第509章 成功售賣
她把千層糕一一裝盒，普通米糕則直接放在案板上，清點了下數量，普通米糕做了十八個，千層糕做了二十五盒。
徐小言從空間裡取出一張新的A4紙，趴在灶台上，一筆一划地寫：「今日米糕每盒10元，千層糕每盒12元，新品嘗鮮，歡迎試吃」。
她把「試吃」兩個字寫得特別大，占了兩行的位置，在旁邊畫了一個小箭頭，箭頭指向下方。
到時候她會放一個小碟子，裡面擺點從千層糕和米糕上切下來的邊角料，碟子旁邊再放了一盒牙籤。
她把玻璃門打開，那張紅紙貼在門內側最顯眼的位置。
她將小桌子搬到門口，桌上擺著幾個樣品盒和一碟試吃品。
上午八點，街上的人漸漸多了起來，各式各樣的人從C-12門口經過。
有人看都不看一眼，徑直走過去。
有人瞟一眼招牌，放慢速度，目光在「試吃」兩個字上停留一瞬，然後移開。
第一個停下來的是一位年輕女孩，看起來二十出頭，扎著馬尾，背著一個帆布包。
她走到C-12門口的時候，腳步明顯慢了下來，鼻子抽動了兩下，她低頭看到「試吃」兩個字，猶豫了一下。
她的目光從那張紅紙移到桌上的小碟子，從小碟子移到站在桌子後面的徐小言。
徐小言對她笑了一下。
女孩拿起一根牙籤，從碟子裡紮起一小塊千層糕，放進嘴裡，嚼了兩下。
然後她的眼睛睜大了，低下頭看了一眼碟子裡剩下的千層糕邊角料，又抬頭看了看徐小言前面的桌子，目光在那些整齊碼放的一次性竹盒上掃過。
「這個……是千層糕嗎？」女孩問。
「對！」徐小言點頭「九層千層糕，白色是原味，咖啡色是紅糖味」。
「九層？」女孩又低頭看了一眼千層糕的切面，好像在數那九層條紋。
「多少錢一盒？」
「十二塊錢」。
女孩沉默了片刻，她的目光在千層糕和手機之間來回了幾次，然後女孩點了點頭，從帆布包里掏出手機。
這個時候，徐小言才反應過來自己似乎還沒有用過收款機器，她忙拿出來，手忙腳亂的開機，好在使用簡單，她一看就會。
將數字輸入後，把收款機遞過去，女孩用手機一掃，很快，徐小言的手機震動了一下，屏幕上跳出「收款12.00元」的提示。
徐小言從身後取出一盒千層糕，雙手遞給她，竹盒是淺黃色的，裡面的千層糕塊碼得整整齊齊。
女孩接過去，沒有馬上走，而是打開盒子又吃了一塊。
她邊走邊吃，馬尾辮在身後一甩一甩的，走到街角拐彎的時候，她還回頭看了一眼招牌上的字。
第二單來得比預想的快。
一位中年男人騎著電動車經過，瞟了一眼招牌，急剎車停下來。
他的車停在路邊，沒熄火，后座上綁著一個工具箱，大概是做維修的。
他把安全帽摘下來掛在車把上，走過來問了一句：「米糕？是那種軟軟的嗎？」
「對，軟的，甜的」徐小言遞給他一小塊試吃品，普通米糕的邊角料少，她切了一小塊放在碟子邊上。
男人接過去，一口塞進嘴裡，嚼了兩下，腮幫子鼓鼓的。
他吃完，二話不說，從兜里掏出手機，「多少錢？」
「十塊錢」。
他付款，拿了一盒普通米糕，前後不超過一分鐘。
第三單是一位老太太，頭髮全白了，梳得整整齊齊，穿著一件深藍色的外套，手裡拄著一根木質的拐杖。
她走到攤子前，彎下腰，眯著眼睛看了看「試吃」兩個字，然後從碟子裡拿起一小塊千層糕放進嘴裡。
嚼了很久，臉上的表情沒有變化，然後她又拿了一小塊普通米糕，也放進嘴裡，又嚼了很久。
徐小言沒有催她，安靜地站在旁邊等著，老太太似乎在認真分辨兩種米糕的區別，目光在千層糕和普通米糕之間來回了好幾遍。
最後她伸出拐杖指了指普通米糕「這個，來一盒」。
中午十一點半，街上的行人少了大半，早市的高峰期過去了。
