第26章 正軌（上）（求追讀）
「你是想讓我當個中間人，幫你們家拓展舊關、澤安兩個縣的化肥市場？」楊百忍震驚地看著張楷銘。
範文廣、張援朝兩個人霍然抬頭，看向張楷銘的眼神也是一臉的不可置信。
「楊伯伯，我了解過，舊關縣和澤安縣是純粹的農業縣，除了某些地方有些煤礦或者鐵礦之外，幾乎沒有什麼工業。特別是用於農業的化肥廠，兩個縣根本就沒有。」
「這倒是真的。」張援朝點點頭，「辛主任還安排農機站的拖拉機給兩個縣送過化肥。」
楊百忍也點了點頭：「沒錯，舊關縣和澤安縣，確實沒有化肥廠。這些農業生產資料，只能靠咱們泓洞縣這邊供應，但農忙季節，這邊化肥廠根本顧不過來，他們那裡甚至都用不上化肥，導致糧食產量上不去。」
楊百忍看了張援朝一眼笑道：「援朝，你兒子就是個人精，做生意絕對是把好手。你的農機站有拖拉機，你還跟化肥廠簽署了購銷合同，自然是涉及面越廣銷售量越大。我都有點嫉妒你了。拖拉機，卡車，化肥廠的購銷合同，塑料廠的袋子抵消化肥款項，這就是一條完美的產業鏈。天時地利，就差我這個人和了，這個中間人……」
楊百忍微笑著對張楷銘伸出三根手指頭。
「舊關、澤安兩個縣都屬於農業大縣，化肥需求量大著呢。我那邊的關係，確實能幫你們找到合作夥伴，但這個忙人家不能白幫。銷售多少不管我們的事，利潤高低是你的事，但每噸我那邊的關係要抽水一塊錢，敢答應這個條件，我就能幫你運作！」說完，楊百忍微笑著看著張楷銘。
「可以！」張楷銘一口答應。
「好！」楊百忍笑了，「大侄子，你不要誤會，這個錢不是我拿的，是兩個縣的關係。我的生意也是這樣談成的，想把生意做過去，離開當地的這些大能人物確實玩不開。但只要讓他們有錢拿，而且拿的不少，所有的事情他們都能夠給咱們擺平。看來你小子懂這個道理！」
「援朝，我先安排滷肉的事。等忙過這兩天，咱們倆騎摩托車進東山，這件事沒問題，包在我身上了。」
「好！老楊，那就麻煩你了！」張援朝笑著掏出一支煙遞給楊百忍。
「麻煩個屁！」楊百忍也笑了，「這是你兒子拿滷肉方子換的，咱們這叫等價交換。大侄子，幫你們家把這件事辦好，咱們就兩清了。」
「楊伯伯，」張楷銘笑著搖搖頭，「放眼泓洞縣曲村鎮，也就你跟我爸兩個膽子大的人。私人干買賣的幾乎沒有，你們兩個更應該加強合作。豆油，美樂馥只是一個方面，你是大型的批發生意，有時候有大宗貨物進出，我爸這裡不缺運輸力量……」
楊百忍的眼睛不由得亮了。
「老楊，我兒子說得對，咱們在很多地方都能合作，必須加強團結……」
「援朝，合作愉快！」
張援朝和楊百忍大笑著握手。
張楷銘把滷肉方子交給楊百忍，又把操作步驟給他詳細地記錄好，把重要地方更是畫出紅線叮嚀……
「老范，把豬頭肉拿回家去，讓嫂子也嘗嘗！」楊百忍只拿了一個滷好的豬頭，另外一個送給了範文廣，至於剩下的早已經進了他們的肚子。
楊百忍急著要回家安排滷肉的事，騎上自行車就走了。
「錢眼裡有貨，老楊也是個急性子。」範文廣笑著對張援朝說，「援朝，我先回社裡，等一下你到社裡簽合同。10萬塊錢已經到位了！我先走了。姑娘，我一會來接你。」
這一輛摩托車是範文廣昨天才買的，同樣的進口本田嘉陵70，有了外匯券，只需要3000塊錢。而他賣給張援朝的那一輛，卻足足花了五千，再添點都夠買兩輛的。
但他騎了一個月一千多公里，還不賠錢就能出手，這就是現實！
