第63章 光棍過年
大年三十早上七點半，范德彪被手機鈴聲吵醒。
頭疼得像要裂開，眼皮沉得睜不開。他摸到手機，眯著眼睛看了一眼——吳德榮。
「餵……」嗓子啞得厲害。
「德彪，還沒醒酒呢？」吳德榮在電話那頭笑道，「來維多利亞，我弄了點好茶，醒醒酒。」
范德彪掙扎著坐起來，看了眼窗外。天已經大亮，街道上行人稀少，這個點都在家準備過年的飯菜呢。
「吳總，這才幾點……」
「幾點也得來，正事。」吳德榮頓了頓，「我在三樓等你。」
電話掛了。
范德彪揉著太陽穴，搖搖晃晃去衛生間沖了把臉。鏡子裡的人眼泡浮腫，胡茬子冒出一片。他咧嘴笑了笑：「范德彪啊范德彪，四十二了還這么喝，按這個喝法夠嗆能活到六十二！」
穿上衣服下樓，冷風一吹，腦子清醒了些。
維多利亞大門關著，側門開了一道縫。范德彪推門進去，大廳里空蕩蕩的，員工們都已經放假，只是樓內還隱隱有些酒氣。
上三樓，吳德榮辦公室門虛掩著。
推門進去，吳德榮正坐在茶台前燒水。紫砂壺冒著熱氣，茶香已經飄出來了。
「坐。」吳德榮沒抬頭，專心擺弄茶具。
范德彪在對面的藤椅上坐下，看著吳德榮燙杯、洗茶、沖泡。動作慢條斯理，跟平時那個做事果斷的吳老闆判若兩人。
「昨天沒過去，實在對不住。」吳德榮倒了兩杯茶，推過來一杯，「來了兩桌客人，市里工商聯的，還有其他單位的幾個領導，實在走不開。」
「理解。」范德彪端起茶杯，吹了吹，小口抿了一下。茶湯滾燙，順著喉嚨下去，胃裡頓時暖了。
吳德榮也喝了口茶，放下杯子，看著范德彪：「怎麼滴，我聽說你要給員工交保險？」
「嗯。從元旦開始。」
「全交？養老？醫療？」
「全交。」
吳德榮手指在桌面上敲了敲：「德彪，咱哥倆不是外人，我說句實在話——這筆開銷不小。咱們現在二十多個正式工，一個人一個月少說也得三四百，一個月就是小一萬，一年十多萬。這錢，你捨得？」
范德彪點了根煙，深吸一口：「吳總，我不是捨得，我是必須得花這個錢。」
「怎麼說？」
「咱們企業要發展，要壯大，最缺的是什麼？不是錢，是人。」范德彪彈了彈菸灰，「可講話了，21世紀什麼最重要——人才，好的人，能幹的人，留得住的人。怎麼留？光漲工資不行，你能漲，別人也能漲。今天我給八千，明天別人家能給九千，人就被挖走了。」
吳德榮點點頭：「這倒是實話。」
「但保險不一樣。」范德彪往前傾了傾身子，「別說在開原，就是在大城市——鐵嶺，有幾個私人老闆給員工交保險的？鳳毛麟角。咱們交了，員工心裡就有底了——老了有退休金，病了能報銷。這不僅僅是錢的事，這是安全感。」
他頓了頓：「而且我打聽過了，交保險能抵稅。該交的稅一分不少，但保險這部分能抵扣。算下來，實際開銷沒想像中那麼大。」
吳德榮愣了下，隨即笑了：「可以啊德彪，這都研究明白了。」
「這才哪到哪。」范德彪把煙按滅，「吳總，我還有更長遠的想法。」
「說說。」
「工程那邊，咱們現在缺人，缺的不是力工，是有證的人。」范德彪掰著手指頭數，「網絡工程師、機電工程師、註冊會計師、註冊預算師……這些人才，咱們得招，哪怕招不到全職，也得讓他們把證掛靠在咱們公司。」
吳德榮皺起眉：「掛靠？這玩意靠譜嗎？」
「靠譜。」范德彪說，「南方早就這麼幹了。一個工程師證，一年給萬八千的掛靠費，人不用來上班，但招標投標的時候，這證就能用上。」
「你要那麼多證幹啥？」
「搞資質。」范德彪眼睛亮了，「通信工程施工總承包，信息通信網絡系統集成能力，電子與智能化工程專業承包……這些資質，咱們都得有。而且要往高了搞，壹級、甲級、二級，越高越好。」
吳德榮放下茶杯，坐直了，緩緩說道：「德彪，你這步子是不是邁得太大了？咱們現在才幹了幾個基站，就要搞這些？」
「吳總，時代不一樣了。」范德彪認真地說，「我聽說，南方那邊招投標越來越正規，沒資質連報名資格都沒有。咱們現在不準備，等政策下來了，就被動了。」
