第11章 酒桌談判
推開201的包廂門，這屋裡的煙味比走廊濃了不止一個度，屋裡飄著明顯的藍色煙雲。
大圓桌旁圍坐著五個人，神態各異。
他們見趙建軍領著人進來，五雙眼睛齊刷刷地釘在白宇航身上，那眼神里有審視，有好奇，更多的是一種看「小孩穿大人鞋」的戲謔。
趙建軍滿面紅光，把白宇航往主位旁一讓，嗓門洪亮：「各位，這就是我跟你們提過的，工大的高材生，白宇航，白老弟。」
白宇航臉上掛著恰到好處的微笑，既有大學生的書卷氣，又不露怯。
他目光掃過一圈，趙建軍剛才在門口外面交代的底細，迅速跟眼前的人都對上了號。
左手邊那個把椅子坐得吱嘎響的胖子，滿臉橫肉，笑起來眼睛只有一條縫，跟宿舍老三似的，這是道里區的「劉胖子」劉慶，手裡經營著兩家大店，據說最早是殺豬的。
旁邊戴金絲眼鏡、斯斯文文像個中學教導主任的人，是錢江南，人稱「錢師爺」，看著文明，實則最精明最陰狠，老江湖了。
再往過是個大光頭，脖子上戴根金鍊子，粗得能拴狗，能看見脖子上漏出的紋身，他叫張琦，打手出身，是個急脾氣。
最後兩個靠外邊坐的人，一看就眼熟，正是那天夜裡在新世紀網吧里，盯著他幹活的兩個穿皮夾克的人，臉上有道淺疤的叫劉冰，個子稍矮敦實的叫張浩勇。
這倆人臉上帶著股陰鬱氣，那是長期混跡哈爾濱老城三教九流堆里熏出來的。
原來他們也是趙建軍道外那邊的同行，趙建軍本來不認識，也不願搭理他們，後來主動找趙建軍兩三次，趙建軍才勉強答應帶來的。
都不是善茬，這是白宇航的第一判斷。
2000年能開起一定規模網吧的，黑白兩道多少都得沾點邊。
「各位老闆好，小弟我敬各位一杯。」白宇航沒急著坐，先給自己滿了一杯啤酒，一飲而盡，姿態擺得很低。
「白老弟，」光頭張琦是個憋不住話的主，抬胳膊把手裡的煙盒往桌上一拍，「老趙把你那什麼系統吹得神乎其神，說能防毒，還能自己算帳？真有那麼邪乎？」
「邪乎談不上。」白宇航拉開椅子坐下，語氣平穩，「就是個工具。咱們開網吧圖的是賺錢，最怕什麼？怕網管手腳不乾淨，怕機器壞了耽誤生意。我這系統就像個不吃草還聽話的帳房先生，還能讓重裝電腦時候省些時間，能幫各位省心。」
「不吃草？」一直沒吭聲的錢江南推了推鏡框，鏡片後的眼睛閃過一道光，「白老弟這話，是那個意思。我就煩天天算帳，天天對不上數，換了三茬網管，全是耗子。不過嘛……」他話鋒一轉，「好東西都有個價。你這軟體，打算怎麼賣？是一次性買斷，還是按年收租？」
這話一出，原本還有些嘈雜的包間瞬間靜了下來。
劉胖子也不抖腿了，張琦也不玩金瘤子了，所有人都支棱起耳朵，這幫老江湖最關心的就是從兜里掏多少錢。
趙建軍沒接茬，端著酒杯笑眯眯地看著白宇航，顯然是想考考這小老弟的成色。
白宇航端起茶杯抿了一口，潤了潤嗓子，目光平靜地環視一周，伸出一張大手隔空擺了擺，輕輕吐出兩個字。
「免費。」
「啥玩意兒？」劉胖子直接坐直了起來，往前探了探脖子，以為自己聽岔了，「你說不要錢？」
連那兩個一直陰沉著臉的劉冰和張浩勇也愣住了，互相對視一眼，滿臉的不信。
「白老弟，」劉胖子身子前傾，滿臉橫肉隨著說話一顫一顫，「咱們都是生意人，這天上掉餡餅的事兒，通常地上都有個坑。你圖什麼？總不能是圖咱們哥幾個長得帥吧？」
包間裡響起一陣鬨笑，氣氛倒是鬆快了不少。
