第91章 【爆更中……求追讀】白的，他要。
麻煩換了樣子，以前是債主堵門，是甲方賴帳，是工人鬧薪。
現在，是地盤上的規矩，是陰影里晃悠的人影，是楊如煙背後可能盤根錯節的網。
但本質沒變——都是你得有力量去應對，或者，至少讓人覺得你有。
他重新站好，這次加上腳步。
前進，後撤，側滑。
拳頭配合著步點，不再是原地硬砸，有了點流動的意思。
直拳接擺拳，擺拳連上勾。
動作依然樸拙，甚至有點糙，但那股狠勁，透了出來。
汗水流進眼睛，刺得生疼。他不管，繼續。
肌肉在抗議，但某種更深層的東西卻在甦醒，是疲勞極限被一點點推後的踏實，是知道拳頭握緊時，裡面確確實實有東西可以打出去的確信。
不知過了多久，他最後一記右擺拳揮出，停在半空，手臂肌肉突突直跳。
然後緩緩收回，垂下。
胸膛劇烈起伏，汗如雨下。
他走到臉盆邊，用涼水狠狠抹了把臉。
抬頭看鏡子，裡面的男人眼睛很亮，有種剛乾完一場重活的精疲力盡，也有種疏通了的暢快。
沒什麼玄妙感悟，也沒頓悟什麼拳理。
就是累，紮實的累。
但這份累里，好像把白天憋著的、看不清的悶氣，打散了一些。
他擦乾身子，點了支煙。
夜色深沉，院裡靜悄悄的。
拳頭硬一點，不一定能解決所有麻煩。
但至少，當麻煩找上門時，心裡能更定一些。
一步步來。
項目要談，地盤要認，拳，也得練。
鞏曰龍掐滅菸頭，但腦子沒停。
姜艷的話在耳邊繞——「這潭水，看著清，底下可深。把握好分寸。」
分寸。怎麼把握？
老老實實只走白道，按圖紙施工，照合同辦事？他倒是想。
可高新區圍牆下那張臉，還有那句用料，講究，明明白白告訴你，有些路，不是你想繞就能繞開的。
他打開手機，翻了翻本地新聞。推送里正好有幾條：「市住建局聯合多部門開展建築市場專項整治」，「嚴厲打擊強買強賣、壟斷建材等違法行為」，「淨化營商環境……」
標題很大，措辭很嚴。
鞏曰龍往下劃了劃，看了看評論區。
有條被頂得挺高的留言：「風頭上收斂點，風過了該咋樣還咋樣。」後面一堆人點讚。
他關掉手機，扔到床上。
打擊是一陣風。風頭緊的時候，砂石霸可能縮縮脖子，規矩幾天。
風過去了呢？工地還得開工，沙子水泥還得進場。
那些盤踞多年、根子扎在地方關係網裡的地頭蛇，靠幾陣風就能吹倒？他不信。
這行當，想只吃白道的飯，不是不行，但得有人把你護在絕對乾淨的玻璃罩子裡。
他沒那個命。
姜艷或許能給他指條相對乾淨的路，但不可能事事替他擋開所有灰塵。
想要起來，想要在這片鋼筋水泥的叢林裡真正站住腳，掙下一份能傳下去的家業……
白的要走，灰的，甚至黑的邊，你也得知道怎麼趟，心裡得有本帳。
不是要去當惡人，更不是要去碰那些要掉腦袋的紅線。
而是得明白這潭水底下有哪些暗流，哪些石頭能踩，哪些是沼澤。
得像那個老工友說的，知道什麼時候該亮拳頭，什麼時候該遞煙，什麼時候該悶聲把錢賺了。
就像對那個吳老大。完全按他規矩來，利潤被啃掉一塊；硬頂著不來往，項目可能處處受制。
或許，得找個中間值？該認的碼頭錢認一部分，但也要讓他知道，自己不是能隨便拿捏的軟柿子。
這裡面有談判，有較量，更有分寸。
鞏曰龍走到窗邊，看著外面黑漆漆的院子。
路還長，且險。但既然選了這條路，就不能只盯著腳下一小片乾淨地方。
得看清整片泥潭的輪廓，知道哪裡能下腳，哪裡是死路。
白的，他要。
灰的，他得學會應付。
至於黑的……他眼神沉了沉，那條線，絕不能碰。
但無論如何，想要發家，這兩條道，都得在心裡走通了才行。
……
幾天過去，靠著系統篩選出的幾個小項目，鞏曰龍帶著曹大勇幾人穿梭在不同的工地之間。
錢不多，每個活利潤萬把塊，但結算快，不拖沓，
像及時雨，穩住了隊伍的基本開銷，也讓公司帳戶上的數字緩慢而紮實地往上爬了一小截。
曹大勇和工人們幹勁足，覺得跟著龍哥有奔頭，小活幹得也認真，口碑在私下的小圈子裡悄悄傳開。
林薇那邊也真介紹過來兩個零星工程，雖然油水不大，但驗證了那條線確實通了。
白天在塵土和噪音里忙碌，晚上回到拆字小院，
