第51章 達成合作
程龍手指在椅子扶手輕輕點了點。
「公平的起點……我贊同。不過，文森特先生，0.19美元恰好是這個區間的中位數。考慮到我們是全新的合作夥伴，承擔著開拓收集網絡、建立運輸流程的風險和初期成本，並且我們目標是提供穩定、優先的供應，我個人認為，以一個更貼近區間上端的價格開始合作，更能體現我們雙方的誠意，也為長期合作奠定更好的激勵基礎。」
文森特吐出一口煙霧，眼神銳利了些：「程先生，你的意思是？」
「我希望基準價能定在0.21美元每升。」程龍清晰地說道，同時觀察著文森特的反應。
文森特輕輕哼了一聲，顯然對這個開價不以為然：「0.21？程先生，市場價就在那裡。0.19美元已經是基於你們能穩定供貨的合理估價了。0.02美元的差距聽起來不大，但日積月累也是一筆錢。你的信心值得讚賞，但價格需要符合市場規律。」
程龍預料到了對方的反應，他並不氣餒，反而順著話頭說：「我理解您的立場，文森特先生。市場規律當然重要。那麼，如果我們暫時擱置這0.02美元的爭議，先來談談其他保障我們順利合作、降低您風險的條款如何？或許在其他方面達成一致後，價格問題能更容易找到平衡點。」
他將話題引開，避免在價格上僵持。
「比如，結算周期。您提議月結，這對我們初期的現金流壓力非常大。建立收運體系需要即時投入。我提議周結，貨到質檢後即付，這能極大降低我們雙方的運營風險，確保合作迅速步入正軌。」
可能是兩個能力同時發作的緣故。
文森特面對程龍不知怎麼的，腦袋裡生不起反抗的念頭，「行吧，那就一周一結。」
程龍知道火候差不多了，是時候做出讓步了。
剛才的0.21不過故意提高的價格，為的是爭取周結。
這樣能更快地進行變現，形成現金流。
「文森特先生，為了表示我們合作的誠意，並在結算周期上達成一致，我願意在價格上0.2美元基準價。」
文森特臉色稍緩。
0.21對於他來說價格是有點高了。
因為他收油的話，面對新人都是按這個0.19的。
現在降到0.2也符合他的心理預期。
程龍緊接著說：「但是，我希望在此基礎上，增加條款：第一，運輸容器。標準清潔空桶由貴廠提供，我們負責運輸和歸還。第二，運輸中合理範圍內的輕微損耗由貴方承擔，這屬於行業慣例；重大損失我們負責。」
文森特快速權衡。
價格守住了0.2美元的底線。
運輸損耗的承擔也在合理範圍。
最重要的是，兩周結算的條款對他有利有弊，但整體上看，這個年輕人提出的方案結構清晰，考慮了實際操作，顯得很專業。
沉默了片刻，文森特緩緩點頭：「0.2美元基準價，運輸損耗按你說的辦，結算就定一周一次。但是，程先生，我們需要一個試合作期，比如三個月，這三個月你每天必須給我供應，如果有一天缺勤的話，那我們以後就無法再進行合作了。」
「可以。」
程龍知道這已經是非常好的結果，他爭取到了更有利的結算方式，還白嫖的幾個鐵桶。
「那麼，我們是否可以開始起草合同了？」
文森特終於露出了較為輕鬆的表情，示意秘書準備合同：「當然，程先生。讓我們把細節落實在紙面上。」
接下來的過程順利了許多。
經過近一個小時的討論和修改，雙方終於達成一致，並當場列印了兩份正式合同。
程龍仔細審閱了每一個條款，確認無誤後，簽下了「Jack Cheng」的名字。
艾米麗作為見證人也簽了字。
文森特代表「動力回收」簽字蓋章。
交換合同後，兩人起身握手。
「合作愉快，程先生。期待你們的第一批貨。」
