第12章 交鋒
「好！這邊完工那就開始進行塑料廠的清點工作。大家都很忙，老裴，老高，工作抓緊點。辛主任年紀也大了，比不得咱們這些年輕的。」
曹主任揮揮手，裴股長和高股長趕緊帶著小李等人一窩蜂地進了塑料廠。
榨油廠院子裡一下子就空了，張楷銘微微對陪著辛主任和曹主任兩個人的張援朝眨眨眼，然後掄圓胳膊畫了一個大圓。
他指代的是整個大場院，張援朝秒懂。
塑料廠的廠房就要大多了，看起來有很多窗戶，進去後就能看見空間很大，完全其沒有間隔，根本就是一個超大型的車間。
同樣的，封閉型大庫房兩間，總面積超過1000平方，涼棚庫房面積更大，甚至超過了1500平方。
這一波規劃不要說檢查的人員搞不懂，就連張楷銘這個腦子裡裝著未來的重生者都看不透裡面的玄機。大概率也就只有當時建廠時的負責人才知道為什麼要這樣規劃的意圖。
但這些正好滿足張楷銘的心思，兩個大型封閉庫房，一個四面通透的涼棚庫房，正好可以儲存化肥，還能免於風吹日曬雨淋，這簡直就是最好的安排。
腦子裡計劃了一番，張楷銘才走進塑料廠的廠房。
機器很龐大也很長，從熔料機開始，拉絲機，編織機，成型機，噴塗機，妥妥的一條龍生產線。塑料顆粒從進入熔料機開始，到最後從噴塗機出來，就是一個完整的肥料編織袋。
「你們可不要小看這台機器。」辛北龍大手一揮，聲若洪鐘，「開足馬力，兩班24小時至少能夠生產20000個袋子。小傢伙，你嘴裡的小作坊能有這樣的效率？」
辛北龍對廠房門口的張楷銘招招手。
「辛爺爺好！」
張楷銘喊得很大聲，小跑著到了辛北龍身邊。
他故意很大聲，這一聲爺爺喊得舌綻春雷，車間裡輕點的所有人都聽見了。
曹主任，高股長，裴股長，幾乎所有人都不約而同地扭頭看向外面。
車間裡的做記錄的小李幾個人還專門走到門口探出頭看了一眼。
「小滑頭！」辛北龍指著張楷銘笑了笑，「比你老子狡猾多了。」
辛北龍是見過世面的人，張楷銘的做法他當然一清二楚，但他並不反感這種做法，敢於借勢是聰明，能被人借勢也代表著自己的實力。
老辛竟然很欣賞這個小伙子，文質彬彬的曹主任不由得多看了張楷銘一眼。
「辛爺爺，」張楷銘走到辛北龍的下首站定，「作坊的話我也就是那麼一說，但這個也只能算是一個車間，不能稱之為企業。企業是有容乃大，這個容代表的可就大了，沒有日產幾十萬成品的實力是不能稱之為企業的。」
「狡辯！」辛北龍對張楷銘的話不置可否。
「援朝，我最在意的就是塑料廠。兩家化肥廠的活我也給你攬下了，你必須要把這個廠子給我盤活了！」
「辛主任，您放心，銷路的問題您都幫我解決了，這要還是干不好，我以後都沒臉見你了。」張援朝沒有拍胸脯，但信心十足。
貸款換資產，本身就是一筆糊塗帳，一方急於處理負資產，一方想借著資產展現自己的抱負。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，本身就是一筆糊塗帳。
資產清點也就是走個過場，半個多小時就全部清點完畢。
「辛主任，曹主任，裴股長，高股長，」小李幹事打開文件夾開始匯報，「榨油廠和塑料廠兩家......占地面積108畝，建築面積......其中......資產......」
「好啦！好啦！小李，剩下的就不用念了。」辛北龍擺擺手，「資不抵債，本身就是負資產，援朝同志敢於突破觀念，勇於承擔這份重任，本身就是一種擔當。那些落落碎碎的糊塗帳就不要再談了。援朝，你看看，要是沒有什麼問題的話......小李，轉讓協議都帶著吧？」
「辛主任，都帶著！」
