第62章 慶功
臘月廿九，下午三點。
德興通訊手機店裡還擠著七八個顧客，小娟嗓子已經啞了：「大姐，夏新A8真沒貨了！您看看這款TCL 3188，珍珠白的，比A8更適合女性！」
穿紅棉襖的大姐湊到櫃檯前，拿起樣機掂了掂：「這個鈴聲響不？」
「響！雙和弦的！」小娟趕緊按演示鍵，「您聽，多脆亮！」
波導櫃檯那邊，幾個打工回來的小伙子圍著8288的翻蓋機，眼睛盯著七彩跑馬燈。
「這燈晚上來電話，不得閃瞎眼？」一個剃平頭的小伙咧嘴笑。
「那必須的！」促銷員小王忙得額頭冒汗，「現在買還送手機套和備用電池，過這村沒這店了！」
TCL櫃檯前倒是安靜些，兩個中年男人在研究3188。
「這機器行，」一個戴鴨舌帽的點點頭，「整一個給我媳婦，那絕對帶派。」
劉強從門外擠進來，棉襖領子上還沾著雪沫子。他湊到范德彪耳邊，壓低聲音：「彪哥，老張頭那邊波導8288又賣出五台，庫存就剩三台了。李姐的夏新A8上午就斷貨了，問咱能不能調幾台過去。」
范德彪看了眼牆上的電子鐘，三點零五分。他擺擺手：「告訴李姐，夏新是真沒貨了，廠家都放假了。波導還能湊幾台，讓她派人來取。」
「好嘞。」
劉強剛要去打電話，櫃檯上的座機響了。小玲接起來聽了兩句，捂住話筒喊：「彪哥，TCL省辦事處的電話！」
范德彪走過去接起來：「喂，李主任。」
「范老闆！恭喜啊！」電話那頭聲音洪亮，「剛收到全省數據，你們開原這個月TCL銷量，遼北地區第一！全省縣級市里排第三！比上個月增長百分之四十！」
「李主任抬愛了，」范德彪笑了，「都是辦事處政策支持得好。」
「是你范老闆幹得好！明年咱們得好好規劃規劃，你們開原市場潛力太大了！過了年我去你那考察，咱們詳談！」
「隨時歡迎。」
剛掛，電話又響了。這次是夏新省辦事處。
「范總！厲害啊！」那邊是個女聲，「夏新A8在開原賣斷貨了！全省就五家斷貨的代理，你們是唯一的縣級市！」
「王經理，過獎了。主要是機器好，消費者認可。」
「機器好也得有人賣啊！范總，年後咱們得簽個重點客戶協議，我給你申請最高檔的返點！你可不能把精力都放TCL和波導上啊！」
「那不能，夏新是我的根基。」
掛了電話，范德彪點了根煙，還沒抽兩口，波導辦事處周明遠的電話就打進來了。
「范總！」周明遠聲音透著興奮，「我剛開完會！你們開原波導銷量，臘月這二十天賣了二百六十台！全省縣級市排名第二！僅次於海城！」
「周總，我說開原市場有潛力吧？」
「太有了！范總，明年渠道改革試點，我第一個報你們開原！給你爭取直供政策，價格比現在再降三個點！」
「那我先謝了。」
三個電話接完，范德彪手裡的煙燒了一半。他把煙按滅在菸灰缸里，拍拍手：「各位，聽我說！」
店裡漸漸安靜下來，顧客也往這邊看。
「今天臘月廿九，咱們三點半關門！」范德彪提高了嗓門，「晚上維多利亞，我請大家吃年夜飯，開年會！」
員工們高興的眼睛都冒出綠光。排隊的一個大爺問了句：「那我們還買不買了？」
「買！都買！」范德彪笑，「關門前，有一個算一個，全服務到位！買完的顧客，每人送一副春聯，算是咱們德興通訊拜個早年！」
「這老闆講究！」大爺樂了。
