第69章 再啃一塊硬骨頭
車停在天一酒店門口。
周明遠把行李拎出來，遞給門童，與范德彪握了握手，「范總，房間訂好了，1806。你先歇著，晚上我過來。」
范德彪點點頭，笑道：「多謝周總親自接我，我們晚上見。」
晚上六點半，周明遠來了。
「范總，走，阿英飯店，我訂了位子，我盡一下地主之誼，嘗一嘗我們寧波的紅膏熗蟹。」
范德彪站起來，從拉杆箱裡掏出個布袋遞過去。
「來的匆忙，給你帶了點東西。東北特產，鹿茸、人參，一點心意，不成敬意。」
周明遠愣了一下，接過來看了看，笑了。
「范總，你這……太客氣了。」
「收著吧。我這大老遠背來的，可別讓我再背回去！」
兩人下樓，周明遠開車，三分鐘到了阿英飯店，二樓有個小包間，臨街。服務員進來倒上茶，周明遠點了幾個菜，門關上了。
周明遠把酒倒上，端起杯。
「范總，先走一個。給你接風。」
兩人碰杯，幹了。
周明遠放下杯子，沉默了幾秒。
「我不明白……范總，開原那個銷量，縣級市里全省第二，返修率最低，回款最快——這些數據我都報上去了。」他頓了頓，「但總部看的是政策，不是人情。」
范德彪沒接話，夾了一筷子菜。
「直供那個事，我上個月就跟東北大區提過。」周明遠說，「大區說可以報，但總部那邊有人說話——縣級市不夠直供資格，得掛省代。」
他看著范德彪。
「掛省代是什麼政策？進貨價比直供貴3%到5%，暢銷機型配貨比例低15%。范總，這個帳你比我清楚。」
范德彪把筷子放下。
「周總，」他說，「海城去年多少台？」
「兩千三。」
「比開原高兩百。海城是直供嗎？」
周明遠搖頭。
「那直供的標準到底是什麼？銷量？回款？還是地級市商鋪？」
周明遠苦笑。
「范總，你要這麼問……我只能說，只要有量，一切都可以談。」
范德彪端起酒杯，喝了一口。
「周總，你幫我跑了這麼久，我心裡有數。」他把酒杯放下，「今天我給你交個底。」
他從內兜里掏出兩份文件，推到周明遠面前。
「TCL的主合同。還有補充協議。」
周明遠低頭看。看了幾行，他抬起頭。
「鎖價6個月？返利8.5%？前兩季度70%提貨？」
范德彪沒說話。
周明遠翻到最後一頁，看見秦總的簽字和紅章。他沉默了很久。
「他們給你簽這個，」他抬起頭，「你全年訂了多少？」
「主合同3600，補充協議3780。」
周明遠把文件放下，端起酒杯，喝了一大口。
「范總，你這是壓上半年，衝下半年。」
范德彪沒否認。
「我的條件一樣。」他說，「你給我直供，我保證全年總量不低於去年的150%。前兩季度按去年月均60%提貨。」
周明遠聽完，苦笑。
「范總，你這是拿著TCL的合同，讓我去跟總部叫板。」
范德彪又從兜里掏出張紙。
「還有這個。」
周明遠接過去，看了一眼，愣住了。
「V10？」
「對。你們下半年要上的那款，V10。」
周明遠盯著那張紙，上頭寫著「波導V10訂貨意向書」幾個字，下面是手寫的數字——按地級市標準簽，具體數量空白。
「范總，V10還沒上市……」
「我知道。」范德彪說，「但我信你們波導做機器的本事。彩屏，和弦，能拍照——這機器要是下半年推出來，肯定火。」
他看著周明遠。
「我現在就跟你們簽。S8288、S1500我都簽，新上市的S1200我也簽。V10有多少我要多少，按地級市的任務量走。」
周明遠沒說話，盯著那張紙看了半天。
「范總，」他抬起頭，「你這個砝碼，夠我去叫板了。」
他把幾份文件小心地收進公文包，端起酒杯。
「等我消息。」
正月十一，一整天沒信兒。
范德彪在酒店待著，沒出門。中午下樓吃了碗面，回來接著等。下午三點，周明遠發來一條簡訊：「還在溝通，東北大區那邊在研究。」
他回了一個字：「好。」
晚上七點，周明遠來電話了。
「范總，明天上午九點半，東北大區的崔總要跟你通個電話。你準備一下。」
范德彪說：「行。」
掛了電話，他站在窗前，點了根煙。寧波的夜景極其美麗，燈火倒映在水面上，晃晃悠悠的。