「好！小曹，小高，小裴，你們要是沒有什麼意見的話，這個協議就可以簽了！」辛北龍看了一眼旁邊的曹主任。
曹主任微笑著點點頭，眼睛不動聲色地瞥了一下高股長，裴股長兩個人。
「辛主任......」高股長抬了一下手。
「小高！」辛北龍翹著嘴角看了一眼高股長，「有什麼意見就當面提出來，嘰嘰吭吭的有什麼不好意思的！」
「辛主任，我們通過清點，發現榨油廠和塑料廠占地面積有些大。兩個廠子占地足足108畝，但我們發現，這麼多面積其實大部分都荒廢著。也就是說，廠房設備根本用不了這麼大的地盤。呃......」
高股長猶豫了一下，繼續說道：「這就是屬於嚴重的資源浪費，我建議收回一部分土地，南半區四十畝完全夠兩家廠子用了，還能給鎮上收回60畝土地資源......」
高股長說話的時候低著頭，並沒有看見辛北龍的眉頭已經皺了起來。不過辛北龍並沒有說話，而是不著痕跡地看了一眼身邊的張援朝父子。
「援朝，你也是鎮上的職員，鎮上土地資源緊缺......」高股長微笑著看向張援朝。
張楷銘鼻子裡輕哼一聲，張援朝撓著頭站了出來，他猶豫了一下說道：「辛主任，曹主任，高股長，裴股長，說實話，我有接手榨油廠和塑料廠的想法，而且還是冒著巨大的風險，出發點看中的並不是這兩家企業的設備，本身就是負資產，還有幾十萬貸款，有什麼吸引人的地方。」
他笑了笑，繼續說道，「不瞞幾位領導，我看中的就是這一大片土地面積。就像辛主任的話，廠子肯定要搞活，但負債經營很難。其他的規劃才能讓我從各方面輔助廠子發展。這一大片土地，都在我的規劃之內。如果砍掉一大半，這兩家廠子，我就暫時不考慮了。」
張援朝自嘲地笑了笑，「農機站30萬的貸款，我已經夠上頭了，不考慮這兩家廠子我還輕鬆了。」
「這！」高股長臉色大變。
誰都清楚塑料廠和榨油廠就是辛主任的一塊心病，這好不容易要解決了......
高股長抬頭看了一眼曹主任，老曹臉上古井無波。
他再看看辛主任，老辛的臉色很平靜，甚至連眼角都沒有動一下。
高股長的心瞬間沉到了谷底，在鎮上多年，他很清楚辛主任的為人，臉上越平靜，內心的火氣越大。
老高只好把求助的眼神看向身邊的裴股長。
裴股長突然就笑了，他推了一把高股長：「老高，你開什麼玩笑，塑料廠，榨油廠，那都是當時一起規劃的，鎮裡也通過調解給涉及的村子做了賠償。說破大天這一片也不到200畝地，一直都是農機站，塑料廠，榨油廠的地皮。手續齊全的怎麼能給人砍掉呢。你這玩笑開的太不合時宜了。小李，轉讓協議呢，趕緊拿給援朝同志看看......」
小李趕緊從包里掏出材料走向張援朝。
「這是轉讓協議......對，這一份就是土地證書，很清楚......援朝同志，你看，茲有曲村鎮北溝土地108畝......」
張援朝看了一眼兒子，眼神里意思是，兒子，我簽了，老子又背了一大筆貸款，都是你害的。
張楷銘不由得笑了。
「大功告成！」裴股長接過留存材料微笑著和張援朝握手，「援朝，你小子有魄力啊。鎮裡出色的年輕人不少，還真就出了你一個這麼有膽色的。」
「哎......」裴股長看了一眼曹主任，又回身喊住了張援朝，「援朝，農機站的拖拉機有一百多台，榨油廠，塑料廠還有不少設備，這些東西處理以後是一筆大錢。」
張援朝莫名其妙地看著裴股長說著莫名其妙的話，滿頭霧水。
「哈——」，裴股長長笑一聲，「援朝，曹主任聯繫了南方的一家企業，志在曲村鎮打造一批鄉鎮造紙企業，各村都已經開始規劃了。你現在有地盤，把這些設備一處理，剛好趕上這一波......」
「處理！裴股，你的意思是賣廢品！」張援朝臉上的神情很精彩。
