第87章 GGV這些是狼，林深才是自己人啊
第87章 GGV這些是狼，林深才是自己人啊
毛文潮順著他的目光看過去，笑了：「哦，這是為了配合你的行程，咱們提前安排的拍攝團隊。」
瞿方在旁邊補充：「就咱們公司內部拍，知道你忙，省得再出去找影棚了。
這邊布景、燈光都弄好了，下午就能直接開工。」
林深往裡瞥了一眼，背景板搭的是簡約的生活化場景，看起來確實花了心思。
「毛總、瞿總有心了。」林深笑道。
毛文潮擺擺手：「應該的應該的。你大老遠跑一趟，咱們總得把接待工作做到位。」
正說著，一個三十來歲、戴著眼鏡的男人小跑過來，臉上帶著笑：「林總好！我是這次拍攝的負責人，姓周。」
林深點點頭：「周老師好，辛苦你們了。」
「不辛苦不辛苦！」周負責人連連擺手，「林總，和您配合的模特也安排好了，正在隔壁化妝。不過————」
他頓了頓，有些不好意思，「就是普通的模特，不是什麼明星，希望您多擔待。」
林深擺擺手，完全沒在意：「沒事，您多費心就行。」
他心裡清楚，自己雖然是股東，但這次拍攝，小紅書該出的費用一分不會少。
請自己要花多少錢，他太清楚了。
這種內部的拍攝，預算有限，能請個普通模特配合就不錯了。
再說了，宣傳視頻主角是他自己，模特就是個背景板，誰演都一樣。
周負責人鬆了口氣，連連點頭：「那行那行，林總您先忙，我這邊準備著，您隨時過來都行。」
林深應了一聲，繼續跟著毛瞿二人往前走。
穿過辦公區，最裡面是一間獨立的辦公室，門上沒有標牌。毛文潮推開門，側身讓林深先進。
房間不大，但採光很好，落地窗外是馬當路的街景，窗台上擺著幾盆綠植。
一張簡約的辦公桌，一套會客沙發，牆上掛著一幅手繪的魔都城市地圖。
林深在沙發上落座，楊超躍跟著進來，站在邊上。
林深看向她：「小楊，你先出去一下。」
楊超躍點點頭，正要轉身，林深又加了一句：「注意盯著點粉絲那邊，別讓她們太興奮，尤其是別直接去華藝那邊沖。另外，待會兒拍攝區那邊，你提前去準備一下，跟周老師對接好。」
楊超躍比了個「OK」的手勢：「明白，深哥放心。」說完推門出去了。
門關上，房間裡安靜下來。
辦公室門關上。
毛文潮招呼林深在沙發上坐下，瞿方親自倒了杯茶遞過來。
三人落座。
「林總，最近怎麼樣？」毛文潮開門見山，「網上那些動靜我們都看到了，需要幫忙的話，小紅書這邊隨時可以配合。
林深接過茶杯，笑了笑：「沒事，都過去了。」
毛文潮點點頭，沒再多問，話鋒一轉開始聊正事。
「林總，跟你說說公司最近的情況。」他頓了頓，「自從你加入之後，咱們這邊的節奏明顯快了不少。」
林深端起茶杯，聽著。
「數據比預期好。」毛文潮顯然有些興奮，「你入駐之後帶來的流量，加上咱們自己平台的增長，現在日活已經突破三百萬了，比我們之前規劃的目標，提前了差不多兩個月。」
三百萬。
林深在心裡過了一遍這個數字。
這會兒，小紅書從PDF攻略轉型APP還不到一年，這個數字放在當下的創業公司里，已經相當能打了。
「電商這塊呢？」
「福利社上線之後，轉化率比我們預期的要高。」瞿方接過話頭，「尤其是美妝和海淘這塊，用戶粘性很強，每天產生的筆記曝光量————嗯，大概在幾千萬級別。
林深點點頭。
現在的小紅書還在從社區向「社區+電商」轉型的初期，真正爆發還要等兩年後，也就是等機器推薦取代人工運營，等用戶量突破五千萬、一個億。
