第66章 漲價了
雖然還是二月，但廣州這天已經熱得邪乎。
范德彪剛落地白雲機場，一股熱浪撲面而來，身上那件夾克立馬裹不住了。他站門口把拉鏈往下拽了拽，尋思要不要換件衣裳。
拉杆箱裡阿薇給塞了兩件白襯衫，疊得板板正正，領口還放了紙襯。
他看了一眼，還是算了吧，等到了酒店再換吧。
TCL接機的小伙子舉著牌，對照著腦袋大、脖子粗的形象等人，眼見這人模樣對上了，緊走幾步：「范總吧？一路辛苦！」
范德彪點點頭，把拉杆箱遞過去。
小伙子二十出頭，西裝挺括，頭髮梳得一根是一根。他瞄了眼范德彪的立領夾克，啥也沒說，在前頭帶路。
「范總，廣州這兩天回暖，二十多度。」
「嗯，比開原暖和。」
車往市區開，路兩邊全是榕樹，須子垂下來，油汪汪的綠。范德彪坐后座，把車窗搖下一條縫，熱風灌進來，裹著股說不上來的味兒。
晚上七點，花園酒店宴會廳。
范德彪進門掃了一圈，滿大廳全是深色西裝，料子垂順，領口別著金色徽章。那幫人站一塊兒，頭髮都往後梳，抹了啫喱膏，鋥明瓦亮，蒼蠅落上去都得劈叉。
他低頭瞅瞅自己——立領夾克，黑褲子，短髮茬子，皮鞋也擦的鋥亮。北方漢子站那兒，膀闊腰圓，顧盼之際極具威嚴，但就這形象來說，跟周遭一比，像是來談另一種買賣的。
領位員把他帶到17號桌。圓桌坐了七個人，見他來，都抬眼皮掃一眼，沒人起身。
「東北來的。」一個戴金絲眼鏡的中年人小聲說，用的是廣東話，但范德彪聽懂了——東北兩個字咬得很清楚。
旁邊燙頭髮的女人笑了，也用廣東話回：「看出來了。」
范德彪當沒聽見，坐下來，把夾克拉鏈往下拽了拽。
金絲眼鏡遞名片，不冷不熱：「幸會幸會，潮州華強通訊，陳永發。」
范德彪接了，從內兜掏出自己的，雙手遞過去：「開原德興通訊，范德彪。」
「開原？」陳永發接過名片看了一眼，頓了頓，「沒聽說過啊，東北的？」
「對。」
「開原……是市還是縣？」
「縣級市。」
陳永發點點頭，沒再問，把名片放桌上，沒收進兜里。
旁邊幾個人陸續遞名片，廣州的、深圳的、佛山的，范德彪一一還禮。燙頭髮女人姓何，接名片時瞟了一眼：「德興通訊……今年剛註冊的？」
「六月份開的業。」
「哦，」何女士笑笑，「新朋友。」
菜上得很快。白切雞、燒鵝、清蒸魚，都是經典粵菜、老廣風味。他夾了塊燒鵝，皮脆，蘸酸梅醬，吃不慣。
陳永發跟何女士聊起今年的訂貨政策，廣東話，語速飛快。范德彪半聽半猜，大意是TCL今年要壓貨，小代理日子不好過。
「有些地方，賣幾十台也算代理。」陳永髮夾了塊魚，話裡有話。
何女士笑：「人家也是代理嘛，大小都是客。」
陳永發放下筷子，轉向范德彪，改用普通話：「范總，你們開原，一個月能走多少？」
范德彪把骨頭吐在碟里：「平均下來，三百出頭。」
桌上靜了兩秒。
陳永發筷子停在半空：「三百？單店？」
「嗯。三款機器加起來。」
何女士扭頭看他，這回正眼打量了。
「那可以啊。」陳永發把魚放嘴裡，嚼了嚼，「縣級市三百台，我們潮州店都沒這個數。」
范德彪沒接話，端起茶杯喝了一口。
七點五十，主持人上台。
「2003年度TCL金牌經銷商頒獎儀式現在開始——」
掌聲稀稀拉拉。范德彪低頭剝橘子，沒抬頭。
「遼北地區，開原市德興通訊——」
他頓了一下。
「范德彪總經理，半年完成銷量兩千一百台，榮獲金牌經銷商稱號！」
桌上所有人都扭頭看他。
陳永發手裡的茶杯頓在半空。
何女士張了張嘴，半天說了一個字：「……哇。」
范德彪把橘子皮放桌上，站起來，整了整夾克，往台上走。
聚光燈晃眼。他從頒獎領導手裡接過水晶獎盃，沉甸甸的，底座刻著字。閃光燈啪啪響了七八下。
「范總，講兩句？」主持人把話筒遞過來。
