第54章 還藏了一手
十天時間一晃而過。
周掌柜再次把各位掌柜聚在一起。
孫掌柜拿著紡出來的毛線，臉色有些難看。
「周掌柜，諸位，這是咱們作坊紡出來的毛線，出了點小問題。」
周有財接過毛線，仔細端詳片刻，問道：「什麼問題？」
孫掌柜擦了擦額頭的汗，說道：「這玩意兒紡織工藝倒是不難，那些織工雖說不懂全套，但各自那一道工序都熟，可問題是，咱們紡出來的毛線，跟繡娘鋪子裡賣的，有點不一樣。」
周有財皺眉：「哪兒不一樣？」
孫掌柜指著毛線：「您上手摸摸，是不是油乎乎的？」
周有財用手捻了捻，果然覺得指腹上沾了一層膩膩的油脂。
他又把毛線湊到鼻子下面聞了聞，一股濃重的羊膻味撲面而來。
周有財把毛線往桌上一扔，臉色沉下來：「工藝上沒問題？」
孫掌柜連忙擺手：「沒問題啊！那些織工都是從繡娘作坊里挖來的，他們幹的工序，咱們都原樣照搬了。洗毛，梳毛，紡線，一道沒落，而且咱們確實紡出了毛線，雖然開始壞了幾台紡車，線的粗細也不好控制，韌性也不夠，容易斷……」
一名身材略顯肥胖的男子說道：「可能是他們還不熟練。」
此人姓李，是城西一家棉布鋪子的掌柜，平日話不多，但每次開口，都能說到點子上。
周有財說道：「就算有點異味，應該也不打緊吧？畢竟是賣給平民百姓的，他們只要穿得暖和，誰還在乎這個？」
孫掌柜苦笑著道：「還有個問題，咱們這毛線，不能染色。」
周有財一愣：「不能染色？什麼意思？」
孫掌柜道：「就是染不上！染坊那邊試了好幾次，青的，紅的，藍的都試過，染上去，晾乾了，一搓就掉色，有的還沒晾乾，顏色自己就褪了。」
眾人聞言，紛紛交頭接耳。
周有財沉默片刻，緩緩道：「看來，這玩意兒背後還藏著工藝呢，反倒是咱們小瞧了那寡婦。」
孫掌柜問道：「那怎麼辦？繼續試嗎？」
周有財看向眾人，投去詢問的眼神。
李掌柜嘆氣道：「試肯定得試，可這時間……冬天已經來了，正是賣毛衣的時候。等咱們把工藝琢磨透了，開春天暖，毛衣就賣不出去了。」
孫掌柜接話：「要不，先拿這批貨去賣？大不了便宜點，先把攤子支起來再說。」
眾人紛紛附和，有人說道：「對，搶市場最要緊！價錢便宜些，百姓圖實惠，說不定不計較這些。」
李掌柜卻提出異議：「毛衣的價格已經很便宜了，咱們要是再降價，怕是更難站住腳。」
周有財轉過身，問道：「李掌柜可是有什麼好法子？」
李掌柜搖搖頭：「好法子沒有，不好的法子倒是有一個。」
周有財眼睛微眯：「說！」
李掌柜往前湊了湊，壓低聲音道：「很簡單，咱們做不好，還做不差嗎？繡娘毛衣鋪做的是口碑，咱們只需把她口碑砸了，事情不就解決了？」
周有財皺眉：「她後台硬得很，不能來陰的，趙五那事兒你忘了？」
李掌柜擺擺手：「玩陰的也有高低之分，上次找趙五，是最低劣的路子。咱們在商界摸爬滾打這麼多年，還玩不過一個寡婦？」
周有財來了興趣：「你仔細說說。」
「分兩步走。」
李掌柜伸出一根手指，說道：「一方面，派人去繡娘鋪子裡拿貨，能拿多少拿多少，拿回來之後，再拿去退貨。就說質量不行，容易開線，穿著還刺撓，有異味，她開鋪子做買賣，總不能不給退吧？」
周有財若有所思道：「拿咱們的劣質貨，去換她的好貨？」
李掌柜用力點頭：「對！如今全天下只有繡娘毛衣鋪這一家賣毛衣毛線。她就算不想認，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就覺得她家的貨有問題。」
周有財又問：「然後呢？」
李掌柜伸出第二根手指：「另一方面，市面上已經有人倒騰毛衣毛線了，咱們尋幾個人，在商鋪附近尋找買主，推銷咱們的貨，那些人拿到咱們的貨，穿幾天不對勁，再想退貨，只能去找繡娘。」
房子裡立刻安靜下來，眾人眼睛都亮了。
