從最初的五隻羊，到十幾隻羊，再到加上幾頭耗牛，甚至偶爾有些耐儲存的奶疙瘩和風乾肉，以及青稞等等。
吐蕃部落換走的貨物，也從最初的鹽、茶、布，漸漸增加了鐵鍋、針線。
這些東西有些是劉仲武當初帶來的，也有一些是童貫通過暗渠搞來的。
每次交易時，趙明誠都堅持親自到場，依舊只帶劉仲武和少量護衛，保持著那份從容與誠意。
煮茶、驗貨、議價、交割，流程熟練而高效。
白草部落的人從一開始的戰戰兢兢，到後來的坦然自若，甚至開始與宋軍護衛用簡單的手勢和詞語交流。
安全，守信，高效。
這是趙明誠始終堅持的三條鐵律。
童貫的暗哨和王贍的警戒騎兵，如同兩張無形的大網，確保了每次交易都在絕對可控的環境中進行，溪賒羅撒的探馬輕易不敢靠近。
而現場交割、絕不拖欠的作風，也讓「宋人說話算數」的名聲，悄然在白草部落乃至更遠的吐蕃小部落中流傳。
隨著交易量的增加，換回的牛羊也多了起來。
如何分配這些東西，成了新的問題。
全都充作軍糧自然可以，但趙明誠有更好的想法。
這天，在舊宅中，趙明誠對王贍、劉仲武、童貫三人道。
「諸位，近日所得牲畜漸多，若只由參與護衛交易的部卒享用，時間一久，其他營的士卒會有怨言。
我的意思是，此後每次在交易時戍守的部卒，可從王將軍、劉將軍及童供奉麾下，輪流抽調不同營的士卒參與。
第一，可以讓他們親眼見見這和糴是如何進行的，第二，交易換回的牲畜，優先犒賞當天參與護衛的弟兄，讓他們也能分潤些實惠，見點葷腥。
這樣輪換下來，日子一長，各營各隊都能熟悉交易流程，大家也都能吃上葷腥，三位以為如何？」
此言一出，王贍、劉仲武皆是一怔，隨即眼中露出讚許。
這法子，既公平，又能最快地將好處落到實處，收攏軍心。
尤其是王贍，他深知麾下士卒怨氣根源之一便是不公，趙明誠這「輪換分潤」的主意，簡直是撓到了癢處。
「大人思慮周全，末將贊同。」劉仲武率先表態。
王贍也點頭道：「大人說的在理，末將附議。」
童貫更是笑眯眯道：「大人體恤下情，咱家手下那些跑腿的斥侯聽了，必定感恩戴德，更加用心辦事。」
輪換的規矩就這樣順利定下來了。
起初，只有參與首次護衛、警戒的少量士卒嘗到了甜頭，引得旁人羨慕不已。
很快，有了輪換的規矩後，每當新的交易護衛任務下達時，被選中的士卒無不精神抖擻，格外認真。
交易歸來後，這些士卒或多或少總能分到些羊肉、羊雜，或是一碗泡了餅子的肉湯。
當夜，其所在營伍便瀰漫著久違的肉香與歡笑。
其他那些未能出任務的士卒，在羨慕之餘，也生出了期待。
因為他們知道，按照規矩，很快也可以輪到他們。
趙撫諭說過，要讓大家「都能沾到葷腥」，趙撫諭也確實做到了。
於是，訓練時抱怨少了，值守時的懈怠也少了，連帶著對趙明誠的議論，也悄然變了風向。
趙明誠從最初「阻撓報仇的年輕京官」，到「弄來羊肉的能吏」，再到「心裡裝著弟兄們的趙撫諭」。
一碗實實在在的肉湯，比任何大道理都更能暖人腸胃，安人心緒。
白草部落的變化同樣明顯。
扎西多吉這個「吉祥金剛」，如今腰杆也挺直了些。
因為和宋人交易，部落里有了充足的鹽調味，有了茶葉熬煮油膩的奶食，婦人孩子們穿上了新的棉布衣裳。
雖然他們依舊對宋軍大隊心存恐懼，對溪賒羅撒的威脅惴惴不安。
