第39章 施總的眼光
周六清晨，哈爾濱的冷風依舊刮臉。
新世紀網吧門口，六個人把羽絨服領子立起來，懷裡都揣著幾沓剛準備好的合同，像是即將奔赴戰場的敢死隊。
「都記住了？」白宇航手裡捏著最後一份文件，目光掃過幾人，「咱們這不是去求人辦事，是去給他們送合同，也是去圈地。笑要笑得真誠，下刀要下得狠。」
楊波推了推眼鏡，拍了拍公文包：「放心，這合同我昨晚又過了一遍。之前幾家網吧收安裝費都是一千元，新加入的九家和未來加入的網吧，安裝費一律調整為兩千元。我認為條款設置比較合理，埋得比較深，只要他們簽了，這輩子別想換別家導航。」
「出發。」
隨著白宇航一聲令下，六人轉身鑽進不同的計程車，奔向哈爾濱的各個角落。
道里區，「E網情深」網吧。
劉景把合同往吧檯上一攤，在那兩行加粗的「啟航網吧管理系統免費交給網吧使用，啟航科技負責軟體培訓和後期的維護更新，網吧方需要安排網管坐班日常管理，並支付一次性安裝培訓費用兩千元，並保證網吧所有機器的上網首頁設置為啟航導航網站，啟航導航網站作為網吧頁面入口不得修改，否則以上應由啟航科技提供的全部服務即刻停止，並根據網吧規模和情節情況，賠償啟航科技五至十萬元的賠償金」；
「啟航科技如果在頁面投放GG，從而在網吧渠道獲得GG收入，將提取該部分收入的10%，按照各個網吧體量進行分紅。」文字上重重敲了兩下。
「老闆，您是明白人。以前裝系統的都是要跟你長期收錢，現在不一樣，咱們這麼好用的軟體給你用，系統盤刻好也給你用，咱們將來還是合伙人。」劉景嘴皮子翻飛，「只要您這主頁掛著啟航，以後我們要是接了GG，您這就跟著躺著數錢。這可是真金白銀的分紅。」
網吧老闆看著那「10%」的說法，心想有當然更好，沒有倒也無所謂。至於後面那條「擅自更改主頁需賠償五至十萬元違約金」的條款，他掃了一眼就略過了。在他看來，極客聯盟那種彈窗垃圾他是瘋了才會換回去，只要啟航好用，顧客愛用，鎖死主頁算個屁。
「簽！現在就簽！」老闆抓起筆，生怕這好事跑了。
同樣的一幕發生在平房、香坊的各個角落。楊波起草的這份合同，堪稱教科書級別的「胡蘿蔔加大棒」。收費安裝、免費維護、軟體培訓、再加上未來的GG分紅，這是胡蘿蔔；而那條幾乎能讓小網吧傾家蕩產的五萬元違約金，則是藏在背後的狼牙棒。
這幫老闆們也是被極客聯盟的流氓彈窗搞怕了，加上啟航這兩天展現出的技術實力，一個個痛快地按下了紅手印。
不到中午，除了留守的張健，其餘幾人的傳呼陸續打了過來，全是捷報。
白宇航沒急著慶祝，他手裡拿著那份最特殊的合同，獨自一人來到了南崗區的藍速會所。
這裡和那些去習慣了的煙霧繚繞的小網吧，是兩個世界。候機區的真皮沙發，現磨咖啡的香氣，甚至還有空氣淨化器在嗡嗡作響。
施紅超坐在辦公室寬大的老闆台後面，面前的電腦屏幕上，赫然是啟航音樂站的頁面。
「來了？」施紅超沒抬頭，滑鼠在《謝謝你的愛1999》的試聽按鈕上點了一下。
幾乎是手指落下的瞬間，謝霆鋒的歌聲就從音箱裡流淌出來，沒有一絲卡頓。
「坐。」施紅超指了指對面的椅子，終於抬起頭，眼神裡帶著幾分探究，「小白，你這東西，有點意思。」
白宇航把合同放在桌角，沒急著談正事，自顧自地給自己倒了杯水：「施總覺得這速度還行？」
「何止是還行。」施紅超身子前傾，手指輕輕敲擊著桌面，「我是在國外讀過商科的，我知道這背後的門道。現在的帶寬什麼樣我清楚，這首歌4兆多，就算是我的專線，也不可能做到這種秒開的程度。你這伺服器是在哈爾濱電信局機房裡？」
「在京城，普通的託管機房，租用的主機空間。」白宇航喝了口水，潤了潤嗓子。