孫掌柜一拍大腿：「妙啊！這法子高！她那邊賣得再好，也扛不住滿大街都是罵她的。不出十天，她的口碑就崩了！」
周有財沉思片刻，緩緩點頭：「這法子可行。」
他看向李掌柜，沉聲道：「李掌柜，這事你來操辦。」
三天後，繡娘毛衣鋪。
大清早鋪子門口就圍了一群人。
繡娘聽到外面吵吵嚷嚷，趕忙迎了出去。
七八個人擠在門口，滿臉怒氣。
「掌柜的呢？出來！」
「黑心商販！賣的是什麼破爛玩意兒！」
「賠錢！今天必須賠錢！」
繡娘放下帳本，走出櫃檯。
她掃了一眼那些人手裡的貨，輕聲道：「諸位，有什麼事？」
一個精瘦的漢子把手裡毛衣往櫃檯上一摔，扯著嗓子喊：「你自己看看！這就是你們鋪子賣的毛衣！我穿了三天，開線了！胳膊都露出來了！」
旁邊一個婦人跟著嚷嚷：「還有這毛線！我買了二斤毛線回去織圍巾，織到一半就斷了，接都接不上！」
還有人喊道：「你看看這顏色！穿在身上，掉色掉得沒法看！」
繡娘拿起那件毛衣，翻來覆去看了看。
又拿起毛線，捻了捻，湊到鼻前聞了聞。
她抬起頭，輕聲道：「這位客官，這件毛衣，不是我們鋪子賣的。」
精瘦漢子一愣，隨即跳了起來：「不是你們鋪子賣的？這滿京城就你們一家賣毛衣的，不是你們的是誰的？」
繡娘指著毛衣的針腳：「我們鋪子的毛衣，每一件收口處都會留一個線頭，打個活結，方便客人試穿時調整鬆緊。這件毛衣的收口是死的，線頭剪得乾乾淨淨，不是我們鋪子的活計。」
精瘦漢子梗著脖子喊道：「你……你少扯這些！什麼線頭不線頭的，我買的時候可沒說這些，你分明是想賴帳！」
繡娘又拿起那團毛線，說道：「我們的毛線，紡得緊實，手感順滑。這團毛線松垮垮的，捻一下還有油脂，聞著有膻味，我們鋪子從不賣這種貨。」
那婦人愣了愣，隨即尖聲道：「你什麼意思？說我冤枉你？」
繡娘看著她，目光平靜道：「我沒說你冤枉我，我只是說，這貨不是我們鋪子的。」
周掌柜再次把各位掌柜聚在一起。
孫掌柜拿著紡出來的毛線，臉色有些難看。
「周掌柜，諸位，這是咱們作坊紡出來的毛線，出了點小問題。」
周有財接過毛線，仔細端詳片刻，問道：「什麼問題？」
孫掌柜擦了擦額頭的汗，說道：「這玩意兒紡織工藝倒是不難，那些織工雖說不懂全套，但各自那一道工序都熟，可問題是，咱們紡出來的毛線，跟繡娘鋪子裡賣的，有點不一樣。」
周有財皺眉：「哪兒不一樣？」
孫掌柜指著毛線：「您上手摸摸，是不是油乎乎的？」
周有財用手捻了捻，果然覺得指腹上沾了一層膩膩的油脂。
他又把毛線湊到鼻子下面聞了聞，一股濃重的羊膻味撲面而來。
周有財把毛線往桌上一扔，臉色沉下來：「工藝上沒問題？」
孫掌柜連忙擺手：「沒問題啊！那些織工都是從繡娘作坊里挖來的，他們幹的工序，咱們都原樣照搬了。洗毛，梳毛，紡線，一道沒落，而且咱們確實紡出了毛線，雖然開始壞了幾台紡車，線的粗細也不好控制，韌性也不夠，容易斷……」
一名身材略顯肥胖的男子說道：「可能是他們還不熟練。」
此人姓李，是城西一家棉布鋪子的掌柜，平日話不多，但每次開口，都能說到點子上。
周有財說道：「就算有點異味，應該也不打緊吧？畢竟是賣給平民百姓的，他們只要穿得暖和，誰還在乎這個？」
孫掌柜苦笑著道：「還有個問題，咱們這毛線，不能染色。」
周有財一愣：「不能染色？什麼意思？」
孫掌柜道：「就是染不上！染坊那邊試了好幾次，青的，紅的，藍的都試過，染上去，晾乾了，一搓就掉色，有的還沒晾乾，顏色自己就褪了。」
眾人聞言，紛紛交頭接耳。
周有財沉默片刻，緩緩道：「看來，這玩意兒背後還藏著工藝呢，反倒是咱們小瞧了那寡婦。」
孫掌柜問道：「那怎麼辦？繼續試嗎？」
周有財看向眾人，投去詢問的眼神。
