第123章 5Q上線地推
搜狐大廈的辦公室里，陳一舟紅光滿面。
一千萬美金的推廣費砸下去，效果立竿見影。
搜狐主站、各大子頻道，只要用戶點開網頁，5Q校園網的巨幅彈窗，就直接糊在用戶臉上。
全國各大高校的食堂門口、宿舍樓下，一夜之間掛滿了紅底白字的橫幅：「5Q校園網，真正屬於大學生的純粹淨土！」
搜狐體系和臨時僱傭的地推人員，穿著印有搜狐和5Q校園網Logo的馬甲，見人就塞傳單。「同學，註冊就送搜狐狐狸公仔，還有五塊錢現金紅包！」
五塊錢，在2000年的大學校園裡，夠在食堂吃一頓帶葷菜的午飯了。大學生們排著隊填表註冊，拿了紅包，還能拿公仔。
搜狐頂層辦公室。
陳一舟把一份連夜趕出來的報表，恭恭敬敬遞到張朝陽面前。
「張總，首戰告捷。」陳一舟拉開椅子坐下，掩飾不住嘴角的得意，「四十八小時，5Q校園網真實註冊用戶突破一百二十萬。這速度，比當初啟航的海內網，快了可三倍不止。」
張朝陽翻開報表，看著上面按小時展示的陡峭的增長曲線，他緊繃了幾天的臉，終於有了一點笑模樣。
「一舟，幹得不錯。咱們華爾街IPO的路演團隊，正需要這種能刺激神經的數據。」張朝陽合上報表，「不過，這一百多萬註冊量，花了多少錢？」
陳一舟頓了一下，「地推物料、現金紅包、人員工資，加上咱們搜狐內部資源的折算，大概燒了……四百萬人民幣。」
站在一旁的吳濤，眼皮一跳，肩膀都聳起來了。
「陳總這手筆，真夠大的。」吳濤皮笑肉不笑，「一天就燒掉兩百萬，照這速度，一千萬美金的專項資金，也就夠燒個把月的。咱們搜狐的錢，可不是大風颳來的。」
陳一舟瞥了吳濤一眼。
「吳總，做社交的前期，就是跑馬圈地。啟航科技能起來，也是靠著線下網吧比賽地推、還有導航和音樂站引流。我現在是用最快的時間，把他們走過的路蹚平。」陳一舟語氣篤定，「只要用戶基數養起來，後期隨便上個增值服務，錢不就賺回來了。」
吳濤撇撇嘴，沒接茬。心裡卻罵開了，拿公司的錢，給自己充門面，真把搜狐當提款機了。
張朝陽抬了抬手，打斷了兩人的暗中較勁。
「錢花在刀刃上就行。上市在即，數據最重要。」張朝陽看著陳一舟，語氣凝重，「但光有註冊量不行，得有留存。啟航的開心農場，把網民的魂都勾走了，我這幾天註冊了，也在玩。咱們5Q校園網，拿什麼留住這一百二十萬人？」
陳一舟顯然胸有成竹。
「張總放心，我已經安排技術團隊連夜加班了。」陳一舟身體前傾，「啟航的種菜遊戲，我看過了，沒什麼技術含量。我已經讓人扒了他們的底層邏輯，換了套UI。我們叫瘋狂菜地。兩天就能上線。」
吳濤皺起眉頭，「直接照抄？這要是傳出去，搜狐的臉面往哪放？」
「都是為了留存，讓用戶在網站上有個事干，讀書人的事，能叫抄嗎？這叫借鑑，叫微創新。」陳一舟冷笑，「吳總，網際網路的規矩，誰流量大誰就是正版。等咱們的瘋狂菜地上了，借著搜狐的流量池，我保證把海內網的用戶全洗過來。到時候，白宇航一群毛頭小子，就讓他們抱著廢鐵伺服器哭去吧。」
張朝陽不置可否地點了點頭，他不在乎抄不抄，他只在乎納斯達克的敲鐘儀式能不能風風光光。
「抓緊上線。」張朝陽定下調子。
京城清華園，中午下課高峰期。食堂門口最顯眼的位置，硬生生擠進去了幾個紅色大棚，上面印著搜狐和5Q校園網的巨大Logo，底下擺著一排可以連線上網的電腦。
幾個穿著紅馬甲的搜狐地推主管滿頭大汗，正指揮著幾十個剛招募來的本校兼職大學生。
「都精神點！傳單發到每個人手裡！領人到這邊排隊註冊，拉一個實名註冊給一塊錢提成！」帶頭的主管扯著嗓子喊，手裡揮舞著一沓厚厚的鈔票，「老闆發話了，預算管夠，學校小六萬人，今天必須把這三萬張傳單發完！」
兼職大學生王興同學，想在自己出國創業前考察體驗一把5Q校園網的地推，他穿著不太合身的紅馬甲，手裡捧著一摞傳單，略帶敷衍地往路過的同學手裡塞。
「同學，5Q校園網了解一下，註冊送現金和搜狐狐狸公仔。」