摩托車快，剛走上309國道，範文廣就追上了楊百忍。
「老楊，」範文廣停下車，「援朝家那個小子說的往東山兩縣銷售化肥的事，靠譜嗎？」
「范哥！農田就是老百姓的命根子，這咋能不靠譜！」楊百忍苦笑一聲，「化肥銷售，張援朝這個生意選對門路了，比我這個百貨批發還要保險。我心裡現在都還在嫉妒呢！」
「嫉妒啥！」範文廣瞪了他一眼，「你有人脈，有資源，銷售化肥的事又不是干不起來……」
「范哥，我這麼跟你說吧。」楊百忍看了看左右無人，把自行車停好，掏出煙湊到範文廣身邊，「生意場有個顛撲不破的真理，越是季節性的商品投資越大，越是受時間限制的短期生意，越是暴利。」
「就像化肥，冬小麥種植前這一兩個月，對農民來說就是必須的快消品。勒緊褲腰帶都要把底肥使足了，這才能保證來年的希望。豬頭肉可不是每家都捨得吃，副食品也不是必需品，但農業底肥卻是家家都需要……」
範文廣似笑非笑地盯著楊百忍：「這麼好的事，你沒有動心過！老楊，我還不了解你……」
「咋沒動心！」楊百忍一下子激動了，「銷售化肥需要場地，運輸化肥需要拖拉機。有場地，有百十台拖拉機，曲村鎮農機站就是整個事情的完美結合體。我早就盯上農機站了，還跟鎮裡的高股長提過一嘴。老高也答應了，正好趕上王新平和二悶那幾天非要拉著我到南縣看人家私營戶的拖拉機，回來的時候才聽說張援朝背上貸款，弄下了農機站。你知道我當時……心裡哇涼哇涼的！」
「但轉念一想，這不是還有塑料廠，榨油廠嗎……」楊百忍繼續說道，「兩家場子也是有地方，榨油廠對我的生意更合適，化肥廠還欠著塑料廠20萬貨款，這些事情我都清楚。當天晚上我就提去找了老高……」
「晚啦！」範文廣笑道，「張援朝行動迅速，第一天搞定農機站，第二天就拿下塑料廠、榨油廠。老辛操心操肺，還把所有的事情都幫著張援朝安排好了。張援朝是個實在人，老辛最看好他，把所有人都送到了縣農機廠，就是不放他走。那心裡就是想著把農機站壓到他頭上呢。給別人老辛不放心！」
「可不是嗎！」楊百忍猛地一拍大腿，「化肥廠欠塑料廠的20萬欠款，用化肥抵債，完美幫助張援朝銷售化肥起步。農機站海量的拖拉機，完美補缺運輸環節……我……」
楊百忍差點爆了粗口，「你那個親家，這一次真的是徹頭徹尾的幫了張援朝的大忙了，待他真是比親兒子還親。我倒是還想呢，化肥廠只要現金，一噸就是200，沒有大量的資金根本干不動，還有運輸車輛，自己沒有……僱傭的話，到哪裡去找農機站那麼多……」
「生意的三大要素是天時、地利、人和，張援朝全都占齊了。連老天爺都在幫他，我不放棄還能咋地……真的不甘心，只要拿下農機站，塑料廠，榨油廠，我甚至都不需要到現場，就能讓一切都正常運轉！」
心裡的話和盤托出，楊百忍才算是心氣順了一點。
「但不得不說，張援朝家的那個小子，這一次算是幫了我的大忙，乾菜生鮮，滷肉的利潤占大頭。這個技術有錢都不一定買得到……我只能說，張援朝有個好兒子！」楊百忍心裡舒服多了。
「張援朝穩重，是個能守業的人，這也是我親家老辛最看重他的地方。但最近的這一系列操作，恐怕幕後的推手……」範文廣笑而不語。
「范哥，」楊百忍驚訝地張大嘴巴，「你是說，始作俑者是那小子……」
「今年泓洞縣全縣理科成績很差，就他一個考上大學……有這小子操心，張援朝正好在家裡守業。嘿嘿……」
