第6章 我？征戰蒸汽老祖？
對於遊戲廠商來說。
選擇合適的發布平台至關重要，直接關係到遊戲的曝光與收益，現在市面上平台眾多。
國內最出名的當屬迅游的YouGame，其次還有完美遊戲平台、杉果、趣核、方塊，國外則是以蒸汽平台、EpicStore、Discord、Microsoft為主。
不同平台的生態與規則差異巨大。
選擇錯誤可能讓一款好遊戲石沉大海。
眼下鬧出這一檔子事，陳羽自然不會再選迅游的遊戲平台，所以YouGame直接排除，至於國內剩下的……
說實話，市場規模和平台用戶都太小，『完美』自己都快涼了，還有杉果，充其量只是一個賣激活碼的，說成平台都是抬舉了，後面那幾個更是無人問津。
無人問津只是一方面。
最重要的是。
國內平台需要遊戲版號！
這東西說實話，以三線小廠的資歷，是很難拿到的，拒審率高達73%……
什麼？你沒有遊戲版號？
那好辦啊，要麼遊戲不開付費，也不能按份那樣賣，要麼只能靠第三方GG收入，你自己選吧？
至於海外平台……
其實選擇也不多。
Discord上不去，Microsoft要信用卡，而且是萬事達和VISA雙幣卡才能申請作者，苛刻的認證門檻，直接把中小體量的廠商拒之門外。
最後只能在蒸汽平台和EpicStore二選一。
「蒸汽平台……」
對於遊戲人，這個名字可謂如雷貫耳。
業界俗稱蒸汽老祖，不僅擁有全球最龐大的玩家群體，更是遊戲廠商無法繞開的市場基石，其完善的分發機制能為獨立遊戲帶來寶貴的自然流量！
在遊戲數字發行領域。
蒸汽平台擁有全球74%的市場份額，長期占據主導地位，月活用戶上億，遊戲庫幾十萬，單是每年新增遊戲就多達上萬款！
反觀EpicStore。
雖是業界老二，市場份額卻只占8%。
要知道對於遊戲平台來說，玩家人數就是命根子，平台越大，才越可能被更多人看到。
陳羽從來不相信什麼酒香不怕巷子深、是金子總會發光之類的屁話。
迅游隨手扔一塊抹布給你蓋上。
你這輩子都別想發光。
所以沒什麼好猶豫的。
陳羽直接選定了蒸汽平台！
不同於國區平台動不動就自我閹割，血都改成綠色，甚至玩家真金白銀購買的遊戲都能給你隨便下架。
海外平台沒有任何限制。
屬於是跳出三界外，不在五刑中了！！
別說迅游插不上手，就算監管部門來了，也只能禁止黃油、讓黃油不黃而已。
無法選中。
這時就有人要問了。
真這麼自由？那麼，代價是什麼呢？
問得好！
由於門檻低，只需要交一百美元上架費，再通過簡單的認證，就能上傳自己的遊戲，這就導致市場內部競爭極其激烈。
大多數人都是為愛發電，無人問津。
字面意思的為愛發電！
有超過40%的遊戲，連那一百美元的上架費都賺不回來，就這，還沒算開發成本，如果再加上繳稅、退款……
盈利比例只會更低。
問題來了。
蒸汽老祖占據全球第一的遊戲發布市場，平台玩家上億，居然40%的遊戲都為愛發電，那麼流量都去哪裡了？
答案就是，都被頭部賺走了！
據陳羽了解，蒸汽平台每年新增遊戲上萬，其中54%的遊戲銷售額在1000美元以下，而前5%的遊戲銷售額卻超過100萬美元。
前1%的遊戲更是銷售額上億美元！
頂層虹吸鯨吞整個市場的流量。
真正的贏家通吃！
如果說國內遊戲的『斬殺線』是30%，哪怕再垃圾，也能靠圈錢回本，那蒸汽平台的『斬殺線』就是95%！
而且別忘了這只是銷售額。
100萬美元乍看上去是個很大的數目，折算匯率先扣你5%手續費，接著蒸汽平台抽走30%，還有5%~10%的退款，另外稅費比例不同，至少也是10%……就只剩一半了。
你以為你能到手一半？
天真了。
別忘了還有發行商！
遊戲上架蒸汽平台，其實只是讓你的作品有個地方賣，但你想要把遊戲賣出去，還需要額外的引流和宣發。
哪怕是議價能力很強的二線大廠，至少也要被分走三成利潤，100萬銷售額能到手40萬就燒高香了！