三點半，最後一位顧客拎著新買的波導8288和一副春聯走出店門。小娟把捲簾門拉下來，長出一口氣，直接坐地上了：「我的媽呀，腳後跟都不是自己的了。」
小玲靠著櫃檯揉手腕：「我數錢數得手指頭抽筋……」
范德彪從辦公室出來，手裡拿著個牛皮紙檔案袋。他走到店鋪中央，從袋子裡掏出一沓紅信封。
「來，都過來。」
員工們圍攏過來。
范德彪開始點名發信封：「阿薇。」
阿薇走過來，接過信封。挺厚。
「鋼子。」
鋼子咧著嘴接過去。
「劉強，王芳，小娟，小玲，周姐……」他一個個叫名字，一個個發過去，「每人八百塊錢，不是紅包，是加班費。臘月這十天，大家辛苦了。」
劉強捏著信封，眼眶有點紅：「彪哥，這也太多了……」
「多啥多，」范德彪拍拍他肩膀，「該得的。晚上吃飯，酒水我全包，大家放開了喝。」
小玲小聲問：「彪哥，能帶家屬不？」
「帶！有對象的帶對象，有孩子的帶孩子！」范德彪大手一揮，「維多利亞最大的包間，三桌不夠就開四桌！」
員工們歡呼起來。
晚上六點，維多利亞「龍鳳廳」里熱氣騰騰。
德興通訊全體員工加上家屬，坐了整整四桌。小孩在桌間跑來跑去，大人們忙著倒酒布菜。中間三桌銅火鍋咕嘟咕嘟冒著泡，羊肉的香味混著酸菜的酸爽，瀰漫了整個房間。
范德彪坐在主桌主位，左邊阿薇，右邊鋼子。阿薇今天穿了件紅色毛衣，襯得臉格外白淨。鋼子則是一身黑夾克，坐得筆直。
范德彪端起酒杯站起來，敲了敲杯壁。
屋裡漸漸安靜。
「各位，」他環視一圈，「今天臘月廿九，把大家聚到這兒，沒別的，就是吃個團圓飯，過個團圓年。」
底下有人鼓掌。
「2002年，咱們德興通訊，從開業到現在。」范德彪聲音不大，但每個人都聽得清，「這小半年，手機賣了三千一百台。工程接了二十個基站，幹完了五個，剩下十五個開春接著干。年前又中了五十個基站的標，明年開春開工。」
他頓了頓：「這些活兒，這些成績，不是我范德彪一個人干出來的。是在座每一位，起早貪黑，風裡雨里，干出來的。」
「所以今天這第一杯酒，」范德彪舉起杯，「我敬大家。辛苦了。」
他一飲而盡。
所有人都跟著幹了。
范德彪示意大家坐下，自己也坐下。服務員忙著倒酒。
「第二件事，」范德彪從阿薇手裡接過一個文件夾，「年終獎，今天發。」
屋裡頓時安靜得能聽見火鍋咕嘟聲。
「念到名字的，過來領。」范德彪翻開文件夾，「阿薇，一萬二。」
阿薇站起身，在所有人的注視下走到范德彪面前，接過那個厚厚的信封，指尖微微顫了一下。
「鋼子，一萬。」
鋼子大步走過來，雙手接過信封：「謝謝彪哥！」
「劉強，八千。」
「王芳，八千。」
「小娟，六千。」
「小玲，六千。」
「周姐，六千。」
「劉鐵柱，五千。」
……
一個個名字念過去，一個個信封發下去。領到獎金的員工，有的當場就打開數，有的緊緊攥在手裡，有的眼圈已經紅了。
最後一份發完，范德彪合上文件夾。
「還有件事，」他說，「從2003年1月1號開始，德興通訊所有正式員工，公司給交養老保險和醫療保險。公司全掏。」
這次連小孩都不跑了。屋裡靜了幾秒，然後「轟」的一聲炸開了。
「真的假的？」
「范老闆，這……這得多少錢啊？」
阿薇也側過頭，低聲說：「彪哥，這個開銷不小……」