「不可能。」施紅超斷然否定，他盯著白宇航的眼睛，「除非你把文件變小了，還能保證質量，……，怎麼做到的？」
白宇航笑了笑，沒說話，起身走到施紅超的電腦前。他調出系統 IE瀏覽器的代碼調試窗口。
「施總你看，這是分片傳輸。」白宇航隨手用滑鼠圈出一片代碼，「現在的MP3格式壓縮是個難點，我想辦法將文件切成無數個小塊進行緩存，走並發通道壓縮傳輸。就像是把一頭大象切成肉丁運過去，到了用戶本地再拼起來。」
施紅超是海歸精英，行家一伸手，就知有沒有。看著屏幕上那精妙的代碼結構，他眼裡的光越來越亮。這不僅僅是一個音樂站的問題，這套技術如果應用在網際網路文件的網絡傳輸，能節省下來的帶寬成本是天文數字。
「這網站代碼是你寫的？」施紅超問。
「我和我那幾個兄弟，熬了幾個通宵。」白宇航沒居功，也沒露底。
施紅超沉默了。他從煙盒裡抽出一支中華，扔給白宇航一根，自己點上，深吸了一口。煙霧繚繞中，他似乎在做一個決定。
「小白，這合同……」施紅超拿起桌角那份蓋著啟航科技鮮紅公章的合同，看都沒看一眼，直接扔進了抽屜里，「我想換一個簽。」
白宇航拿著煙的手一頓，眉頭微皺：「施總這是反悔了？」
「不是，是覺得格局小了。」施紅超把菸灰彈在水晶菸灰缸里，身子往後一靠，那種屬於成功商人的氣場全開。
「二十萬。」
施紅超伸出兩根手指，語氣平淡得像是在買菜：「我要收購啟航科技。包括你們這個團隊，還有這套數據壓縮分發的技術。二十萬人民幣，一次性付清。你還是負責人，但公司得歸藍速。」
房間裡安靜得只能聽見主機風扇的聲音。
2000年的哈爾濱，二十萬是什麼概念？
可以在市中心買兩套一百多平的大房子，可以買一輛桑塔納再加滿油跑十年。
對於幾個還在吃食堂的大一學生來說，這是一筆足以讓人暈厥的巨款。
白宇航把玩著手裡的打火機，金屬外殼在指間翻轉。他看著施紅超那副志在必得的樣子，突然笑了。
新世紀網吧門口，六個人把羽絨服領子立起來，懷裡都揣著幾沓剛準備好的合同，像是即將奔赴戰場的敢死隊。
「都記住了？」白宇航手裡捏著最後一份文件，目光掃過幾人，「咱們這不是去求人辦事，是去給他們送合同，也是去圈地。笑要笑得真誠，下刀要下得狠。」
楊波推了推眼鏡，拍了拍公文包：「放心，這合同我昨晚又過了一遍。之前幾家網吧收安裝費都是一千元，新加入的九家和未來加入的網吧，安裝費一律調整為兩千元。我認為條款設置比較合理，埋得比較深，只要他們簽了，這輩子別想換別家導航。」
「出發。」
隨著白宇航一聲令下，六人轉身鑽進不同的計程車，奔向哈爾濱的各個角落。
道里區，「E網情深」網吧。
劉景把合同往吧檯上一攤，在那兩行加粗的「啟航網吧管理系統免費交給網吧使用，啟航科技負責軟體培訓和後期的維護更新，網吧方需要安排網管坐班日常管理，並支付一次性安裝培訓費用兩千元，並保證網吧所有機器的上網首頁設置為啟航導航網站，啟航導航網站作為網吧頁面入口不得修改，否則以上應由啟航科技提供的全部服務即刻停止，並根據網吧規模和情節情況，賠償啟航科技五至十萬元的賠償金」；
「啟航科技如果在頁面投放GG，從而在網吧渠道獲得GG收入，將提取該部分收入的10%，按照各個網吧體量進行分紅。」文字上重重敲了兩下。
「老闆，您是明白人。以前裝系統的都是要跟你長期收錢，現在不一樣，咱們這麼好用的軟體給你用，系統盤刻好也給你用，咱們將來還是合伙人。」劉景嘴皮子翻飛，「只要您這主頁掛著啟航，以後我們要是接了GG，您這就跟著躺著數錢。這可是真金白銀的分紅。」
網吧老闆看著那「10%」的說法，心想有當然更好，沒有倒也無所謂。至於後面那條「擅自更改主頁需賠償五至十萬元違約金」的條款，他掃了一眼就略過了。在他看來，極客聯盟那種彈窗垃圾他是瘋了才會換回去，只要啟航好用，顧客愛用，鎖死主頁算個屁。
