第35章 啟程
「啥！老親戚？」呂啟宏訝然，「郎承宇，跨省親戚？老弟你這親戚外號小算盤，精明著呢......嗨，我說這些幹嘛呀！」
「老親戚，十多年沒見過面了！如果不是火車票不好買……」
「我說呢！我認識郎承宇時間不短了，他從來都沒提起過晉省還有親戚，她老婆是晉省的，也不是泓洞縣的……老弟別見外啊，我這個人嘴碎，有時候收不住，干銷售養成的毛病。改不了了！」
張楷銘啞然失笑，他覺得呂啟宏這人還真不錯，是個性情中人。
張楷銘看了一眼宋金剛等人的卡車，也是一水新的解放CA10B車型，他就很好奇，這些車空車西疆，為什麼不用這些車運輸呢？
「為什麼？」呂啟宏砸著嘴說道，「安西商貿公司也是霸道單位，不用他們的車運輸，我們廠這不到三百箱酒，就只有在他們的庫房裡壓著。這錢必須讓他們掙，而且，你剛才也聽見了，空車回家油錢還是我們酒廠出。嗨！宋金剛他們都屬於私人車隊，只有看著眼饞的份。要是用他們的車運輸，運費還能低不少，沒辦法，便宜車不能用。」
呂啟宏笑了笑，「不過，羊毛出在羊身上，這個錢也出不到我們手裡，西疆的代理商負責。同理，他也只能加價銷售，汾酒在我們廠出廠價5塊，晉省賣七塊，安西賣8塊，到了西疆，零售價15，你說虧得是誰？」
「羊毛出在羊身上，你的意思最終買單的還是消費者唄！」
「對頭！老弟，我發現你看問題很有眼光，總是一語中的，這麼多墨水真沒白喝!」
呂啟宏看了一眼張楷銘贊道。
·
從商貿公司出來，郎承宇火急火燎的就騎著自行車回了家。這一趟來回一走差不多就是半個多月，他當然要給老婆打個招呼。
白天的時候，老丈母娘就帶著小姨子還有孩子去照看代銷店，只有老婆李招娣一個人在家……
郎承宇關上門，輕手輕腳地插上門栓……
「大白天的你幹什麼！鄰居大嫂就在院裡洗衣服……」看男人鬼鬼祟祟的樣子，准知道接下來沒好事，李招娣瞪了男人一眼，「來就來了唄，打發走就是。你沒說讓他來家裡吧？」
「老婆大人不放話，我敢那麼做嗎。」郎承宇輕笑一聲繼續動手，「就當是了結吧，我說給他30塊錢，他還不要！」
「不要拉倒！意思到了就行。反正以後也沒有瓜葛……你幹什麼，大白天的，院裡的人都在呢……」
「昨天晚上孩子在家，你媽你妹妹也都在……一點都不痛快……十幾天呢……」
院子裡洗衣服的聲音，鄰居大媽聊天的聲音……屋子裡嘶吼聲低沉、壓抑……
·
宋金剛的車隊有四輛車，都是解放CA10B型長頭解放，張楷銘重新審視了一遍才發現這些車看起來一水新，原來都是重新上過漆的，除了宋金剛那輛車，其它三輛只能算半新舊。
不過漆色上的是原廠漆，不走近觀察，遠看就像新的一樣鋥亮！
安西商貿公司給呂啟宏安排的兩輛卡車也是新車，總共284箱酒，每輛車兩噸多也不算重。根據國家標準，解放CA系列卡車的載重是四噸，每輛車運輸不到三噸完全沒有問題。
只不過酒水屬於玻璃瓶，而且體積有些大，比較特殊，142箱在廠家來說也是標準裝車水平，再多的話兩百箱也可以運輸，但路上的麻煩事就多了，超高，超寬，超重，一路之上過境就有檢查站，確實不好處理。
而且現在的路況很一般，運輸量太大就會導致破損率增加，所以除非是客戶要得緊或者是春節期間出貨量大，否則一般情況下，142箱就是標準車。
宋金剛等人吃過飯沒多長時間，郎承宇也帶著三名司機過來了。
安西到齊木，全程不到3000公里，宋金剛說如果路上不耽擱的話，8天就能到達，遇上修路再繞行時間就不好說了。
漫長的路程，操蛋的路況，每天400公里對一個司機來說就是折磨，所以一般來說每輛卡車標配兩名司機。
呂啟宏擠到了宋金剛的車上，主要是郎承宇兩輛車上帶的乾糧太多，除了兩名司機，剩下的空位都被乾糧擠滿了。也沒辦法，他們是來回趟，到了齊木卸完貨就要往回返，為防萬一四個人至少要帶夠二十天的食物。
在外面買太貴了，一般人都負擔不起，而且一路西行，過了藍州幾乎全部都是人煙稀少的路段，有錢也未必能買到東西。