如果是十人工作室花費五年製作的獨立遊戲，那麼每人的年收入就是5萬元，只能算是一份餬口的工作。
前提是這款遊戲擠進銷量榜前5%！
如果沒有，別說養家了，吃飯都是問題。
然後再想想剩下95%的遊戲製作團隊……
陳羽只聽說過5%末位淘汰制，沒聽過淘汰後95%的，別的行業擠進前5%是為了大富大貴，這裡是為了不餓死。
一旦失敗，直接散夥。
聽完陳羽的想法。
眾人真傻了！！
三線小廠征戰蒸汽平台，還是臨陣磨槍？
老闆你認真的嗎？
要知道國內遊戲廠商講究和光同塵，有錢一起圈，從平台到廠商連起伙來割玩家韭菜，哪怕遊戲做的再垃圾，也要上國內的平台。
因為出去真的會餓死！
「雖然有點離譜，但確實是個可行的辦法，我們有狗多引擎，有正規的專業團隊，再加上羽哥提供的企劃案，未必不能嶄露頭角，順帶還可以避開國內的版號限制……」
運營策劃小劉最先反應過來。
要不怎麼說干運營的人頭腦靈活呢。
經他一提醒，眾人這才反應過來，臉上湧現錯愕，繼而是抑制不住的激動和興奮。
如果放在以前，大家根本想都不敢想。
我？征戰蒸汽老祖？
但現在熟悉狗多引擎並深入研究之後，他們對於新項目的信心空前高漲，雖然團隊在資金投入和宣發上比不過一線大廠，但在技術力和生產力方面絕對完爆他們！
狗多引擎在手。
放眼望去，儘是土雞瓦狗之輩。
況且新遊戲還是目前市面上空缺的類型，玩法和創意，絕對吊打那些粗製濫造的電子垃圾，蒸汽平台競爭固然激烈，可吾劍也未嘗不利！
「好了……」
陳羽手指敲了敲桌面，看著大家：「都去準備吧。」
說罷，眾人幹勁十足地行動起來，製作預告片、分發KEY、註冊蒸汽Works帳戶、提交開發者資質，支付一百美元發布費並填寫遊戲基礎信息……
很快！
蒸汽平台就發來了協議合同通知。
「遊戲藝術您好，為了推動優秀作品進一步提升影響力，並產生更高價值，也為了給貴方提供更好的回報，本著雙方自願、合作共贏的原則，我們非常榮幸地邀請您就簽約事宜進行商榷，以期達成更深度的增殖合作……」
選擇合適的發布平台至關重要，直接關係到遊戲的曝光與收益，現在市面上平台眾多。
國內最出名的當屬迅游的YouGame，其次還有完美遊戲平台、杉果、趣核、方塊，國外則是以蒸汽平台、EpicStore、Discord、Microsoft為主。
不同平台的生態與規則差異巨大。
選擇錯誤可能讓一款好遊戲石沉大海。
眼下鬧出這一檔子事，陳羽自然不會再選迅游的遊戲平台，所以YouGame直接排除，至於國內剩下的……
說實話，市場規模和平台用戶都太小，『完美』自己都快涼了，還有杉果，充其量只是一個賣激活碼的，說成平台都是抬舉了，後面那幾個更是無人問津。
無人問津只是一方面。
最重要的是。
國內平台需要遊戲版號！
這東西說實話，以三線小廠的資歷，是很難拿到的，拒審率高達73%……
什麼？你沒有遊戲版號？
那好辦啊，要麼遊戲不開付費，也不能按份那樣賣，要麼只能靠第三方GG收入，你自己選吧？
至於海外平台……
其實選擇也不多。
Discord上不去，Microsoft要信用卡，而且是萬事達和VISA雙幣卡才能申請作者，苛刻的認證門檻，直接把中小體量的廠商拒之門外。
最後只能在蒸汽平台和EpicStore二選一。
「蒸汽平台……」
對於遊戲人，這個名字可謂如雷貫耳。
業界俗稱蒸汽老祖，不僅擁有全球最龐大的玩家群體，更是遊戲廠商無法繞開的市場基石，其完善的分發機制能為獨立遊戲帶來寶貴的自然流量！
在遊戲數字發行領域。
蒸汽平台擁有全球74%的市場份額，長期占據主導地位，月活用戶上億，遊戲庫幾十萬，單是每年新增遊戲就多達上萬款！
反觀EpicStore。
雖是業界老二，市場份額卻只占8%。
要知道對於遊戲平台來說，玩家人數就是命根子，平台越大，才越可能被更多人看到。
陳羽從來不相信什麼酒香不怕巷子深、是金子總會發光之類的屁話。
迅游隨手扔一塊抹布給你蓋上。
