第40章 拒絕施總
白宇航聽完 20萬的數字，沒急著接話，只是微笑著把玩著手裡的打火機，隨著「咔噠」一聲脆響，藍色的火苗竄了出來，又熄滅。
「二十萬。」白宇航重複了一遍，嘴角那抹笑意更深了，「施總，這筆錢在哈爾濱確實能讓幾個窮學生過幾年衣食無憂的日子。但我這攤子剛支起來，您就要連鍋端，是不是有點太急了？」
施紅超身子前傾，彈了彈菸灰：「嫌少？小白，生意場上講究見好就收。你們現在是占了先機，但網際網路這東西，今天你是王，明天可能就是寇。變現落袋，才是聰明人。」
「施總，我要是想賺快錢，剛才我就應該答應你。」白宇航把打火機扔回桌上，身子也往後一靠，目光平視著面前這位商界前輩，「但我做啟航，不是為了賣幾塊甲板換酒錢，我是要造一艘航母。現在的啟航連港口都沒出，這時候賣，那是把未來幾十上百個億的生意做成了白菜價。」
施紅超愣住了。他想過白宇航會討價還價，甚至想過他會獅子大開口要五十萬，但沒想過這小子口氣這麼大——航母？幾十上百個……億？
「航母？你見過上億的買賣麼？」施紅超氣極反笑，「就憑你這個MP3盜版下載站？」
「音樂站只是個粘住用戶的鉤子。」白宇航身子微微前探，聲音壓低，極度自信地低語，「下一步，我要做『校友錄』。基於真實姓名、真實班級的人際關係網絡。施總，我聽說您是海歸常青藤的商科碩士，應該明白『六度人脈』理論。當全哈爾濱、全黑龍江甚至全國的學生都在我這兒找同學、聊八卦的時候，啟航手裡攥著的就不只是流量，是大把的客戶數據，是關係網，是最有消費欲望的客戶群。要是再往後，我把ICQ的那種即時通訊做進去……」
白宇航沒再說下去，只是意味深長地看了施紅超一眼。
施紅超夾煙的手指頓在半空，菸灰掉在昂貴的紅木桌面上都沒發覺。他是懂行的，如果真能把線下的真實社交搬到線上，那確實不是他提的二十萬能衡量的。
沉默了半晌，施紅超把現金全資收購的念頭掐滅，重新審視起眼前這個大一新生。
「後生可畏。」施紅超把菸頭按滅，將白宇航拿來的合同，大筆一揮，簽上了名字，「雖然買不下來，但你這個人我很欣賞，那就當交個朋友。不過，我有個條件。」
「施總請講。」
「以後啟航要是賣股權，或者是你想通了要賣公司技術，藍速要有優先權。」
「沒問題。我會考慮的。」白宇航答應得乾脆利落，有個意向的投資人當然是好事。可是，以後的事以後再說，先把眼下的合同簽好，才是正經。
從藍速網絡會所出來，白宇航揣著價值一萬五的合同，並沒有太多激動，這只是用來換取前期生存的彈藥罷了。
下午一點，新世紀網吧。
七個人終於碰頭。包廂里再次熱鬧起來，只不過這次少了鍵盤聲，屋裡多了幾分得勝回朝的狂氣。
「拿下了！全拿下了！」劉景把帆布包往桌上一倒，五份合同嘩啦啦倒了出來，每一份上面都蓋著鮮紅的印章，「道里那家老闆最逗，聽說咱們還有GG分紅，非要讓我拉著你們過去拜把子，攔都攔不住。」
「平房區的幾家也搞定了。」焦利偉擰開一瓶礦泉水，一口氣灌了大半瓶，「雖然地方偏，但老闆們都挺講究，簽得痛快，還得是咱的系統好用。」
看著這一桌子的合同，幾個人臉上那種疲憊感似乎都被沖淡了不少。這就是打天下的感覺，比考了一百分爽太多了。
白宇航把藍速的合同也扔進堆里：「行了，都收好。老二，這都是咱們的家底，回去鎖柜子里。」
他轉身出包廂，走到吧檯，趙建軍正拿著痒痒撓在那「解癢」。
「趙哥，今兒晚上別安排別的了，之前說好的，想請你嘗嘗我們校門口的胖姐燒烤。這幾天要是沒你這兒當據點，給我們當司機，還給幫忙找工商，我們也成不了事。」
趙建軍一聽這話，把蒼蠅拍一扔，大眼珠子一瞪：「寒磣我是吧？到了你哥這兒還能讓你掏錢？再說了，你們這幫小子現在是正經公司了，吃路邊攤像什麼話！」
「那趙哥的意思是？」
「明兒晚上！周日！」趙建軍邊說拉著白宇航回到包廂，大手一揮，「明兒就在我家那口子開的『老廚家』，我把上回聚餐的幾個大網吧的老闆都叫上。咱們好好擺一桌，一是給你們慶功，二是讓你們在那幫老闆面前露露臉，以後辦事方便。今兒你們一個個眼圈黑得跟熊貓似的，趕緊回去睡覺，別在我這兒暈過去。」