范德彪接過話筒，沉默了兩秒。
「謝謝TCL。謝謝遼省辦事處李主任。」他說，「開原是個小地方，我們也沒啥大本事，就是一台一台賣。賣得實誠，老百姓就認。」
他把話筒還回去，下台。
回到座位，陳永發的名片已經從桌邊挪到他手邊了。
「范總，」陳永發端起酒杯，「剛才失敬。這杯我敬你。」
范德彪端起茶杯：「以茶代酒。」
「范總東北人不喝酒？」
「喝，但今晚還有事。」
陳永發乾了，坐下，湊近些：「范總，你們開原這個銷量，是怎麼做到的？」
何女士也把椅子往這邊挪了挪。
范德彪把茶杯放下，看著桌上轉盤慢悠悠轉。
「沒啥訣竅。」他說，「對老百姓實誠點兒，價格公道，售後跟上。買你一台機器，得讓人覺著值。」
「就這些？」
「就這些。」
陳永發跟何女士對視一眼，有點不信，但也不好再問。
旁邊幾個人陸續過來敬酒，遞名片，一口一個「范總」。范德彪杯里茶續了三回。
臨走時，陳永發追到電梯口。
「范總，」他把名片塞進范德彪手裡，這回是雙手遞的，「改天去東北，一定登門拜訪。」
范德彪接過名片，直接揣進內兜。
「東北冬天冷。」他說，「來之前打個電話，我讓人接你。」
第二天上午九點，省辦李主任約范德彪在酒店二樓咖啡廳見面。
一坐下就先握手，兩隻手握著，搖了好幾搖。
「范總！昨晚頒獎太提氣了！我坐底下看你上台，心裡那個驕傲啊，咱們遼省出來的！」
范德彪打了個哈哈，「都是公司政策的支持。」
李主任四十七八歲，頭髮往後梳，油光鋥亮。他從公文包里掏出煙，遞過來一根，范德彪擺擺手，他自己點上。
「范總，我這個人不愛拐彎抹角，」李主任深吸一口，「公司今年出了新政策，我琢磨著得先跟你通個氣，免得一會兒正式簽合同的時候你沒有準備。」
范德彪沒說話，等他往下說。
「你也知道，去年TCL賣得太火了，全國斷貨三個月。」李主任彈彈菸灰，「公司這邊壓力也大，生產跟不上，渠道亂價，經銷商互相殺價殺得厲害……」
他頓了頓，瞄著范德彪。
范德彪端起茶杯，吹了吹浮沫。
「所以今年，」李主任把煙按滅，「公司決定調價。進貨價，往上調5%到8%。」
范德彪把茶杯放下，沒抬眼。
「終端售價不變，公司統一指導價，誰也不能漲。」李主任加快語速，「同時提訂貨門檻，想要拿基礎價得簽大單。至於小單也可以，但價格就是上調後的。」
他又瞄了范德彪一眼：「還有季度考核，銷量軍令狀，完不成扣返點。范總，這是全國政策，不是我老李為難你……」
范德彪抬眼看他。
李主任喉結滾動一下，擠出笑來：「當然，范總能力擺在那兒，金牌經銷商，半年兩千一百台。對別人是難事，對范總那不就是一句話的事嘛。灑灑水啦！」
他把茶水往范德彪那邊推了推：「兄弟也是沒辦法，總部壓下來，各辦事處都有指標。咱們遼省，我第一個想到的就是你范總……」
范德彪聽完，端起茶杯喝了一口。
「我知道了。李主任，」他說，「你說這政策，是全國統一？」
「是，是，全國一盤棋。」
「那遼寧跟廣東，一個政策？」
李主任愣了一下：「這……政策是一樣的。」
范德彪點點頭，沒再問。
李主任等了一會兒，等不到下文。他乾笑兩聲，從公文包里抽出張紙，是訂貨意向書，推過來。
「范總，你看這個數……能不能先簽個框架？」
范德彪低頭看了一眼。數字比去年翻了一番。
他把意向書推回去。
「李主任，」他站起來，「這事我考慮考慮。」
李主任臉色變了變，又趕緊掛上笑：「應該的，應該的，這麼大的事，是該考慮。」
范德彪拿起搭在椅背上的夾克，往外走。走到咖啡廳門口，他停了一下，
「李主任，昨晚你們那個晚宴，17號桌。」他說，「坐我旁邊那幾位，潮州的、廣州的、佛山的，去年銷量都沒我高。」
李主任沒接話。