「開銷不小也得辦。」范德彪提高聲音，「咱們不是國營單位，沒鐵飯碗。但在我這兒干一天，我就得讓大家老有所養，病有所醫。這是我范德彪的承諾。」
劉鐵柱猛地站起來，這個四十多歲的漢子眼睛通紅：「范老闆！我……我敬你！」
他端起酒杯，手有點抖，酒灑出來一些。他一仰脖，三兩白酒一口灌下去，嗆得直咳嗽。
緊接著，所有人都站起來了。
「范老闆！我幹了！」
「彪哥！以後你說往東，我絕不往西！」
范德彪擺擺手，示意大家坐下：「都坐下，話還沒說完。」
眾人坐下，眼睛都盯著他。
「2003年，咱們任務更重。」范德彪說，「手機這邊，三個品牌，銷量要翻一番。工程這邊，十五個基站要收尾，五十個新基站要開工。還要往周邊縣市擴，把市場做大。」
「但我把話放這兒，」他目光掃過每一張臉，「市場做大，大家的收入，也水漲船高。到明年這時候，我讓在座的每一位，年終獎，至少再漲三成！」
「好！」
「范老闆牛逼！」
「干！」
四桌人齊齊舉杯，酒杯碰撞的聲音叮噹作響，混著孩子們的歡笑聲，火鍋的沸騰聲，在這個臘月廿九的夜晚，匯成了一曲最真實的人間煙火。
那一晚，維多利亞的包間裡，熱鬧一直持續到九點多。
范德彪被輪番敬酒，喝得滿臉通紅。阿薇在一旁替他擋了幾杯，自己臉上也飛起紅暈。鋼子喝得興起，拉著劉鐵柱划拳，輸了好幾把。
散場時，外面已經飄起了細雪。
員工們互相攙扶著往外走，家屬牽著孩子，一個個臉上都掛著笑。有人哼起了《常回家看看》，很快變成了大合唱。
范德彪站在門口送大家，挨個囑咐：「路上慢點」「帶孩子看好了」「明天好好過年」。
最後只剩下阿薇。她扶住范德彪胳膊：「彪哥，我送你回去。」
「不用，我能走直線。」范德彪嘴上這麼說，腳下卻打了個趔趄。
阿薇沒說話，扶著他打了輛車。
雪越下越大，落在肩頭，瞬間就化了。
車開得很慢。范德彪靠在副駕駛座上，看著窗外開原小城的夜景。路燈在雪幕中暈開一圈圈光暈，街上已經沒什麼行人，偶爾有騎自行車的人匆匆而過。
「彪哥，」阿薇輕聲開口，「你今天說的那些話……真好。」
「啥話？」范德彪閉著眼。
「給大家交保險。」阿薇說，「在開原，沒幾個私人老闆這麼幹。」
「別人不干，我干。」范德彪睜開眼睛，看著車窗外飛逝的街景，「阿薇，我告訴你，人這一輩子，不能光想著自己掙錢。得想著，怎麼讓跟著你乾的人，也活得有奔頭。」
阿薇沒接話，只是輕輕點了點頭。
車開到范德彪租住的樓下。阿薇繞過來扶他。
兩人上樓，開門，開燈。
范德彪倒在沙發上，感覺天花板在轉。阿薇去燒了水，泡了杯濃茶端過來。
「喝點，解解酒。」
范德彪接過來，喝了一大口，燙得直咧嘴。
阿薇坐在旁邊的椅子上，看著他。
屋裡很安靜，能聽見暖氣片裡嘩嘩的水聲。
「阿薇，」范德彪忽然說，「2003年，跟我好好干。咱們把買賣做大，做成開原第一，遼北第一。」
「嗯。」阿薇點頭。
「等忙過這陣子，把該理順的都理順了，」范德彪看著她，眼神因為酒意有些朦朧，「咱們……」
話沒說完，他頭一歪，睡著了。
阿薇靜靜坐了一會兒，起身拿過毯子給他蓋上。她蹲在沙發邊，看著范德彪熟睡的臉，看了很久。