他怎麼也沒有想到，自己還沒開始呢，別人都已經幫自己計劃好了。
「對，賣廢品。」裴股長很篤定，「縣裡廢品回收公司的曹經理......」
「瞎幾把扯淡！」老辛重重地啐了一口痰，「要是賣廢品，勞資早就處理了，還能輪到張援朝背上高額貸款再賠錢處理。勞資把這些地方交給他，是讓他盤活的。什麼玩意......」
這就是辛北龍的作風，當場讓人下不來台都是小事，當眾給吐一臉唾沫的事——他也沒少幹過。
裴股長一時之間臊了個大紅臉，乾咳一聲低下了頭。
「哈哈哈......」曹主任笑哈哈地出來打圓場，「不管塑料廠，榨油廠，還是農機站都是曲村鎮的產業，也算是鄉鎮企業嘛。微型的也是企業，跟鎮裡提倡的造紙廠都是一樣的。造紙廠是中型的，塑料廠屬於小型，相得益彰。互補，互補。老高，老裴，螺絲釘也是重要部件，都要重視起來！」
不愧是老江湖，曹主任幾句話立即化解了現場的尷尬氣氛。
「曲村鎮農業技術服務中心！」曹主任看著農機站門口掛的牌子停下腳步，「援朝同志，這個地方以後就是你的個人產業，這個牌子似乎......」
「我讓他掛的！」辛北龍大聲說道，「他這邊要銷售化肥，農機，農資，農藥都屬於農業技術服務的範疇，掛在他這裡很合適。難道非要把農業生產資料擺滿鎮裡的大院才算服務？」
「很合適！」曹主任也一錘定音，「雖然這些都是援朝同志自己的產業，但他也是鎮上的職員。一定要發揮模範帶頭作用，絕對不能給鎮裡抹黑！」
「曹主任，我記住了。為曲村的大眾服務才是咱們鎮上的宗旨，農業技術服務中心當仁不讓。」
「嗯！」曹主任對張援朝的表態非常滿意，「只不過，你這個終歸是個人產業，掛鎮裡的......」
「辛爺爺，曹主任，」張楷銘微笑著走過來，「再有兩三個月就到冬天了，鎮上的取暖問題也該解決了吧。農業服務中心有大卡車，一車煤不知道夠不夠鎮上冬天用的？」
這小伙子有眼色！
曹主任的眼睛一亮，他不著痕跡地掃了一眼張楷銘。
「一車......」
張楷銘看見他撓頭的手微微展開兩根手指，立刻心領神會。
「辛爺爺，曹主任，兩輛卡車即將開始試運行，也不知道性能怎麼樣，要不就先給鎮裡拉兩車煤，也算是檢查一下卡車的性能。我爸還正愁不知道拉什麼貨物實驗呢，就這樣定了！辛爺爺慢走！」
老辛看著張楷銘笑了笑，這小子會來事，知道籠絡人心。
「援朝！」辛北龍走到車門口又想起了什麼似的回過頭來，「信用社的老范那裡，我已經打了招呼。他答應有時間跟你聊聊，5萬，他必須答應。少了你找我，我去削他。」
「辛主任，我記住了！」張援朝趕緊答應。
212打頭，兩輛邊三輪緊隨其後，十幾輛自行車拉開很長的距離。
跟以後出門就是轎車的待遇比起來，現在的工作出行幾乎就是遭罪。但這也是一個時代的印記。
夕陽西下，這一行很奇怪的車隊組合，在夕陽下拉出了很長的影子。
張楷銘和老爸老媽又在兩個場院裡巡視了一番。
苗翠花嘖嘖連聲：「張援朝，我是做夢都沒想過，嫁給你竟然還有這麼一天。風光是風光，總共60萬貸款，你想好怎麼還了嗎？不會把我們娘三個給賣了吧？」
「問你兒子！都是他整的事，我現在還暈乎著呢！」張援朝有些頭大，他直到現在才考慮到自己現在竟然是一個背著60萬貸款的人，整個曲村鎮也就他了貸款最多了。
「問我妹妹！」張楷銘趕緊甩鍋。
「瀧月！」苗翠花不由得笑了，「她現在眼睛裡只有兩條魚。小饞嘴才不管你們的麻煩事呢！」
