第50章 商討價格
按照戴夫提供的地址，黑色F-150穿過一片略顯陳舊的工業區，最終停在一家掛著「動力回收」牌子的工廠門口。
工廠規模不小，圍牆內能看到幾個高大的儲罐和忙碌的工人身影，空氣里瀰漫著類似油脂加熱後的特殊氣味。
門口保安亭里是個穿著制服的人。
程龍降下車窗，語氣平靜地說明來意：「您好，我和文森特先生約了下午三點見面，是關於廢油回收的合作。我叫傑克·程。」
保安打量了一下程龍和副駕駛上穿著得體的艾米麗，又看了看這輛不算新但保養得不錯的皮卡，沒多說什麼，拿起內部電話確認了一下。
片刻後，他掛斷電話，按下按鈕升起欄杆：「進去吧，直走到頭右轉，辦公樓在左邊。」
「謝謝。」程龍驅車駛入工廠。
內部比外面看起來更忙碌，有叉車穿梭，工人們在處理一些油桶和管道。
他把車停在辦公樓前的小停車場，和艾米麗一起下了車。
一個看起來像是文員的年輕男子已經在門口等候，將他們引到了二樓的一間辦公室。
辦公室不算豪華，但很寬敞實用，文件櫃裡塞滿了資料，牆上掛著一些環保認證和工廠布局圖。
辦公桌後坐著一個男人，大約四十多歲，頭頂微禿，穿著挺括的Polo衫，手裡正擺弄著一支雪茄。
聽到動靜，他抬起頭，目光掃過程龍和艾米麗。
他的視線首先落在兩人的穿著上。
程龍合身的西裝、艾米麗的套裙，鞋子也乾淨光亮。
這讓他原本可能存在的幾分輕視消散了一些。
在生意場上，外表是第一印象，穿得亂七八糟的人，他多半會認為對方缺乏基本的實力和誠意，甚至可能直接讓保安請出去。
隨後，他的目光在艾米麗身上多停留了一秒，顯然對這位助理的容貌氣質有些意外。
最後，他的目光定格在程龍臉上，眉毛挑了一下——亞裔？
這倒是有些出乎他的意料，電話里那個戴夫聽起來可不像亞裔。
「下午好，先生們，女士。」
禿頂男人站起身，臉上掛起職業化的笑容，繞過辦公桌伸出手，「我是文森特，這裡的負責人。」
程龍上前一步，穩穩地握住對方的手，力道適中：「下午好，文森特先生。我是傑克·程，這位是我的助理，艾米麗小姐。」
「幸會，程先生，艾米麗小姐。」
文森特鬆開手，示意他們坐在辦公桌對面的椅子上，自己也坐了回去，拿起雪茄剪，「我記得之前電話聯繫我的，是一位叫戴夫的先生？」
「戴夫是我的員工，負責前期的聯絡和初步調研。」程龍回答得自然流暢，臉上帶著適度的微笑，「具體的合作框架和條件，還是需要我來和您當面敲定。」
這句話他撒了謊，沒有辦法，總不能說戴夫是自己手下的流浪漢吧。
一旦被人聽到是流浪漢，100%對方一定會拒絕的。
這就是資本主義國家，對於底層的人民就是這麼的冷漠。
「員工？」文森特修剪雪茄的動作頓了一下，抬眼看了看程龍。
能有專門負責聯絡的員工，看來這個亞裔年輕人手下是有點人馬的，不是單打獨鬥。
這讓他對合作的潛在規模有了稍高的預估。
「明白了。那麼程先生，我們直接進入正題吧。你們能穩定提供多少餐飲廢油？就是俗稱的地溝油。」
「這取決於我們建立的收集體制和您的需求。」程龍沒有直接報數，而是把問題拋回去一部分，「文森特先生，您這邊理想的情況是每天需要多少量來維持您生產線的穩定運行？」
文森特停頓思考了一下說：「我們做的是小規模的生物柴油初加工和精煉，胃口不算特別大，但需要穩定。最低要求，每天至少200升。當然，越多越好，價格可以談。如果量能達到每天500升以上，我們可以考慮簽訂長期固定價格合同。」
每天200升……程龍心裡快速盤算。
標準的200升油桶，也就是兩個大鐵桶的量。