白宇航也跟著笑：「劉哥說笑了。我圖個交情，也圖個長遠。軟體我免費給各位裝，後續維護我也包了，機器中毒了、藍屏了，一個電話我讓人去修，版本升級也不收一分錢。」
「那你要啥？」光頭張琦把大光頭湊過來，一臉『你小子是不是傻』的表情。
「條件只有一個。」白宇航收起笑容，手指在桌面上輕輕敲了兩下，「各位網吧里所有機器的瀏覽器主頁，必須鎖定我的導航站——啟航導航。哪怕以後重裝系統，也不能改。誰改了，這免費的維護和服務，立馬停。」
「就這？」張琦瞪大了眼，「借個門臉貼張畫？」
「對，就借個門臉。」白宇航點頭，「各位老闆靠網費和水錢賺錢，我靠流量賺錢。咱們井水不犯河水，還能互相搭把手。」
眾老闆面面相覷。
2000年的生意場，大部分還是「一手交錢一手交貨」的買賣，這種「羊毛出在豬身上」的網際網路思維，對他們來說簡直是降維打擊。
免費給你用好東西，還倒貼人工給你維護，就為了換個網頁首頁？
這買賣，怎麼算都是網吧占便宜啊！
見火候差不多了，白宇航決定再加一把火：「而且，為了表示誠意，我不光免費，以後導航站做起來了，有了GG收入，我還可以給各位分紅。」
「分紅？」一直當捧哏的趙建軍適時地插了一句，語氣誇張，「老弟，這話可不能亂說，當真？」
「當真。我們可以簽個『流量合作協議』。」白宇航把茶杯往桌上一頓，聲音不大，卻擲地有聲，「只要主頁鎖定啟航導航，每季度我會根據導航站在各位網吧產生的收益，拿出10%作為渠道費，按機器數量返給各位。」
這一手「免費+倒貼分紅」的組合拳，徹底把幾個老闆打懵了。
劉胖子甚至掐了一下自己的大腿，確定不是喝多了茶幻聽。這簡直是活菩薩下凡啊！
先甭管以後能分多少，光是這免費的系統和維護，一年就能省下好幾千的網管技術費，這帳誰不會算？
「媽的，幹了！」光頭張琦一拍大腿，震得盤子亂跳，「老趙用了都說好，我還猶豫個屁！白老弟，我那兩家店，二百七十台機器，明天你就派人去弄！」
劉胖子也不甘落後，生怕晚了吃虧：「我那兒二百台新機器，正愁找不到懂行的維護，白老弟你能包圓了，那是幫了我大忙！我也簽！」
劉冰和張浩勇對視一眼，劉冰清了清嗓子，臉上的陰鬱散去不少：「白老弟，之前在趙哥的新世紀網吧，我們哥倆眼拙，沒敢直接打擾。你那手技術我們是服氣的。我們哥倆道外一家，道里一家，香坊一家店，一共三家，三百多台機器，也全交給你了。」
「我說句公道話。」趙建軍打量各人，發現屋裡的人都在看著他，等著聽他要說什麼，挺受用。
他點點頭指著白宇航接著說，「這小白兄弟仗義，咱們這幫老哥哥也不能差事，你們這幫大學生吭哧吭哧來安裝，咱怎麼也要給個辛苦錢，不能空手來幹活，空手走不是？各位說呢？」
所有人都連連點頭稱是。
最後，那個戴眼鏡的錢江南，深深看了白宇航一眼，舉起酒杯：「後生可畏啊。雖然我還沒太聽懂那什麼流量怎麼換錢，但我信老趙的眼光。我的店，也交給你了。不過白老弟，你這盤棋，下得不小。」
白宇航站起身，舉起酒杯，與錢江南輕輕一碰，清脆的撞擊聲在包間裡迴蕩，他轉身向桌邊的各位網吧老闆示意，所有人站起逐個與他碰杯。
「錢哥過獎了，感謝各位哥哥支持，大家一起發財。」
酒杯碰撞之間，一千台機器的桌面控制權，就這樣在一頓飯、幾句話的功夫里，悄無聲息地易了主。
趙建軍在一旁看著，心裡暗自咋舌。
這小子，哪像個大一學生，這分明是個修煉成精的小狐狸。
