第4章 新路
白宇航二話沒說，走到那台機器前，脫下棉襖外套，掛在凳子靠背上。
開機，在主板設置從光碟機啟動，放入光碟，一系列動作行雲流水，完全不像個大一學生。
趙建軍抱著胳膊在旁邊看，蘇沐清則有些緊張地捏著文件夾。
安裝進度條緩慢移動，白宇航趁機開口說：「趙哥，現在網吧競爭越來越激烈了吧？」
「嗯，光這條街今年新開了兩家。」
「那您想過沒有，除了上網費，還能靠什麼賺錢？」白宇航問。
趙建軍眯起眼：「實體點卡？飲料零食？這些我都做。」
「還有GG。」白宇航解釋，「如果我的導航站做起來了，以後可以在上面給您網吧打GG，比如『新世紀網吧，道外區最佳上網體驗』，全世界的網民打開都能看到。別的網吧想上GG，得付費，排你後頭，他付的這筆錢，我還可以給您分成。」
蘇沐清眼睛一亮——這她自己也沒想到。
趙建軍沒說話，只是盯著屏幕，沒用二十分鐘，進度條走到100%，系統重啟，進入桌面，設置IP位址，完事。
白宇航快速點開幾個軟體試了試，正常運行。
再把IE瀏覽器打開，首頁正是「啟航上網導航」。
頁面加載有點慢，但終究出來了。簡潔的布局，清晰的分類，最上面中間是谷歌搜索框。
趙建軍俯身，握住滑鼠，點開「遊戲」分類的加號，展開的區域裡面列著「聯眾遊戲」、「華夏遊戲中心」、「傳奇官網」等連結。
他又點開搜索框，輸入「天氣預報」，回車，谷歌搜索跳轉到天氣頁面。
「有點意思。」趙建軍直起身，「這頁面是你設計的？」
「是。」
「比那些亂七八糟的網址站強。」趙建軍拍了拍機器，「行，我說話算話，三家店，兩百二十台機器，全換你的盤。管理軟體你抓緊做，做好了，我再給你介紹幾個開網吧的朋友。」
白宇航心裡一塊石頭落地：「謝謝趙哥。這幾張盤我放這了。」
「別謝太早。」趙建軍從櫃檯抽屜里拿出三張百元鈔票，拍在白宇航手裡。
「這是定金。軟體做好，你教會網管安裝，再給你兩百。但我醜話說前頭，要是你的導航站以後彈亂七八糟的GG，或者把我機器搞出問題，我找你算帳。」
「不會。」白宇航接過錢，手指觸到鈔票粗糙的質感，三百塊，加上昨天蘇沐清給的三百，啟動資金翻倍了。
從網吧出來已經中午，雪停了，太陽出來，照在積雪上有些刺眼。
「你剛才提的分成方案，怎麼沒提前跟我說？」蘇沐清問。
「臨時想的。」白宇航實話實說，「看趙哥是個精明人，光給好處不夠，得讓他覺得能長期賺錢。」
「還有你計劃網吧管理軟體怎麼收費？」蘇沐清接著問。
「免費。」白宇航回答。
「為什麼免費，將來利潤從哪裡來呢？」蘇沐清更加不解。
「免費，這是我早就想好的。現在網吧發展迅速，但市面上網吧管理軟體還沒怎麼見到，屬於管理滯後。這是因為很多經營網吧的老闆，就是曾經經營電腦房的那撥人，比較粗放。我要做個好用的軟體，通過免費的噱頭，儘快占領市場。相當於高築牆，讓別人沒得和我競爭，捆綁的網吧電腦，就都是我們的網站用戶，那就是實打實的流量。」
白宇航轉過身，接著說，「至於利潤，可以在流量的商業價值里體現，流量就是錢呀。商業價值的變現，你在京城看的比我多。有個話叫，羊毛出在豬身上。當然，軟體的主動付費我並不推辭。」白宇航壞笑道。
蘇沐清點點頭，也笑了：「白宇航，我現在真信你夢見未來了。」
「為什麼？」
「因為你很自信。」她停下腳步，認真地看著他。
白宇航無法解釋，只能轉移話題：「不過，接下來兩天我得寫管理軟體，可能沒空陪你調研了。」
「沒事，我也忙。」蘇沐清從包里拿出個信封，「這個給你。」
白宇航打開，裡面是五百塊錢。
「這......」
