第十八章手機採購1
【存款超過400萬，你就會生活在另外一個世界。】
豆腐宴。
一家不算高檔，但是又非常老牌子的飯店，從上高中同學聚餐就來這裡吃過，十多年了。
PM-6：59。
非常準時。
春秋擺弄著她的手機，不是我心眼小，愛看別人手機屏幕，是個人在你身邊一直擺弄手機，你都忍不住去瞄上兩眼！
嘿！
這小妹兒真來勁了！居然在看題！果然，教師子弟更加勤奮！
春秋：「婷姐說他們到了，剛坐下。」
「您好，有預訂嗎？」
春秋：「君子蘭。」
「好的，這邊請。」
推開門。
「春秋。」
劉亦婷小聲打了個招呼。
我注意到，這小妹兒換了一身新衣服，想來是今天剛買的，就穿上了。
就連手機也換新的。
看來劉海濤準備走長線了，就是線兒有多長就不知道了，我記得最長那根，才半年。
「沈總，坐。」
六個人。
張星星站起來介紹起旁邊那位：「圓圓，咱們的學妹。」
多這一層關係，今晚這飯局就不顯得太尷尬了。
「來，點菜吧。」
先禮後兵。
先喝再聊。
酒自然是張星星帶的，一整箱，53℃醬香！
這是什麼場合？
喝這種，，，，頓時感覺今晚這飯不太好吃。
張星星：「今晚6個人，咱們也不多喝，人均一瓶，怎麼樣？」
劉海濤有點牙硬，泡妞他行，喝酒他是真不行：「酒是好酒，不過兄弟，今天是不是鴻門宴，你得說清楚，哥幾個喝醉了可都是禽獸。」
旁邊的三個女孩都捂著嘴偷笑。
張星星：「濤哥，咱倆這關係，這麼多年你就說我星星人咋樣？」
劉海濤：「沒得說，但凡有一點不到位，今晚我絕不會把沈老闆帶來。雖說大家都是朋友，但是今天這頓飯是你在我這的人品這積攢出來的。」
劉海濤也非常直接，確實是看在兩人這麼多年的朋友感情上，希望對方不要太冒犯。
張星星：「感謝濤哥能給我這個機會。」
豆腐宴——即各種豆製品製作的菜宴席。
滷水豆腐。清湯菊花豆腐。和牛豆腐燒關西參。松茸豆腐丸子鯉魚焙面。熊掌蒸豆腐。蟹黃豆腐煲。文絲豆腐羹。培根豆腐。干煸豆腐絲。豆腐燉雞。
味道確實可以。
三國規矩，先碰三杯。
不得不說，白酒這一塊兒，女人要是有天賦，男人真的不沾邊。
那位圓圓學妹，起碼1斤半的主兒，2兩的分酒器，兩口一杯。
半斤酒下肚。
聊天才剛剛開始。
張星星講自己和劉海濤的上學時候的故事。
兩個人偷溜出門喝酒。
夜不歸宿打遊戲。
還去舞廳蹦迪。
30歲回憶16歲，確實都是美好。
酒再一巡。
劉海濤聊起他和我上學的記憶，我們的學生時代沒有坎坷，通篇都是爽感，除了成績不是很理想。
酒再一巡，已經見底。
我聊起自己畢業後，去過杭州，上海創業，然後回老家。
10年創業，5句帶過，耗時不到1分鐘，絲毫不提自己全盤失敗的經驗。
出門在外，身份都是自己給的。
吃飯時間我注意到，張星星一直在給張圓圓夾菜。
這女孩不是個角兒。
是主角。
我還記得劉海濤跟我說的一句話：「張星星有老婆，一直在鄉下。」
酒喝完了，菜吃的差不多了。
張星星：「咱去洗個腳醒醒酒吧。」
劉海濤：「我無所謂，沈老闆呢？」
這酒也喝了，飯也吃了，正事不談，就有點不太懂事了。
我：「行。」
圓圓：「走吧，附近有家足浴，我已經定好房間了。」
……尼瑪的，真的是鴻門宴，礙於面子和人情，這次看咋收場吧。
劉海濤：「我車還在這呢。」
圓圓：「嗯，有司機，順路一起過來。」
飯店門口，一輛GL8停在那，3個司機站在旁邊。
我心裡直犯嘀咕，什麼生意，能用得著這種場面。
劉海濤的帕薩特。
我的x3。
足浴店。
劉氏姐妹陪著喝完酒就離開了，接下來的場合，不適合她們。
四人包間，二對二。
「舒服。」
劉海濤一聲呻吟，這的技師手法很到位，都是穴位按摩。