但這種昂揚向上的勢頭，已經能明顯感受到了。
毛文潮繼續說：「後面幾個月的重點，一個是繼續推社區內容，一個是優化電商體驗。另外，關於你筆記的發布節奏，我們想聽聽你的意見。
林深放下茶杯：「你們是怎麼安排的？」
瞿方從旁邊拿出一份列印好的表格，遞過來：「這是初步規劃。你這邊提供內容，我們負責推廣。頻率的話————一個月四到五條，配合品牌活動和熱點話題。」
林深掃了一眼，點點頭：「可以。具體時間你們定，提前跟我助理同步就行。」
「好。」
辦公室的茶香還沒散盡。
毛文潮端起茶杯喝了一口，目光落在林深身上，欲言又止。
林深察覺到了，抬眼看他：「毛總，有話就直說吧。」
毛文潮放下茶杯，跟瞿方交換了一個眼神。
瞿方接過話頭，說話間比剛才正式了幾分：「林總，既然你問了，那我們就不繞彎子了。這次請你來，除了拍攝的事，其實還有一件事想聽聽你的看法。」
林深點點頭，等著下文。
「B輪。」瞿方說，「公司準備啟動B輪融資了。」
林深端著茶杯的手頓了頓。
B輪。
他當然知道小紅書會有B輪，而且不止B輪，後面還有C輪、D輪，一直到估值幾百億美金上市。
但他沒想到這麼快。
不過轉念一想，也合理。
現在的數據比他記憶里同期要好，日活提前突破三百萬，電商的轉化率超出預期，資本的嗅覺向來敏銳，聞到味道自然會撲上來。
「有眉目了嗎？」林深問。
毛文潮接話：「有幾家在接觸，真格、金沙江這些老股東都表示想跟進，紀源資本（GGV）也遞了話，領投的意向挺強。」
他頓了頓，看著林深：「但說實話，我們倆想先聽聽你的意見。」
林深看著他，沒說話。
毛文潮繼續說：「你也是咱們的股東，說句實在話，我們倆對融資這事————
有點矛盾。」
「矛盾什麼？」
瞿方接過話頭：「我們想要錢，但怕拿錢之後，方向控制不住。資本進來，總要拿東西走的。
席位、話語權、未來退出的壓力————這些我們都懂，但真到了這一步，心裡還是沒底。」
林深點點頭，他能理解。
創業者對資本的感情永遠是複雜的，沒錢的時候盼著錢來，錢來了又怕被資本牽著鼻子走。
但他也敏銳地捕捉到了瞿方話里的另一層意思。
「你們跟GGV、真格他們已經聊過了？」
毛文潮點頭：「聊過，他們都有意向，但————」
他頓住，似乎在斟酌措辭。
林深替他說了出來：「但你們不想讓他們拿太多？」
毛文潮和瞿方對視一眼，然後苦笑。
瞿方開口，比剛才直白了不少：「林總，既然話說到這兒，我們也不瞞你。
真格和金沙江都是早期進來的，幫了我們很多，這點我們認，但他們怎麼說呢，太專業了。」
「太專業是壞事？」林深挑眉。
毛文潮接話：「對，太專業了，條款列得明明白白，退出路徑畫得清清楚楚。每一步都幫你算好了，但每一步都替他們自己想好了。」
他頓了頓：「我們不是不懂事的人，投資人要回報，這是應該的。但我們不想讓小紅書變成資本的提線木偶。」
林深沒說話，等著下文。
毛文潮看著林深，很是坦誠：「說實話，林總，我們找你聊這個，是因為你跟他們不一樣。」
「哪裡不一樣？」
「你是自己人。」瞿方接過話頭，「你有不少股份，你跟我們是一條線上的。而且—」
她看著林深，笑了笑：「你的深行資本，沒他們那麼大派頭，本身咱們就有真格金沙江這些進場了。