最後她輕聲說：「彪哥，新年快樂。」
德興通訊手機店裡還擠著七八個顧客，小娟嗓子已經啞了：「大姐，夏新A8真沒貨了！您看看這款TCL 3188，珍珠白的，比A8更適合女性！」
穿紅棉襖的大姐湊到櫃檯前，拿起樣機掂了掂：「這個鈴聲響不？」
「響！雙和弦的！」小娟趕緊按演示鍵，「您聽，多脆亮！」
波導櫃檯那邊，幾個打工回來的小伙子圍著8288的翻蓋機，眼睛盯著七彩跑馬燈。
「這燈晚上來電話，不得閃瞎眼？」一個剃平頭的小伙咧嘴笑。
「那必須的！」促銷員小王忙得額頭冒汗，「現在買還送手機套和備用電池，過這村沒這店了！」
TCL櫃檯前倒是安靜些，兩個中年男人在研究3188。
「這機器行，」一個戴鴨舌帽的點點頭，「整一個給我媳婦，那絕對帶派。」
劉強從門外擠進來，棉襖領子上還沾著雪沫子。他湊到范德彪耳邊，壓低聲音：「彪哥，老張頭那邊波導8288又賣出五台，庫存就剩三台了。李姐的夏新A8上午就斷貨了，問咱能不能調幾台過去。」
范德彪看了眼牆上的電子鐘，三點零五分。他擺擺手：「告訴李姐，夏新是真沒貨了，廠家都放假了。波導還能湊幾台，讓她派人來取。」
「好嘞。」
劉強剛要去打電話，櫃檯上的座機響了。小玲接起來聽了兩句，捂住話筒喊：「彪哥，TCL省辦事處的電話！」
范德彪走過去接起來：「喂，李主任。」
「范老闆！恭喜啊！」電話那頭聲音洪亮，「剛收到全省數據，你們開原這個月TCL銷量，遼北地區第一！全省縣級市里排第三！比上個月增長百分之四十！」
「李主任抬愛了，」范德彪笑了，「都是辦事處政策支持得好。」
「是你范老闆幹得好！明年咱們得好好規劃規劃，你們開原市場潛力太大了！過了年我去你那考察，咱們詳談！」
「隨時歡迎。」
剛掛，電話又響了。這次是夏新省辦事處。
「范總！厲害啊！」那邊是個女聲，「夏新A8在開原賣斷貨了！全省就五家斷貨的代理，你們是唯一的縣級市！」
「王經理，過獎了。主要是機器好，消費者認可。」
「機器好也得有人賣啊！范總，年後咱們得簽個重點客戶協議，我給你申請最高檔的返點！你可不能把精力都放TCL和波導上啊！」
「那不能，夏新是我的根基。」
掛了電話，范德彪點了根煙，還沒抽兩口，波導辦事處周明遠的電話就打進來了。
「范總！」周明遠聲音透著興奮，「我剛開完會！你們開原波導銷量，臘月這二十天賣了二百六十台！全省縣級市排名第二！僅次於海城！」
「周總，我說開原市場有潛力吧？」
「太有了！范總，明年渠道改革試點，我第一個報你們開原！給你爭取直供政策，價格比現在再降三個點！」
「那我先謝了。」
三個電話接完，范德彪手裡的煙燒了一半。他把煙按滅在菸灰缸里，拍拍手：「各位，聽我說！」
店裡漸漸安靜下來，顧客也往這邊看。
「今天臘月廿九，咱們三點半關門！」范德彪提高了嗓門，「晚上維多利亞，我請大家吃年夜飯，開年會！」
員工們高興的眼睛都冒出綠光。排隊的一個大爺問了句：「那我們還買不買了？」
「買！都買！」范德彪笑，「關門前，有一個算一個，全服務到位！買完的顧客，每人送一副春聯，算是咱們德興通訊拜個早年！」
「這老闆講究！」大爺樂了。