徐小言站在桌子後面，看著空蕩蕩的街道，伸了一個懶腰。
她清點了一下今天的銷售情況：普通米糕賣了三盒，千層糕賣了四盒，總算實現了零的突破。
她把門關上，然後把剩下的米糕和千層糕全部收進空間，這些糕點明天可以接著賣，不用每天起早貪黑地蒸。
徐小言坐在摺疊椅上，手裡拿著手機，看著帳戶餘額里多出來的七十八塊錢，心裡說不上是高興還是不高興。
她有一點想不通，為什麼三塊錢一個的紅薯餅都說貴，十二塊錢一盒的千層糕卻連眼皮都沒眨一下？
年輕女孩，十二塊錢，手機一掃，連價都沒問。
中年男人，十塊錢，試吃一口，掏錢就買。
老太太，十塊錢，皺著眉想了半天，最後還是買了。
他們這帳到底是怎麼算的？
徐小言仰頭看著天花板，手指在膝蓋上無意識地敲著。
難道僅僅因為紅薯餅是零食，是油炸的，是用紅薯和麵粉做的，看上去不值錢。
米糕是主食，是蒸的，是用大米做的，看上去值錢。
慶市人早餐習慣了吃包子、粥、面，米糕和這些東西是同一類，都是米麵製品，都是主食，都像是「正經飯」。
你花十二塊錢吃一盒米糕當早餐，你覺得正常。
你花三塊錢吃一個紅薯餅當早餐，你覺得不正常，因為那不是你認知中的「早餐」。
但如果你把紅薯餅切成小塊，裝進精緻的竹盒裡，賣十五塊錢一盒，叫它「黃金炸薯餅」，可能就有人買了。
不是價格的問題，是包裝的問題，是定位的問題，是「你讓它看起來像什麼」的問題。
她把這些亂七八糟的念頭從腦子裡趕出去，告訴自己這些都不重要。
她只需要記住一件事：這邊的人喜歡米製品。
那明天她可以嘗試做紅棗米糕，後天做米飯糰，大後天做炒米。
沒錯，看起來是為了迎合慶市人的口味，實際上她是變相地給自己空間增加食物品類。
賣得掉就賣，賣不掉就收進空間自己吃，怎麼都不虧。
想到這裡，她心裡莫名的踏實下來。
徐小言從空間裡取出一張新的A4紙，趴在灶台上，一筆一划地寫：「今日米糕每盒10元，千層糕每盒12元，新品嘗鮮，歡迎試吃」。
她把「試吃」兩個字寫得特別大，占了兩行的位置，在旁邊畫了一個小箭頭，箭頭指向下方。
到時候她會放一個小碟子，裡面擺點從千層糕和米糕上切下來的邊角料，碟子旁邊再放了一盒牙籤。
她把玻璃門打開，那張紅紙貼在門內側最顯眼的位置。
她將小桌子搬到門口，桌上擺著幾個樣品盒和一碟試吃品。
上午八點，街上的人漸漸多了起來，各式各樣的人從C-12門口經過。
有人看都不看一眼，徑直走過去。
有人瞟一眼招牌，放慢速度，目光在「試吃」兩個字上停留一瞬，然後移開。
第一個停下來的是一位年輕女孩，看起來二十出頭，扎著馬尾，背著一個帆布包。
她走到C-12門口的時候，腳步明顯慢了下來，鼻子抽動了兩下，她低頭看到「試吃」兩個字，猶豫了一下。
她的目光從那張紅紙移到桌上的小碟子，從小碟子移到站在桌子後面的徐小言。
徐小言對她笑了一下。
女孩拿起一根牙籤，從碟子裡紮起一小塊千層糕，放進嘴裡，嚼了兩下。
然後她的眼睛睜大了，低下頭看了一眼碟子裡剩下的千層糕邊角料，又抬頭看了看徐小言前面的桌子，目光在那些整齊碼放的一次性竹盒上掃過。
「這個……是千層糕嗎？」女孩問。
「對！」徐小言點頭「九層千層糕，白色是原味，咖啡色是紅糖味」。
「九層？」女孩又低頭看了一眼千層糕的切面，好像在數那九層條紋。
「多少錢一盒？」
「十二塊錢」。
女孩沉默了片刻，她的目光在千層糕和手機之間來回了幾次，然後女孩點了點頭，從帆布包里掏出手機。