他頓了頓，壓低聲音：「網通張總跟我透露過，明年開始，工程招標要規範化。沒資質的小公司，慢慢就得被淘汰。」
吳德榮沉默了。他端起茶杯，慢慢喝著，眼睛看著窗外出神。
辦公室里很安靜，只有茶水注入杯子的聲音。
過了好一會兒，吳德榮放下杯子：「還有嗎？」
「有。」范德彪說，「公司註冊資本也得追加。現在是一百萬，我打算增到三百萬。錢不用真到位，找代理公司操作就行，花不了幾個錢。但註冊資本上去了，招標的時候分量就不一樣。」
吳德榮盯著范德彪看，看了足足半分鐘。
然後他突然笑了，搖搖頭：「德彪啊德彪，我真服了你了。這些門道，你都是從哪兒學來的？」
「朋友透露的，自己琢磨的，做夢夢著的！」范德彪含糊了一句，「吳總，你覺得怎麼樣？」
吳德榮沒馬上回答。他重新燒水，泡茶，給兩人續上。
茶香氤氳中，他緩緩開口：「德彪，你剛才說的這些，我仔細想了想——有道理，而且是大道理。」
他端起茶杯：「給員工交保險，留人心。搞資質掛靠，打基礎。增註冊資本，壯門面。這三步走下來，德興通訊就不是小打小鬧了，是個正兒八經的企業。」
范德彪點點頭。
「錢的事，你不用操心。」吳德榮說，「我是股東，該出的我出。保險該交交，資質該辦辦，註冊資本該增增。我全力支持。」
「謝謝吳總。」
「先別謝。」吳德榮擺擺手，「我也有個想法，你聽聽。」
「您說。」
吳德榮身體前傾，壓低聲音：「德彪，你想沒想過，把買賣再做大點？」
「比如？」
「建個『開原通信城』。」吳德榮眼睛發亮，「找個好地段，租個兩三千平的大場子。一樓賣手機、配件，二樓搞維修、客服，三樓做辦公室、培訓中心。把各大品牌商都請進來，再把移動聯通網通的營業廳也拉進來。一站式服務，要啥有啥。」
范德彪心跳快了一拍。這想法，和他前世見過的太像了。
「錢呢？」他問。
「錢我去跑。」吳德榮說，「我在銀行有關係，貸個一兩百萬問題不大。場地我也看了幾個，鐵西區老百貨大樓那地方就不錯，三層，兩千八百平，年租金二十萬。你這半年的操作給了我底氣，咱們公司就往大了干，開原天上掉下來一塊錢，都得有咱們的份。」
范德彪沒馬上答應，他在心裡快速盤算。
通信城一旦建成，就是開原乃至遼北的手機集散地。掌握了渠道，就掌握了話語權。到時候不是他求著廠家給貨，是廠家求著他給位置。
但風險也大——投入大，周期長，一旦失敗，可能把現在攢下的家底都賠進去，而且最重要的是明年上半年的「大環境」不會太好。
「吳總，」范德彪緩緩開口，「這事太大，我得好好想想。」
「應該的。」吳德榮點頭，「不急，過了年再說。但我還有個事，得先說在前頭。」
「您說。」
「如果要干，我想多投點錢，但股份……」吳德榮頓了頓，「股份我可以少占點。德興通訊是你一手幹起來的，我不能因為多投錢就多占股。你七我三，或者你八我二，都行。」
范德彪愣住了。
這不符合常理。投錢多的占股多，天經地義。
「吳總，你這……」
「德彪，咱哥倆不說虛的。」吳德榮擺擺手，「我看重的不是你現在的買賣，是你這個人。你有頭腦，有眼光，敢幹。跟著你干，虧不了。股份少點沒關係，買賣做大了，分的錢自然就多了。」
范德彪心裡一熱。
他端起茶杯：「吳總，我以茶代酒，敬你。」
兩人碰了下杯。
茶水下肚，吳德榮看了看表：「十點多了。今兒大年三十，你是光棍一根，我是至今未婚，也別各自回家冷鍋冷灶了。就在維多利亞過年，我讓廚房整幾個菜，咱們喝點慶祝春節。」
范德彪笑了：「行啊。不過少喝點，昨天還沒緩過來呢。」
「那不能，適量。」吳德榮起身，「你先坐著，我去安排。」
他走出辦公室，腳步聲在走廊里迴蕩。
范德彪一個人坐在茶台前，看著窗外。遠處傳來零星的鞭炮聲，年的味道越來越濃了。
他想起前世那些一個人過的年。廉價白酒，速凍餃子……