李掌柜嘆氣道：「試肯定得試，可這時間……冬天已經來了，正是賣毛衣的時候。等咱們把工藝琢磨透了，開春天暖，毛衣就賣不出去了。」
孫掌柜接話：「要不，先拿這批貨去賣？大不了便宜點，先把攤子支起來再說。」
眾人紛紛附和，有人說道：「對，搶市場最要緊！價錢便宜些，百姓圖實惠，說不定不計較這些。」
李掌柜卻提出異議：「毛衣的價格已經很便宜了，咱們要是再降價，怕是更難站住腳。」
周有財轉過身，問道：「李掌柜可是有什麼好法子？」
李掌柜搖搖頭：「好法子沒有，不好的法子倒是有一個。」
周有財眼睛微眯：「說！」
李掌柜往前湊了湊，壓低聲音道：「很簡單，咱們做不好，還做不差嗎？繡娘毛衣鋪做的是口碑，咱們只需把她口碑砸了，事情不就解決了？」
周有財皺眉：「她後台硬得很，不能來陰的，趙五那事兒你忘了？」
李掌柜擺擺手：「玩陰的也有高低之分，上次找趙五，是最低劣的路子。咱們在商界摸爬滾打這麼多年，還玩不過一個寡婦？」
周有財來了興趣：「你仔細說說。」
「分兩步走。」
李掌柜伸出一根手指，說道：「一方面，派人去繡娘鋪子裡拿貨，能拿多少拿多少，拿回來之後，再拿去退貨。就說質量不行，容易開線，穿著還刺撓，有異味，她開鋪子做買賣，總不能不給退吧？」
周有財若有所思道：「拿咱們的劣質貨，去換她的好貨？」
李掌柜用力點頭：「對！如今全天下只有繡娘毛衣鋪這一家賣毛衣毛線。她就算不想認，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就覺得她家的貨有問題。」
周有財又問：「然後呢？」
李掌柜伸出第二根手指：「另一方面，市面上已經有人倒騰毛衣毛線了，咱們尋幾個人，在商鋪附近尋找買主，推銷咱們的貨，那些人拿到咱們的貨，穿幾天不對勁，再想退貨，只能去找繡娘。」
房子裡立刻安靜下來，眾人眼睛都亮了。
孫掌柜一拍大腿：「妙啊！這法子高！她那邊賣得再好，也扛不住滿大街都是罵她的。不出十天，她的口碑就崩了！」
周有財沉思片刻，緩緩點頭：「這法子可行。」
他看向李掌柜，沉聲道：「李掌柜，這事你來操辦。」
三天後，繡娘毛衣鋪。
大清早鋪子門口就圍了一群人。
繡娘聽到外面吵吵嚷嚷，趕忙迎了出去。
七八個人擠在門口，滿臉怒氣。
「掌柜的呢？出來！」
「黑心商販！賣的是什麼破爛玩意兒！」
「賠錢！今天必須賠錢！」
繡娘放下帳本，走出櫃檯。
她掃了一眼那些人手裡的貨，輕聲道：「諸位，有什麼事？」
一個精瘦的漢子把手裡毛衣往櫃檯上一摔，扯著嗓子喊：「你自己看看！這就是你們鋪子賣的毛衣！我穿了三天，開線了！胳膊都露出來了！」
旁邊一個婦人跟著嚷嚷：「還有這毛線！我買了二斤毛線回去織圍巾，織到一半就斷了，接都接不上！」
還有人喊道：「你看看這顏色！穿在身上，掉色掉得沒法看！」
繡娘拿起那件毛衣，翻來覆去看了看。
又拿起毛線，捻了捻，湊到鼻前聞了聞。
她抬起頭，輕聲道：「這位客官，這件毛衣，不是我們鋪子賣的。」
精瘦漢子一愣，隨即跳了起來：「不是你們鋪子賣的？這滿京城就你們一家賣毛衣的，不是你們的是誰的？」
繡娘指著毛衣的針腳：「我們鋪子的毛衣，每一件收口處都會留一個線頭，打個活結，方便客人試穿時調整鬆緊。這件毛衣的收口是死的，線頭剪得乾乾淨淨，不是我們鋪子的活計。」
精瘦漢子梗著脖子喊道：「你……你少扯這些！什麼線頭不線頭的，我買的時候可沒說這些，你分明是想賴帳！」
繡娘又拿起那團毛線，說道：「我們的毛線，紡得緊實，手感順滑。這團毛線松垮垮的，捻一下還有油脂，聞著有膻味，我們鋪子從不賣這種貨。」
那婦人愣了愣，隨即尖聲道：「你什麼意思？說我冤枉你？」
繡娘看著她，目光平靜道：「我沒說你冤枉我，我只是說，這貨不是我們鋪子的。」