路過的男同學接過傳單，掃了一眼：「人多嗎？有農場嗎？能偷菜嗎？」
王興乾笑兩聲：「目前主打純粹社交，只有校友錄和論壇。」
「那玩個屁。」男同學順手把傳單折了兩下塞進兜里，邊往食堂里走，「還挺厚，正好吃飯墊著。」
王興見怪不怪，也沒啥可惱的，轉頭看見另一個兼職的哥們王慧文笑嘻嘻湊過來，他壓低聲音問王興：「哎，興兒，你定鬧鐘沒？班花地里的白菜和包菜還有半小時就熟了，發完這批傳單咱倆趕緊去機房，去晚了連根毛都剩不下。」
王慧文拍了拍口袋，一臉得意地接著說：「我剛用搜狐日結的五十塊兼職費，買了二十五包高級化肥，讓她不愛搭理我，今天非得把她的地薅禿了不可。」
王興聽了搖了搖頭，直個翻白眼，低頭看了看手裡拿著的傳單，簡直是個笑話。
不遠處的樹蔭下，焦利偉和蔣碩正津津有味地看著這一幕。
蔣碩推了推滑到鼻尖的眼鏡，看著滿地亂飛的紅底白字傳單，直嘬牙花子：「銅版紙雙面彩印，這一張成本至少得兩三毛。陳一舟這老小子，是真不過日子，一千萬美金就這麼往水裡扔？」
焦利偉雙手插兜，樂得肩膀直抖：「這你心疼什麼？人家搜狐財大氣粗。我剛才跟幾個發傳單的兼職小伙聊了聊，拿了搜狐的工資，轉頭就去充咱們的化肥和看門狗。陳一舟這是在變相給咱們啟航發福利呢。」
蔣碩一聽，眼睛亮了：「也是啊！焦哥，他花錢僱人，人拿錢玩咱們的遊戲。這叫資金回流！走走走，趕緊回公司，我得查查今天中午的充值流水是不是又漲了。」
焦利偉一把拉住他：「急什麼，白總說了，讓子彈飛一會兒。咱們今天出來的任務，是採樣收集競品實際地推數據。你看牆根的大棚裡頭，註冊送的狐狸公仔都堆成山了，領了現金的，也沒幾個人去領。」
蔣碩撇撇嘴：「送公仔有什麼用？咱們海內網馬上要上尊貴的鑽石會員。這年頭，誰還稀罕個破布娃娃，頭上頂個紅鑽在QQ群里說話，那才叫排面。」
焦利偉拿出隨身的本子，記了幾筆，合上筆蓋：「走吧，差不多就回去跟白總交差。陳一舟這一千萬美金的彈藥，連咱們海內網的防盜門都沒炸開，全得變成咱們的化肥了。」
一千萬美金的推廣費砸下去，效果立竿見影。
搜狐主站、各大子頻道，只要用戶點開網頁，5Q校園網的巨幅彈窗，就直接糊在用戶臉上。
全國各大高校的食堂門口、宿舍樓下，一夜之間掛滿了紅底白字的橫幅：「5Q校園網，真正屬於大學生的純粹淨土！」
搜狐體系和臨時僱傭的地推人員，穿著印有搜狐和5Q校園網Logo的馬甲，見人就塞傳單。「同學，註冊就送搜狐狐狸公仔，還有五塊錢現金紅包！」
五塊錢，在2000年的大學校園裡，夠在食堂吃一頓帶葷菜的午飯了。大學生們排著隊填表註冊，拿了紅包，還能拿公仔。
搜狐頂層辦公室。
陳一舟把一份連夜趕出來的報表，恭恭敬敬遞到張朝陽面前。
「張總，首戰告捷。」陳一舟拉開椅子坐下，掩飾不住嘴角的得意，「四十八小時，5Q校園網真實註冊用戶突破一百二十萬。這速度，比當初啟航的海內網，快了可三倍不止。」
張朝陽翻開報表，看著上面按小時展示的陡峭的增長曲線，他緊繃了幾天的臉，終於有了一點笑模樣。
「一舟，幹得不錯。咱們華爾街IPO的路演團隊，正需要這種能刺激神經的數據。」張朝陽合上報表，「不過，這一百多萬註冊量，花了多少錢？」
陳一舟頓了一下，「地推物料、現金紅包、人員工資，加上咱們搜狐內部資源的折算，大概燒了……四百萬人民幣。」
站在一旁的吳濤，眼皮一跳，肩膀都聳起來了。
「陳總這手筆，真夠大的。」吳濤皮笑肉不笑，「一天就燒掉兩百萬，照這速度，一千萬美金的專項資金，也就夠燒個把月的。咱們搜狐的錢，可不是大風颳來的。」
陳一舟瞥了吳濤一眼。
「吳總，做社交的前期，就是跑馬圈地。啟航科技能起來，也是靠著線下網吧比賽地推、還有導航和音樂站引流。我現在是用最快的時間，把他們走過的路蹚平。」陳一舟語氣篤定，「只要用戶基數養起來，後期隨便上個增值服務，錢不就賺回來了。」
吳濤撇撇嘴，沒接茬。心裡卻罵開了，拿公司的錢，給自己充門面，真把搜狐當提款機了。