「他們簽這個政策了？李主任，等正式開會，咱們再詳談。」
范德彪剛落地白雲機場，一股熱浪撲面而來，身上那件夾克立馬裹不住了。他站門口把拉鏈往下拽了拽，尋思要不要換件衣裳。
拉杆箱裡阿薇給塞了兩件白襯衫，疊得板板正正，領口還放了紙襯。
他看了一眼，還是算了吧，等到了酒店再換吧。
TCL接機的小伙子舉著牌，對照著腦袋大、脖子粗的形象等人，眼見這人模樣對上了，緊走幾步：「范總吧？一路辛苦！」
范德彪點點頭，把拉杆箱遞過去。
小伙子二十出頭，西裝挺括，頭髮梳得一根是一根。他瞄了眼范德彪的立領夾克，啥也沒說，在前頭帶路。
「范總，廣州這兩天回暖，二十多度。」
「嗯，比開原暖和。」
車往市區開，路兩邊全是榕樹，須子垂下來，油汪汪的綠。范德彪坐后座，把車窗搖下一條縫，熱風灌進來，裹著股說不上來的味兒。
晚上七點，花園酒店宴會廳。
范德彪進門掃了一圈，滿大廳全是深色西裝，料子垂順，領口別著金色徽章。那幫人站一塊兒，頭髮都往後梳，抹了啫喱膏，鋥明瓦亮，蒼蠅落上去都得劈叉。
他低頭瞅瞅自己——立領夾克，黑褲子，短髮茬子，皮鞋也擦的鋥亮。北方漢子站那兒，膀闊腰圓，顧盼之際極具威嚴，但就這形象來說，跟周遭一比，像是來談另一種買賣的。
領位員把他帶到17號桌。圓桌坐了七個人，見他來，都抬眼皮掃一眼，沒人起身。
「東北來的。」一個戴金絲眼鏡的中年人小聲說，用的是廣東話，但范德彪聽懂了——東北兩個字咬得很清楚。
旁邊燙頭髮的女人笑了，也用廣東話回：「看出來了。」
范德彪當沒聽見，坐下來，把夾克拉鏈往下拽了拽。
金絲眼鏡遞名片，不冷不熱：「幸會幸會，潮州華強通訊，陳永發。」
范德彪接了，從內兜掏出自己的，雙手遞過去：「開原德興通訊，范德彪。」
「開原？」陳永發接過名片看了一眼，頓了頓，「沒聽說過啊，東北的？」
「對。」
「開原……是市還是縣？」
「縣級市。」
陳永發點點頭，沒再問，把名片放桌上，沒收進兜里。
旁邊幾個人陸續遞名片，廣州的、深圳的、佛山的，范德彪一一還禮。燙頭髮女人姓何，接名片時瞟了一眼：「德興通訊……今年剛註冊的？」
「六月份開的業。」
「哦，」何女士笑笑，「新朋友。」
菜上得很快。白切雞、燒鵝、清蒸魚，都是經典粵菜、老廣風味。他夾了塊燒鵝，皮脆，蘸酸梅醬，吃不慣。
陳永發跟何女士聊起今年的訂貨政策，廣東話，語速飛快。范德彪半聽半猜，大意是TCL今年要壓貨，小代理日子不好過。
「有些地方，賣幾十台也算代理。」陳永髮夾了塊魚，話裡有話。
何女士笑：「人家也是代理嘛，大小都是客。」
陳永發放下筷子，轉向范德彪，改用普通話：「范總，你們開原，一個月能走多少？」
范德彪把骨頭吐在碟里：「平均下來，三百出頭。」
桌上靜了兩秒。
陳永發筷子停在半空：「三百？單店？」
「嗯。三款機器加起來。」
何女士扭頭看他，這回正眼打量了。
「那可以啊。」陳永發把魚放嘴裡，嚼了嚼，「縣級市三百台，我們潮州店都沒這個數。」
范德彪沒接話，端起茶杯喝了一口。
七點五十，主持人上台。
「2003年度TCL金牌經銷商頒獎儀式現在開始——」
掌聲稀稀拉拉。范德彪低頭剝橘子，沒抬頭。
「遼北地區，開原市德興通訊——」
他頓了一下。
「范德彪總經理，半年完成銷量兩千一百台，榮獲金牌經銷商稱號！」
桌上所有人都扭頭看他。
陳永發手裡的茶杯頓在半空。
何女士張了張嘴，半天說了一個字：「……哇。」
范德彪把橘子皮放桌上，站起來，整了整夾克，往台上走。
聚光燈晃眼。他從頒獎領導手裡接過水晶獎盃，沉甸甸的，底座刻著字。閃光燈啪啪響了七八下。
「范總，講兩句？」主持人把話筒遞過來。
范德彪接過話筒，沉默了兩秒。