宋金剛他們就好多了，他們現在回齊木屬於單程，車上的東西已經少了一半，呂啟宏只能跟宋金剛，張楷銘擠到一輛車上，至於宋金剛的副手，又被他們擠到了別的車上。
張楷銘覺得也挺好，最起碼還是跟呂啟宏比較熟悉，也談得來，一路上也不會很彆扭。
「老呂，你們酒廠在齊木的代理商是公家單位還是私營單位？個人的話，能接下你們酒廠的代理，絕對不是個慫人！」宋金剛打著車，熟練地掛擋起步。
「個人！公家單位條條框框太多，特別是結算，我的天，有時候真的能讓人跑斷腿，少見一個人，少一個簽字，有時候就能耗你一兩個月，近一點還好說，齊木這麼遠，我是怕了。銷量少一點我都是找私人做生意！」呂啟宏一臉無奈。
「也是！公家單位就那個尿性。哎，私人的話，你找代理商可要睜大眼睛了，慫人沒那個本事，有本事的你還要小心，也挺頭疼的吧！」宋金剛也屬於私人經營，說起這些也是門清。
「喬三！」呂啟宏說了個名字。
「喬三！」宋金剛驚叫出聲，「我去，西疆老喬……齊木一霸。這哥們確實是個人物......」
看見呂啟宏的臉色一暗，宋金剛就沒有再說下去。
齊木喬三名氣很大，一般外地做生意的只要來齊木，首選合作人就是喬三，但那傢伙就是個吃肉不吐骨頭的貨，跟他合作過的，基本上都栽了……
莫不是老呂也著了他的道。
宋金剛猜得沒錯，上個月汾酒廠下了任務，讓銷售科必須開拓出西疆省齊木市的市場。
呂啟宏雖然不是第一次去西疆，但以前都是跟西疆省糖酒公司來往。只不過糖酒公司只進不出，酒廠也是傷透了腦筋。
跟私人老闆打交道，也是廠里的無奈之舉。
找私人合作，呂啟宏也是兩眼一抹黑。人生地不熟的，關係托關係的就結識了喬三。
酒桌上喬三說的話比戲文里唱的還好聽，但是呂啟宏兩次給他發了五車貨，結果到結帳的時候愣是沒拿到一分錢。
喬三不是說還沒有賣出去，就是賣出去了錢沒拿回來。
別說貨款，運費也一分錢都沒拿到！
這還不算，前面的帳不但一分沒結，還要求汾酒廠繼續發貨。
呂啟宏也是頭大無比，發貨吧，又怕跟以前一樣石沉大海，不發吧，前面的五車貨怎麼辦，貨款還能要回來嗎？
他很懷疑。
至於運費，呂啟宏都不敢想。
五車汾酒710箱，8520瓶，出廠價四萬多再加上運費一共不到六萬。這可不是個小錢，他呂啟宏一個銷售科長可擔負不起這麼大的責任！
這一次的兩車貨，他親自押送，一是結算前面的貨款；二是，如果喬三還是扯皮，這兩車貨說什麼也不敢再折在他手裡了。
「不是現款結算嗎？」張楷銘問道。
「現款！」呂啟宏和宋金剛都不由得苦笑一聲，呂啟宏砸著嘴道，「現在市場上的生意基本上都是先貨後款，一次投一次，第二批貨到，結算上一批次的貨款。就這能拿到錢都要燒高香。那些個皮包公司人模狗樣的，誰個不是拿著別人的錢充大爺。」
宋金剛也有些無奈：「這也是沒辦法的事，私人介入生意，國家是不禁止，但也沒有明文准許，扎進生意門，後面的路誰也不知道會怎樣。導致社會上敢於做生意的人很少，廠家的貨急於銷售出去，只有先給敢做生意的人一些甜頭，先拿貨銷售，賣完了再給回頭錢。先貨後款這種形式就這樣形成了。」
呂啟宏思索了一下說：「也不是不准許，前些日子國家不是出台了《允許個體戶長途販運，批量銷售，議價》的政策嗎？不允許個體戶，那這個政策的出台又代表什麼？」
「著啊！」宋金剛一拍大腿，「老呂果然是有心人，我也是看到了這個政策全面推行，才辦了停薪留職，拿著自己的轉業費購買了一輛卡車，開始搞起了長途運輸。那幾輛車都是我戰友，看見我買了卡車，也都大著膽子貸款購買了卡車，跟著我乾的。」
呂啟宏和宋金剛說起的先貨後款這件事，張楷銘前世雖然不接觸生意行道但也聽說過。特別是80，90年代敢於涉足買賣行業的人本來就少，社會上的皮包公司不少，但有幾個能拿出大把現金的。
所以說這種情況在當時很普遍。
但呂啟宏跟宋金剛嘴裡說的這個喬三……齊木市一霸……張楷銘不由得心裡一動。
他們說的不會就是那個齊木狠人喬銀槐吧？
……
卡車顛簸了一下打斷了張楷銘的回憶。
現在還在安西市區，大街上南來北往的幾乎是清一色的自行車，如果十字路口沒有交警指揮，卡車想過個路口都不容易。