但對那個每次交易都親自前來、穿著緋色官袍、披著狐裘，說話和氣、交易爽快的年輕宋人官員，印象卻一天天好起來。
偶爾在與其他小部落通婚、交換物資時，白草部落的人也會忍不住向別的部落說這些事。
「那個穿紅袍子的宋人大官，叫趙————趙大人，說話算數，給的價也公道。」
「他們人不多，但厲害著呢，溪賒羅撒的人想搗亂，被射死一個，其他都嚇跑了！」
「宋人來只為了換東西，別的啥也不干，換了就走。」
一傳十，十傳百。
在河湟這片消息閉塞又流傳迅捷的土地上，關於「紅袍宋官公平買賣」的故事傳開了。
一些同樣在生存線上掙扎、飽受戰亂與掠奪之苦的小部落開始心動。
這些人或許不信宋軍。
但眼見為實，白草部落日漸改善的生活做不得假。
鹽和茶是活下去的必需品，布匹，鐵鍋更是難得的奢侈品。
而他們手中，有多餘的牛羊，青稞，奶製品，甚至有制好的皮子，都可以用來交換。
與其提心弔膽地與來歷不明的走私販子交易，或被溪賒羅撒的人強行征掠，為什麼不試試和這個說話算數的宋人官員做買賣？
數日後，一個與白草部有姻親關係的小部落，叫做「灰帳部落」。
通過白草部落牽線，試探性地派出兩人，帶著幾隻羊和一點皮子，來到約定的新交易點。
他們比白草部落的人更加膽怯，離得老遠就不敢上前。
交易流程依舊是瞎征帶人接洽，趙明誠遠遠展示貨物。
當灰帳部落的人戰戰兢兢完成交易，用五隻羊和幾張皮子換回一小袋鹽和幾塊茶磚後，他們臉上的驚懼變成了難以置信的驚喜，捧著貨物，頭也不回地打馬飛奔而去，生怕宋人反悔。
有了第二個，就有第三個、第四個————
黑水部落用五頭耗牛換走大批布匹和鹽；鷹嘴崖的牧民拿出積攢的皮貨和蟲草————
甚至有一個曾被迫給溪賒羅撒提供過馬匹的小部落，在得到「過往不究，交易照常」的保證後，也哆哆嗦嗦地牽來了兩匹馬作為交換。
交易量依然有限，對於龐大的軍隊消耗而言仍是涓涓細流。
但這條細流正在變得穩定，並隱隱有匯集成小溪的趨勢。
最重要的是，一種不同於刀兵相見、掠奪與被掠奪的新型關係，正在這血與火浸透的土地上，脆弱又極其頑強地生長著。
這一日，趙明誠再次率隊出城，與一個名為「泉眼」的小部落交易。
此次規模稍大，換回了二十餘只羊、數石青稞和一些奶酪。
交易完成，正準備返回時。
那個一直躲在族人身後、只敢通過通譯說話的年老的部落頭人，忽然在族人的攙扶下，顫巍巍走上前幾步。
他對著端坐馬上的趙明誠，以吐蕃人最莊重的禮節，躬身撫胸。
然後抬起頭，用生硬的、夾雜著漢語和吐蕃語的音節，費力地說道。
「嘉察嘎————謝謝————公平————好人————」
瞎征連忙給趙明誠解釋這句話。
「趙大人，他說的嘉察嘎布」，意思是————紅色的、說話算數的官人」或誠信的紅袍官」。他在感謝您，說您是公平的好人。」
趙明誠聽後微微一怔。
泉眼部落的其他人，包括之前交易過的白草部、灰帳部落派來協助聯絡的人，也都紛紛對趙明誠撫胸躬身，口中用吐蕃語重複著「嘉察嘎布」，目光中充滿了真誠的感激與尊敬。
紅色的官服，誠信的交易。
趙明誠這兩個最直觀的特徵，讓這些淳樸又飽經苦難的吐蕃牧民給他起了這個樸素又好聽的外號—一嘉察嘎布。