張星星從一旁取出文件，海濤我倆一人一份，他自己也一份，圓圓沒有，只是單純在那躺著享受按摩。
是x檢x院的設備採購招標。
HW手機600台，包括型號，單價，具體參數。
也就三頁紙，掃兩眼就看完了。
我沒有說話，劉海濤見我沒吭聲，也就不說話了。
張星星：「這是市里公開招標的，一共600台，標的414萬。」
劉海濤：「能賺多少？」
張星星：「一台15%的利潤。」
劉海濤：「純利潤嗎？。」
414萬÷600=6900一台，利潤15%就是62萬1。
張星星：「是的。」
我：「一共也就400多萬，以你的實力，湊湊應該不是難事。」
張星星：「帳期問題，400多萬不是難事，但是有3年的帳期。」
第一年50%。
第二年30%。
第三年20%。
我心中過了一下成本。
雖然是分期結算的，但是資金周期的成本一定是按照3年計算的。
414萬-62.1萬就是351.9萬的成本。
如果貸款，三年資金周期，年化25%的運行成本，351.9*1.25=439.875，超過一年結帳周期就賠錢。
這種標只能用手裡閒置資金，收益趕超銀行利息就行。
當然，前提是風險可控。
比如我的存款，年化利率是10%，351.9萬的成本，若按複利計算（每年利息計入本金再計息），三年後利息為：351.9萬 × (1+10%)³ - 351.9萬 ≈ 116.75萬元，本息合計468.65萬元。
還是賠錢。
400萬是個階層。
有時候生意難做就在於這裡。
當你沒有400萬時，你覺得400萬的生意賺60萬，已經很好了。
但是當你有400萬時，400萬賺60萬實際上是虧錢。
我皺著眉頭，劉海濤見我不說話，自然也不會搭腔。
我：「在我來看，做這個生意賠錢啊。」
張星星和劉海濤同時張嘴：「怎麼會賠錢呢？」
我沒有解釋。
豆腐宴。
一家不算高檔，但是又非常老牌子的飯店，從上高中同學聚餐就來這裡吃過，十多年了。
PM-6：59。
非常準時。
春秋擺弄著她的手機，不是我心眼小，愛看別人手機屏幕，是個人在你身邊一直擺弄手機，你都忍不住去瞄上兩眼！
嘿！
這小妹兒真來勁了！居然在看題！果然，教師子弟更加勤奮！
春秋：「婷姐說他們到了，剛坐下。」
「您好，有預訂嗎？」
春秋：「君子蘭。」
「好的，這邊請。」
推開門。
「春秋。」
劉亦婷小聲打了個招呼。
我注意到，這小妹兒換了一身新衣服，想來是今天剛買的，就穿上了。
就連手機也換新的。
看來劉海濤準備走長線了，就是線兒有多長就不知道了，我記得最長那根，才半年。
「沈總，坐。」
六個人。
張星星站起來介紹起旁邊那位：「圓圓，咱們的學妹。」
多這一層關係，今晚這飯局就不顯得太尷尬了。
「來，點菜吧。」
先禮後兵。
先喝再聊。
酒自然是張星星帶的，一整箱，53℃醬香！
這是什麼場合？
喝這種，，，，頓時感覺今晚這飯不太好吃。
張星星：「今晚6個人，咱們也不多喝，人均一瓶，怎麼樣？」
劉海濤有點牙硬，泡妞他行，喝酒他是真不行：「酒是好酒，不過兄弟，今天是不是鴻門宴，你得說清楚，哥幾個喝醉了可都是禽獸。」
旁邊的三個女孩都捂著嘴偷笑。
張星星：「濤哥，咱倆這關係，這麼多年你就說我星星人咋樣？」
劉海濤：「沒得說，但凡有一點不到位，今晚我絕不會把沈老闆帶來。雖說大家都是朋友，但是今天這頓飯是你在我這的人品這積攢出來的。」
劉海濤也非常直接，確實是看在兩人這麼多年的朋友感情上，希望對方不要太冒犯。
張星星：「感謝濤哥能給我這個機會。」
豆腐宴——即各種豆製品製作的菜宴席。