「不是白給。」蘇沐清說，「我跟我媽說了投資你的事，她給了我五百，說支持年輕人創業，這算追加資金，股份比例就按 10%就行。」
白宇航握著信封，喉嚨有些發緊，前世他壓上全部積蓄第一次創業時，父母老實本分，時常反對，說他不務正業。
這一世......他忽然想起，已經兩個月沒給家裡打電話了。
「替我謝謝阿姨。」白宇航低聲說。
「你該自己謝。」蘇沐清輕聲道，「白宇航，你家裡......知道你在做這些嗎？」
白宇航搖搖頭。
父親是老家縣中學的數學老師，家裡住的是學校分配的小房子，母親在紡織廠工作，去年下崗了，現在幫人做縫紉活。
他們對自己最大的期望，就是讀完大學，找個穩定工作，最好能進國企或者當個公務員。
如果知道兒子在搞什麼網際網路創業，怕是會連夜坐火車來哈爾濱，把他揪回去。
「暫時別告訴他們。」白宇航低聲道，「等做出點成績再說。」
「也好。」蘇沐清看了看表，「我得走了，下午要去哈軸廠調研，你......照顧好自己。」
「你也是。」
看著蘇沐清坐上公交離開，白宇航在原地站了很久。
手裡的八百塊錢突然變得沉甸甸的，不只是錢，還有信任，期待，和在這個時代剛剛萌芽的可能性。
他走到路邊的公用電話亭，插進IC卡，撥通了家裡的號碼。家裡的座機是地方企業給學校贊助時統一給裝的，算是福利，一個月只要六元錢。
響了好幾聲才接起來，是母親的聲音：「餵？」
「媽，是我。」
「小宇啊！」母親的聲音一下子亮起來，「怎麼這麼久沒打電話？錢夠不夠花？哈爾濱冷吧？多穿點......」
一連串的問候砸過來，白宇航鼻子有點酸：「夠花，不冷。我爸呢？」
「上課去了，晚上才回來。」母親壓低聲音，「你爸前幾天還念叨，說你是不是學習太用功，累著了。小宇，別太拼，身體要緊。」
「我知道。」白宇航頓了頓，「媽，家裡還好嗎？」
「好，都好，我接了幾個做旗袍的活，工錢不錯，你爸帶的班這次月考成績挺好......」母親絮絮叨叨說著家常，最後問，「小宇，你是不是有什麼事？」
白宇航看著電話亭外熙攘的街道，2000年的哈爾濱，人們穿著臃腫的冬裝，騎著自行車，公交車噴著黑煙駛過，遠處工地正在打地基，不知道要建什麼樓。
「媽，」白宇航輕聲說，「我在學校挺好的，還在學新東西，以後......可能會做點不一樣的事。」
「什麼不一樣的事？」
「現在還說不好。」白宇航笑了笑，「等有眉目了，再告訴你們。」
掛掉電話時，IC卡里還剩三毛錢，白宇航拔出卡，走進寒風裡。
不一樣的事。
是啊，重活一世，總不能還走老路吧。前世自己做到了產品總監，年薪幾十萬，但在行業浪潮里也只是隨波逐流的一滴水。
這一世，他想成為造浪的人。
哪怕起點只是幾百塊錢，一張盜版系統盤，和一個簡陋的導航站。
回到宿舍，老三正在拆一台舊電腦。
「老六，回來了？談得怎麼樣？」
「成了。」白宇航把趙建軍給的三百塊錢放在桌上，「老三，這兩天幫我個忙，我要寫個網吧管理軟體，你幫我測試。」
老三眼睛一亮：「有錢賺？」
「這三百就是軟體的定金，賺了分你。」
「夠意思！」老三搓搓手，「不過老六，你真打算幹這個？我聽說搞網站燒錢得很，你這幾百塊......」
「所以得省著花。」白宇航打開電腦，「先做起來，有流量了，自然有人有錢找上門。」
老大好奇的問：「老六，你要創業？」
這個詞在2000年的大學宿舍里，還很新鮮。
「算吧。」白宇航說，「老大，你文筆好，以後幫我寫點宣傳文案？」
「文案？就宣傳詞唄？行啊。」老大爽快答應，「不過你得請吃飯。」
「沒問題，等賺的第一筆錢到帳，請全宿舍下館子。」
