第十九章手機採購2
【人一旦拿『如果』來作為抵抗風險的依據，就已經入局了。】
洗腳結束，各回各家。
今晚這鴻門宴，從我說出這標的賠錢那一刻起，就徹底涼了。
沒別的地方可去，只好來春秋這兒——總不能天天住酒店吧。
現在的密碼鎖是真方便，不用敲門，輸完密碼我直接推門進去。
春秋被嚇了一跳，她今晚白酒也喝得不少。
「誰？」
「我。」
「老闆。」
「你睡吧，我洗個澡。」
「嗯。」
看這模樣，確實是喝多了。
花五分鐘沖了個澡，剛鑽進被窩，挨著春秋溫熱的身體，忍不住捏了捏她的臉頰，別說，軟乎乎的還挺舒服。
就在這時，劉海濤的微信消息彈了過來。
劉海濤：「睡覺沒？」
我回了個問號：「？」
劉海濤：「今天這個標，能給我講講嗎？」
我：「你想做？」
劉海濤：「嗯。在哪呢，我接你，咱倆去吃個夜市攤。」
我直接發了定位：「鼎新公寓 A 座。」
劉海濤發來個瞪大眼睛的表情：「？」
緊接著又補了一句：「我在 1121，你來唄？我點個外賣，再買點啤酒醒醒酒。」
好傢夥，居然就在斜對面！這小子還真是放長線釣大魚啊。
我拍了拍春秋的後背：「餓不餓？去斜對面吃點夜宵。」
春秋困得眼睛都睜不開，可一聽是去斜對面，立馬來了精神。
「去婷姐那？」
「嗯。」
春秋有套特別可愛的睡衣，穿上後乖乖巧巧的，我又忍不住揉了揉她的頭髮。
不急，反正外賣還得一會兒才到。
我隨口問：「你還有多久開學？」
春秋：「還有一個星期。」
我：「明天給你取 1 萬塊錢，你交學費，順便買點學習資料。」
春秋輕輕應了聲：「嗯。」
一個女人什麼時候最讓人覺得親近？大概是在你面前穿著寬鬆睡衣，談笑自如。
十分鐘後。
春秋問我：「老闆，你為啥不願意跟我更進一步啊？」
我看著她：「男人和女人之間，不一定非得靠親密接觸才能建立感情。有時候，精神上的依靠更重要，就像我們現在這樣，柏拉圖式。」
春秋：「嘿嘿。」
我：「我不是為了一時的親近才和你在一起的，這叫精神羈絆。」
「嗯，我就覺得離不開你了，老闆。」
這小丫頭，兩句話就給哄得服服帖帖的。
微信又響了，是劉海濤：「外賣到了。」
我拉起春秋：「走吧。」
一打開門，剛好撞見劉亦婷在換睡裙，驚鴻一瞥，皮膚是真白。
蕾絲睡裙襯得劉亦婷的身材更顯成熟韻味，畢竟比春秋多了兩年閱歷，氣質完全不一樣。
「婷姐。」
「春秋，來坐我這邊。」
不知道他們從哪搬來一張小桌子，剛好放在床上。
劉海濤點了鴨貨、燒烤，還拎了兩箱啤酒。
說實話，婚後生活還得看劉海濤——財政大權雖然在老婆手裡，但人身自由是真讓人羨慕。
家裡有生意，老婆有穩定工作，大錢沒有，小錢不愁。
只要不犯原則性錯誤，老婆也不怎麼管他。
我對他就仨字：羨慕！羨慕！太羨慕了！
劉海濤遞過來一串烤串：「來，嘗嘗這家的鴨貨，爆辣款，特過癮。」
吃了幾口墊墊肚子，劉海濤終於切入正題。
「天一，這生意到底怎麼樣？你跟我說實話。」
我：「對方給的信息太少了，根本沒法判斷。」
劉海濤皺著眉：「這還少？標書都擺面前了，成本、利潤、結帳周期都寫得明明白白。要是真能賺 60 多萬，三年周期，每年還有回款，我覺得能做啊。」
劉海濤家做的是批發生意，流程就是下訂單、打款、發貨，最多再加個帳期和要帳的環節。
可他沒跟政府打過交道，根本不懂這裡面的門道。
我：「政府的生意不好做，要干就必須得有人脈托底。」
劉海濤：「人脈？張星星和圓圓不算嗎？」
我搖了搖頭：「跟政府打交道，得有能保證結帳的人。這人可以是體制內的，也可以是靠譜的中間人，但必須能兜得住事、負得起責。張星星他們倆還算不上，其實跟我們一樣，都是門外漢。」
劉海濤眉頭皺得更緊了：「這麼說，八字還沒一撇呢，張星星就拿這事來攛掇我們？」