白宇航看著幾個兄弟確實累得站著都快晃悠了，也就沒矯情：「行，聽趙哥安排。」
回去的路上分了兩撥。
白宇航帶著三個技術骨幹打了輛夏利。車裡暖風一吹，那股子熬了幾宿的困勁兒瞬間反撲上來。張健坐在副駕駛，安全帶剛扣上，呼嚕聲就響起來了，哈喇子順著嘴角往下流。宛良皓和張慶恆在后座擠成一團，頭碰頭睡得人事不省。
白宇航靠在窗邊，看著車窗外倒退的哈爾濱街景，腦子卻沒停。導航站、音樂站穩了，合同簽了，現金流有了。接下來，該是那個更複雜的「校友錄」架構和算法了……想著想著，眼皮越來越沉，腦袋一歪，也睡了過去。
另一邊，焦利偉帶著劉景和楊波坐公交回學校。
三人雖然沒熬通宵寫代碼，但這幾天跑斷了腿，也是累得夠嗆。下了公交車，晃晃悠悠往宿舍區慢慢走。
剛進校園主幹道，楊波推了推眼鏡，腳步慢了下來。
「老大，有點不對勁。」
「咋了？」焦利偉正琢磨著回去是不是先泡個腳。
「你看那邊。」楊波下巴微揚。
路邊籃球場旁，幾個系裡大三的男生正聚在一起抽菸。看見他們三個走過來，原本喧鬧的人群，突然安靜了一下，接著就是一陣竊竊私語。
「就是他們吧？206那幾個大一的。」
「對，就是他們搞的啟航，把極客聯盟那幫人的飯碗給砸了，幾個網吧追著他們要賠錢。」
「聽說是，挺狂啊，聽說連大四學長的面子都不給……」
「呵呵，搶生意搶到學長頭上了，也不怕崩了牙。」
那些目光里沒有善意，沒有羨慕，只有毫不掩飾的幸災樂禍和赤裸裸的敵意。
劉景是個火爆脾氣，一聽這話就要瞪眼睛張嘴開罵往回懟，被焦利偉一把拉住。
「別惹事。」焦利偉壓低聲音，拽著兩人加快了腳步，「咱們現在在明，別跟這幫散兵游勇一般見識。看來極客聯盟那幫人沒憋好屁，這梁子算是結下了。」
回到206宿舍，推開門，屋裡靜悄悄的。白宇航他們四個已經躺在床上睡死過去，張慶恆連鞋都沒脫。
焦利偉看著這一屋子累癱的兄弟，又想起剛才路上的那些閒言碎語，把門輕輕關上，反鎖。
外面的風言風語先吹著吧，等這幫兄弟睡醒了，才有力氣去迎接下一場仗。
「二十萬。」白宇航重複了一遍，嘴角那抹笑意更深了，「施總，這筆錢在哈爾濱確實能讓幾個窮學生過幾年衣食無憂的日子。但我這攤子剛支起來，您就要連鍋端，是不是有點太急了？」
施紅超身子前傾，彈了彈菸灰：「嫌少？小白，生意場上講究見好就收。你們現在是占了先機，但網際網路這東西，今天你是王，明天可能就是寇。變現落袋，才是聰明人。」
「施總，我要是想賺快錢，剛才我就應該答應你。」白宇航把打火機扔回桌上，身子也往後一靠，目光平視著面前這位商界前輩，「但我做啟航，不是為了賣幾塊甲板換酒錢，我是要造一艘航母。現在的啟航連港口都沒出，這時候賣，那是把未來幾十上百個億的生意做成了白菜價。」
施紅超愣住了。他想過白宇航會討價還價，甚至想過他會獅子大開口要五十萬，但沒想過這小子口氣這麼大——航母？幾十上百個……億？
「航母？你見過上億的買賣麼？」施紅超氣極反笑，「就憑你這個MP3盜版下載站？」
「音樂站只是個粘住用戶的鉤子。」白宇航身子微微前探，聲音壓低，極度自信地低語，「下一步，我要做『校友錄』。基於真實姓名、真實班級的人際關係網絡。施總，我聽說您是海歸常青藤的商科碩士，應該明白『六度人脈』理論。當全哈爾濱、全黑龍江甚至全國的學生都在我這兒找同學、聊八卦的時候，啟航手裡攥著的就不只是流量，是大把的客戶數據，是關係網，是最有消費欲望的客戶群。要是再往後，我把ICQ的那種即時通訊做進去……」
白宇航沒再說下去，只是意味深長地看了施紅超一眼。
施紅超夾煙的手指頓在半空，菸灰掉在昂貴的紅木桌面上都沒發覺。他是懂行的，如果真能把線下的真實社交搬到線上，那確實不是他提的二十萬能衡量的。
沉默了半晌，施紅超把現金全資收購的念頭掐滅，重新審視起眼前這個大一新生。
「後生可畏。」施紅超把菸頭按滅，將白宇航拿來的合同，大筆一揮，簽上了名字，「雖然買不下來，但你這個人我很欣賞，那就當交個朋友。不過，我有個條件。」