自行車大軍裹挾著卡車前後圍堵，前面還有幾駕闖進市區的牲口車，被滾滾車流阻擋，幾輛卡車只能跟在後面緩慢移動。
呂啟宏笑道：「這就是大城市啊，報紙上說安西現有人口647萬多，市中心的十字路口，每小時自行車通過量是兩萬輛。老宋，收著油門慢慢走吧，別看卡車是個鐵疙瘩，惹不起自行車大軍。」
「臥槽！勞資今天剛洗的車！」宋金剛不由得爆了粗口。
大街上一連好幾坨牛糞，左右都是自行車，宋金剛連方向都不敢亂打，只能眼睜睜地地壓了上去。
城市裡最稀缺的是公廁，這個時代城市公廁最鮮明的就是一水的旱廁，沖水式的廁所，你想多了！
沿街旱廁的牆上，白色的印痕很誇張地展現出一個優雅波浪，伴隨著8月份的炎熱，廁所里的臭味布滿半條街，坐在窗戶邊的張楷銘被熏得差點窒息，那酸爽簡直一言難盡。
「啪啪啪......」，這是護城河邊洗衣服的聲音，一個接一個的婦女有節奏地掄著棒槌，伴隨著馬路上的自行車鈴聲，牲口車的鈴鐺聲，鞭子聲，小商販的沿街叫賣聲，堵路時的叫罵聲，匯聚成一片喧囂。
這幅熱鬧的都市眾生相讓張楷銘心頭微動，仿佛自己也融入了這幅畫卷之中。
出了安西市，宋金剛看了一下手腕上的電子表，啐了一口道：「草，出市區這一段路就走了三個小時，今天到晚上還能走200多公里，弄不好明天都到不了藍州！」
「老宋，晚上不走嗎？」呂啟宏問道。
「你看這屌路，坑坑窪窪的。晚上走，我們空車問題倒不大，老郎那兩車可都是重車，還都是玻璃瓶，稍不注意顛一下就能磕破你幾瓶酒。損失算誰的？」
「也是哦！」呂啟宏恍然大悟。
國道並不寬敞，但岔開兩輛卡車還是很有富裕的，就是爛的地方太多，能看出來公路局也在努力維護了，但架不住壞的地方太多，也只能如之奈何。
出了安西市，第一個過境點是獻陽，這邊還是一個超高超限以及貨物檢查點。六輛卡車逐一都要接受檢查，空車也不行，檢查人員也要攀進車廂檢查一番，遮蓋貨物的篷布都要提起來抖一抖。。
駕駛室里的人也要下車接受檢查，駕駛室內更是檢查的重點，裡面的一應物品都要拿出來過一遍手。
到了郎承宇等人的兩輛重車，檢查的更細緻了。
安西市商貿有限公司的介紹信，晉省，秦省兩家省糖酒公司的批准文書複印件，酒類產品合格證。
幸虧郎承宇，呂啟宏都是經常幹這個事情，所需文件一應俱全，要不然還真過不去這個檢查站。
然後是過境檢查費用，空車1元，重車5元。
宋金剛說下一個檢查站是藍州，再一個就是進入西疆時的行星峽檢查站，一路就只有這三個檢查站。
不到三千公里，三個檢查站也說得過去。但也許會遇上其他地方大檢查，也保不准還會有額外的開支。
過了檢查站，一路西行就是溱嶺山脈，盤山路，Z字形急彎，前世今生第一次乘坐汽車走這種路的張楷銘並沒有害怕，他的心裡反而充滿了興奮。
也是在溱嶺山脈的急彎處，差點出事。如果不是宋金剛等人經常走這種山路經驗豐富的話，兩輛重車還真的就遇上了大麻煩。
宋金剛說這一帶坡陡彎大，跟郎承宇商量了一下，安排兩輛重車走前面，他則是開著車緊緊跟在後面。
果然過一個急彎時，第一輛重車司機沒控制好車速，晃了一下導致車上裝的貨物重心發生偏移，差點就翻車。宋金剛拼命地打喇叭，後面車上的郎承宇追的鞋子都跑爛了，前車才發現問題趕緊停車。
一邊的前輪胎已經離地而起，再晚幾秒鐘停車，這輛車就會翻進溝里。
「怎......怎麼辦?」前車司機臉色刷白，哆嗦著嘴唇看向郎承宇和宋金剛。
宋金剛先搬過來來幾塊石頭碾住車輪，圍著汽車轉了一圈說道：「還能怎麼辦，卸車，重新裝！」
「啊！」前車司機一下子懵了，「142箱酒，兩噸多重......」
「啊什麼啊！」宋金剛狠狠地瞪了那個司機一眼，「裝貨的時候就沒裝好，不擺放整齊，捆繩子的時候又敷衍了事。不出事才怪。別說兩噸，就是十噸，也要卸下來重新裝。不信的話你動一下試試，馬上就是車毀人亡......」
「卸貨！重新裝！」郎承宇板著臉發話，今天真要是出事，他也脫不了干係，公司車輛，呂啟宏的一百多箱白酒......