「爸，媽，我已經計劃好了。你們看那邊......」，張楷銘指向塑料廠遠處的庫房，「碳銨化肥怕潮得密封保存，那兩座封閉式大庫房，就是給它匹配的。完美！10萬塊錢的碳銨，我大致計算了一下應該有300多噸，那兩個大庫房完全裝得下。外面的涼棚庫房能放磷肥，也完全裝得下。」
「兩個300多噸，我的老天爺，張援朝，這靠譜嗎？」苗翠花驚叫一聲。
「不止300多噸！」張援朝笑道，「知道我為什麼敢大著膽子聽兒子的忽悠嗎？」
「你是說？還要更多！」
「老婆，」張援朝臉上泛起一片酡紅，「咱們是大客戶，你知道嗎？不止是這20萬塊錢，我跟兩家化肥廠談的條件就是包裝袋子換化肥。雖然還沒有細算，但每年的化肥袋子款項可不是個小數目。」
「不是小數目！你是說？」苗翠花驚訝地捂住嘴巴。
「我提出不要現金，他們當然願意。」張援朝微微一笑，「兩家化肥廠把所有的外包裝袋子合同都給了我。從明年正式開始，他們今年跟冀省那邊還有合同，不過也分給了咱們20多萬，年前交付。」
「20......萬！」
「對！」張援朝肯定地點頭，「我聽兒子的安排說都要化肥！所以說，咱們家現在就是化肥廠的超級大客戶。他們給的是平價批發，平價知道嗎？」
「當然知道，那是國家規定的零售價格，需要憑票購買。但票據很少，正常分到各家各戶也只有一兩袋化肥的購買資格。誰家都不夠用，缺額還是要在市場上買價格高的議價商品。」
「供銷社現在基本上都是議價銷售。」張援朝看著妻子鄭重地說。
「援朝，你是說......咱們是平價拿貨，議價銷售！這裡面的差價......」
苗翠花忽然感覺臉頰上上燙的厲害，同時一股熱浪開始渾身發酵，甚至就連呼吸都開始緊了起來。
老爸，老媽說的是80年代最常見的商品價格雙軌制，張楷銘不是太懂，但他知道一點，議價就代表價格高，而且不需要票據。同時這個價格也由銷售商自己定，只要不超過市場最高價，這個價格......
經營者擁有很大的自主權！
時代紅利！
張楷銘的腦海里忽然閃現過這麼一個念頭。
曹主任揮揮手，裴股長和高股長趕緊帶著小李等人一窩蜂地進了塑料廠。
榨油廠院子裡一下子就空了，張楷銘微微對陪著辛主任和曹主任兩個人的張援朝眨眨眼，然後掄圓胳膊畫了一個大圓。
他指代的是整個大場院，張援朝秒懂。
塑料廠的廠房就要大多了，看起來有很多窗戶，進去後就能看見空間很大，完全其沒有間隔，根本就是一個超大型的車間。
同樣的，封閉型大庫房兩間，總面積超過1000平方，涼棚庫房面積更大，甚至超過了1500平方。
這一波規劃不要說檢查的人員搞不懂，就連張楷銘這個腦子裡裝著未來的重生者都看不透裡面的玄機。大概率也就只有當時建廠時的負責人才知道為什麼要這樣規劃的意圖。
但這些正好滿足張楷銘的心思，兩個大型封閉庫房，一個四面通透的涼棚庫房，正好可以儲存化肥，還能免於風吹日曬雨淋，這簡直就是最好的安排。
腦子裡計劃了一番，張楷銘才走進塑料廠的廠房。
機器很龐大也很長，從熔料機開始，拉絲機，編織機，成型機，噴塗機，妥妥的一條龍生產線。塑料顆粒從進入熔料機開始，到最後從噴塗機出來，就是一個完整的肥料編織袋。
「你們可不要小看這台機器。」辛北龍大手一揮，聲若洪鐘，「開足馬力，兩班24小時至少能夠生產20000個袋子。小傢伙，你嘴裡的小作坊能有這樣的效率？」
辛北龍對廠房門口的張楷銘招招手。
「辛爺爺好！」
張楷銘喊得很大聲，小跑著到了辛北龍身邊。
他故意很大聲，這一聲爺爺喊得舌綻春雷，車間裡輕點的所有人都聽見了。
曹主任，高股長，裴股長，幾乎所有人都不約而同地扭頭看向外面。
車間裡的做記錄的小李幾個人還專門走到門口探出頭看了一眼。
「小滑頭！」辛北龍指著張楷銘笑了笑，「比你老子狡猾多了。」