手機響了。阿薇的簡訊：「今天咋樣？」
他回：「明天有信兒。」
阿薇：「那今晚好好睡。」
正月十二上午九點半，電話準時響了。
「范總吧？我是東北大區的崔永年。」
「崔總好。」
「范總，周明遠把你的材料遞上來了。TCL的合同我看了，你的條件我也看了。」電話那頭頓了頓，「我問你幾個問題。」
「您說。」
「第一個，你為什麼壓上半年的量？」
「崔總，」他說，「不瞞你說，我準備在開春後搞一個遼北地區最大的「通訊商城」，說實在的這麼大的工程資金肯定是有壓力的，所以我才會壓縮上半年的訂貨量。」
「通訊商城？」電話那頭遲疑了五秒鐘，隨即笑道：「好啊，范總大手筆！」
「第二個問題，」崔總接著說道，「TCL給你8.5%返利，你拿到波導想要多少？」
「一樣的數。」
「第三個問題，」崔總說，「你簽V10，按地級市任務量走——你知道地級市任務量是多少嗎？」
「不知道。」范德彪說，「但崔總你定個數，我敢簽，就有把握賣。」
電話那頭又沉默了幾秒。
「第四個問題，」崔總的聲音低下來，「范總，你跟我說實話，你是不是聽到什麼風聲了？」
「崔總，我要是聽到風聲，就不用來寧波了。」
電話那頭又沉默了。
過了很久，久到范德彪以為電話斷了，那邊才傳來一聲輕笑。
「范總，」崔總說，「你是第一個主動要求壓量的經銷商。」
范德彪沒接話。
「你的條件我看了。直供可以給，前兩季度60%提貨也可以給。」崔總頓了頓，「但全年總量，不能低於去年的150%。」
范德彪說：「成交。」
「V10那個，你簽多少？」
「你們定任務量，我簽。不夠再加。」
電話那頭又沉默了幾秒。
「范總，」崔總說，「周明遠跟我說你這個人有點意思。今天這一聊，確實有點意思。」
下午兩點，周明遠來了。
他進門的時候，臉上已經有了喜悅之色。走到寫字檯前，從公文包里抽出一張紙，放在范德彪面前。
「批了。」
范德彪低頭看。
波導總部的批覆函，紅頭，蓋章。上頭寫著：開原市德興通訊列為直供試點觀察城市，季度考核標準與地級市一致。訂貨量調節方案：第一季度、第二季度按2002年月均銷量60%提貨，第三、四季度補足差額，全年總量不低於2002年實際銷量的150%。
下面還有一行小字：V10訂貨意向，按地級市標準執行，具體數量待上市前另行確認。
范德彪抬起頭，看著周明遠。
周明遠咧嘴笑了。
「范總，」他說，「你這仗打贏了。」
范德彪把批覆函收起來，站起來。
「周總，」他說，「晚上我請你喝酒。」
周明遠愣了一下，然後笑出了聲。
「范總，你來寧波三天，頭一回主動說喝酒。」
晚上七點，阿英飯店，還是那個包間。
菜上齊了，酒倒滿了。周明遠端起杯。
「范總，這杯敬你。開原直供試點，東北三省縣級市頭一份。」
兩人碰杯，幹了。
周明遠放下杯子，看著他。
「范總，崔總最後跟我說，你這個人有點意思。壓量壓得理直氣壯，簽V10簽得跟玩似的。」
范德彪哈哈大笑。
「他還說，這樣的人不批，批誰？」
范德彪端起酒杯。
「周總，」他說，「這杯敬你。沒有你上下跑，這事兒成不了。」
周明遠愣了一下，端起杯。
「范總，你這杯我喝了。」
兩人碰杯，幹了。
酒過三巡，周明遠的話密起來。
「范總，我跟你說，」他放下筷子，「我幹了十一年，見過能簽的經銷商，沒見過你這麼簽的。壓上半年量，衝下半年，還順帶把V10給簽了——你這一趟，把兩年的活兒都幹了。」
范德彪把酒杯放下。
「周總，」他說，「V10那個事，你幫我盯著點。上市前給我信兒，我提前做準備。」
周明遠點頭。
「放心。第一個通知你。」
散席時快十點。
周明遠叫了代駕，范德彪站在飯店門口，看著他上車。
「范總，」周明遠從車裡探出頭，「回開原好好干。V10的事，有我呢。」
范德彪點點頭。
目送周總車走後，他點了根煙，邊走邊回阿薇的簡訊，「簽下來了，明天往回走！」
阿薇回得很快：「太好了！幾點的飛機？」
「下午三點，瀋陽桃仙。」