趙明誠看著眼前這些面色黝黑、衣衫檻褸、卻因完成一筆公平買賣而眼中閃光的吐蕃牧民，心中湧起複雜的情緒。
有欣慰，有沉重，也有更深的決心。
接著，趙明誠緩緩抬起手，向這些牧民，也向更遠處默默守望的部落方向，鄭重地拱了拱手。
然後，調轉馬頭，在劉仲武等人的護衛下，向著鄯州城的方向返回。
身後，那些吐蕃牧民依舊站在原地，久久望著趙明誠漸行漸遠的身影，口中喃喃念叨著。
「嘉察嘎布————」
荒原朔風，依舊凜冽。
但「嘉察嘎布」這個綽號，隨著貿易的進行，隨著歸牧的馬蹄，在牧民之間□耳相傳。
回城的路上，劉仲武低聲笑道。
「大人，您現在在蕃部中，也有名號了。嘉察嘎布」這名號，聽著倒挺威風。」
趙明誠望著遠處青唐城隱約的輪廓，搖了搖頭笑道。
「虛名無益，蕃民要的，從來不是威風的官，而是能讓他們安穩活下去的公平，我們要走的路，還長得很。」
隊伍沉默前行，唯有馬蹄聲聲。
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（萬字三更這一塊/.）
那兩隻肥羊被送到王贍軍中時，正值晚炊時分。
當送羊的人將兩隻肥羊牽過來時，並轉達了趙明誠「犒賞戍守將士」的話時。
王贍愣了好一會兒。
他盯著那兩隻咩咩叫的羊，神色複雜。
他征戰多年，賞賜受過，犒勞領過。
但如此「沾光」式的、來自一個文官、且是自己不久前還劍拔弩張對峙過的文官的分享，卻是頭一遭。
「這書生————做事倒是周全。」
這兩隻羊，既是示好，也是提醒王贍一軍中之困，他趙明誠看在眼裡；交易所得，有將士們一份；驅逐探馬之功，他同樣記在心裡。
王贍心裡那點因昨日衝突和今晨質問而殘存的芥蒂，在這實實在在的肉食麵前，鬆動了不少，繼而泛起一些複雜的愧意。
自己之前只把人家想成他空談誤事，婦人之仁，阻撓報仇。
可人家轉頭就弄來了糧，促成了交易，還分潤於軍中。
手段雖與自己不同，目的卻似乎真是為了穩住這青唐局面。
自己身為大將，卻困於糧草，遷怒於人，甚至欲行屠戮————對比之下，倒顯得自己有些氣短魯莽了。
「還愣著幹什麼？」王贍對親兵喝道，聲音卻不復往日暴烈，「抬下去，交給火頭軍！多加水，把骨頭敲碎了熬湯！肉要切薄些，羊血，羊雜也別浪費，儘量多分幾鍋！告訴弟兄們，這是趙撫諭體恤我等戍邊辛苦，用和白草部交易換來的羊，犒賞大家的！」
「是！鈐轄！」
親兵們聞言，臉上也露出喜色，歡天喜地地抬著羊去了。
當晚，王贍所部幾個主要的營地里，飄起了久違的肉香。
大鍋里翻滾著乳白色的羊湯，雖然分到每個士卒碗裡的肉片，羊雜不多。
但那一口滾燙鮮美的熱湯下肚，那股暖意似乎一直滲到了凍僵的骨頭縫裡，也稍稍熨帖了多日來因饑寒和怨氣而冰冷的心。
王贍自己也捧著一碗羊湯，蹲在火堆邊，就著雜糧餅，慢慢地喝著。
周圍圍坐了不少中下級軍官和士卒，一個個埋頭喝湯，發出滿足的「吸溜」聲。
「他娘的，好久沒沾葷腥了，這湯真鮮！」一個都頭抹了把嘴，嘆道。
「是啊，聽說還是託了那位趙撫諭的福————」另一名隊正接口，話說一半，小心地瞥了王贍一眼。
王贍沒像往常那樣瞪眼，只是沉默地嚼著餅。