文森特說道，這次的笑容里多了幾分實質性的認可。
「合作愉快，文森特先生。我們會儘快安排首次送貨。」程龍從容回應。
離開辦公樓，有人帶著他們兩人去領了五個鐵桶。
並且用叉車放在了程龍的皮卡車上。
搞定之後，程龍給這位開叉車的老哥發了根煙表示感謝。
「上車，艾米麗！」
程龍和艾米麗坐進黑色的F-150，關上車門。
艾米麗用力揮了一下拳頭，臉上綻放出極度興奮的笑容，抑制不住激動：「Yes！歐耶！太棒了，龍！我們拿到合同了！是真的合同！我們有一門正經的生意了！要發財了！」
程龍雖然比她克制，但嘴角也抑制不住地上揚，眼中閃爍著興奮和野心的光芒。
他發動車子，緩緩駛離工廠，直到開上大路，才長長地舒了一口氣：「是啊，拿到了。這只是第一步，但確實是關鍵的一步。以後的日子，會越來越好的。」
興奮之餘，艾米麗想起另一件要緊事，轉頭對程龍說：「龍，我們……是不是真的該考慮租個房子了？簽了合同，以後可能會有正式的信函、帳單，甚至稅務相關的文件。這些東西，總不能一直寄到營地的橋洞或者房車上吧？需要一個固定的郵寄地址，一個……像樣的地方。」
程龍聽了，點了點頭。艾米麗說得對。
生意走上了相對正規的軌道，哪怕只是初期，一些表面功夫也必須跟上。
一個固定的通訊地址是必要的。
「你說得對。」
程龍一邊開車一邊思考，「等回去，我們就在營地附近轉轉，看看有沒有合適的地方出租。不一定非要多好，但至少要有個獨立的門牌號和郵箱，能住人，位置相對安全隱蔽。」
「好！我幫你一起找！」
艾米麗用力點頭，對未來充滿了積極的期待。
有了穩定的生意，有了固定的住所，她感覺自己正在一點點掙脫過去那種漂浮無根的狀態，真正開始在城市裡紮下根來，而這一切，都是身邊這個男人帶來的。
「公平的起點……我贊同。不過，文森特先生，0.19美元恰好是這個區間的中位數。考慮到我們是全新的合作夥伴，承擔著開拓收集網絡、建立運輸流程的風險和初期成本，並且我們目標是提供穩定、優先的供應，我個人認為，以一個更貼近區間上端的價格開始合作，更能體現我們雙方的誠意，也為長期合作奠定更好的激勵基礎。」
文森特吐出一口煙霧，眼神銳利了些：「程先生，你的意思是？」
「我希望基準價能定在0.21美元每升。」程龍清晰地說道，同時觀察著文森特的反應。
文森特輕輕哼了一聲，顯然對這個開價不以為然：「0.21？程先生，市場價就在那裡。0.19美元已經是基於你們能穩定供貨的合理估價了。0.02美元的差距聽起來不大，但日積月累也是一筆錢。你的信心值得讚賞，但價格需要符合市場規律。」
程龍預料到了對方的反應，他並不氣餒，反而順著話頭說：「我理解您的立場，文森特先生。市場規律當然重要。那麼，如果我們暫時擱置這0.02美元的爭議，先來談談其他保障我們順利合作、降低您風險的條款如何？或許在其他方面達成一致後，價格問題能更容易找到平衡點。」
他將話題引開，避免在價格上僵持。
「比如，結算周期。您提議月結，這對我們初期的現金流壓力非常大。建立收運體系需要即時投入。我提議周結，貨到質檢後即付，這能極大降低我們雙方的運營風險，確保合作迅速步入正軌。」
可能是兩個能力同時發作的緣故。
文森特面對程龍不知怎麼的，腦袋裡生不起反抗的念頭，「行吧，那就一周一結。」
程龍知道火候差不多了，是時候做出讓步了。
剛才的0.21不過故意提高的價格，為的是爭取周結。
這樣能更快地進行變現，形成現金流。