「施總請講。」
「以後啟航要是賣股權，或者是你想通了要賣公司技術，藍速要有優先權。」
「沒問題。我會考慮的。」白宇航答應得乾脆利落，有個意向的投資人當然是好事。可是，以後的事以後再說，先把眼下的合同簽好，才是正經。
從藍速網絡會所出來，白宇航揣著價值一萬五的合同，並沒有太多激動，這只是用來換取前期生存的彈藥罷了。
下午一點，新世紀網吧。
七個人終於碰頭。包廂里再次熱鬧起來，只不過這次少了鍵盤聲，屋裡多了幾分得勝回朝的狂氣。
「拿下了！全拿下了！」劉景把帆布包往桌上一倒，五份合同嘩啦啦倒了出來，每一份上面都蓋著鮮紅的印章，「道里那家老闆最逗，聽說咱們還有GG分紅，非要讓我拉著你們過去拜把子，攔都攔不住。」
「平房區的幾家也搞定了。」焦利偉擰開一瓶礦泉水，一口氣灌了大半瓶，「雖然地方偏，但老闆們都挺講究，簽得痛快，還得是咱的系統好用。」
看著這一桌子的合同，幾個人臉上那種疲憊感似乎都被沖淡了不少。這就是打天下的感覺，比考了一百分爽太多了。
白宇航把藍速的合同也扔進堆里：「行了，都收好。老二，這都是咱們的家底，回去鎖柜子里。」
他轉身出包廂，走到吧檯，趙建軍正拿著痒痒撓在那「解癢」。
「趙哥，今兒晚上別安排別的了，之前說好的，想請你嘗嘗我們校門口的胖姐燒烤。這幾天要是沒你這兒當據點，給我們當司機，還給幫忙找工商，我們也成不了事。」
趙建軍一聽這話，把蒼蠅拍一扔，大眼珠子一瞪：「寒磣我是吧？到了你哥這兒還能讓你掏錢？再說了，你們這幫小子現在是正經公司了，吃路邊攤像什麼話！」
「那趙哥的意思是？」
「明兒晚上！周日！」趙建軍邊說拉著白宇航回到包廂，大手一揮，「明兒就在我家那口子開的『老廚家』，我把上回聚餐的幾個大網吧的老闆都叫上。咱們好好擺一桌，一是給你們慶功，二是讓你們在那幫老闆面前露露臉，以後辦事方便。今兒你們一個個眼圈黑得跟熊貓似的，趕緊回去睡覺，別在我這兒暈過去。」
白宇航看著幾個兄弟確實累得站著都快晃悠了，也就沒矯情：「行，聽趙哥安排。」
回去的路上分了兩撥。
白宇航帶著三個技術骨幹打了輛夏利。車裡暖風一吹，那股子熬了幾宿的困勁兒瞬間反撲上來。張健坐在副駕駛，安全帶剛扣上，呼嚕聲就響起來了，哈喇子順著嘴角往下流。宛良皓和張慶恆在后座擠成一團，頭碰頭睡得人事不省。
白宇航靠在窗邊，看著車窗外倒退的哈爾濱街景，腦子卻沒停。導航站、音樂站穩了，合同簽了，現金流有了。接下來，該是那個更複雜的「校友錄」架構和算法了……想著想著，眼皮越來越沉，腦袋一歪，也睡了過去。
另一邊，焦利偉帶著劉景和楊波坐公交回學校。
三人雖然沒熬通宵寫代碼，但這幾天跑斷了腿，也是累得夠嗆。下了公交車，晃晃悠悠往宿舍區慢慢走。
剛進校園主幹道，楊波推了推眼鏡，腳步慢了下來。
「老大，有點不對勁。」
「咋了？」焦利偉正琢磨著回去是不是先泡個腳。
「你看那邊。」楊波下巴微揚。
路邊籃球場旁，幾個系裡大三的男生正聚在一起抽菸。看見他們三個走過來，原本喧鬧的人群，突然安靜了一下，接著就是一陣竊竊私語。
「就是他們吧？206那幾個大一的。」
「對，就是他們搞的啟航，把極客聯盟那幫人的飯碗給砸了，幾個網吧追著他們要賠錢。」
「聽說是，挺狂啊，聽說連大四學長的面子都不給……」
「呵呵，搶生意搶到學長頭上了，也不怕崩了牙。」
那些目光里沒有善意，沒有羨慕，只有毫不掩飾的幸災樂禍和赤裸裸的敵意。
劉景是個火爆脾氣，一聽這話就要瞪眼睛張嘴開罵往回懟，被焦利偉一把拉住。
「別惹事。」焦利偉壓低聲音，拽著兩人加快了腳步，「咱們現在在明，別跟這幫散兵游勇一般見識。看來極客聯盟那幫人沒憋好屁，這梁子算是結下了。」
回到206宿舍，推開門，屋裡靜悄悄的。白宇航他們四個已經躺在床上睡死過去，張慶恆連鞋都沒脫。
焦利偉看著這一屋子累癱的兄弟，又想起剛才路上的那些閒言碎語，把門輕輕關上，反鎖。
外面的風言風語先吹著吧，等這幫兄弟睡醒了，才有力氣去迎接下一場仗。