鞏曰龍腦子裡轉的，卻總是高新區那片廠房，還有楊如煙那雙平靜遞出梯子的眼睛。
小錢是活命的糧，但那個三千平方的廠房，才是能讓他真正往上蹬一步的台階。
系統指出的路，姜艷點明的坑，圍牆下那張懶散的臉……所有線索都擰在那一個點上。
得去碰碰看看。
……
拆字小院，深夜。
鞏曰龍沒開燈，在筆記本上劃拉。
吳老大要什麼？
第一，要錢。這是明面上的。高新區那片工地，砂石水泥從他手裡過，每方加價幾塊十幾塊，積少成多。這是生意，披著灰色外衣的生意。
第二，要規矩。他的規矩。在這片地上，他說了算，至少在這件事上說了算。這是一種權威，一種掌控感。打破了規矩，就是挑戰他的權威，損失的不止是錢，還有面子，以及手下人對他的畏懼。這種人，有時候面子比錢還重要。
第三，要安穩。他不想把事情鬧大，引來真正的打擊。
筆尖寫下：
我有什麼？要什麼？
有的：能幹活、聽招呼的隊伍，姜艷若即若離的關注，還有……腦子裡的情報系統。
要的：接下廠房項目，賺到紮實利潤，在高新區站穩腳跟，打出名氣。
衝突點：楊老大要抽成，要認他的規矩。我不想被抽得太狠，也不想完全當孫子。
鞏曰龍盯著這兩組詞，看了很久。然後，在中間空白處，慢慢寫下兩個字：
談判。
不是硬扛，硬扛成本太高，他剛起步，扛不起。
也不是全盤接受，那等於白給楊老大打工。
他放下筆，揉了揉發僵的脖頸。
想得再好，也得落地。
第一步，還是得先跟甲方接上頭，把項目的大框架和付款條件敲定。有了甲方的合同在手，跟楊老大談，才算有點底牌。
至於楊如煙……他眼神深了深。這個姑娘，恐怕不只是個簡單的傳話人。
她背後連著誰？她在楊老大那裡，有多少分量？這些，都得在接觸中，一點點摸清楚。
路得一步步走，棋得一步步下。但至少，現在心裡有了張粗糙的棋盤，知道對手大概在哪兒，自己手裡有什么子。
他合上筆記本，走到窗邊，點了支煙。
想在這片地上刨食吃，光低頭幹活不行，還得學會抬頭看人，低頭算帳，在黑白灰的縫隙里，找到自己能走的那條窄路。
實在不行。
只有。
殺。
殺出一條路來。
現在，是地盤上的規矩，是陰影里晃悠的人影，是楊如煙背後可能盤根錯節的網。
但本質沒變——都是你得有力量去應對，或者，至少讓人覺得你有。
他重新站好，這次加上腳步。
前進，後撤，側滑。
拳頭配合著步點，不再是原地硬砸，有了點流動的意思。
直拳接擺拳，擺拳連上勾。
動作依然樸拙，甚至有點糙，但那股狠勁，透了出來。
汗水流進眼睛，刺得生疼。他不管，繼續。
肌肉在抗議，但某種更深層的東西卻在甦醒，是疲勞極限被一點點推後的踏實，是知道拳頭握緊時，裡面確確實實有東西可以打出去的確信。
不知過了多久，他最後一記右擺拳揮出，停在半空，手臂肌肉突突直跳。
然後緩緩收回，垂下。
胸膛劇烈起伏，汗如雨下。
他走到臉盆邊，用涼水狠狠抹了把臉。
抬頭看鏡子，裡面的男人眼睛很亮，有種剛乾完一場重活的精疲力盡，也有種疏通了的暢快。
沒什麼玄妙感悟，也沒頓悟什麼拳理。
就是累，紮實的累。
但這份累里，好像把白天憋著的、看不清的悶氣，打散了一些。
他擦乾身子，點了支煙。
夜色深沉，院裡靜悄悄的。
拳頭硬一點，不一定能解決所有麻煩。
但至少，當麻煩找上門時，心裡能更定一些。
一步步來。
項目要談，地盤要認，拳，也得練。
鞏曰龍掐滅菸頭，但腦子沒停。
姜艷的話在耳邊繞——「這潭水，看著清，底下可深。把握好分寸。」
分寸。怎麼把握？
老老實實只走白道，按圖紙施工，照合同辦事？他倒是想。
可高新區圍牆下那張臉，還有那句用料，講究，明明白白告訴你，有些路，不是你想繞就能繞開的。
他打開手機，翻了翻本地新聞。推送里正好有幾條：「市住建局聯合多部門開展建築市場專項整治」，「嚴厲打擊強買強賣、壟斷建材等違法行為」，「淨化營商環境……」
標題很大，措辭很嚴。
鞏曰龍往下劃了劃，看了看評論區。
有條被頂得挺高的留言：「風頭上收斂點，風過了該咋樣還咋樣。」後面一堆人點讚。
他關掉手機，扔到床上。