滷水豆腐。清湯菊花豆腐。和牛豆腐燒關西參。松茸豆腐丸子鯉魚焙面。熊掌蒸豆腐。蟹黃豆腐煲。文絲豆腐羹。培根豆腐。干煸豆腐絲。豆腐燉雞。
味道確實可以。
三國規矩，先碰三杯。
不得不說，白酒這一塊兒，女人要是有天賦，男人真的不沾邊。
那位圓圓學妹，起碼1斤半的主兒，2兩的分酒器，兩口一杯。
半斤酒下肚。
聊天才剛剛開始。
張星星講自己和劉海濤的上學時候的故事。
兩個人偷溜出門喝酒。
夜不歸宿打遊戲。
還去舞廳蹦迪。
30歲回憶16歲，確實都是美好。
酒再一巡。
劉海濤聊起他和我上學的記憶，我們的學生時代沒有坎坷，通篇都是爽感，除了成績不是很理想。
酒再一巡，已經見底。
我聊起自己畢業後，去過杭州，上海創業，然後回老家。
10年創業，5句帶過，耗時不到1分鐘，絲毫不提自己全盤失敗的經驗。
出門在外，身份都是自己給的。
吃飯時間我注意到，張星星一直在給張圓圓夾菜。
這女孩不是個角兒。
是主角。
我還記得劉海濤跟我說的一句話：「張星星有老婆，一直在鄉下。」
酒喝完了，菜吃的差不多了。
張星星：「咱去洗個腳醒醒酒吧。」
劉海濤：「我無所謂，沈老闆呢？」
這酒也喝了，飯也吃了，正事不談，就有點不太懂事了。
我：「行。」
圓圓：「走吧，附近有家足浴，我已經定好房間了。」
……尼瑪的，真的是鴻門宴，礙於面子和人情，這次看咋收場吧。
劉海濤：「我車還在這呢。」
圓圓：「嗯，有司機，順路一起過來。」
飯店門口，一輛GL8停在那，3個司機站在旁邊。
我心裡直犯嘀咕，什麼生意，能用得著這種場面。
劉海濤的帕薩特。
我的x3。
足浴店。
劉氏姐妹陪著喝完酒就離開了，接下來的場合，不適合她們。
四人包間，二對二。
「舒服。」
劉海濤一聲呻吟，這的技師手法很到位，都是穴位按摩。
張星星從一旁取出文件，海濤我倆一人一份，他自己也一份，圓圓沒有，只是單純在那躺著享受按摩。
是x檢x院的設備採購招標。
HW手機600台，包括型號，單價，具體參數。
也就三頁紙，掃兩眼就看完了。
我沒有說話，劉海濤見我沒吭聲，也就不說話了。
張星星：「這是市里公開招標的，一共600台，標的414萬。」
劉海濤：「能賺多少？」
張星星：「一台15%的利潤。」
劉海濤：「純利潤嗎？。」
414萬÷600=6900一台，利潤15%就是62萬1。
張星星：「是的。」
我：「一共也就400多萬，以你的實力，湊湊應該不是難事。」
張星星：「帳期問題，400多萬不是難事，但是有3年的帳期。」
第一年50%。
第二年30%。
第三年20%。
我心中過了一下成本。
雖然是分期結算的，但是資金周期的成本一定是按照3年計算的。
414萬-62.1萬就是351.9萬的成本。
如果貸款，三年資金周期，年化25%的運行成本，351.9*1.25=439.875，超過一年結帳周期就賠錢。
這種標只能用手裡閒置資金，收益趕超銀行利息就行。
當然，前提是風險可控。
比如我的存款，年化利率是10%，351.9萬的成本，若按複利計算（每年利息計入本金再計息），三年後利息為：351.9萬 × (1+10%)³ - 351.9萬 ≈ 116.75萬元，本息合計468.65萬元。
還是賠錢。
400萬是個階層。
有時候生意難做就在於這裡。
當你沒有400萬時，你覺得400萬的生意賺60萬，已經很好了。
但是當你有400萬時，400萬賺60萬實際上是虧錢。
我皺著眉頭，劉海濤見我不說話，自然也不會搭腔。
我：「在我來看，做這個生意賠錢啊。」
張星星和劉海濤同時張嘴：「怎麼會賠錢呢？」
我沒有解釋。