辛北龍是見過世面的人，張楷銘的做法他當然一清二楚，但他並不反感這種做法，敢於借勢是聰明，能被人借勢也代表著自己的實力。
老辛竟然很欣賞這個小伙子，文質彬彬的曹主任不由得多看了張楷銘一眼。
「辛爺爺，」張楷銘走到辛北龍的下首站定，「作坊的話我也就是那麼一說，但這個也只能算是一個車間，不能稱之為企業。企業是有容乃大，這個容代表的可就大了，沒有日產幾十萬成品的實力是不能稱之為企業的。」
「狡辯！」辛北龍對張楷銘的話不置可否。
「援朝，我最在意的就是塑料廠。兩家化肥廠的活我也給你攬下了，你必須要把這個廠子給我盤活了！」
「辛主任，您放心，銷路的問題您都幫我解決了，這要還是干不好，我以後都沒臉見你了。」張援朝沒有拍胸脯，但信心十足。
貸款換資產，本身就是一筆糊塗帳，一方急於處理負資產，一方想借著資產展現自己的抱負。周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，本身就是一筆糊塗帳。
資產清點也就是走個過場，半個多小時就全部清點完畢。
「辛主任，曹主任，裴股長，高股長，」小李幹事打開文件夾開始匯報，「榨油廠和塑料廠兩家......占地面積108畝，建築面積......其中......資產......」
「好啦！好啦！小李，剩下的就不用念了。」辛北龍擺擺手，「資不抵債，本身就是負資產，援朝同志敢於突破觀念，勇於承擔這份重任，本身就是一種擔當。那些落落碎碎的糊塗帳就不要再談了。援朝，你看看，要是沒有什麼問題的話......小李，轉讓協議都帶著吧？」
「辛主任，都帶著！」
「好！小曹，小高，小裴，你們要是沒有什麼意見的話，這個協議就可以簽了！」辛北龍看了一眼旁邊的曹主任。
曹主任微笑著點點頭，眼睛不動聲色地瞥了一下高股長，裴股長兩個人。
「辛主任......」高股長抬了一下手。
「小高！」辛北龍翹著嘴角看了一眼高股長，「有什麼意見就當面提出來，嘰嘰吭吭的有什麼不好意思的！」
「辛主任，我們通過清點，發現榨油廠和塑料廠占地面積有些大。兩個廠子占地足足108畝，但我們發現，這麼多面積其實大部分都荒廢著。也就是說，廠房設備根本用不了這麼大的地盤。呃......」
高股長猶豫了一下，繼續說道：「這就是屬於嚴重的資源浪費，我建議收回一部分土地，南半區四十畝完全夠兩家廠子用了，還能給鎮上收回60畝土地資源......」
高股長說話的時候低著頭，並沒有看見辛北龍的眉頭已經皺了起來。不過辛北龍並沒有說話，而是不著痕跡地看了一眼身邊的張援朝父子。
「援朝，你也是鎮上的職員，鎮上土地資源緊缺......」高股長微笑著看向張援朝。
張楷銘鼻子裡輕哼一聲，張援朝撓著頭站了出來，他猶豫了一下說道：「辛主任，曹主任，高股長，裴股長，說實話，我有接手榨油廠和塑料廠的想法，而且還是冒著巨大的風險，出發點看中的並不是這兩家企業的設備，本身就是負資產，還有幾十萬貸款，有什麼吸引人的地方。」
他笑了笑，繼續說道，「不瞞幾位領導，我看中的就是這一大片土地面積。就像辛主任的話，廠子肯定要搞活，但負債經營很難。其他的規劃才能讓我從各方面輔助廠子發展。這一大片土地，都在我的規劃之內。如果砍掉一大半，這兩家廠子，我就暫時不考慮了。」
張援朝自嘲地笑了笑，「農機站30萬的貸款，我已經夠上頭了，不考慮這兩家廠子我還輕鬆了。」
「這！」高股長臉色大變。
誰都清楚塑料廠和榨油廠就是辛主任的一塊心病，這好不容易要解決了......