良久，他放下碗，掃了一眼眾人，聲音有些發悶，卻清晰地說道。
「趙撫諭————是京師來的文官，年紀輕，可辦事有章法，也體恤咱們行伍的辛苦，這羊便是證明。
往後，他有什麼差遣，只要是為了咱鄯州好，為了弟兄們有口飽飯吃，咱們————得多配合著點。別讓人家覺得，咱們西軍出來的，都是只認刀把子、不講理的莽漢。」
眾軍官聞言，都有些驚訝，互相看了看，隨即紛紛點頭稱是。
王贍這番話，等於是正式表明了態度。
底下士卒不明就裡，但見上官對那位送來羊肉的「趙撫諭」似乎頗為認可，心中對前幾日「阻撓報仇」的不滿，也在這碗熱湯和上官的話語中，悄然消融了。
畢竟，能讓大家喝上熱湯、吃上羊肉的長官，再差也差不到哪兒去。
童貫那邊，收到兩隻羊以及趙明誠的交代時，正在他那間臨時落腳、卻布置得頗為舒適暖和的屋子裡，對著炭火，慢慢啜飲著熱茶。
聽完稟報後，他的臉上露出笑容。
「哦？趙大人真是有心了。」他放下茶杯，對送來羊的侍衛和顏悅色道，「回去替我多謝趙大人，就說咱家心領了，定不負所托。」
待侍衛走後，童貫對侍立一旁的小宦官吩咐。
「去，把羊交給下面會料理的，好好弄。燉出的湯，給咱們自己人和那幾個出了力的斥候分潤。另外，」
童貫從袖中摸出一個小巧的錦囊，倒出些散碎銀子，約莫二三兩，「把這銀子給方才送羊來的人，就說是咱家請他們吃酒的。趙大人體恤咱們，咱們也不能不懂規矩。」
小宦官接過銀子，躬身退下。
童貫重新端起茶杯，望著跳躍的炭火，眼中精光閃爍。
這位年輕的撫諭使，很懂如何維繫人心，既給實惠，也給體面。
跟著這樣的人做事，只要不越界，前途和好處，似乎都看得見。
童貫心中的對趙明誠的投靠心思，又加深了一層。
第一次和糴成功，開了個好頭。
接下來的幾天，按照事先的約定，瞎征派出的信使與白草部首領扎西多吉保持了聯絡。
雙方每隔一兩天，總會進行一次交易。
——
地點在童貫暗線的偵查和王贍外圍警戒的保障下，每次都會更換新的，都在白草部落活動區域內，儘量不重複。
有時是在某處避風的山坳，有時是在某條乾涸的河灘。
雙方交易的規模也漸漸擴大了。
從最初的五隻羊，到十幾隻羊，再到加上幾頭耗牛，甚至偶爾有些耐儲存的奶疙瘩和風乾肉，以及青稞等等。
吐蕃部落換走的貨物，也從最初的鹽、茶、布，漸漸增加了鐵鍋、針線。
這些東西有些是劉仲武當初帶來的，也有一些是童貫通過暗渠搞來的。
每次交易時，趙明誠都堅持親自到場，依舊只帶劉仲武和少量護衛，保持著那份從容與誠意。
煮茶、驗貨、議價、交割，流程熟練而高效。
白草部落的人從一開始的戰戰兢兢，到後來的坦然自若，甚至開始與宋軍護衛用簡單的手勢和詞語交流。
安全，守信，高效。
這是趙明誠始終堅持的三條鐵律。
童貫的暗哨和王贍的警戒騎兵，如同兩張無形的大網，確保了每次交易都在絕對可控的環境中進行，溪賒羅撒的探馬輕易不敢靠近。
而現場交割、絕不拖欠的作風，也讓「宋人說話算數」的名聲，悄然在白草部落乃至更遠的吐蕃小部落中流傳。
隨著交易量的增加，換回的牛羊也多了起來。
如何分配這些東西，成了新的問題。
全都充作軍糧自然可以，但趙明誠有更好的想法。
這天，在舊宅中，趙明誠對王贍、劉仲武、童貫三人道。