他端起酒杯，掩飾住嘴角的笑意，這把注，他是押對了。
大圓桌旁圍坐著五個人，神態各異。
他們見趙建軍領著人進來，五雙眼睛齊刷刷地釘在白宇航身上，那眼神里有審視，有好奇，更多的是一種看「小孩穿大人鞋」的戲謔。
趙建軍滿面紅光，把白宇航往主位旁一讓，嗓門洪亮：「各位，這就是我跟你們提過的，工大的高材生，白宇航，白老弟。」
白宇航臉上掛著恰到好處的微笑，既有大學生的書卷氣，又不露怯。
他目光掃過一圈，趙建軍剛才在門口外面交代的底細，迅速跟眼前的人都對上了號。
左手邊那個把椅子坐得吱嘎響的胖子，滿臉橫肉，笑起來眼睛只有一條縫，跟宿舍老三似的，這是道里區的「劉胖子」劉慶，手裡經營著兩家大店，據說最早是殺豬的。
旁邊戴金絲眼鏡、斯斯文文像個中學教導主任的人，是錢江南，人稱「錢師爺」，看著文明，實則最精明最陰狠，老江湖了。
再往過是個大光頭，脖子上戴根金鍊子，粗得能拴狗，能看見脖子上漏出的紋身，他叫張琦，打手出身，是個急脾氣。
最後兩個靠外邊坐的人，一看就眼熟，正是那天夜裡在新世紀網吧里，盯著他幹活的兩個穿皮夾克的人，臉上有道淺疤的叫劉冰，個子稍矮敦實的叫張浩勇。
這倆人臉上帶著股陰鬱氣，那是長期混跡哈爾濱老城三教九流堆里熏出來的。
原來他們也是趙建軍道外那邊的同行，趙建軍本來不認識，也不願搭理他們，後來主動找趙建軍兩三次，趙建軍才勉強答應帶來的。
都不是善茬，這是白宇航的第一判斷。
2000年能開起一定規模網吧的，黑白兩道多少都得沾點邊。
「各位老闆好，小弟我敬各位一杯。」白宇航沒急著坐，先給自己滿了一杯啤酒，一飲而盡，姿態擺得很低。
「白老弟，」光頭張琦是個憋不住話的主，抬胳膊把手裡的煙盒往桌上一拍，「老趙把你那什麼系統吹得神乎其神，說能防毒，還能自己算帳？真有那麼邪乎？」
「邪乎談不上。」白宇航拉開椅子坐下，語氣平穩，「就是個工具。咱們開網吧圖的是賺錢，最怕什麼？怕網管手腳不乾淨，怕機器壞了耽誤生意。我這系統就像個不吃草還聽話的帳房先生，還能讓重裝電腦時候省些時間，能幫各位省心。」
「不吃草？」一直沒吭聲的錢江南推了推鏡框，鏡片後的眼睛閃過一道光，「白老弟這話，是那個意思。我就煩天天算帳，天天對不上數，換了三茬網管，全是耗子。不過嘛……」他話鋒一轉，「好東西都有個價。你這軟體，打算怎麼賣？是一次性買斷，還是按年收租？」
這話一出，原本還有些嘈雜的包間瞬間靜了下來。
劉胖子也不抖腿了，張琦也不玩金瘤子了，所有人都支棱起耳朵，這幫老江湖最關心的就是從兜里掏多少錢。
趙建軍沒接茬，端著酒杯笑眯眯地看著白宇航，顯然是想考考這小老弟的成色。
白宇航端起茶杯抿了一口，潤了潤嗓子，目光平靜地環視一周，伸出一張大手隔空擺了擺，輕輕吐出兩個字。
「免費。」
「啥玩意兒？」劉胖子直接坐直了起來，往前探了探脖子，以為自己聽岔了，「你說不要錢？」
連那兩個一直陰沉著臉的劉冰和張浩勇也愣住了，互相對視一眼，滿臉的不信。
「白老弟，」劉胖子身子前傾，滿臉橫肉隨著說話一顫一顫，「咱們都是生意人，這天上掉餡餅的事兒，通常地上都有個坑。你圖什麼？總不能是圖咱們哥幾個長得帥吧？」
包間裡響起一陣鬨笑，氣氛倒是鬆快了不少。
白宇航也跟著笑：「劉哥說笑了。我圖個交情，也圖個長遠。軟體我免費給各位裝，後續維護我也包了，機器中毒了、藍屏了，一個電話我讓人去修，版本升級也不收一分錢。」