自己那輛皮卡，後斗平整，裝六個這樣的鐵桶問題不大。
這個初始量聽起來並不誇張，以戴夫目前聯繫到的幾家餐廳後廚來看，努努力應該能達到，甚至可能超過。
「200升的日供應量，作為初期合作起點，我們可以嘗試達成。」程龍給出了肯定的答覆，隨即問出關鍵問題，「那麼，回收價格呢？您這邊按什麼標準結算？」
文森特身體微微前傾，看著程龍，報出一個區間：「市場價格是浮動的，取決於原油價格、加工成本和我們成品的銷路。目前的行價，大概是每升0.18美元到0.24美元之間。我們會根據送來的油品質量在這個區間內定價。初次合作，如果質量穩定，我可以給你按0.19美元/升的基準價算。」
0.19美元/升……程龍大腦飛速運轉。
如果每天穩定供應200升，就是38美元；
如果能達到500升，就是95美元。
這還只是廢油本身的價值，不包括運輸和前期收集可能產生的微薄成本。
這確實比單純撿垃圾的收益高，而且更穩定，更像一門生意。
但程龍知道，談判才剛剛開始。
價格、結算周期、質量檢驗標準、運輸責任歸屬、合同期限、違約條款……這些都是需要逐一敲定的細節。
他面色平靜，沒有立刻對價格表示滿意或不滿，只是微微頷首：「0.19美元/升的基準價，我們可以作為討論的基礎。不過，文森特先生，為了長期穩定的合作，我認為我們還需要明確一些細節，比如……」
談判，進入了實質性的拉鋸階段。
艾米麗在一旁悄悄拿出一個小本子，準備記錄。
程龍的【討價還價lv.5】和【口才lv.5】開始悄然發揮作用。
他需要爭取到儘可能有利的第一份供貨合同。
「文森特先生，關於價格，」程龍開口，「您提到的市場區間是0.18到0.24美元每升，基準價0.19美元，我認為這反映了當前行情。」
文森特點點頭：「沒錯，0.19美元是個公平的起點，尤其是對新合作夥伴。」
工廠規模不小，圍牆內能看到幾個高大的儲罐和忙碌的工人身影，空氣里瀰漫著類似油脂加熱後的特殊氣味。
門口保安亭里是個穿著制服的人。
程龍降下車窗，語氣平靜地說明來意：「您好，我和文森特先生約了下午三點見面，是關於廢油回收的合作。我叫傑克·程。」
保安打量了一下程龍和副駕駛上穿著得體的艾米麗，又看了看這輛不算新但保養得不錯的皮卡，沒多說什麼，拿起內部電話確認了一下。
片刻後，他掛斷電話，按下按鈕升起欄杆：「進去吧，直走到頭右轉，辦公樓在左邊。」
「謝謝。」程龍驅車駛入工廠。
內部比外面看起來更忙碌，有叉車穿梭，工人們在處理一些油桶和管道。
他把車停在辦公樓前的小停車場，和艾米麗一起下了車。
一個看起來像是文員的年輕男子已經在門口等候，將他們引到了二樓的一間辦公室。
辦公室不算豪華，但很寬敞實用，文件櫃裡塞滿了資料，牆上掛著一些環保認證和工廠布局圖。
辦公桌後坐著一個男人，大約四十多歲，頭頂微禿，穿著挺括的Polo衫，手裡正擺弄著一支雪茄。
聽到動靜，他抬起頭，目光掃過程龍和艾米麗。
他的視線首先落在兩人的穿著上。
程龍合身的西裝、艾米麗的套裙，鞋子也乾淨光亮。
這讓他原本可能存在的幾分輕視消散了一些。
在生意場上，外表是第一印象，穿得亂七八糟的人，他多半會認為對方缺乏基本的實力和誠意，甚至可能直接讓保安請出去。
隨後，他的目光在艾米麗身上多停留了一秒，顯然對這位助理的容貌氣質有些意外。
最後，他的目光定格在程龍臉上，眉毛挑了一下——亞裔？
這倒是有些出乎他的意料，電話里那個戴夫聽起來可不像亞裔。
「下午好，先生們，女士。」