現在不一樣了，有事業，有夥伴，有奔頭。
頭疼得像要裂開，眼皮沉得睜不開。他摸到手機，眯著眼睛看了一眼——吳德榮。
「餵……」嗓子啞得厲害。
「德彪，還沒醒酒呢？」吳德榮在電話那頭笑道，「來維多利亞，我弄了點好茶，醒醒酒。」
范德彪掙扎著坐起來，看了眼窗外。天已經大亮，街道上行人稀少，這個點都在家準備過年的飯菜呢。
「吳總，這才幾點……」
「幾點也得來，正事。」吳德榮頓了頓，「我在三樓等你。」
電話掛了。
范德彪揉著太陽穴，搖搖晃晃去衛生間沖了把臉。鏡子裡的人眼泡浮腫，胡茬子冒出一片。他咧嘴笑了笑：「范德彪啊范德彪，四十二了還這么喝，按這個喝法夠嗆能活到六十二！」
穿上衣服下樓，冷風一吹，腦子清醒了些。
維多利亞大門關著，側門開了一道縫。范德彪推門進去，大廳里空蕩蕩的，員工們都已經放假，只是樓內還隱隱有些酒氣。
上三樓，吳德榮辦公室門虛掩著。
推門進去，吳德榮正坐在茶台前燒水。紫砂壺冒著熱氣，茶香已經飄出來了。
「坐。」吳德榮沒抬頭，專心擺弄茶具。
范德彪在對面的藤椅上坐下，看著吳德榮燙杯、洗茶、沖泡。動作慢條斯理，跟平時那個做事果斷的吳老闆判若兩人。
「昨天沒過去，實在對不住。」吳德榮倒了兩杯茶，推過來一杯，「來了兩桌客人，市里工商聯的，還有其他單位的幾個領導，實在走不開。」
「理解。」范德彪端起茶杯，吹了吹，小口抿了一下。茶湯滾燙，順著喉嚨下去，胃裡頓時暖了。
吳德榮也喝了口茶，放下杯子，看著范德彪：「怎麼滴，我聽說你要給員工交保險？」
「嗯。從元旦開始。」
「全交？養老？醫療？」
「全交。」
吳德榮手指在桌面上敲了敲：「德彪，咱哥倆不是外人，我說句實在話——這筆開銷不小。咱們現在二十多個正式工，一個人一個月少說也得三四百，一個月就是小一萬，一年十多萬。這錢，你捨得？」
范德彪點了根煙，深吸一口：「吳總，我不是捨得，我是必須得花這個錢。」
「怎麼說？」
「咱們企業要發展，要壯大，最缺的是什麼？不是錢，是人。」范德彪彈了彈菸灰，「可講話了，21世紀什麼最重要——人才，好的人，能幹的人，留得住的人。怎麼留？光漲工資不行，你能漲，別人也能漲。今天我給八千，明天別人家能給九千，人就被挖走了。」
吳德榮點點頭：「這倒是實話。」
「但保險不一樣。」范德彪往前傾了傾身子，「別說在開原，就是在大城市——鐵嶺，有幾個私人老闆給員工交保險的？鳳毛麟角。咱們交了，員工心裡就有底了——老了有退休金，病了能報銷。這不僅僅是錢的事，這是安全感。」
他頓了頓：「而且我打聽過了，交保險能抵稅。該交的稅一分不少，但保險這部分能抵扣。算下來，實際開銷沒想像中那麼大。」
吳德榮愣了下，隨即笑了：「可以啊德彪，這都研究明白了。」
「這才哪到哪。」范德彪把煙按滅，「吳總，我還有更長遠的想法。」
「說說。」
「工程那邊，咱們現在缺人，缺的不是力工，是有證的人。」范德彪掰著手指頭數，「網絡工程師、機電工程師、註冊會計師、註冊預算師……這些人才，咱們得招，哪怕招不到全職，也得讓他們把證掛靠在咱們公司。」
吳德榮皺起眉：「掛靠？這玩意靠譜嗎？」
「靠譜。」范德彪說，「南方早就這麼幹了。一個工程師證，一年給萬八千的掛靠費，人不用來上班，但招標投標的時候，這證就能用上。」
「你要那麼多證幹啥？」
「搞資質。」范德彪眼睛亮了，「通信工程施工總承包，信息通信網絡系統集成能力，電子與智能化工程專業承包……這些資質，咱們都得有。而且要往高了搞，壹級、甲級、二級，越高越好。」
吳德榮放下茶杯，坐直了，緩緩說道：「德彪，你這步子是不是邁得太大了？咱們現在才幹了幾個基站，就要搞這些？」
「吳總，時代不一樣了。」范德彪認真地說，「我聽說，南方那邊招投標越來越正規，沒資質連報名資格都沒有。咱們現在不準備，等政策下來了，就被動了。」