「簽！現在就簽！」老闆抓起筆，生怕這好事跑了。
同樣的一幕發生在平房、香坊的各個角落。楊波起草的這份合同，堪稱教科書級別的「胡蘿蔔加大棒」。收費安裝、免費維護、軟體培訓、再加上未來的GG分紅，這是胡蘿蔔；而那條幾乎能讓小網吧傾家蕩產的五萬元違約金，則是藏在背後的狼牙棒。
這幫老闆們也是被極客聯盟的流氓彈窗搞怕了，加上啟航這兩天展現出的技術實力，一個個痛快地按下了紅手印。
不到中午，除了留守的張健，其餘幾人的傳呼陸續打了過來，全是捷報。
白宇航沒急著慶祝，他手裡拿著那份最特殊的合同，獨自一人來到了南崗區的藍速會所。
這裡和那些去習慣了的煙霧繚繞的小網吧，是兩個世界。候機區的真皮沙發，現磨咖啡的香氣，甚至還有空氣淨化器在嗡嗡作響。
施紅超坐在辦公室寬大的老闆台後面，面前的電腦屏幕上，赫然是啟航音樂站的頁面。
「來了？」施紅超沒抬頭，滑鼠在《謝謝你的愛1999》的試聽按鈕上點了一下。
幾乎是手指落下的瞬間，謝霆鋒的歌聲就從音箱裡流淌出來，沒有一絲卡頓。
「坐。」施紅超指了指對面的椅子，終於抬起頭，眼神裡帶著幾分探究，「小白，你這東西，有點意思。」
白宇航把合同放在桌角，沒急著談正事，自顧自地給自己倒了杯水：「施總覺得這速度還行？」
「何止是還行。」施紅超身子前傾，手指輕輕敲擊著桌面，「我是在國外讀過商科的，我知道這背後的門道。現在的帶寬什麼樣我清楚，這首歌4兆多，就算是我的專線，也不可能做到這種秒開的程度。你這伺服器是在哈爾濱電信局機房裡？」
「在京城，普通的託管機房，租用的主機空間。」白宇航喝了口水，潤了潤嗓子。
「不可能。」施紅超斷然否定，他盯著白宇航的眼睛，「除非你把文件變小了，還能保證質量，……，怎麼做到的？」
白宇航笑了笑，沒說話，起身走到施紅超的電腦前。他調出系統 IE瀏覽器的代碼調試窗口。
「施總你看，這是分片傳輸。」白宇航隨手用滑鼠圈出一片代碼，「現在的MP3格式壓縮是個難點，我想辦法將文件切成無數個小塊進行緩存，走並發通道壓縮傳輸。就像是把一頭大象切成肉丁運過去，到了用戶本地再拼起來。」
施紅超是海歸精英，行家一伸手，就知有沒有。看著屏幕上那精妙的代碼結構，他眼裡的光越來越亮。這不僅僅是一個音樂站的問題，這套技術如果應用在網際網路文件的網絡傳輸，能節省下來的帶寬成本是天文數字。
「這網站代碼是你寫的？」施紅超問。
「我和我那幾個兄弟，熬了幾個通宵。」白宇航沒居功，也沒露底。
施紅超沉默了。他從煙盒裡抽出一支中華，扔給白宇航一根，自己點上，深吸了一口。煙霧繚繞中，他似乎在做一個決定。
「小白，這合同……」施紅超拿起桌角那份蓋著啟航科技鮮紅公章的合同，看都沒看一眼，直接扔進了抽屜里，「我想換一個簽。」
白宇航拿著煙的手一頓，眉頭微皺：「施總這是反悔了？」
「不是，是覺得格局小了。」施紅超把菸灰彈在水晶菸灰缸里，身子往後一靠，那種屬於成功商人的氣場全開。
「二十萬。」
施紅超伸出兩根手指，語氣平淡得像是在買菜：「我要收購啟航科技。包括你們這個團隊，還有這套數據壓縮分發的技術。二十萬人民幣，一次性付清。你還是負責人，但公司得歸藍速。」
房間裡安靜得只能聽見主機風扇的聲音。
2000年的哈爾濱，二十萬是什麼概念？
可以在市中心買兩套一百多平的大房子，可以買一輛桑塔納再加滿油跑十年。
對於幾個還在吃食堂的大一學生來說，這是一筆足以讓人暈厥的巨款。
白宇航把玩著手裡的打火機，金屬外殼在指間翻轉。他看著施紅超那副志在必得的樣子，突然笑了。