阿薇：「好。我去接你。」
周明遠把行李拎出來，遞給門童，與范德彪握了握手，「范總，房間訂好了，1806。你先歇著，晚上我過來。」
范德彪點點頭，笑道：「多謝周總親自接我，我們晚上見。」
晚上六點半，周明遠來了。
「范總，走，阿英飯店，我訂了位子，我盡一下地主之誼，嘗一嘗我們寧波的紅膏熗蟹。」
范德彪站起來，從拉杆箱裡掏出個布袋遞過去。
「來的匆忙，給你帶了點東西。東北特產，鹿茸、人參，一點心意，不成敬意。」
周明遠愣了一下，接過來看了看，笑了。
「范總，你這……太客氣了。」
「收著吧。我這大老遠背來的，可別讓我再背回去！」
兩人下樓，周明遠開車，三分鐘到了阿英飯店，二樓有個小包間，臨街。服務員進來倒上茶，周明遠點了幾個菜，門關上了。
周明遠把酒倒上，端起杯。
「范總，先走一個。給你接風。」
兩人碰杯，幹了。
周明遠放下杯子，沉默了幾秒。
「我不明白……范總，開原那個銷量，縣級市里全省第二，返修率最低，回款最快——這些數據我都報上去了。」他頓了頓，「但總部看的是政策，不是人情。」
范德彪沒接話，夾了一筷子菜。
「直供那個事，我上個月就跟東北大區提過。」周明遠說，「大區說可以報，但總部那邊有人說話——縣級市不夠直供資格，得掛省代。」
他看著范德彪。
「掛省代是什麼政策？進貨價比直供貴3%到5%，暢銷機型配貨比例低15%。范總，這個帳你比我清楚。」
范德彪把筷子放下。
「周總，」他說，「海城去年多少台？」
「兩千三。」
「比開原高兩百。海城是直供嗎？」
周明遠搖頭。
「那直供的標準到底是什麼？銷量？回款？還是地級市商鋪？」
周明遠苦笑。
「范總，你要這麼問……我只能說，只要有量，一切都可以談。」
范德彪端起酒杯，喝了一口。
「周總，你幫我跑了這麼久，我心裡有數。」他把酒杯放下，「今天我給你交個底。」
他從內兜里掏出兩份文件，推到周明遠面前。
「TCL的主合同。還有補充協議。」
周明遠低頭看。看了幾行，他抬起頭。
「鎖價6個月？返利8.5%？前兩季度70%提貨？」
范德彪沒說話。
周明遠翻到最後一頁，看見秦總的簽字和紅章。他沉默了很久。
「他們給你簽這個，」他抬起頭，「你全年訂了多少？」
「主合同3600，補充協議3780。」
周明遠把文件放下，端起酒杯，喝了一大口。
「范總，你這是壓上半年，衝下半年。」
范德彪沒否認。
「我的條件一樣。」他說，「你給我直供，我保證全年總量不低於去年的150%。前兩季度按去年月均60%提貨。」
周明遠聽完，苦笑。
「范總，你這是拿著TCL的合同，讓我去跟總部叫板。」
范德彪又從兜里掏出張紙。
「還有這個。」
周明遠接過去，看了一眼，愣住了。
「V10？」
「對。你們下半年要上的那款，V10。」
周明遠盯著那張紙，上頭寫著「波導V10訂貨意向書」幾個字，下面是手寫的數字——按地級市標準簽，具體數量空白。
「范總，V10還沒上市……」
「我知道。」范德彪說，「但我信你們波導做機器的本事。彩屏，和弦，能拍照——這機器要是下半年推出來，肯定火。」
他看著周明遠。
「我現在就跟你們簽。S8288、S1500我都簽，新上市的S1200我也簽。V10有多少我要多少，按地級市的任務量走。」
周明遠沒說話，盯著那張紙看了半天。
「范總，」他抬起頭，「你這個砝碼，夠我去叫板了。」
他把幾份文件小心地收進公文包，端起酒杯。
「等我消息。」
正月十一，一整天沒信兒。
范德彪在酒店待著，沒出門。中午下樓吃了碗面，回來接著等。下午三點，周明遠發來一條簡訊：「還在溝通，東北大區那邊在研究。」
他回了一個字：「好。」
晚上七點，周明遠來電話了。
「范總，明天上午九點半，東北大區的崔總要跟你通個電話。你準備一下。」
范德彪說：「行。」
掛了電話，他站在窗前，點了根煙。寧波的夜景極其美麗，燈火倒映在水面上，晃晃悠悠的。
手機響了。阿薇的簡訊：「今天咋樣？」