GGV的體量擺在那兒，領投進來的話，董事會肯定要進人，條款里一堆優先權，我們倆到時候不一定能扛住。」
到時候我們倆說話的分量就得打折，但你進來的話————咱們還能商量著來。」
林深聽完，笑了笑。
這話說得直白，但直白得讓人舒服。
說白了，在毛瞿二人眼裡，GGV真格這些是「狼」，進來是要吃肉的；林深是「自己人」，進來是幫忙守家的。
不是林深有多厲害，而是在相比之下，他沒那麼可怕。
「我懂了。」林深點點頭，「你們想讓我在B輪多拿點，幫你們對沖一下外面的資本。」
毛文潮眼睛一亮，也不繞彎子了：「對，就是這個意思。」
瞿方接話：「林總，你跟不跟？」
林深看著他，沒說話，顯然是在思考。
毛文潮看向林深，忽然問了一句：「林總，我就直說了，你也別介意。」
「說吧。」
「深行資本—」毛文潮斟酌著措辭，「說實話，體量和真格、GGV那些沒法比，但你們團隊這段時間的操作，我們都看在眼裡。」
他看著林深：「說句不好聽的，咱們三才是一條線上的，你可能比我們懂資本，但我們比你——更信你。」
林深端著茶杯的手頓了一下。
深行資本成立沒多久年，管理的資金也才幾個億，放在VC圈裡算個十足的新兵蛋子，跟真格、GGV那種級別的機構根本不在一個量級。
毛文潮的意思也很明白：正因為你不夠大，我們才敢跟你多聊幾句。換成紀源的人坐在這兒，我們倆連話都得掂量著說。
林深放下茶杯，笑了笑：「毛總這話，我記著了。」
「我跟。拿多少你們定，我資金隨時到位。」
毛文潮眼睛一亮。
「不過，」林深話鋒一轉，「你們打算放多少出來？」
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毛文潮順著他的目光看過去，笑了：「哦，這是為了配合你的行程，咱們提前安排的拍攝團隊。」
瞿方在旁邊補充：「就咱們公司內部拍，知道你忙，省得再出去找影棚了。
這邊布景、燈光都弄好了，下午就能直接開工。」
林深往裡瞥了一眼，背景板搭的是簡約的生活化場景，看起來確實花了心思。
「毛總、瞿總有心了。」林深笑道。
毛文潮擺擺手：「應該的應該的。你大老遠跑一趟，咱們總得把接待工作做到位。」
正說著，一個三十來歲、戴著眼鏡的男人小跑過來，臉上帶著笑：「林總好！我是這次拍攝的負責人，姓周。」
林深點點頭：「周老師好，辛苦你們了。」
「不辛苦不辛苦！」周負責人連連擺手，「林總，和您配合的模特也安排好了，正在隔壁化妝。不過————」
他頓了頓，有些不好意思，「就是普通的模特，不是什麼明星，希望您多擔待。」
林深擺擺手，完全沒在意：「沒事，您多費心就行。」
他心裡清楚，自己雖然是股東，但這次拍攝，小紅書該出的費用一分不會少。
請自己要花多少錢，他太清楚了。
這種內部的拍攝，預算有限，能請個普通模特配合就不錯了。
再說了，宣傳視頻主角是他自己，模特就是個背景板，誰演都一樣。
周負責人鬆了口氣，連連點頭：「那行那行，林總您先忙，我這邊準備著，您隨時過來都行。」
林深應了一聲，繼續跟著毛瞿二人往前走。
穿過辦公區，最裡面是一間獨立的辦公室，門上沒有標牌。毛文潮推開門，側身讓林深先進。
房間不大，但採光很好，落地窗外是馬當路的街景，窗台上擺著幾盆綠植。
一張簡約的辦公桌，一套會客沙發，牆上掛著一幅手繪的魔都城市地圖。