「諸位，近日所得牲畜漸多，若只由參與護衛交易的部卒享用，時間一久，其他營的士卒會有怨言。
我的意思是，此後每次在交易時戍守的部卒，可從王將軍、劉將軍及童供奉麾下，輪流抽調不同營的士卒參與。
第一，可以讓他們親眼見見這和糴是如何進行的，第二，交易換回的牲畜，優先犒賞當天參與護衛的弟兄，讓他們也能分潤些實惠，見點葷腥。
這樣輪換下來，日子一長，各營各隊都能熟悉交易流程，大家也都能吃上葷腥，三位以為如何？」
此言一出，王贍、劉仲武皆是一怔，隨即眼中露出讚許。
這法子，既公平，又能最快地將好處落到實處，收攏軍心。
尤其是王贍，他深知麾下士卒怨氣根源之一便是不公，趙明誠這「輪換分潤」的主意，簡直是撓到了癢處。
「大人思慮周全，末將贊同。」劉仲武率先表態。
王贍也點頭道：「大人說的在理，末將附議。」
童貫更是笑眯眯道：「大人體恤下情，咱家手下那些跑腿的斥侯聽了，必定感恩戴德，更加用心辦事。」
輪換的規矩就這樣順利定下來了。
起初，只有參與首次護衛、警戒的少量士卒嘗到了甜頭，引得旁人羨慕不已。
很快，有了輪換的規矩後，每當新的交易護衛任務下達時，被選中的士卒無不精神抖擻，格外認真。
交易歸來後，這些士卒或多或少總能分到些羊肉、羊雜，或是一碗泡了餅子的肉湯。
當夜，其所在營伍便瀰漫著久違的肉香與歡笑。
其他那些未能出任務的士卒，在羨慕之餘，也生出了期待。
因為他們知道，按照規矩，很快也可以輪到他們。
趙撫諭說過，要讓大家「都能沾到葷腥」，趙撫諭也確實做到了。
於是，訓練時抱怨少了，值守時的懈怠也少了，連帶著對趙明誠的議論，也悄然變了風向。
趙明誠從最初「阻撓報仇的年輕京官」，到「弄來羊肉的能吏」，再到「心裡裝著弟兄們的趙撫諭」。
一碗實實在在的肉湯，比任何大道理都更能暖人腸胃，安人心緒。
白草部落的變化同樣明顯。
扎西多吉這個「吉祥金剛」，如今腰杆也挺直了些。
因為和宋人交易，部落里有了充足的鹽調味，有了茶葉熬煮油膩的奶食，婦人孩子們穿上了新的棉布衣裳。
雖然他們依舊對宋軍大隊心存恐懼，對溪賒羅撒的威脅惴惴不安。
但對那個每次交易都親自前來、穿著緋色官袍、披著狐裘，說話和氣、交易爽快的年輕宋人官員，印象卻一天天好起來。
偶爾在與其他小部落通婚、交換物資時，白草部落的人也會忍不住向別的部落說這些事。
「那個穿紅袍子的宋人大官，叫趙————趙大人，說話算數，給的價也公道。」
「他們人不多，但厲害著呢，溪賒羅撒的人想搗亂，被射死一個，其他都嚇跑了！」
「宋人來只為了換東西，別的啥也不干，換了就走。」
一傳十，十傳百。
在河湟這片消息閉塞又流傳迅捷的土地上，關於「紅袍宋官公平買賣」的故事傳開了。
一些同樣在生存線上掙扎、飽受戰亂與掠奪之苦的小部落開始心動。
這些人或許不信宋軍。
但眼見為實，白草部落日漸改善的生活做不得假。
鹽和茶是活下去的必需品，布匹，鐵鍋更是難得的奢侈品。
而他們手中，有多餘的牛羊，青稞，奶製品，甚至有制好的皮子，都可以用來交換。
與其提心弔膽地與來歷不明的走私販子交易，或被溪賒羅撒的人強行征掠，為什麼不試試和這個說話算數的宋人官員做買賣？