三點半，最後一位顧客拎著新買的波導8288和一副春聯走出店門。小娟把捲簾門拉下來，長出一口氣，直接坐地上了：「我的媽呀，腳後跟都不是自己的了。」
小玲靠著櫃檯揉手腕：「我數錢數得手指頭抽筋……」
范德彪從辦公室出來，手裡拿著個牛皮紙檔案袋。他走到店鋪中央，從袋子裡掏出一沓紅信封。
「來，都過來。」
員工們圍攏過來。
范德彪開始點名發信封：「阿薇。」
阿薇走過來，接過信封。挺厚。
「鋼子。」
鋼子咧著嘴接過去。
「劉強，王芳，小娟，小玲，周姐……」他一個個叫名字，一個個發過去，「每人八百塊錢，不是紅包，是加班費。臘月這十天，大家辛苦了。」
劉強捏著信封，眼眶有點紅：「彪哥，這也太多了……」
「多啥多，」范德彪拍拍他肩膀，「該得的。晚上吃飯，酒水我全包，大家放開了喝。」
小玲小聲問：「彪哥，能帶家屬不？」
「帶！有對象的帶對象，有孩子的帶孩子！」范德彪大手一揮，「維多利亞最大的包間，三桌不夠就開四桌！」
員工們歡呼起來。
晚上六點，維多利亞「龍鳳廳」里熱氣騰騰。
德興通訊全體員工加上家屬，坐了整整四桌。小孩在桌間跑來跑去，大人們忙著倒酒布菜。中間三桌銅火鍋咕嘟咕嘟冒著泡，羊肉的香味混著酸菜的酸爽，瀰漫了整個房間。
范德彪坐在主桌主位，左邊阿薇，右邊鋼子。阿薇今天穿了件紅色毛衣，襯得臉格外白淨。鋼子則是一身黑夾克，坐得筆直。
范德彪端起酒杯站起來，敲了敲杯壁。
屋裡漸漸安靜。
「各位，」他環視一圈，「今天臘月廿九，把大家聚到這兒，沒別的，就是吃個團圓飯，過個團圓年。」
底下有人鼓掌。
「2002年，咱們德興通訊，從開業到現在。」范德彪聲音不大，但每個人都聽得清，「這小半年，手機賣了三千一百台。工程接了二十個基站，幹完了五個，剩下十五個開春接著干。年前又中了五十個基站的標，明年開春開工。」
他頓了頓：「這些活兒，這些成績，不是我范德彪一個人干出來的。是在座每一位，起早貪黑，風裡雨里，干出來的。」
「所以今天這第一杯酒，」范德彪舉起杯，「我敬大家。辛苦了。」
他一飲而盡。
所有人都跟著幹了。
范德彪示意大家坐下，自己也坐下。服務員忙著倒酒。
「第二件事，」范德彪從阿薇手裡接過一個文件夾，「年終獎，今天發。」
屋裡頓時安靜得能聽見火鍋咕嘟聲。
「念到名字的，過來領。」范德彪翻開文件夾，「阿薇，一萬二。」
阿薇站起身，在所有人的注視下走到范德彪面前，接過那個厚厚的信封，指尖微微顫了一下。
「鋼子，一萬。」
鋼子大步走過來，雙手接過信封：「謝謝彪哥！」
「劉強，八千。」
「王芳，八千。」
「小娟，六千。」
「小玲，六千。」
「周姐，六千。」
「劉鐵柱，五千。」
……
一個個名字念過去，一個個信封發下去。領到獎金的員工，有的當場就打開數，有的緊緊攥在手裡，有的眼圈已經紅了。
最後一份發完，范德彪合上文件夾。
「還有件事，」他說，「從2003年1月1號開始，德興通訊所有正式員工，公司給交養老保險和醫療保險。公司全掏。」
這次連小孩都不跑了。屋裡靜了幾秒，然後「轟」的一聲炸開了。
「真的假的？」
「范老闆，這……這得多少錢啊？」
阿薇也側過頭，低聲說：「彪哥，這個開銷不小……」