林深在沙發上落座，楊超躍跟著進來，站在邊上。
林深看向她：「小楊，你先出去一下。」
楊超躍點點頭，正要轉身，林深又加了一句：「注意盯著點粉絲那邊，別讓她們太興奮，尤其是別直接去華藝那邊沖。另外，待會兒拍攝區那邊，你提前去準備一下，跟周老師對接好。」
楊超躍比了個「OK」的手勢：「明白，深哥放心。」說完推門出去了。
門關上，房間裡安靜下來。
辦公室門關上。
毛文潮招呼林深在沙發上坐下，瞿方親自倒了杯茶遞過來。
三人落座。
「林總，最近怎麼樣？」毛文潮開門見山，「網上那些動靜我們都看到了，需要幫忙的話，小紅書這邊隨時可以配合。
林深接過茶杯，笑了笑：「沒事，都過去了。」
毛文潮點點頭，沒再多問，話鋒一轉開始聊正事。
「林總，跟你說說公司最近的情況。」他頓了頓，「自從你加入之後，咱們這邊的節奏明顯快了不少。」
林深端起茶杯，聽著。
「數據比預期好。」毛文潮顯然有些興奮，「你入駐之後帶來的流量，加上咱們自己平台的增長，現在日活已經突破三百萬了，比我們之前規劃的目標，提前了差不多兩個月。」
三百萬。
林深在心裡過了一遍這個數字。
這會兒，小紅書從PDF攻略轉型APP還不到一年，這個數字放在當下的創業公司里，已經相當能打了。
「電商這塊呢？」
「福利社上線之後，轉化率比我們預期的要高。」瞿方接過話頭，「尤其是美妝和海淘這塊，用戶粘性很強，每天產生的筆記曝光量————嗯，大概在幾千萬級別。
林深點點頭。
現在的小紅書還在從社區向「社區+電商」轉型的初期，真正爆發還要等兩年後，也就是等機器推薦取代人工運營，等用戶量突破五千萬、一個億。
但這種昂揚向上的勢頭，已經能明顯感受到了。
毛文潮繼續說：「後面幾個月的重點，一個是繼續推社區內容，一個是優化電商體驗。另外，關於你筆記的發布節奏，我們想聽聽你的意見。
林深放下茶杯：「你們是怎麼安排的？」
瞿方從旁邊拿出一份列印好的表格，遞過來：「這是初步規劃。你這邊提供內容，我們負責推廣。頻率的話————一個月四到五條，配合品牌活動和熱點話題。」
林深掃了一眼，點點頭：「可以。具體時間你們定，提前跟我助理同步就行。」
「好。」
辦公室的茶香還沒散盡。
毛文潮端起茶杯喝了一口，目光落在林深身上，欲言又止。
林深察覺到了，抬眼看他：「毛總，有話就直說吧。」
毛文潮放下茶杯，跟瞿方交換了一個眼神。
瞿方接過話頭，說話間比剛才正式了幾分：「林總，既然你問了，那我們就不繞彎子了。這次請你來，除了拍攝的事，其實還有一件事想聽聽你的看法。」
林深點點頭，等著下文。
「B輪。」瞿方說，「公司準備啟動B輪融資了。」
林深端著茶杯的手頓了頓。
B輪。
他當然知道小紅書會有B輪，而且不止B輪，後面還有C輪、D輪，一直到估值幾百億美金上市。
但他沒想到這麼快。
不過轉念一想，也合理。
現在的數據比他記憶里同期要好，日活提前突破三百萬，電商的轉化率超出預期，資本的嗅覺向來敏銳，聞到味道自然會撲上來。
「有眉目了嗎？」林深問。
毛文潮接話：「有幾家在接觸，真格、金沙江這些老股東都表示想跟進，紀源資本（GGV）也遞了話，領投的意向挺強。」
他頓了頓，看著林深：「但說實話，我們倆想先聽聽你的意見。」
林深看著他，沒說話。