高股長抬頭看了一眼曹主任，老曹臉上古井無波。
他再看看辛主任，老辛的臉色很平靜，甚至連眼角都沒有動一下。
高股長的心瞬間沉到了谷底，在鎮上多年，他很清楚辛主任的為人，臉上越平靜，內心的火氣越大。
老高只好把求助的眼神看向身邊的裴股長。
裴股長突然就笑了，他推了一把高股長：「老高，你開什麼玩笑，塑料廠，榨油廠，那都是當時一起規劃的，鎮裡也通過調解給涉及的村子做了賠償。說破大天這一片也不到200畝地，一直都是農機站，塑料廠，榨油廠的地皮。手續齊全的怎麼能給人砍掉呢。你這玩笑開的太不合時宜了。小李，轉讓協議呢，趕緊拿給援朝同志看看......」
小李趕緊從包里掏出材料走向張援朝。
「這是轉讓協議......對，這一份就是土地證書，很清楚......援朝同志，你看，茲有曲村鎮北溝土地108畝......」
張援朝看了一眼兒子，眼神里意思是，兒子，我簽了，老子又背了一大筆貸款，都是你害的。
張楷銘不由得笑了。
「大功告成！」裴股長接過留存材料微笑著和張援朝握手，「援朝，你小子有魄力啊。鎮裡出色的年輕人不少，還真就出了你一個這麼有膽色的。」
「哎......」裴股長看了一眼曹主任，又回身喊住了張援朝，「援朝，農機站的拖拉機有一百多台，榨油廠，塑料廠還有不少設備，這些東西處理以後是一筆大錢。」
張援朝莫名其妙地看著裴股長說著莫名其妙的話，滿頭霧水。
「哈——」，裴股長長笑一聲，「援朝，曹主任聯繫了南方的一家企業，志在曲村鎮打造一批鄉鎮造紙企業，各村都已經開始規劃了。你現在有地盤，把這些設備一處理，剛好趕上這一波......」
「處理！裴股，你的意思是賣廢品！」張援朝臉上的神情很精彩。
他怎麼也沒有想到，自己還沒開始呢，別人都已經幫自己計劃好了。
「對，賣廢品。」裴股長很篤定，「縣裡廢品回收公司的曹經理......」
「瞎幾把扯淡！」老辛重重地啐了一口痰，「要是賣廢品，勞資早就處理了，還能輪到張援朝背上高額貸款再賠錢處理。勞資把這些地方交給他，是讓他盤活的。什麼玩意......」
這就是辛北龍的作風，當場讓人下不來台都是小事，當眾給吐一臉唾沫的事——他也沒少幹過。
裴股長一時之間臊了個大紅臉，乾咳一聲低下了頭。
「哈哈哈......」曹主任笑哈哈地出來打圓場，「不管塑料廠，榨油廠，還是農機站都是曲村鎮的產業，也算是鄉鎮企業嘛。微型的也是企業，跟鎮裡提倡的造紙廠都是一樣的。造紙廠是中型的，塑料廠屬於小型，相得益彰。互補，互補。老高，老裴，螺絲釘也是重要部件，都要重視起來！」
不愧是老江湖，曹主任幾句話立即化解了現場的尷尬氣氛。
「曲村鎮農業技術服務中心！」曹主任看著農機站門口掛的牌子停下腳步，「援朝同志，這個地方以後就是你的個人產業，這個牌子似乎......」
「我讓他掛的！」辛北龍大聲說道，「他這邊要銷售化肥，農機，農資，農藥都屬於農業技術服務的範疇，掛在他這裡很合適。難道非要把農業生產資料擺滿鎮裡的大院才算服務？」
「很合適！」曹主任也一錘定音，「雖然這些都是援朝同志自己的產業，但他也是鎮上的職員。一定要發揮模範帶頭作用，絕對不能給鎮裡抹黑！」
「曹主任，我記住了。為曲村的大眾服務才是咱們鎮上的宗旨，農業技術服務中心當仁不讓。」
「嗯！」曹主任對張援朝的表態非常滿意，「只不過，你這個終歸是個人產業，掛鎮裡的......」
「辛爺爺，曹主任，」張楷銘微笑著走過來，「再有兩三個月就到冬天了，鎮上的取暖問題也該解決了吧。農業服務中心有大卡車，一車煤不知道夠不夠鎮上冬天用的？」