總共142箱白酒，六輛卡車十二個司機，再加上張楷銘，呂啟宏兩個人一共十四個人。也不用招呼，大傢伙一哄而上，這個時候的人心底還是很純潔的。
郎承宇的人在上邊往下遞，宋金剛，郎承宇呂啟宏，張楷銘等人在下面接，人多力量大卸車還是很快的。
但重新裝車的時候就麻煩了，只能先把卡車開到平緩的坡底再裝，但這個距離可就遠了，兩噸多白酒扛下去......
郎承宇也頭大了。
宋金剛嘆了一口氣：「哥幾個，老郎是我戰友，這個忙要幫。老郎，我們四輛車，每輛車裝35箱給你送下去，但這次你們可要裝好了！」
郎承宇面色一喜，「老宋，謝了！」
張楷銘看了宋金剛一眼，這個人可交，這是宋金剛給他留下的第一印象。
每輛車裝三十幾箱酒，還在車廂底部，都不需要繩子當然安全，沒多長時間，四輛車就依次裝好，裝一輛走一輛，很快就送到下面。
「裝車！」
宋金剛二話沒說就攀上了郎承宇手下那輛車，西行之路剛開始，後段的路程還遠著呢。為了後面保險他要親自裝車，跟宋金剛一起的兩個司機，也挽起袖子攀上車。
他們經常一起干配合默契，一邊有人往這邊遞，一邊有人擺放，都是整箱的白酒，裝起來倒是也不慢，但需要注意的是，每一個箱子上都有鉛封，要小心不能破壞，鉛封一動，就算是開箱了，就會影響銷售。
宋金剛確實很負責任，把這輛車給裝好，嚴嚴實實的固定好，又幫忙把另外一輛車也檢查了一遍，幫著重新固定了一次。
一來二去這一耽擱，第一天算下來都沒有走了二百公里。這種事經常跑車的人都會遇到，跑車的人都習慣了，大家倒是沒什麼怨言。
不知不覺間，天色暗了下來，到了寬敞的地方宋金剛和郎承宇商量了一下，決定不走了！
就地休息。
茫茫群山之中，六輛卡車一字排開整齊地停放在路邊。
晚上山里冷，宋金剛還生了一堆火，眾人圍著火堆填肚子，都是出發時自備的食物。宋金剛和郎承宇聊著以前在部隊上的趣事，呂啟宏也說一些他這些年在社會上的見聞。
張楷銘則是默默地聽著，他還在吸收這個社會上的一些信息，畢竟前世他離家以後直接就進入了學校，剛畢業就進入西疆農業大學當了體育老師，學校跟社會，其實是兩個概念。
他朋友不多生活圈子也很小，前世基本就是學校、家、老婆、孩子，鍋台輔導班……重生，也可以說是他對這個社會的認知重新開始。
前世他謹記老媽的話，規規矩矩做人，安安穩穩做事，渾渾噩噩一輩子，一眨眼就蹉跎到了花甲之年，最終還落了個妻離子散。
這一世他不想重蹈前世覆轍，但除了認知，他實際上對如今的社會很陌生。有認知……但現在，重生的他才屬於親身實踐。
要顛覆前世的人生，也是個充滿未知的挑戰，前途未卜，重生的張楷銘一樣茫然！
但有一點他比別人強，作為重生者，他對未來幾十年的事情都很清楚。他很清楚這個社會必定會發生翻天覆地的變化，城市越來越好，人們也越來越富裕。
現在的一些弊端，以後都會慢慢消失，現在只是天亮之前的朦朧期。
未來一切都會好的！
「老親戚，十多年沒見過面了！如果不是火車票不好買……」
「我說呢！我認識郎承宇時間不短了，他從來都沒提起過晉省還有親戚，她老婆是晉省的，也不是泓洞縣的……老弟別見外啊，我這個人嘴碎，有時候收不住，干銷售養成的毛病。改不了了！」
張楷銘啞然失笑，他覺得呂啟宏這人還真不錯，是個性情中人。
張楷銘看了一眼宋金剛等人的卡車，也是一水新的解放CA10B車型，他就很好奇，這些車空車西疆，為什麼不用這些車運輸呢？
「為什麼？」呂啟宏砸著嘴說道，「安西商貿公司也是霸道單位，不用他們的車運輸，我們廠這不到三百箱酒，就只有在他們的庫房裡壓著。這錢必須讓他們掙，而且，你剛才也聽見了，空車回家油錢還是我們酒廠出。嗨！宋金剛他們都屬於私人車隊，只有看著眼饞的份。要是用他們的車運輸，運費還能低不少，沒辦法，便宜車不能用。」