張朝陽抬了抬手，打斷了兩人的暗中較勁。
「錢花在刀刃上就行。上市在即，數據最重要。」張朝陽看著陳一舟，語氣凝重，「但光有註冊量不行，得有留存。啟航的開心農場，把網民的魂都勾走了，我這幾天註冊了，也在玩。咱們5Q校園網，拿什麼留住這一百二十萬人？」
陳一舟顯然胸有成竹。
「張總放心，我已經安排技術團隊連夜加班了。」陳一舟身體前傾，「啟航的種菜遊戲，我看過了，沒什麼技術含量。我已經讓人扒了他們的底層邏輯，換了套UI。我們叫瘋狂菜地。兩天就能上線。」
吳濤皺起眉頭，「直接照抄？這要是傳出去，搜狐的臉面往哪放？」
「都是為了留存，讓用戶在網站上有個事干，讀書人的事，能叫抄嗎？這叫借鑑，叫微創新。」陳一舟冷笑，「吳總，網際網路的規矩，誰流量大誰就是正版。等咱們的瘋狂菜地上了，借著搜狐的流量池，我保證把海內網的用戶全洗過來。到時候，白宇航一群毛頭小子，就讓他們抱著廢鐵伺服器哭去吧。」
張朝陽不置可否地點了點頭，他不在乎抄不抄，他只在乎納斯達克的敲鐘儀式能不能風風光光。
「抓緊上線。」張朝陽定下調子。
京城清華園，中午下課高峰期。食堂門口最顯眼的位置，硬生生擠進去了幾個紅色大棚，上面印著搜狐和5Q校園網的巨大Logo，底下擺著一排可以連線上網的電腦。
幾個穿著紅馬甲的搜狐地推主管滿頭大汗，正指揮著幾十個剛招募來的本校兼職大學生。
「都精神點！傳單發到每個人手裡！領人到這邊排隊註冊，拉一個實名註冊給一塊錢提成！」帶頭的主管扯著嗓子喊，手裡揮舞著一沓厚厚的鈔票，「老闆發話了，預算管夠，學校小六萬人，今天必須把這三萬張傳單發完！」
兼職大學生王興同學，想在自己出國創業前考察體驗一把5Q校園網的地推，他穿著不太合身的紅馬甲，手裡捧著一摞傳單，略帶敷衍地往路過的同學手裡塞。
「同學，5Q校園網了解一下，註冊送現金和搜狐狐狸公仔。」
路過的男同學接過傳單，掃了一眼：「人多嗎？有農場嗎？能偷菜嗎？」
王興乾笑兩聲：「目前主打純粹社交，只有校友錄和論壇。」
「那玩個屁。」男同學順手把傳單折了兩下塞進兜里，邊往食堂里走，「還挺厚，正好吃飯墊著。」
王興見怪不怪，也沒啥可惱的，轉頭看見另一個兼職的哥們王慧文笑嘻嘻湊過來，他壓低聲音問王興：「哎，興兒，你定鬧鐘沒？班花地里的白菜和包菜還有半小時就熟了，發完這批傳單咱倆趕緊去機房，去晚了連根毛都剩不下。」
王慧文拍了拍口袋，一臉得意地接著說：「我剛用搜狐日結的五十塊兼職費，買了二十五包高級化肥，讓她不愛搭理我，今天非得把她的地薅禿了不可。」
王興聽了搖了搖頭，直個翻白眼，低頭看了看手裡拿著的傳單，簡直是個笑話。
不遠處的樹蔭下，焦利偉和蔣碩正津津有味地看著這一幕。
蔣碩推了推滑到鼻尖的眼鏡，看著滿地亂飛的紅底白字傳單，直嘬牙花子：「銅版紙雙面彩印，這一張成本至少得兩三毛。陳一舟這老小子，是真不過日子，一千萬美金就這麼往水裡扔？」
焦利偉雙手插兜，樂得肩膀直抖：「這你心疼什麼？人家搜狐財大氣粗。我剛才跟幾個發傳單的兼職小伙聊了聊，拿了搜狐的工資，轉頭就去充咱們的化肥和看門狗。陳一舟這是在變相給咱們啟航發福利呢。」
蔣碩一聽，眼睛亮了：「也是啊！焦哥，他花錢僱人，人拿錢玩咱們的遊戲。這叫資金回流！走走走，趕緊回公司，我得查查今天中午的充值流水是不是又漲了。」
焦利偉一把拉住他：「急什麼，白總說了，讓子彈飛一會兒。咱們今天出來的任務，是採樣收集競品實際地推數據。你看牆根的大棚裡頭，註冊送的狐狸公仔都堆成山了，領了現金的，也沒幾個人去領。」
蔣碩撇撇嘴：「送公仔有什麼用？咱們海內網馬上要上尊貴的鑽石會員。這年頭，誰還稀罕個破布娃娃，頭上頂個紅鑽在QQ群里說話，那才叫排面。」
焦利偉拿出隨身的本子，記了幾筆，合上筆蓋：「走吧，差不多就回去跟白總交差。陳一舟這一千萬美金的彈藥，連咱們海內網的防盜門都沒炸開，全得變成咱們的化肥了。」