你這輩子都別想發光。
所以沒什麼好猶豫的。
陳羽直接選定了蒸汽平台！
不同於國區平台動不動就自我閹割，血都改成綠色，甚至玩家真金白銀購買的遊戲都能給你隨便下架。
海外平台沒有任何限制。
屬於是跳出三界外，不在五刑中了！！
別說迅游插不上手，就算監管部門來了，也只能禁止黃油、讓黃油不黃而已。
無法選中。
這時就有人要問了。
真這麼自由？那麼，代價是什麼呢？
問得好！
由於門檻低，只需要交一百美元上架費，再通過簡單的認證，就能上傳自己的遊戲，這就導致市場內部競爭極其激烈。
大多數人都是為愛發電，無人問津。
字面意思的為愛發電！
有超過40%的遊戲，連那一百美元的上架費都賺不回來，就這，還沒算開發成本，如果再加上繳稅、退款……
盈利比例只會更低。
問題來了。
蒸汽老祖占據全球第一的遊戲發布市場，平台玩家上億，居然40%的遊戲都為愛發電，那麼流量都去哪裡了？
答案就是，都被頭部賺走了！
據陳羽了解，蒸汽平台每年新增遊戲上萬，其中54%的遊戲銷售額在1000美元以下，而前5%的遊戲銷售額卻超過100萬美元。
前1%的遊戲更是銷售額上億美元！
頂層虹吸鯨吞整個市場的流量。
真正的贏家通吃！
如果說國內遊戲的『斬殺線』是30%，哪怕再垃圾，也能靠圈錢回本，那蒸汽平台的『斬殺線』就是95%！
而且別忘了這只是銷售額。
100萬美元乍看上去是個很大的數目，折算匯率先扣你5%手續費，接著蒸汽平台抽走30%，還有5%~10%的退款，另外稅費比例不同，至少也是10%……就只剩一半了。
你以為你能到手一半？
天真了。
別忘了還有發行商！
遊戲上架蒸汽平台，其實只是讓你的作品有個地方賣，但你想要把遊戲賣出去，還需要額外的引流和宣發。
哪怕是議價能力很強的二線大廠，至少也要被分走三成利潤，100萬銷售額能到手40萬就燒高香了！
如果是十人工作室花費五年製作的獨立遊戲，那麼每人的年收入就是5萬元，只能算是一份餬口的工作。
前提是這款遊戲擠進銷量榜前5%！
如果沒有，別說養家了，吃飯都是問題。
然後再想想剩下95%的遊戲製作團隊……
陳羽只聽說過5%末位淘汰制，沒聽過淘汰後95%的，別的行業擠進前5%是為了大富大貴，這裡是為了不餓死。
一旦失敗，直接散夥。
聽完陳羽的想法。
眾人真傻了！！
三線小廠征戰蒸汽平台，還是臨陣磨槍？
老闆你認真的嗎？
要知道國內遊戲廠商講究和光同塵，有錢一起圈，從平台到廠商連起伙來割玩家韭菜，哪怕遊戲做的再垃圾，也要上國內的平台。
因為出去真的會餓死！
「雖然有點離譜，但確實是個可行的辦法，我們有狗多引擎，有正規的專業團隊，再加上羽哥提供的企劃案，未必不能嶄露頭角，順帶還可以避開國內的版號限制……」
運營策劃小劉最先反應過來。
要不怎麼說干運營的人頭腦靈活呢。
經他一提醒，眾人這才反應過來，臉上湧現錯愕，繼而是抑制不住的激動和興奮。
如果放在以前，大家根本想都不敢想。
我？征戰蒸汽老祖？
但現在熟悉狗多引擎並深入研究之後，他們對於新項目的信心空前高漲，雖然團隊在資金投入和宣發上比不過一線大廠，但在技術力和生產力方面絕對完爆他們！
狗多引擎在手。
放眼望去，儘是土雞瓦狗之輩。
況且新遊戲還是目前市面上空缺的類型，玩法和創意，絕對吊打那些粗製濫造的電子垃圾，蒸汽平台競爭固然激烈，可吾劍也未嘗不利！
「好了……」
陳羽手指敲了敲桌面，看著大家：「都去準備吧。」
說罷，眾人幹勁十足地行動起來，製作預告片、分發KEY、註冊蒸汽Works帳戶、提交開發者資質，支付一百美元發布費並填寫遊戲基礎信息……
很快！
蒸汽平台就發來了協議合同通知。
「遊戲藝術您好，為了推動優秀作品進一步提升影響力，並產生更高價值，也為了給貴方提供更好的回報，本著雙方自願、合作共贏的原則，我們非常榮幸地邀請您就簽約事宜進行商榷，以期達成更深度的增殖合作……」