呂啟宏笑了笑，「不過，羊毛出在羊身上，這個錢也出不到我們手裡，西疆的代理商負責。同理，他也只能加價銷售，汾酒在我們廠出廠價5塊，晉省賣七塊，安西賣8塊，到了西疆，零售價15，你說虧得是誰？」
「羊毛出在羊身上，你的意思最終買單的還是消費者唄！」
「對頭！老弟，我發現你看問題很有眼光，總是一語中的，這麼多墨水真沒白喝!」
呂啟宏看了一眼張楷銘贊道。
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從商貿公司出來，郎承宇火急火燎的就騎著自行車回了家。這一趟來回一走差不多就是半個多月，他當然要給老婆打個招呼。
白天的時候，老丈母娘就帶著小姨子還有孩子去照看代銷店，只有老婆李招娣一個人在家……
郎承宇關上門，輕手輕腳地插上門栓……
「大白天的你幹什麼！鄰居大嫂就在院裡洗衣服……」看男人鬼鬼祟祟的樣子，准知道接下來沒好事，李招娣瞪了男人一眼，「來就來了唄，打發走就是。你沒說讓他來家裡吧？」
「老婆大人不放話，我敢那麼做嗎。」郎承宇輕笑一聲繼續動手，「就當是了結吧，我說給他30塊錢，他還不要！」
「不要拉倒！意思到了就行。反正以後也沒有瓜葛……你幹什麼，大白天的，院裡的人都在呢……」
「昨天晚上孩子在家，你媽你妹妹也都在……一點都不痛快……十幾天呢……」
院子裡洗衣服的聲音，鄰居大媽聊天的聲音……屋子裡嘶吼聲低沉、壓抑……
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宋金剛的車隊有四輛車，都是解放CA10B型長頭解放，張楷銘重新審視了一遍才發現這些車看起來一水新，原來都是重新上過漆的，除了宋金剛那輛車，其它三輛只能算半新舊。
不過漆色上的是原廠漆，不走近觀察，遠看就像新的一樣鋥亮！
安西商貿公司給呂啟宏安排的兩輛卡車也是新車，總共284箱酒，每輛車兩噸多也不算重。根據國家標準，解放CA系列卡車的載重是四噸，每輛車運輸不到三噸完全沒有問題。
只不過酒水屬於玻璃瓶，而且體積有些大，比較特殊，142箱在廠家來說也是標準裝車水平，再多的話兩百箱也可以運輸，但路上的麻煩事就多了，超高，超寬，超重，一路之上過境就有檢查站，確實不好處理。
而且現在的路況很一般，運輸量太大就會導致破損率增加，所以除非是客戶要得緊或者是春節期間出貨量大，否則一般情況下，142箱就是標準車。
宋金剛等人吃過飯沒多長時間，郎承宇也帶著三名司機過來了。
安西到齊木，全程不到3000公里，宋金剛說如果路上不耽擱的話，8天就能到達，遇上修路再繞行時間就不好說了。
漫長的路程，操蛋的路況，每天400公里對一個司機來說就是折磨，所以一般來說每輛卡車標配兩名司機。
呂啟宏擠到了宋金剛的車上，主要是郎承宇兩輛車上帶的乾糧太多，除了兩名司機，剩下的空位都被乾糧擠滿了。也沒辦法，他們是來回趟，到了齊木卸完貨就要往回返，為防萬一四個人至少要帶夠二十天的食物。
在外面買太貴了，一般人都負擔不起，而且一路西行，過了藍州幾乎全部都是人煙稀少的路段，有錢也未必能買到東西。
宋金剛他們就好多了，他們現在回齊木屬於單程，車上的東西已經少了一半，呂啟宏只能跟宋金剛，張楷銘擠到一輛車上，至於宋金剛的副手，又被他們擠到了別的車上。
張楷銘覺得也挺好，最起碼還是跟呂啟宏比較熟悉，也談得來，一路上也不會很彆扭。
「老呂，你們酒廠在齊木的代理商是公家單位還是私營單位？個人的話，能接下你們酒廠的代理，絕對不是個慫人！」宋金剛打著車，熟練地掛擋起步。
「個人！公家單位條條框框太多，特別是結算，我的天，有時候真的能讓人跑斷腿，少見一個人，少一個簽字，有時候就能耗你一兩個月，近一點還好說，齊木這麼遠，我是怕了。銷量少一點我都是找私人做生意！」呂啟宏一臉無奈。