他回：「明天有信兒。」
阿薇：「那今晚好好睡。」
正月十二上午九點半，電話準時響了。
「范總吧？我是東北大區的崔永年。」
「崔總好。」
「范總，周明遠把你的材料遞上來了。TCL的合同我看了，你的條件我也看了。」電話那頭頓了頓，「我問你幾個問題。」
「您說。」
「第一個，你為什麼壓上半年的量？」
「崔總，」他說，「不瞞你說，我準備在開春後搞一個遼北地區最大的「通訊商城」，說實在的這麼大的工程資金肯定是有壓力的，所以我才會壓縮上半年的訂貨量。」
「通訊商城？」電話那頭遲疑了五秒鐘，隨即笑道：「好啊，范總大手筆！」
「第二個問題，」崔總接著說道，「TCL給你8.5%返利，你拿到波導想要多少？」
「一樣的數。」
「第三個問題，」崔總說，「你簽V10，按地級市任務量走——你知道地級市任務量是多少嗎？」
「不知道。」范德彪說，「但崔總你定個數，我敢簽，就有把握賣。」
電話那頭又沉默了幾秒。
「第四個問題，」崔總的聲音低下來，「范總，你跟我說實話，你是不是聽到什麼風聲了？」
「崔總，我要是聽到風聲，就不用來寧波了。」
電話那頭又沉默了。
過了很久，久到范德彪以為電話斷了，那邊才傳來一聲輕笑。
「范總，」崔總說，「你是第一個主動要求壓量的經銷商。」
范德彪沒接話。
「你的條件我看了。直供可以給，前兩季度60%提貨也可以給。」崔總頓了頓，「但全年總量，不能低於去年的150%。」
范德彪說：「成交。」
「V10那個，你簽多少？」
「你們定任務量，我簽。不夠再加。」
電話那頭又沉默了幾秒。
「范總，」崔總說，「周明遠跟我說你這個人有點意思。今天這一聊，確實有點意思。」
下午兩點，周明遠來了。
他進門的時候，臉上已經有了喜悅之色。走到寫字檯前，從公文包里抽出一張紙，放在范德彪面前。
「批了。」
范德彪低頭看。
波導總部的批覆函，紅頭，蓋章。上頭寫著：開原市德興通訊列為直供試點觀察城市，季度考核標準與地級市一致。訂貨量調節方案：第一季度、第二季度按2002年月均銷量60%提貨，第三、四季度補足差額，全年總量不低於2002年實際銷量的150%。
下面還有一行小字：V10訂貨意向，按地級市標準執行，具體數量待上市前另行確認。
范德彪抬起頭，看著周明遠。
周明遠咧嘴笑了。
「范總，」他說，「你這仗打贏了。」
范德彪把批覆函收起來，站起來。
「周總，」他說，「晚上我請你喝酒。」
周明遠愣了一下，然後笑出了聲。
「范總，你來寧波三天，頭一回主動說喝酒。」
晚上七點，阿英飯店，還是那個包間。
菜上齊了，酒倒滿了。周明遠端起杯。
「范總，這杯敬你。開原直供試點，東北三省縣級市頭一份。」
兩人碰杯，幹了。
周明遠放下杯子，看著他。
「范總，崔總最後跟我說，你這個人有點意思。壓量壓得理直氣壯，簽V10簽得跟玩似的。」
范德彪哈哈大笑。
「他還說，這樣的人不批，批誰？」
范德彪端起酒杯。
「周總，」他說，「這杯敬你。沒有你上下跑，這事兒成不了。」
周明遠愣了一下，端起杯。
「范總，你這杯我喝了。」
兩人碰杯，幹了。
酒過三巡，周明遠的話密起來。
「范總，我跟你說，」他放下筷子，「我幹了十一年，見過能簽的經銷商，沒見過你這麼簽的。壓上半年量，衝下半年，還順帶把V10給簽了——你這一趟，把兩年的活兒都幹了。」
范德彪把酒杯放下。
「周總，」他說，「V10那個事，你幫我盯著點。上市前給我信兒，我提前做準備。」
周明遠點頭。
「放心。第一個通知你。」
散席時快十點。
周明遠叫了代駕，范德彪站在飯店門口，看著他上車。
「范總，」周明遠從車裡探出頭，「回開原好好干。V10的事，有我呢。」
范德彪點點頭。
目送周總車走後，他點了根煙，邊走邊回阿薇的簡訊，「簽下來了，明天往回走！」
阿薇回得很快：「太好了！幾點的飛機？」
「下午三點，瀋陽桃仙。」
阿薇：「好。我去接你。」