打擊是一陣風。風頭緊的時候，砂石霸可能縮縮脖子，規矩幾天。
風過去了呢？工地還得開工，沙子水泥還得進場。
那些盤踞多年、根子扎在地方關係網裡的地頭蛇，靠幾陣風就能吹倒？他不信。
這行當，想只吃白道的飯，不是不行，但得有人把你護在絕對乾淨的玻璃罩子裡。
他沒那個命。
姜艷或許能給他指條相對乾淨的路，但不可能事事替他擋開所有灰塵。
想要起來，想要在這片鋼筋水泥的叢林裡真正站住腳，掙下一份能傳下去的家業……
白的要走，灰的，甚至黑的邊，你也得知道怎麼趟，心裡得有本帳。
不是要去當惡人，更不是要去碰那些要掉腦袋的紅線。
而是得明白這潭水底下有哪些暗流，哪些石頭能踩，哪些是沼澤。
得像那個老工友說的，知道什麼時候該亮拳頭，什麼時候該遞煙，什麼時候該悶聲把錢賺了。
就像對那個吳老大。完全按他規矩來，利潤被啃掉一塊；硬頂著不來往，項目可能處處受制。
或許，得找個中間值？該認的碼頭錢認一部分，但也要讓他知道，自己不是能隨便拿捏的軟柿子。
這裡面有談判，有較量，更有分寸。
鞏曰龍走到窗邊，看著外面黑漆漆的院子。
路還長，且險。但既然選了這條路，就不能只盯著腳下一小片乾淨地方。
得看清整片泥潭的輪廓，知道哪裡能下腳，哪裡是死路。
白的，他要。
灰的，他得學會應付。
至於黑的……他眼神沉了沉，那條線，絕不能碰。
但無論如何，想要發家，這兩條道，都得在心裡走通了才行。
……
幾天過去，靠著系統篩選出的幾個小項目，鞏曰龍帶著曹大勇幾人穿梭在不同的工地之間。
錢不多，每個活利潤萬把塊，但結算快，不拖沓，
像及時雨，穩住了隊伍的基本開銷，也讓公司帳戶上的數字緩慢而紮實地往上爬了一小截。
曹大勇和工人們幹勁足，覺得跟著龍哥有奔頭，小活幹得也認真，口碑在私下的小圈子裡悄悄傳開。
林薇那邊也真介紹過來兩個零星工程，雖然油水不大，但驗證了那條線確實通了。
白天在塵土和噪音里忙碌，晚上回到拆字小院，
鞏曰龍腦子裡轉的，卻總是高新區那片廠房，還有楊如煙那雙平靜遞出梯子的眼睛。
小錢是活命的糧，但那個三千平方的廠房，才是能讓他真正往上蹬一步的台階。
系統指出的路，姜艷點明的坑，圍牆下那張懶散的臉……所有線索都擰在那一個點上。
得去碰碰看看。
……
拆字小院，深夜。
鞏曰龍沒開燈，在筆記本上劃拉。
吳老大要什麼？
第一，要錢。這是明面上的。高新區那片工地，砂石水泥從他手裡過，每方加價幾塊十幾塊，積少成多。這是生意，披著灰色外衣的生意。
第二，要規矩。他的規矩。在這片地上，他說了算，至少在這件事上說了算。這是一種權威，一種掌控感。打破了規矩，就是挑戰他的權威，損失的不止是錢，還有面子，以及手下人對他的畏懼。這種人，有時候面子比錢還重要。
第三，要安穩。他不想把事情鬧大，引來真正的打擊。
筆尖寫下：
我有什麼？要什麼？
有的：能幹活、聽招呼的隊伍，姜艷若即若離的關注，還有……腦子裡的情報系統。
要的：接下廠房項目，賺到紮實利潤，在高新區站穩腳跟，打出名氣。
衝突點：楊老大要抽成，要認他的規矩。我不想被抽得太狠，也不想完全當孫子。
鞏曰龍盯著這兩組詞，看了很久。然後，在中間空白處，慢慢寫下兩個字：
談判。
不是硬扛，硬扛成本太高，他剛起步，扛不起。
也不是全盤接受，那等於白給楊老大打工。
他放下筆，揉了揉發僵的脖頸。
想得再好，也得落地。
第一步，還是得先跟甲方接上頭，把項目的大框架和付款條件敲定。有了甲方的合同在手，跟楊老大談，才算有點底牌。
至於楊如煙……他眼神深了深。這個姑娘，恐怕不只是個簡單的傳話人。
她背後連著誰？她在楊老大那裡，有多少分量？這些，都得在接觸中，一點點摸清楚。
路得一步步走，棋得一步步下。但至少，現在心裡有了張粗糙的棋盤，知道對手大概在哪兒，自己手裡有什么子。
他合上筆記本，走到窗邊，點了支煙。
想在這片地上刨食吃，光低頭幹活不行，還得學會抬頭看人，低頭算帳，在黑白灰的縫隙里，找到自己能走的那條窄路。
實在不行。
只有。
殺。
殺出一條路來。