禿頂男人站起身，臉上掛起職業化的笑容，繞過辦公桌伸出手，「我是文森特，這裡的負責人。」
程龍上前一步，穩穩地握住對方的手，力道適中：「下午好，文森特先生。我是傑克·程，這位是我的助理，艾米麗小姐。」
「幸會，程先生，艾米麗小姐。」
文森特鬆開手，示意他們坐在辦公桌對面的椅子上，自己也坐了回去，拿起雪茄剪，「我記得之前電話聯繫我的，是一位叫戴夫的先生？」
「戴夫是我的員工，負責前期的聯絡和初步調研。」程龍回答得自然流暢，臉上帶著適度的微笑，「具體的合作框架和條件，還是需要我來和您當面敲定。」
這句話他撒了謊，沒有辦法，總不能說戴夫是自己手下的流浪漢吧。
一旦被人聽到是流浪漢，100%對方一定會拒絕的。
這就是資本主義國家，對於底層的人民就是這麼的冷漠。
「員工？」文森特修剪雪茄的動作頓了一下，抬眼看了看程龍。
能有專門負責聯絡的員工，看來這個亞裔年輕人手下是有點人馬的，不是單打獨鬥。
這讓他對合作的潛在規模有了稍高的預估。
「明白了。那麼程先生，我們直接進入正題吧。你們能穩定提供多少餐飲廢油？就是俗稱的地溝油。」
「這取決於我們建立的收集體制和您的需求。」程龍沒有直接報數，而是把問題拋回去一部分，「文森特先生，您這邊理想的情況是每天需要多少量來維持您生產線的穩定運行？」
文森特停頓思考了一下說：「我們做的是小規模的生物柴油初加工和精煉，胃口不算特別大，但需要穩定。最低要求，每天至少200升。當然，越多越好，價格可以談。如果量能達到每天500升以上，我們可以考慮簽訂長期固定價格合同。」
每天200升……程龍心裡快速盤算。
標準的200升油桶，也就是兩個大鐵桶的量。
自己那輛皮卡，後斗平整，裝六個這樣的鐵桶問題不大。
這個初始量聽起來並不誇張，以戴夫目前聯繫到的幾家餐廳後廚來看，努努力應該能達到，甚至可能超過。
「200升的日供應量，作為初期合作起點，我們可以嘗試達成。」程龍給出了肯定的答覆，隨即問出關鍵問題，「那麼，回收價格呢？您這邊按什麼標準結算？」
文森特身體微微前傾，看著程龍，報出一個區間：「市場價格是浮動的，取決於原油價格、加工成本和我們成品的銷路。目前的行價，大概是每升0.18美元到0.24美元之間。我們會根據送來的油品質量在這個區間內定價。初次合作，如果質量穩定，我可以給你按0.19美元/升的基準價算。」
0.19美元/升……程龍大腦飛速運轉。
如果每天穩定供應200升，就是38美元；
如果能達到500升，就是95美元。
這還只是廢油本身的價值，不包括運輸和前期收集可能產生的微薄成本。
這確實比單純撿垃圾的收益高，而且更穩定，更像一門生意。
但程龍知道，談判才剛剛開始。
價格、結算周期、質量檢驗標準、運輸責任歸屬、合同期限、違約條款……這些都是需要逐一敲定的細節。
他面色平靜，沒有立刻對價格表示滿意或不滿，只是微微頷首：「0.19美元/升的基準價，我們可以作為討論的基礎。不過，文森特先生，為了長期穩定的合作，我認為我們還需要明確一些細節，比如……」
談判，進入了實質性的拉鋸階段。
艾米麗在一旁悄悄拿出一個小本子，準備記錄。
程龍的【討價還價lv.5】和【口才lv.5】開始悄然發揮作用。
他需要爭取到儘可能有利的第一份供貨合同。
「文森特先生，關於價格，」程龍開口，「您提到的市場區間是0.18到0.24美元每升，基準價0.19美元，我認為這反映了當前行情。」
文森特點點頭：「沒錯，0.19美元是個公平的起點，尤其是對新合作夥伴。」