「謝謝TCL。謝謝遼省辦事處李主任。」他說，「開原是個小地方，我們也沒啥大本事，就是一台一台賣。賣得實誠，老百姓就認。」
他把話筒還回去，下台。
回到座位，陳永發的名片已經從桌邊挪到他手邊了。
「范總，」陳永發端起酒杯，「剛才失敬。這杯我敬你。」
范德彪端起茶杯：「以茶代酒。」
「范總東北人不喝酒？」
「喝，但今晚還有事。」
陳永發乾了，坐下，湊近些：「范總，你們開原這個銷量，是怎麼做到的？」
何女士也把椅子往這邊挪了挪。
范德彪把茶杯放下，看著桌上轉盤慢悠悠轉。
「沒啥訣竅。」他說，「對老百姓實誠點兒，價格公道，售後跟上。買你一台機器，得讓人覺著值。」
「就這些？」
「就這些。」
陳永發跟何女士對視一眼，有點不信，但也不好再問。
旁邊幾個人陸續過來敬酒，遞名片，一口一個「范總」。范德彪杯里茶續了三回。
臨走時，陳永發追到電梯口。
「范總，」他把名片塞進范德彪手裡，這回是雙手遞的，「改天去東北，一定登門拜訪。」
范德彪接過名片，直接揣進內兜。
「東北冬天冷。」他說，「來之前打個電話，我讓人接你。」
第二天上午九點，省辦李主任約范德彪在酒店二樓咖啡廳見面。
一坐下就先握手，兩隻手握著，搖了好幾搖。
「范總！昨晚頒獎太提氣了！我坐底下看你上台，心裡那個驕傲啊，咱們遼省出來的！」
范德彪打了個哈哈，「都是公司政策的支持。」
李主任四十七八歲，頭髮往後梳，油光鋥亮。他從公文包里掏出煙，遞過來一根，范德彪擺擺手，他自己點上。
「范總，我這個人不愛拐彎抹角，」李主任深吸一口，「公司今年出了新政策，我琢磨著得先跟你通個氣，免得一會兒正式簽合同的時候你沒有準備。」
范德彪沒說話，等他往下說。
「你也知道，去年TCL賣得太火了，全國斷貨三個月。」李主任彈彈菸灰，「公司這邊壓力也大，生產跟不上，渠道亂價，經銷商互相殺價殺得厲害……」
他頓了頓，瞄著范德彪。
范德彪端起茶杯，吹了吹浮沫。
「所以今年，」李主任把煙按滅，「公司決定調價。進貨價，往上調5%到8%。」
范德彪把茶杯放下，沒抬眼。
「終端售價不變，公司統一指導價，誰也不能漲。」李主任加快語速，「同時提訂貨門檻，想要拿基礎價得簽大單。至於小單也可以，但價格就是上調後的。」
他又瞄了范德彪一眼：「還有季度考核，銷量軍令狀，完不成扣返點。范總，這是全國政策，不是我老李為難你……」
范德彪抬眼看他。
李主任喉結滾動一下，擠出笑來：「當然，范總能力擺在那兒，金牌經銷商，半年兩千一百台。對別人是難事，對范總那不就是一句話的事嘛。灑灑水啦！」
他把茶水往范德彪那邊推了推：「兄弟也是沒辦法，總部壓下來，各辦事處都有指標。咱們遼省，我第一個想到的就是你范總……」
范德彪聽完，端起茶杯喝了一口。
「我知道了。李主任，」他說，「你說這政策，是全國統一？」
「是，是，全國一盤棋。」
「那遼寧跟廣東，一個政策？」
李主任愣了一下：「這……政策是一樣的。」
范德彪點點頭，沒再問。
李主任等了一會兒，等不到下文。他乾笑兩聲，從公文包里抽出張紙，是訂貨意向書，推過來。
「范總，你看這個數……能不能先簽個框架？」
范德彪低頭看了一眼。數字比去年翻了一番。
他把意向書推回去。
「李主任，」他站起來，「這事我考慮考慮。」
李主任臉色變了變，又趕緊掛上笑：「應該的，應該的，這麼大的事，是該考慮。」
范德彪拿起搭在椅背上的夾克，往外走。走到咖啡廳門口，他停了一下，
「李主任，昨晚你們那個晚宴，17號桌。」他說，「坐我旁邊那幾位，潮州的、廣州的、佛山的，去年銷量都沒我高。」
李主任沒接話。
「他們簽這個政策了？李主任，等正式開會，咱們再詳談。」