「也是！公家單位就那個尿性。哎，私人的話，你找代理商可要睜大眼睛了，慫人沒那個本事，有本事的你還要小心，也挺頭疼的吧！」宋金剛也屬於私人經營，說起這些也是門清。
「喬三！」呂啟宏說了個名字。
「喬三！」宋金剛驚叫出聲，「我去，西疆老喬……齊木一霸。這哥們確實是個人物......」
看見呂啟宏的臉色一暗，宋金剛就沒有再說下去。
齊木喬三名氣很大，一般外地做生意的只要來齊木，首選合作人就是喬三，但那傢伙就是個吃肉不吐骨頭的貨，跟他合作過的，基本上都栽了……
莫不是老呂也著了他的道。
宋金剛猜得沒錯，上個月汾酒廠下了任務，讓銷售科必須開拓出西疆省齊木市的市場。
呂啟宏雖然不是第一次去西疆，但以前都是跟西疆省糖酒公司來往。只不過糖酒公司只進不出，酒廠也是傷透了腦筋。
跟私人老闆打交道，也是廠里的無奈之舉。
找私人合作，呂啟宏也是兩眼一抹黑。人生地不熟的，關係托關係的就結識了喬三。
酒桌上喬三說的話比戲文里唱的還好聽，但是呂啟宏兩次給他發了五車貨，結果到結帳的時候愣是沒拿到一分錢。
喬三不是說還沒有賣出去，就是賣出去了錢沒拿回來。
別說貨款，運費也一分錢都沒拿到！
這還不算，前面的帳不但一分沒結，還要求汾酒廠繼續發貨。
呂啟宏也是頭大無比，發貨吧，又怕跟以前一樣石沉大海，不發吧，前面的五車貨怎麼辦，貨款還能要回來嗎？
他很懷疑。
至於運費，呂啟宏都不敢想。
五車汾酒710箱，8520瓶，出廠價四萬多再加上運費一共不到六萬。這可不是個小錢，他呂啟宏一個銷售科長可擔負不起這麼大的責任！
這一次的兩車貨，他親自押送，一是結算前面的貨款；二是，如果喬三還是扯皮，這兩車貨說什麼也不敢再折在他手裡了。
「不是現款結算嗎？」張楷銘問道。
「現款！」呂啟宏和宋金剛都不由得苦笑一聲，呂啟宏砸著嘴道，「現在市場上的生意基本上都是先貨後款，一次投一次，第二批貨到，結算上一批次的貨款。就這能拿到錢都要燒高香。那些個皮包公司人模狗樣的，誰個不是拿著別人的錢充大爺。」
宋金剛也有些無奈：「這也是沒辦法的事，私人介入生意，國家是不禁止，但也沒有明文准許，扎進生意門，後面的路誰也不知道會怎樣。導致社會上敢於做生意的人很少，廠家的貨急於銷售出去，只有先給敢做生意的人一些甜頭，先拿貨銷售，賣完了再給回頭錢。先貨後款這種形式就這樣形成了。」
呂啟宏思索了一下說：「也不是不准許，前些日子國家不是出台了《允許個體戶長途販運，批量銷售，議價》的政策嗎？不允許個體戶，那這個政策的出台又代表什麼？」
「著啊！」宋金剛一拍大腿，「老呂果然是有心人，我也是看到了這個政策全面推行，才辦了停薪留職，拿著自己的轉業費購買了一輛卡車，開始搞起了長途運輸。那幾輛車都是我戰友，看見我買了卡車，也都大著膽子貸款購買了卡車，跟著我乾的。」
呂啟宏和宋金剛說起的先貨後款這件事，張楷銘前世雖然不接觸生意行道但也聽說過。特別是80，90年代敢於涉足買賣行業的人本來就少，社會上的皮包公司不少，但有幾個能拿出大把現金的。
所以說這種情況在當時很普遍。
但呂啟宏跟宋金剛嘴裡說的這個喬三……齊木市一霸……張楷銘不由得心裡一動。
他們說的不會就是那個齊木狠人喬銀槐吧？
……
卡車顛簸了一下打斷了張楷銘的回憶。
現在還在安西市區，大街上南來北往的幾乎是清一色的自行車，如果十字路口沒有交警指揮，卡車想過個路口都不容易。
自行車大軍裹挾著卡車前後圍堵，前面還有幾駕闖進市區的牲口車，被滾滾車流阻擋，幾輛卡車只能跟在後面緩慢移動。