「那你要啥？」光頭張琦把大光頭湊過來，一臉『你小子是不是傻』的表情。
「條件只有一個。」白宇航收起笑容，手指在桌面上輕輕敲了兩下，「各位網吧里所有機器的瀏覽器主頁，必須鎖定我的導航站——啟航導航。哪怕以後重裝系統，也不能改。誰改了，這免費的維護和服務，立馬停。」
「就這？」張琦瞪大了眼，「借個門臉貼張畫？」
「對，就借個門臉。」白宇航點頭，「各位老闆靠網費和水錢賺錢，我靠流量賺錢。咱們井水不犯河水，還能互相搭把手。」
眾老闆面面相覷。
2000年的生意場，大部分還是「一手交錢一手交貨」的買賣，這種「羊毛出在豬身上」的網際網路思維，對他們來說簡直是降維打擊。
免費給你用好東西，還倒貼人工給你維護，就為了換個網頁首頁？
這買賣，怎麼算都是網吧占便宜啊！
見火候差不多了，白宇航決定再加一把火：「而且，為了表示誠意，我不光免費，以後導航站做起來了，有了GG收入，我還可以給各位分紅。」
「分紅？」一直當捧哏的趙建軍適時地插了一句，語氣誇張，「老弟，這話可不能亂說，當真？」
「當真。我們可以簽個『流量合作協議』。」白宇航把茶杯往桌上一頓，聲音不大，卻擲地有聲，「只要主頁鎖定啟航導航，每季度我會根據導航站在各位網吧產生的收益，拿出10%作為渠道費，按機器數量返給各位。」
這一手「免費+倒貼分紅」的組合拳，徹底把幾個老闆打懵了。
劉胖子甚至掐了一下自己的大腿，確定不是喝多了茶幻聽。這簡直是活菩薩下凡啊！
先甭管以後能分多少，光是這免費的系統和維護，一年就能省下好幾千的網管技術費，這帳誰不會算？
「媽的，幹了！」光頭張琦一拍大腿，震得盤子亂跳，「老趙用了都說好，我還猶豫個屁！白老弟，我那兩家店，二百七十台機器，明天你就派人去弄！」
劉胖子也不甘落後，生怕晚了吃虧：「我那兒二百台新機器，正愁找不到懂行的維護，白老弟你能包圓了，那是幫了我大忙！我也簽！」
劉冰和張浩勇對視一眼，劉冰清了清嗓子，臉上的陰鬱散去不少：「白老弟，之前在趙哥的新世紀網吧，我們哥倆眼拙，沒敢直接打擾。你那手技術我們是服氣的。我們哥倆道外一家，道里一家，香坊一家店，一共三家，三百多台機器，也全交給你了。」
「我說句公道話。」趙建軍打量各人，發現屋裡的人都在看著他，等著聽他要說什麼，挺受用。
他點點頭指著白宇航接著說，「這小白兄弟仗義，咱們這幫老哥哥也不能差事，你們這幫大學生吭哧吭哧來安裝，咱怎麼也要給個辛苦錢，不能空手來幹活，空手走不是？各位說呢？」
所有人都連連點頭稱是。
最後，那個戴眼鏡的錢江南，深深看了白宇航一眼，舉起酒杯：「後生可畏啊。雖然我還沒太聽懂那什麼流量怎麼換錢，但我信老趙的眼光。我的店，也交給你了。不過白老弟，你這盤棋，下得不小。」
白宇航站起身，舉起酒杯，與錢江南輕輕一碰，清脆的撞擊聲在包間裡迴蕩，他轉身向桌邊的各位網吧老闆示意，所有人站起逐個與他碰杯。
「錢哥過獎了，感謝各位哥哥支持，大家一起發財。」
酒杯碰撞之間，一千台機器的桌面控制權，就這樣在一頓飯、幾句話的功夫里，悄無聲息地易了主。
趙建軍在一旁看著，心裡暗自咋舌。
這小子，哪像個大一學生，這分明是個修煉成精的小狐狸。
他端起酒杯，掩飾住嘴角的笑意，這把注，他是押對了。