範文廣笑著跨上摩托車起步，留下楊百忍一個人遠遠地看著農機站的方向出神……
範文廣、張援朝兩個人霍然抬頭，看向張楷銘的眼神也是一臉的不可置信。
「楊伯伯，我了解過，舊關縣和澤安縣是純粹的農業縣，除了某些地方有些煤礦或者鐵礦之外，幾乎沒有什麼工業。特別是用於農業的化肥廠，兩個縣根本就沒有。」
「這倒是真的。」張援朝點點頭，「辛主任還安排農機站的拖拉機給兩個縣送過化肥。」
楊百忍也點了點頭：「沒錯，舊關縣和澤安縣，確實沒有化肥廠。這些農業生產資料，只能靠咱們泓洞縣這邊供應，但農忙季節，這邊化肥廠根本顧不過來，他們那裡甚至都用不上化肥，導致糧食產量上不去。」
楊百忍看了張援朝一眼笑道：「援朝，你兒子就是個人精，做生意絕對是把好手。你的農機站有拖拉機，你還跟化肥廠簽署了購銷合同，自然是涉及面越廣銷售量越大。我都有點嫉妒你了。拖拉機，卡車，化肥廠的購銷合同，塑料廠的袋子抵消化肥款項，這就是一條完美的產業鏈。天時地利，就差我這個人和了，這個中間人……」
楊百忍微笑著對張楷銘伸出三根手指頭。
「舊關、澤安兩個縣都屬於農業大縣，化肥需求量大著呢。我那邊的關係，確實能幫你們找到合作夥伴，但這個忙人家不能白幫。銷售多少不管我們的事，利潤高低是你的事，但每噸我那邊的關係要抽水一塊錢，敢答應這個條件，我就能幫你運作！」說完，楊百忍微笑著看著張楷銘。
「可以！」張楷銘一口答應。
「好！」楊百忍笑了，「大侄子，你不要誤會，這個錢不是我拿的，是兩個縣的關係。我的生意也是這樣談成的，想把生意做過去，離開當地的這些大能人物確實玩不開。但只要讓他們有錢拿，而且拿的不少，所有的事情他們都能夠給咱們擺平。看來你小子懂這個道理！」
「援朝，我先安排滷肉的事。等忙過這兩天，咱們倆騎摩托車進東山，這件事沒問題，包在我身上了。」
「好！老楊，那就麻煩你了！」張援朝笑著掏出一支煙遞給楊百忍。
「麻煩個屁！」楊百忍也笑了，「這是你兒子拿滷肉方子換的，咱們這叫等價交換。大侄子，幫你們家把這件事辦好，咱們就兩清了。」
「楊伯伯，」張楷銘笑著搖搖頭，「放眼泓洞縣曲村鎮，也就你跟我爸兩個膽子大的人。私人干買賣的幾乎沒有，你們兩個更應該加強合作。豆油，美樂馥只是一個方面，你是大型的批發生意，有時候有大宗貨物進出，我爸這裡不缺運輸力量……」
楊百忍的眼睛不由得亮了。
「老楊，我兒子說得對，咱們在很多地方都能合作，必須加強團結……」
「援朝，合作愉快！」
張援朝和楊百忍大笑著握手。
張楷銘把滷肉方子交給楊百忍，又把操作步驟給他詳細地記錄好，把重要地方更是畫出紅線叮嚀……
「老范，把豬頭肉拿回家去，讓嫂子也嘗嘗！」楊百忍只拿了一個滷好的豬頭，另外一個送給了範文廣，至於剩下的早已經進了他們的肚子。
楊百忍急著要回家安排滷肉的事，騎上自行車就走了。
「錢眼裡有貨，老楊也是個急性子。」範文廣笑著對張援朝說，「援朝，我先回社裡，等一下你到社裡簽合同。10萬塊錢已經到位了！我先走了。姑娘，我一會來接你。」
這一輛摩托車是範文廣昨天才買的，同樣的進口本田嘉陵70，有了外匯券，只需要3000塊錢。而他賣給張援朝的那一輛，卻足足花了五千，再添點都夠買兩輛的。
但他騎了一個月一千多公里，還不賠錢就能出手，這就是現實！
摩托車快，剛走上309國道，範文廣就追上了楊百忍。