我：「他有可能已經搞定了那些關鍵環節，只是沒跟我們說透而已。比如保證中標的中間人、要花的費用、回款的保障、還有可能出現的意外風險，這些都是我們必須弄清楚的核心問題。」
劉海濤做生意腦子轉得快，一點就通。
他追著問：「如果他那邊已經把你說的這些都搞定了呢？」
聽他這話，我就知道，他八成是已經心動，想入局了。
人一旦開始用「如果」來忽略風險，基本上就已經掉坑裡了。
我：「客觀事實是，對方只拿了一份標書出來，其他關鍵信息啥都沒提供。還有最大的風險：三年回款周期，要是到時候回不了款，該怎麼辦？這才是他必須拿出來說服我們的關鍵。」
劉海濤嘀咕：「聽你這麼一說，咋感覺張星星是給我們下套呢？」
看他一頭霧水的樣子，我只好耐心解釋：「張星星可能跟我們一樣，知道的也不深。這個項目大概率是圓圓在操作，至少她脫不了干係，背後估計還有人掌舵。張星星要麼是想靠著圓圓賺錢，要麼就是圓圓想帶著他分一杯羹。」
想起今晚吃飯時，張星星一個勁給圓圓夾菜的樣子，我補充了一句：「說不定，張星星最後還得被圓圓坑一把。」
劉海濤：「那你的意思是，這事本身就是個騙局？」
我：「是不是騙局，還得看他們明天聯不聯繫我們。」
劉海濤：「你今天都說這生意不賺錢了，他們還聯繫咱幹啥？」
我拿起一個鴨翅膀咬了一口，辣得直咧嘴：「今天給的資料顯示不賺錢，明天再補點新資料，把帳算得能賺錢，不就行了？」
劉海濤聽得一臉茫然。
我繼續點撥：「你想想，賺錢的項目多了去了，憑啥輪得到我們？就因為我買了個一萬八的手機？」
正常情況下，都是人找項目。
只有不正常的時候，才會是項目找人。
劉海濤還沒回過神：「如果他明天真的聯繫我們呢？」
這小子是真掉進去了，還在糾結「如果」。說實話，我打心眼裡不希望他們再來找我。
我：「真聯繫我，就得讓他們攤牌——這個項目，圓圓必須是一手資源。要是做不到，這事就是趟渾水，咱不蹚也罷。」
洗腳結束，各回各家。
今晚這鴻門宴，從我說出這標的賠錢那一刻起，就徹底涼了。
沒別的地方可去，只好來春秋這兒——總不能天天住酒店吧。
現在的密碼鎖是真方便，不用敲門，輸完密碼我直接推門進去。
春秋被嚇了一跳，她今晚白酒也喝得不少。
「誰？」
「我。」
「老闆。」
「你睡吧，我洗個澡。」
「嗯。」
看這模樣，確實是喝多了。
花五分鐘沖了個澡，剛鑽進被窩，挨著春秋溫熱的身體，忍不住捏了捏她的臉頰，別說，軟乎乎的還挺舒服。
就在這時，劉海濤的微信消息彈了過來。
劉海濤：「睡覺沒？」
我回了個問號：「？」
劉海濤：「今天這個標，能給我講講嗎？」
我：「你想做？」
劉海濤：「嗯。在哪呢，我接你，咱倆去吃個夜市攤。」
我直接發了定位：「鼎新公寓 A 座。」
劉海濤發來個瞪大眼睛的表情：「？」
緊接著又補了一句：「我在 1121，你來唄？我點個外賣，再買點啤酒醒醒酒。」
好傢夥，居然就在斜對面！這小子還真是放長線釣大魚啊。
我拍了拍春秋的後背：「餓不餓？去斜對面吃點夜宵。」
春秋困得眼睛都睜不開，可一聽是去斜對面，立馬來了精神。
「去婷姐那？」
「嗯。」
春秋有套特別可愛的睡衣，穿上後乖乖巧巧的，我又忍不住揉了揉她的頭髮。
不急，反正外賣還得一會兒才到。
我隨口問：「你還有多久開學？」
春秋：「還有一個星期。」
我：「明天給你取 1 萬塊錢，你交學費，順便買點學習資料。」
春秋輕輕應了聲：「嗯。」
一個女人什麼時候最讓人覺得親近？大概是在你面前穿著寬鬆睡衣，談笑自如。
十分鐘後。
春秋問我：「老闆，你為啥不願意跟我更進一步啊？」
我看著她：「男人和女人之間，不一定非得靠親密接觸才能建立感情。有時候，精神上的依靠更重要，就像我們現在這樣，柏拉圖式。」
春秋：「嘿嘿。」