這個時候，徐小言才反應過來自己似乎還沒有用過收款機器，她忙拿出來，手忙腳亂的開機，好在使用簡單，她一看就會。
將數字輸入後，把收款機遞過去，女孩用手機一掃，很快，徐小言的手機震動了一下，屏幕上跳出「收款12.00元」的提示。
徐小言從身後取出一盒千層糕，雙手遞給她，竹盒是淺黃色的，裡面的千層糕塊碼得整整齊齊。
女孩接過去，沒有馬上走，而是打開盒子又吃了一塊。
她邊走邊吃，馬尾辮在身後一甩一甩的，走到街角拐彎的時候，她還回頭看了一眼招牌上的字。
第二單來得比預想的快。
一位中年男人騎著電動車經過，瞟了一眼招牌，急剎車停下來。
他的車停在路邊，沒熄火，后座上綁著一個工具箱，大概是做維修的。
他把安全帽摘下來掛在車把上，走過來問了一句：「米糕？是那種軟軟的嗎？」
「對，軟的，甜的」徐小言遞給他一小塊試吃品，普通米糕的邊角料少，她切了一小塊放在碟子邊上。
男人接過去，一口塞進嘴裡，嚼了兩下，腮幫子鼓鼓的。
他吃完，二話不說，從兜里掏出手機，「多少錢？」
「十塊錢」。
他付款，拿了一盒普通米糕，前後不超過一分鐘。
第三單是一位老太太，頭髮全白了，梳得整整齊齊，穿著一件深藍色的外套，手裡拄著一根木質的拐杖。
她走到攤子前，彎下腰，眯著眼睛看了看「試吃」兩個字，然後從碟子裡拿起一小塊千層糕放進嘴裡。
嚼了很久，臉上的表情沒有變化，然後她又拿了一小塊普通米糕，也放進嘴裡，又嚼了很久。
徐小言沒有催她，安靜地站在旁邊等著，老太太似乎在認真分辨兩種米糕的區別，目光在千層糕和普通米糕之間來回了好幾遍。
最後她伸出拐杖指了指普通米糕「這個，來一盒」。
中午十一點半，街上的行人少了大半，早市的高峰期過去了。
徐小言站在桌子後面，看著空蕩蕩的街道，伸了一個懶腰。
她清點了一下今天的銷售情況：普通米糕賣了三盒，千層糕賣了四盒，總算實現了零的突破。
她把門關上，然後把剩下的米糕和千層糕全部收進空間，這些糕點明天可以接著賣，不用每天起早貪黑地蒸。
徐小言坐在摺疊椅上，手裡拿著手機，看著帳戶餘額里多出來的七十八塊錢，心裡說不上是高興還是不高興。
她有一點想不通，為什麼三塊錢一個的紅薯餅都說貴，十二塊錢一盒的千層糕卻連眼皮都沒眨一下？
年輕女孩，十二塊錢，手機一掃，連價都沒問。
中年男人，十塊錢，試吃一口，掏錢就買。
老太太，十塊錢，皺著眉想了半天，最後還是買了。
他們這帳到底是怎麼算的？
徐小言仰頭看著天花板，手指在膝蓋上無意識地敲著。
難道僅僅因為紅薯餅是零食，是油炸的，是用紅薯和麵粉做的，看上去不值錢。
米糕是主食，是蒸的，是用大米做的，看上去值錢。
慶市人早餐習慣了吃包子、粥、面，米糕和這些東西是同一類，都是米麵製品，都是主食，都像是「正經飯」。
你花十二塊錢吃一盒米糕當早餐，你覺得正常。
你花三塊錢吃一個紅薯餅當早餐，你覺得不正常，因為那不是你認知中的「早餐」。
但如果你把紅薯餅切成小塊，裝進精緻的竹盒裡，賣十五塊錢一盒，叫它「黃金炸薯餅」，可能就有人買了。
不是價格的問題，是包裝的問題，是定位的問題，是「你讓它看起來像什麼」的問題。
她把這些亂七八糟的念頭從腦子裡趕出去，告訴自己這些都不重要。
她只需要記住一件事：這邊的人喜歡米製品。
那明天她可以嘗試做紅棗米糕，後天做米飯糰，大後天做炒米。
沒錯，看起來是為了迎合慶市人的口味，實際上她是變相地給自己空間增加食物品類。
賣得掉就賣，賣不掉就收進空間自己吃，怎麼都不虧。
想到這裡，她心裡莫名的踏實下來。