呂啟宏笑道：「這就是大城市啊，報紙上說安西現有人口647萬多，市中心的十字路口，每小時自行車通過量是兩萬輛。老宋，收著油門慢慢走吧，別看卡車是個鐵疙瘩，惹不起自行車大軍。」
「臥槽！勞資今天剛洗的車！」宋金剛不由得爆了粗口。
大街上一連好幾坨牛糞，左右都是自行車，宋金剛連方向都不敢亂打，只能眼睜睜地地壓了上去。
城市裡最稀缺的是公廁，這個時代城市公廁最鮮明的就是一水的旱廁，沖水式的廁所，你想多了！
沿街旱廁的牆上，白色的印痕很誇張地展現出一個優雅波浪，伴隨著8月份的炎熱，廁所里的臭味布滿半條街，坐在窗戶邊的張楷銘被熏得差點窒息，那酸爽簡直一言難盡。
「啪啪啪......」，這是護城河邊洗衣服的聲音，一個接一個的婦女有節奏地掄著棒槌，伴隨著馬路上的自行車鈴聲，牲口車的鈴鐺聲，鞭子聲，小商販的沿街叫賣聲，堵路時的叫罵聲，匯聚成一片喧囂。
這幅熱鬧的都市眾生相讓張楷銘心頭微動，仿佛自己也融入了這幅畫卷之中。
出了安西市，宋金剛看了一下手腕上的電子表，啐了一口道：「草，出市區這一段路就走了三個小時，今天到晚上還能走200多公里，弄不好明天都到不了藍州！」
「老宋，晚上不走嗎？」呂啟宏問道。
「你看這屌路，坑坑窪窪的。晚上走，我們空車問題倒不大，老郎那兩車可都是重車，還都是玻璃瓶，稍不注意顛一下就能磕破你幾瓶酒。損失算誰的？」
「也是哦！」呂啟宏恍然大悟。
國道並不寬敞，但岔開兩輛卡車還是很有富裕的，就是爛的地方太多，能看出來公路局也在努力維護了，但架不住壞的地方太多，也只能如之奈何。
出了安西市，第一個過境點是獻陽，這邊還是一個超高超限以及貨物檢查點。六輛卡車逐一都要接受檢查，空車也不行，檢查人員也要攀進車廂檢查一番，遮蓋貨物的篷布都要提起來抖一抖。。
駕駛室里的人也要下車接受檢查，駕駛室內更是檢查的重點，裡面的一應物品都要拿出來過一遍手。
到了郎承宇等人的兩輛重車，檢查的更細緻了。
安西市商貿有限公司的介紹信，晉省，秦省兩家省糖酒公司的批准文書複印件，酒類產品合格證。
幸虧郎承宇，呂啟宏都是經常幹這個事情，所需文件一應俱全，要不然還真過不去這個檢查站。
然後是過境檢查費用，空車1元，重車5元。
宋金剛說下一個檢查站是藍州，再一個就是進入西疆時的行星峽檢查站，一路就只有這三個檢查站。
不到三千公里，三個檢查站也說得過去。但也許會遇上其他地方大檢查，也保不准還會有額外的開支。
過了檢查站，一路西行就是溱嶺山脈，盤山路，Z字形急彎，前世今生第一次乘坐汽車走這種路的張楷銘並沒有害怕，他的心裡反而充滿了興奮。
也是在溱嶺山脈的急彎處，差點出事。如果不是宋金剛等人經常走這種山路經驗豐富的話，兩輛重車還真的就遇上了大麻煩。
宋金剛說這一帶坡陡彎大，跟郎承宇商量了一下，安排兩輛重車走前面，他則是開著車緊緊跟在後面。
果然過一個急彎時，第一輛重車司機沒控制好車速，晃了一下導致車上裝的貨物重心發生偏移，差點就翻車。宋金剛拼命地打喇叭，後面車上的郎承宇追的鞋子都跑爛了，前車才發現問題趕緊停車。
一邊的前輪胎已經離地而起，再晚幾秒鐘停車，這輛車就會翻進溝里。
「怎......怎麼辦?」前車司機臉色刷白，哆嗦著嘴唇看向郎承宇和宋金剛。
宋金剛先搬過來來幾塊石頭碾住車輪，圍著汽車轉了一圈說道：「還能怎麼辦，卸車，重新裝！」
「啊！」前車司機一下子懵了，「142箱酒，兩噸多重......」
「啊什麼啊！」宋金剛狠狠地瞪了那個司機一眼，「裝貨的時候就沒裝好，不擺放整齊，捆繩子的時候又敷衍了事。不出事才怪。別說兩噸，就是十噸，也要卸下來重新裝。不信的話你動一下試試，馬上就是車毀人亡......」
「卸貨！重新裝！」郎承宇板著臉發話，今天真要是出事，他也脫不了干係，公司車輛，呂啟宏的一百多箱白酒......