我：「我不是為了一時的親近才和你在一起的，這叫精神羈絆。」
「嗯，我就覺得離不開你了，老闆。」
這小丫頭，兩句話就給哄得服服帖帖的。
微信又響了，是劉海濤：「外賣到了。」
我拉起春秋：「走吧。」
一打開門，剛好撞見劉亦婷在換睡裙，驚鴻一瞥，皮膚是真白。
蕾絲睡裙襯得劉亦婷的身材更顯成熟韻味，畢竟比春秋多了兩年閱歷，氣質完全不一樣。
「婷姐。」
「春秋，來坐我這邊。」
不知道他們從哪搬來一張小桌子，剛好放在床上。
劉海濤點了鴨貨、燒烤，還拎了兩箱啤酒。
說實話，婚後生活還得看劉海濤——財政大權雖然在老婆手裡，但人身自由是真讓人羨慕。
家裡有生意，老婆有穩定工作，大錢沒有，小錢不愁。
只要不犯原則性錯誤，老婆也不怎麼管他。
我對他就仨字：羨慕！羨慕！太羨慕了！
劉海濤遞過來一串烤串：「來，嘗嘗這家的鴨貨，爆辣款，特過癮。」
吃了幾口墊墊肚子，劉海濤終於切入正題。
「天一，這生意到底怎麼樣？你跟我說實話。」
我：「對方給的信息太少了，根本沒法判斷。」
劉海濤皺著眉：「這還少？標書都擺面前了，成本、利潤、結帳周期都寫得明明白白。要是真能賺 60 多萬，三年周期，每年還有回款，我覺得能做啊。」
劉海濤家做的是批發生意，流程就是下訂單、打款、發貨，最多再加個帳期和要帳的環節。
可他沒跟政府打過交道，根本不懂這裡面的門道。
我：「政府的生意不好做，要干就必須得有人脈托底。」
劉海濤：「人脈？張星星和圓圓不算嗎？」
我搖了搖頭：「跟政府打交道，得有能保證結帳的人。這人可以是體制內的，也可以是靠譜的中間人，但必須能兜得住事、負得起責。張星星他們倆還算不上，其實跟我們一樣，都是門外漢。」
劉海濤眉頭皺得更緊了：「這麼說，八字還沒一撇呢，張星星就拿這事來攛掇我們？」
我：「他有可能已經搞定了那些關鍵環節，只是沒跟我們說透而已。比如保證中標的中間人、要花的費用、回款的保障、還有可能出現的意外風險，這些都是我們必須弄清楚的核心問題。」
劉海濤做生意腦子轉得快，一點就通。
他追著問：「如果他那邊已經把你說的這些都搞定了呢？」
聽他這話，我就知道，他八成是已經心動，想入局了。
人一旦開始用「如果」來忽略風險，基本上就已經掉坑裡了。
我：「客觀事實是，對方只拿了一份標書出來，其他關鍵信息啥都沒提供。還有最大的風險：三年回款周期，要是到時候回不了款，該怎麼辦？這才是他必須拿出來說服我們的關鍵。」
劉海濤嘀咕：「聽你這麼一說，咋感覺張星星是給我們下套呢？」
看他一頭霧水的樣子，我只好耐心解釋：「張星星可能跟我們一樣，知道的也不深。這個項目大概率是圓圓在操作，至少她脫不了干係，背後估計還有人掌舵。張星星要麼是想靠著圓圓賺錢，要麼就是圓圓想帶著他分一杯羹。」
想起今晚吃飯時，張星星一個勁給圓圓夾菜的樣子，我補充了一句：「說不定，張星星最後還得被圓圓坑一把。」
劉海濤：「那你的意思是，這事本身就是個騙局？」
我：「是不是騙局，還得看他們明天聯不聯繫我們。」
劉海濤：「你今天都說這生意不賺錢了，他們還聯繫咱幹啥？」
我拿起一個鴨翅膀咬了一口，辣得直咧嘴：「今天給的資料顯示不賺錢，明天再補點新資料，把帳算得能賺錢，不就行了？」
劉海濤聽得一臉茫然。
我繼續點撥：「你想想，賺錢的項目多了去了，憑啥輪得到我們？就因為我買了個一萬八的手機？」
正常情況下，都是人找項目。
只有不正常的時候，才會是項目找人。
劉海濤還沒回過神：「如果他明天真的聯繫我們呢？」
這小子是真掉進去了，還在糾結「如果」。說實話，我打心眼裡不希望他們再來找我。
我：「真聯繫我，就得讓他們攤牌——這個項目，圓圓必須是一手資源。要是做不到，這事就是趟渾水，咱不蹚也罷。」