「開銷不小也得辦。」范德彪提高聲音，「咱們不是國營單位，沒鐵飯碗。但在我這兒干一天，我就得讓大家老有所養，病有所醫。這是我范德彪的承諾。」
劉鐵柱猛地站起來，這個四十多歲的漢子眼睛通紅：「范老闆！我……我敬你！」
他端起酒杯，手有點抖，酒灑出來一些。他一仰脖，三兩白酒一口灌下去，嗆得直咳嗽。
緊接著，所有人都站起來了。
「范老闆！我幹了！」
「彪哥！以後你說往東，我絕不往西！」
范德彪擺擺手，示意大家坐下：「都坐下，話還沒說完。」
眾人坐下，眼睛都盯著他。
「2003年，咱們任務更重。」范德彪說，「手機這邊，三個品牌，銷量要翻一番。工程這邊，十五個基站要收尾，五十個新基站要開工。還要往周邊縣市擴，把市場做大。」
「但我把話放這兒，」他目光掃過每一張臉，「市場做大，大家的收入，也水漲船高。到明年這時候，我讓在座的每一位，年終獎，至少再漲三成！」
「好！」
「范老闆牛逼！」
「干！」
四桌人齊齊舉杯，酒杯碰撞的聲音叮噹作響，混著孩子們的歡笑聲，火鍋的沸騰聲，在這個臘月廿九的夜晚，匯成了一曲最真實的人間煙火。
那一晚，維多利亞的包間裡，熱鬧一直持續到九點多。
范德彪被輪番敬酒，喝得滿臉通紅。阿薇在一旁替他擋了幾杯，自己臉上也飛起紅暈。鋼子喝得興起，拉著劉鐵柱划拳，輸了好幾把。
散場時，外面已經飄起了細雪。
員工們互相攙扶著往外走，家屬牽著孩子，一個個臉上都掛著笑。有人哼起了《常回家看看》，很快變成了大合唱。
范德彪站在門口送大家，挨個囑咐：「路上慢點」「帶孩子看好了」「明天好好過年」。
最後只剩下阿薇。她扶住范德彪胳膊：「彪哥，我送你回去。」
「不用，我能走直線。」范德彪嘴上這麼說，腳下卻打了個趔趄。
阿薇沒說話，扶著他打了輛車。
雪越下越大，落在肩頭，瞬間就化了。
車開得很慢。范德彪靠在副駕駛座上，看著窗外開原小城的夜景。路燈在雪幕中暈開一圈圈光暈，街上已經沒什麼行人，偶爾有騎自行車的人匆匆而過。
「彪哥，」阿薇輕聲開口，「你今天說的那些話……真好。」
「啥話？」范德彪閉著眼。
「給大家交保險。」阿薇說，「在開原，沒幾個私人老闆這麼幹。」
「別人不干，我干。」范德彪睜開眼睛，看著車窗外飛逝的街景，「阿薇，我告訴你，人這一輩子，不能光想著自己掙錢。得想著，怎麼讓跟著你乾的人，也活得有奔頭。」
阿薇沒接話，只是輕輕點了點頭。
車開到范德彪租住的樓下。阿薇繞過來扶他。
兩人上樓，開門，開燈。
范德彪倒在沙發上，感覺天花板在轉。阿薇去燒了水，泡了杯濃茶端過來。
「喝點，解解酒。」
范德彪接過來，喝了一大口，燙得直咧嘴。
阿薇坐在旁邊的椅子上，看著他。
屋裡很安靜，能聽見暖氣片裡嘩嘩的水聲。
「阿薇，」范德彪忽然說，「2003年，跟我好好干。咱們把買賣做大，做成開原第一，遼北第一。」
「嗯。」阿薇點頭。
「等忙過這陣子，把該理順的都理順了，」范德彪看著她，眼神因為酒意有些朦朧，「咱們……」
話沒說完，他頭一歪，睡著了。
阿薇靜靜坐了一會兒，起身拿過毯子給他蓋上。她蹲在沙發邊，看著范德彪熟睡的臉，看了很久。
最後她輕聲說：「彪哥，新年快樂。」