總共142箱白酒，六輛卡車十二個司機，再加上張楷銘，呂啟宏兩個人一共十四個人。也不用招呼，大傢伙一哄而上，這個時候的人心底還是很純潔的。
郎承宇的人在上邊往下遞，宋金剛，郎承宇呂啟宏，張楷銘等人在下面接，人多力量大卸車還是很快的。
但重新裝車的時候就麻煩了，只能先把卡車開到平緩的坡底再裝，但這個距離可就遠了，兩噸多白酒扛下去......
郎承宇也頭大了。
宋金剛嘆了一口氣：「哥幾個，老郎是我戰友，這個忙要幫。老郎，我們四輛車，每輛車裝35箱給你送下去，但這次你們可要裝好了！」
郎承宇面色一喜，「老宋，謝了！」
張楷銘看了宋金剛一眼，這個人可交，這是宋金剛給他留下的第一印象。
每輛車裝三十幾箱酒，還在車廂底部，都不需要繩子當然安全，沒多長時間，四輛車就依次裝好，裝一輛走一輛，很快就送到下面。
「裝車！」
宋金剛二話沒說就攀上了郎承宇手下那輛車，西行之路剛開始，後段的路程還遠著呢。為了後面保險他要親自裝車，跟宋金剛一起的兩個司機，也挽起袖子攀上車。
他們經常一起干配合默契，一邊有人往這邊遞，一邊有人擺放，都是整箱的白酒，裝起來倒是也不慢，但需要注意的是，每一個箱子上都有鉛封，要小心不能破壞，鉛封一動，就算是開箱了，就會影響銷售。
宋金剛確實很負責任，把這輛車給裝好，嚴嚴實實的固定好，又幫忙把另外一輛車也檢查了一遍，幫著重新固定了一次。
一來二去這一耽擱，第一天算下來都沒有走了二百公里。這種事經常跑車的人都會遇到，跑車的人都習慣了，大家倒是沒什麼怨言。
不知不覺間，天色暗了下來，到了寬敞的地方宋金剛和郎承宇商量了一下，決定不走了！
就地休息。
茫茫群山之中，六輛卡車一字排開整齊地停放在路邊。
晚上山里冷，宋金剛還生了一堆火，眾人圍著火堆填肚子，都是出發時自備的食物。宋金剛和郎承宇聊著以前在部隊上的趣事，呂啟宏也說一些他這些年在社會上的見聞。
張楷銘則是默默地聽著，他還在吸收這個社會上的一些信息，畢竟前世他離家以後直接就進入了學校，剛畢業就進入西疆農業大學當了體育老師，學校跟社會，其實是兩個概念。
他朋友不多生活圈子也很小，前世基本就是學校、家、老婆、孩子，鍋台輔導班……重生，也可以說是他對這個社會的認知重新開始。
前世他謹記老媽的話，規規矩矩做人，安安穩穩做事，渾渾噩噩一輩子，一眨眼就蹉跎到了花甲之年，最終還落了個妻離子散。
這一世他不想重蹈前世覆轍，但除了認知，他實際上對如今的社會很陌生。有認知……但現在，重生的他才屬於親身實踐。
要顛覆前世的人生，也是個充滿未知的挑戰，前途未卜，重生的張楷銘一樣茫然！
但有一點他比別人強，作為重生者，他對未來幾十年的事情都很清楚。他很清楚這個社會必定會發生翻天覆地的變化，城市越來越好，人們也越來越富裕。
現在的一些弊端，以後都會慢慢消失，現在只是天亮之前的朦朧期。
未來一切都會好的！