數日後，一個與白草部有姻親關係的小部落，叫做「灰帳部落」。
通過白草部落牽線，試探性地派出兩人，帶著幾隻羊和一點皮子，來到約定的新交易點。
他們比白草部落的人更加膽怯，離得老遠就不敢上前。
交易流程依舊是瞎征帶人接洽，趙明誠遠遠展示貨物。
當灰帳部落的人戰戰兢兢完成交易，用五隻羊和幾張皮子換回一小袋鹽和幾塊茶磚後，他們臉上的驚懼變成了難以置信的驚喜，捧著貨物，頭也不回地打馬飛奔而去，生怕宋人反悔。
有了第二個，就有第三個、第四個————
黑水部落用五頭耗牛換走大批布匹和鹽；鷹嘴崖的牧民拿出積攢的皮貨和蟲草————
甚至有一個曾被迫給溪賒羅撒提供過馬匹的小部落，在得到「過往不究，交易照常」的保證後，也哆哆嗦嗦地牽來了兩匹馬作為交換。
交易量依然有限，對於龐大的軍隊消耗而言仍是涓涓細流。
但這條細流正在變得穩定，並隱隱有匯集成小溪的趨勢。
最重要的是，一種不同於刀兵相見、掠奪與被掠奪的新型關係，正在這血與火浸透的土地上，脆弱又極其頑強地生長著。
這一日，趙明誠再次率隊出城，與一個名為「泉眼」的小部落交易。
此次規模稍大，換回了二十餘只羊、數石青稞和一些奶酪。
交易完成，正準備返回時。
那個一直躲在族人身後、只敢通過通譯說話的年老的部落頭人，忽然在族人的攙扶下，顫巍巍走上前幾步。
他對著端坐馬上的趙明誠，以吐蕃人最莊重的禮節，躬身撫胸。
然後抬起頭，用生硬的、夾雜著漢語和吐蕃語的音節，費力地說道。
「嘉察嘎————謝謝————公平————好人————」
瞎征連忙給趙明誠解釋這句話。
「趙大人，他說的嘉察嘎布」，意思是————紅色的、說話算數的官人」或誠信的紅袍官」。他在感謝您，說您是公平的好人。」
趙明誠聽後微微一怔。
泉眼部落的其他人，包括之前交易過的白草部、灰帳部落派來協助聯絡的人，也都紛紛對趙明誠撫胸躬身，口中用吐蕃語重複著「嘉察嘎布」，目光中充滿了真誠的感激與尊敬。
紅色的官服，誠信的交易。
趙明誠這兩個最直觀的特徵，讓這些淳樸又飽經苦難的吐蕃牧民給他起了這個樸素又好聽的外號—一嘉察嘎布。
趙明誠看著眼前這些面色黝黑、衣衫檻褸、卻因完成一筆公平買賣而眼中閃光的吐蕃牧民，心中湧起複雜的情緒。
有欣慰，有沉重，也有更深的決心。
接著，趙明誠緩緩抬起手，向這些牧民，也向更遠處默默守望的部落方向，鄭重地拱了拱手。
然後，調轉馬頭，在劉仲武等人的護衛下，向著鄯州城的方向返回。
身後，那些吐蕃牧民依舊站在原地，久久望著趙明誠漸行漸遠的身影，口中喃喃念叨著。
「嘉察嘎布————」
荒原朔風，依舊凜冽。
但「嘉察嘎布」這個綽號，隨著貿易的進行，隨著歸牧的馬蹄，在牧民之間□耳相傳。
回城的路上，劉仲武低聲笑道。
「大人，您現在在蕃部中，也有名號了。嘉察嘎布」這名號，聽著倒挺威風。」
趙明誠望著遠處青唐城隱約的輪廓，搖了搖頭笑道。
「虛名無益，蕃民要的，從來不是威風的官，而是能讓他們安穩活下去的公平，我們要走的路，還長得很。」
隊伍沉默前行，唯有馬蹄聲聲。
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