「文森特先生，為了表示我們合作的誠意，並在結算周期上達成一致，我願意在價格上0.2美元基準價。」
文森特臉色稍緩。
0.21對於他來說價格是有點高了。
因為他收油的話，面對新人都是按這個0.19的。
現在降到0.2也符合他的心理預期。
程龍緊接著說：「但是，我希望在此基礎上，增加條款：第一，運輸容器。標準清潔空桶由貴廠提供，我們負責運輸和歸還。第二，運輸中合理範圍內的輕微損耗由貴方承擔，這屬於行業慣例；重大損失我們負責。」
文森特快速權衡。
價格守住了0.2美元的底線。
運輸損耗的承擔也在合理範圍。
最重要的是，兩周結算的條款對他有利有弊，但整體上看，這個年輕人提出的方案結構清晰，考慮了實際操作，顯得很專業。
沉默了片刻，文森特緩緩點頭：「0.2美元基準價，運輸損耗按你說的辦，結算就定一周一次。但是，程先生，我們需要一個試合作期，比如三個月，這三個月你每天必須給我供應，如果有一天缺勤的話，那我們以後就無法再進行合作了。」
「可以。」
程龍知道這已經是非常好的結果，他爭取到了更有利的結算方式，還白嫖的幾個鐵桶。
「那麼，我們是否可以開始起草合同了？」
文森特終於露出了較為輕鬆的表情，示意秘書準備合同：「當然，程先生。讓我們把細節落實在紙面上。」
接下來的過程順利了許多。
經過近一個小時的討論和修改，雙方終於達成一致，並當場列印了兩份正式合同。
程龍仔細審閱了每一個條款，確認無誤後，簽下了「Jack Cheng」的名字。
艾米麗作為見證人也簽了字。
文森特代表「動力回收」簽字蓋章。
交換合同後，兩人起身握手。
「合作愉快，程先生。期待你們的第一批貨。」
文森特說道，這次的笑容里多了幾分實質性的認可。
「合作愉快，文森特先生。我們會儘快安排首次送貨。」程龍從容回應。
離開辦公樓，有人帶著他們兩人去領了五個鐵桶。
並且用叉車放在了程龍的皮卡車上。
搞定之後，程龍給這位開叉車的老哥發了根煙表示感謝。
「上車，艾米麗！」
程龍和艾米麗坐進黑色的F-150，關上車門。
艾米麗用力揮了一下拳頭，臉上綻放出極度興奮的笑容，抑制不住激動：「Yes！歐耶！太棒了，龍！我們拿到合同了！是真的合同！我們有一門正經的生意了！要發財了！」
程龍雖然比她克制，但嘴角也抑制不住地上揚，眼中閃爍著興奮和野心的光芒。
他發動車子，緩緩駛離工廠，直到開上大路，才長長地舒了一口氣：「是啊，拿到了。這只是第一步，但確實是關鍵的一步。以後的日子，會越來越好的。」
興奮之餘，艾米麗想起另一件要緊事，轉頭對程龍說：「龍，我們……是不是真的該考慮租個房子了？簽了合同，以後可能會有正式的信函、帳單，甚至稅務相關的文件。這些東西，總不能一直寄到營地的橋洞或者房車上吧？需要一個固定的郵寄地址，一個……像樣的地方。」
程龍聽了，點了點頭。艾米麗說得對。
生意走上了相對正規的軌道，哪怕只是初期，一些表面功夫也必須跟上。
一個固定的通訊地址是必要的。
「你說得對。」
程龍一邊開車一邊思考，「等回去，我們就在營地附近轉轉，看看有沒有合適的地方出租。不一定非要多好，但至少要有個獨立的門牌號和郵箱，能住人，位置相對安全隱蔽。」
「好！我幫你一起找！」
艾米麗用力點頭，對未來充滿了積極的期待。
有了穩定的生意，有了固定的住所，她感覺自己正在一點點掙脫過去那種漂浮無根的狀態，真正開始在城市裡紮下根來，而這一切，都是身邊這個男人帶來的。