「老楊，」範文廣停下車，「援朝家那個小子說的往東山兩縣銷售化肥的事，靠譜嗎？」
「范哥！農田就是老百姓的命根子，這咋能不靠譜！」楊百忍苦笑一聲，「化肥銷售，張援朝這個生意選對門路了，比我這個百貨批發還要保險。我心裡現在都還在嫉妒呢！」
「嫉妒啥！」範文廣瞪了他一眼，「你有人脈，有資源，銷售化肥的事又不是干不起來……」
「范哥，我這麼跟你說吧。」楊百忍看了看左右無人，把自行車停好，掏出煙湊到範文廣身邊，「生意場有個顛撲不破的真理，越是季節性的商品投資越大，越是受時間限制的短期生意，越是暴利。」
「就像化肥，冬小麥種植前這一兩個月，對農民來說就是必須的快消品。勒緊褲腰帶都要把底肥使足了，這才能保證來年的希望。豬頭肉可不是每家都捨得吃，副食品也不是必需品，但農業底肥卻是家家都需要……」
範文廣似笑非笑地盯著楊百忍：「這麼好的事，你沒有動心過！老楊，我還不了解你……」
「咋沒動心！」楊百忍一下子激動了，「銷售化肥需要場地，運輸化肥需要拖拉機。有場地，有百十台拖拉機，曲村鎮農機站就是整個事情的完美結合體。我早就盯上農機站了，還跟鎮裡的高股長提過一嘴。老高也答應了，正好趕上王新平和二悶那幾天非要拉著我到南縣看人家私營戶的拖拉機，回來的時候才聽說張援朝背上貸款，弄下了農機站。你知道我當時……心裡哇涼哇涼的！」
「但轉念一想，這不是還有塑料廠，榨油廠嗎……」楊百忍繼續說道，「兩家場子也是有地方，榨油廠對我的生意更合適，化肥廠還欠著塑料廠20萬貨款，這些事情我都清楚。當天晚上我就提去找了老高……」
「晚啦！」範文廣笑道，「張援朝行動迅速，第一天搞定農機站，第二天就拿下塑料廠、榨油廠。老辛操心操肺，還把所有的事情都幫著張援朝安排好了。張援朝是個實在人，老辛最看好他，把所有人都送到了縣農機廠，就是不放他走。那心裡就是想著把農機站壓到他頭上呢。給別人老辛不放心！」
「可不是嗎！」楊百忍猛地一拍大腿，「化肥廠欠塑料廠的20萬欠款，用化肥抵債，完美幫助張援朝銷售化肥起步。農機站海量的拖拉機，完美補缺運輸環節……我……」
楊百忍差點爆了粗口，「你那個親家，這一次真的是徹頭徹尾的幫了張援朝的大忙了，待他真是比親兒子還親。我倒是還想呢，化肥廠只要現金，一噸就是200，沒有大量的資金根本干不動，還有運輸車輛，自己沒有……僱傭的話，到哪裡去找農機站那麼多……」
「生意的三大要素是天時、地利、人和，張援朝全都占齊了。連老天爺都在幫他，我不放棄還能咋地……真的不甘心，只要拿下農機站，塑料廠，榨油廠，我甚至都不需要到現場，就能讓一切都正常運轉！」
心裡的話和盤托出，楊百忍才算是心氣順了一點。
「但不得不說，張援朝家的那個小子，這一次算是幫了我的大忙，乾菜生鮮，滷肉的利潤占大頭。這個技術有錢都不一定買得到……我只能說，張援朝有個好兒子！」楊百忍心裡舒服多了。
「張援朝穩重，是個能守業的人，這也是我親家老辛最看重他的地方。但最近的這一系列操作，恐怕幕後的推手……」範文廣笑而不語。
「范哥，」楊百忍驚訝地張大嘴巴，「你是說，始作俑者是那小子……」
「今年泓洞縣全縣理科成績很差，就他一個考上大學……有這小子操心，張援朝正好在家裡守業。嘿嘿……」
範文廣笑著跨上摩托車起步，留下楊百忍一個人遠遠地看著農機站的方向出神……