這小伙子有眼色！
曹主任的眼睛一亮，他不著痕跡地掃了一眼張楷銘。
「一車......」
張楷銘看見他撓頭的手微微展開兩根手指，立刻心領神會。
「辛爺爺，曹主任，兩輛卡車即將開始試運行，也不知道性能怎麼樣，要不就先給鎮裡拉兩車煤，也算是檢查一下卡車的性能。我爸還正愁不知道拉什麼貨物實驗呢，就這樣定了！辛爺爺慢走！」
老辛看著張楷銘笑了笑，這小子會來事，知道籠絡人心。
「援朝！」辛北龍走到車門口又想起了什麼似的回過頭來，「信用社的老范那裡，我已經打了招呼。他答應有時間跟你聊聊，5萬，他必須答應。少了你找我，我去削他。」
「辛主任，我記住了！」張援朝趕緊答應。
212打頭，兩輛邊三輪緊隨其後，十幾輛自行車拉開很長的距離。
跟以後出門就是轎車的待遇比起來，現在的工作出行幾乎就是遭罪。但這也是一個時代的印記。
夕陽西下，這一行很奇怪的車隊組合，在夕陽下拉出了很長的影子。
張楷銘和老爸老媽又在兩個場院裡巡視了一番。
苗翠花嘖嘖連聲：「張援朝，我是做夢都沒想過，嫁給你竟然還有這麼一天。風光是風光，總共60萬貸款，你想好怎麼還了嗎？不會把我們娘三個給賣了吧？」
「問你兒子！都是他整的事，我現在還暈乎著呢！」張援朝有些頭大，他直到現在才考慮到自己現在竟然是一個背著60萬貸款的人，整個曲村鎮也就他了貸款最多了。
「問我妹妹！」張楷銘趕緊甩鍋。
「瀧月！」苗翠花不由得笑了，「她現在眼睛裡只有兩條魚。小饞嘴才不管你們的麻煩事呢！」
「爸，媽，我已經計劃好了。你們看那邊......」，張楷銘指向塑料廠遠處的庫房，「碳銨化肥怕潮得密封保存，那兩座封閉式大庫房，就是給它匹配的。完美！10萬塊錢的碳銨，我大致計算了一下應該有300多噸，那兩個大庫房完全裝得下。外面的涼棚庫房能放磷肥，也完全裝得下。」
「兩個300多噸，我的老天爺，張援朝，這靠譜嗎？」苗翠花驚叫一聲。
「不止300多噸！」張援朝笑道，「知道我為什麼敢大著膽子聽兒子的忽悠嗎？」
「你是說？還要更多！」
「老婆，」張援朝臉上泛起一片酡紅，「咱們是大客戶，你知道嗎？不止是這20萬塊錢，我跟兩家化肥廠談的條件就是包裝袋子換化肥。雖然還沒有細算，但每年的化肥袋子款項可不是個小數目。」
「不是小數目！你是說？」苗翠花驚訝地捂住嘴巴。
「我提出不要現金，他們當然願意。」張援朝微微一笑，「兩家化肥廠把所有的外包裝袋子合同都給了我。從明年正式開始，他們今年跟冀省那邊還有合同，不過也分給了咱們20多萬，年前交付。」
「20......萬！」
「對！」張援朝肯定地點頭，「我聽兒子的安排說都要化肥！所以說，咱們家現在就是化肥廠的超級大客戶。他們給的是平價批發，平價知道嗎？」
「當然知道，那是國家規定的零售價格，需要憑票購買。但票據很少，正常分到各家各戶也只有一兩袋化肥的購買資格。誰家都不夠用，缺額還是要在市場上買價格高的議價商品。」
「供銷社現在基本上都是議價銷售。」張援朝看著妻子鄭重地說。
「援朝，你是說......咱們是平價拿貨，議價銷售！這裡面的差價......」
苗翠花忽然感覺臉頰上上燙的厲害，同時一股熱浪開始渾身發酵，甚至就連呼吸都開始緊了起來。
老爸，老媽說的是80年代最常見的商品價格雙軌制，張楷銘不是太懂，但他知道一點，議價就代表價格高，而且不需要票據。同時這個價格也由銷售商自己定，只要不超過市場最高價，這個價格......
經營者擁有很大的自主權！
時代紅利！
張楷銘的腦海里忽然閃現過這麼一個念頭。