毛文潮繼續說：「你也是咱們的股東，說句實在話，我們倆對融資這事————
有點矛盾。」
「矛盾什麼？」
瞿方接過話頭：「我們想要錢，但怕拿錢之後，方向控制不住。資本進來，總要拿東西走的。
席位、話語權、未來退出的壓力————這些我們都懂，但真到了這一步，心裡還是沒底。」
林深點點頭，他能理解。
創業者對資本的感情永遠是複雜的，沒錢的時候盼著錢來，錢來了又怕被資本牽著鼻子走。
但他也敏銳地捕捉到了瞿方話里的另一層意思。
「你們跟GGV、真格他們已經聊過了？」
毛文潮點頭：「聊過，他們都有意向，但————」
他頓住，似乎在斟酌措辭。
林深替他說了出來：「但你們不想讓他們拿太多？」
毛文潮和瞿方對視一眼，然後苦笑。
瞿方開口，比剛才直白了不少：「林總，既然話說到這兒，我們也不瞞你。
真格和金沙江都是早期進來的，幫了我們很多，這點我們認，但他們怎麼說呢，太專業了。」
「太專業是壞事？」林深挑眉。
毛文潮接話：「對，太專業了，條款列得明明白白，退出路徑畫得清清楚楚。每一步都幫你算好了，但每一步都替他們自己想好了。」
他頓了頓：「我們不是不懂事的人，投資人要回報，這是應該的。但我們不想讓小紅書變成資本的提線木偶。」
林深沒說話，等著下文。
毛文潮看著林深，很是坦誠：「說實話，林總，我們找你聊這個，是因為你跟他們不一樣。」
「哪裡不一樣？」
「你是自己人。」瞿方接過話頭，「你有不少股份，你跟我們是一條線上的。而且—」
她看著林深，笑了笑：「你的深行資本，沒他們那麼大派頭，本身咱們就有真格金沙江這些進場了。
GGV的體量擺在那兒，領投進來的話，董事會肯定要進人，條款里一堆優先權，我們倆到時候不一定能扛住。」
到時候我們倆說話的分量就得打折，但你進來的話————咱們還能商量著來。」
林深聽完，笑了笑。
這話說得直白，但直白得讓人舒服。
說白了，在毛瞿二人眼裡，GGV真格這些是「狼」，進來是要吃肉的；林深是「自己人」，進來是幫忙守家的。
不是林深有多厲害，而是在相比之下，他沒那麼可怕。
「我懂了。」林深點點頭，「你們想讓我在B輪多拿點，幫你們對沖一下外面的資本。」
毛文潮眼睛一亮，也不繞彎子了：「對，就是這個意思。」
瞿方接話：「林總，你跟不跟？」
林深看著他，沒說話，顯然是在思考。
毛文潮看向林深，忽然問了一句：「林總，我就直說了，你也別介意。」
「說吧。」
「深行資本—」毛文潮斟酌著措辭，「說實話，體量和真格、GGV那些沒法比，但你們團隊這段時間的操作，我們都看在眼裡。」
他看著林深：「說句不好聽的，咱們三才是一條線上的，你可能比我們懂資本，但我們比你——更信你。」
林深端著茶杯的手頓了一下。
深行資本成立沒多久年，管理的資金也才幾個億，放在VC圈裡算個十足的新兵蛋子，跟真格、GGV那種級別的機構根本不在一個量級。
毛文潮的意思也很明白：正因為你不夠大，我們才敢跟你多聊幾句。換成紀源的人坐在這兒，我們倆連話都得掂量著說。
林深放下茶杯，笑了笑：「毛總這話，我記著了。」
「我跟。拿多少你們定，我資金隨時到位。」
毛文潮眼睛一亮。
「不過，」林深話鋒一轉，「你們打算放多少出來？」
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