他頓了頓，壓低聲音：「網通張總跟我透露過，明年開始，工程招標要規範化。沒資質的小公司，慢慢就得被淘汰。」
吳德榮沉默了。他端起茶杯，慢慢喝著，眼睛看著窗外出神。
辦公室里很安靜，只有茶水注入杯子的聲音。
過了好一會兒，吳德榮放下杯子：「還有嗎？」
「有。」范德彪說，「公司註冊資本也得追加。現在是一百萬，我打算增到三百萬。錢不用真到位，找代理公司操作就行，花不了幾個錢。但註冊資本上去了，招標的時候分量就不一樣。」
吳德榮盯著范德彪看，看了足足半分鐘。
然後他突然笑了，搖搖頭：「德彪啊德彪，我真服了你了。這些門道，你都是從哪兒學來的？」
「朋友透露的，自己琢磨的，做夢夢著的！」范德彪含糊了一句，「吳總，你覺得怎麼樣？」
吳德榮沒馬上回答。他重新燒水，泡茶，給兩人續上。
茶香氤氳中，他緩緩開口：「德彪，你剛才說的這些，我仔細想了想——有道理，而且是大道理。」
他端起茶杯：「給員工交保險，留人心。搞資質掛靠，打基礎。增註冊資本，壯門面。這三步走下來，德興通訊就不是小打小鬧了，是個正兒八經的企業。」
范德彪點點頭。
「錢的事，你不用操心。」吳德榮說，「我是股東，該出的我出。保險該交交，資質該辦辦，註冊資本該增增。我全力支持。」
「謝謝吳總。」
「先別謝。」吳德榮擺擺手，「我也有個想法，你聽聽。」
「您說。」
吳德榮身體前傾，壓低聲音：「德彪，你想沒想過，把買賣再做大點？」
「比如？」
「建個『開原通信城』。」吳德榮眼睛發亮，「找個好地段，租個兩三千平的大場子。一樓賣手機、配件，二樓搞維修、客服，三樓做辦公室、培訓中心。把各大品牌商都請進來，再把移動聯通網通的營業廳也拉進來。一站式服務，要啥有啥。」
范德彪心跳快了一拍。這想法，和他前世見過的太像了。
「錢呢？」他問。
「錢我去跑。」吳德榮說，「我在銀行有關係，貸個一兩百萬問題不大。場地我也看了幾個，鐵西區老百貨大樓那地方就不錯，三層，兩千八百平，年租金二十萬。你這半年的操作給了我底氣，咱們公司就往大了干，開原天上掉下來一塊錢，都得有咱們的份。」
范德彪沒馬上答應，他在心裡快速盤算。
通信城一旦建成，就是開原乃至遼北的手機集散地。掌握了渠道，就掌握了話語權。到時候不是他求著廠家給貨，是廠家求著他給位置。
但風險也大——投入大，周期長，一旦失敗，可能把現在攢下的家底都賠進去，而且最重要的是明年上半年的「大環境」不會太好。
「吳總，」范德彪緩緩開口，「這事太大，我得好好想想。」
「應該的。」吳德榮點頭，「不急，過了年再說。但我還有個事，得先說在前頭。」
「您說。」
「如果要干，我想多投點錢，但股份……」吳德榮頓了頓，「股份我可以少占點。德興通訊是你一手幹起來的，我不能因為多投錢就多占股。你七我三，或者你八我二，都行。」
范德彪愣住了。
這不符合常理。投錢多的占股多，天經地義。
「吳總，你這……」
「德彪，咱哥倆不說虛的。」吳德榮擺擺手，「我看重的不是你現在的買賣，是你這個人。你有頭腦，有眼光，敢幹。跟著你干，虧不了。股份少點沒關係，買賣做大了，分的錢自然就多了。」
范德彪心裡一熱。
他端起茶杯：「吳總，我以茶代酒，敬你。」
兩人碰了下杯。
茶水下肚，吳德榮看了看表：「十點多了。今兒大年三十，你是光棍一根，我是至今未婚，也別各自回家冷鍋冷灶了。就在維多利亞過年，我讓廚房整幾個菜，咱們喝點慶祝春節。」
范德彪笑了：「行啊。不過少喝點，昨天還沒緩過來呢。」
「那不能，適量。」吳德榮起身，「你先坐著，我去安排。」
他走出辦公室，腳步聲在走廊里迴蕩。
范德彪一個人坐在茶台前，看著窗外。遠處傳來零星的鞭炮聲，年的味道越來越濃了。
他想起前世那些一個人過的年。廉價白酒，速凍餃子……
現在不一樣了，有事業，有夥伴，有奔頭。