宿舍里頓時熱鬧起來。
老五從對面上鋪探出頭：「老六，我女朋友她姐姐在報社工作，要不要幫你問問，能不能寫篇報導？」
「太早了。」白宇航搖頭，「等日均用戶破萬再說。」
「破萬？咱全校才多少人？」
白宇航笑了笑，沒解釋。
他的目標不是工大，不是哈爾濱，甚至不是東三省，是那正在快速增長的兩千萬網民，和未來十數億的中文網際網路人口。
但飯要一口一口吃，路要一步步走。
開機，在主板設置從光碟機啟動，放入光碟，一系列動作行雲流水，完全不像個大一學生。
趙建軍抱著胳膊在旁邊看，蘇沐清則有些緊張地捏著文件夾。
安裝進度條緩慢移動，白宇航趁機開口說：「趙哥，現在網吧競爭越來越激烈了吧？」
「嗯，光這條街今年新開了兩家。」
「那您想過沒有，除了上網費，還能靠什麼賺錢？」白宇航問。
趙建軍眯起眼：「實體點卡？飲料零食？這些我都做。」
「還有GG。」白宇航解釋，「如果我的導航站做起來了，以後可以在上面給您網吧打GG，比如『新世紀網吧，道外區最佳上網體驗』，全世界的網民打開都能看到。別的網吧想上GG，得付費，排你後頭，他付的這筆錢，我還可以給您分成。」
蘇沐清眼睛一亮——這她自己也沒想到。
趙建軍沒說話，只是盯著屏幕，沒用二十分鐘，進度條走到100%，系統重啟，進入桌面，設置IP位址，完事。
白宇航快速點開幾個軟體試了試，正常運行。
再把IE瀏覽器打開，首頁正是「啟航上網導航」。
頁面加載有點慢，但終究出來了。簡潔的布局，清晰的分類，最上面中間是谷歌搜索框。
趙建軍俯身，握住滑鼠，點開「遊戲」分類的加號，展開的區域裡面列著「聯眾遊戲」、「華夏遊戲中心」、「傳奇官網」等連結。
他又點開搜索框，輸入「天氣預報」，回車，谷歌搜索跳轉到天氣頁面。
「有點意思。」趙建軍直起身，「這頁面是你設計的？」
「是。」
「比那些亂七八糟的網址站強。」趙建軍拍了拍機器，「行，我說話算話，三家店，兩百二十台機器，全換你的盤。管理軟體你抓緊做，做好了，我再給你介紹幾個開網吧的朋友。」
白宇航心裡一塊石頭落地：「謝謝趙哥。這幾張盤我放這了。」
「別謝太早。」趙建軍從櫃檯抽屜里拿出三張百元鈔票，拍在白宇航手裡。
「這是定金。軟體做好，你教會網管安裝，再給你兩百。但我醜話說前頭，要是你的導航站以後彈亂七八糟的GG，或者把我機器搞出問題，我找你算帳。」
「不會。」白宇航接過錢，手指觸到鈔票粗糙的質感，三百塊，加上昨天蘇沐清給的三百，啟動資金翻倍了。
從網吧出來已經中午，雪停了，太陽出來，照在積雪上有些刺眼。
「你剛才提的分成方案，怎麼沒提前跟我說？」蘇沐清問。
「臨時想的。」白宇航實話實說，「看趙哥是個精明人，光給好處不夠，得讓他覺得能長期賺錢。」
「還有你計劃網吧管理軟體怎麼收費？」蘇沐清接著問。
「免費。」白宇航回答。
「為什麼免費，將來利潤從哪裡來呢？」蘇沐清更加不解。
「免費，這是我早就想好的。現在網吧發展迅速，但市面上網吧管理軟體還沒怎麼見到，屬於管理滯後。這是因為很多經營網吧的老闆，就是曾經經營電腦房的那撥人，比較粗放。我要做個好用的軟體，通過免費的噱頭，儘快占領市場。相當於高築牆，讓別人沒得和我競爭，捆綁的網吧電腦，就都是我們的網站用戶，那就是實打實的流量。」
白宇航轉過身，接著說，「至於利潤，可以在流量的商業價值里體現，流量就是錢呀。商業價值的變現，你在京城看的比我多。有個話叫，羊毛出在豬身上。當然，軟體的主動付費我並不推辭。」白宇航壞笑道。
蘇沐清點點頭，也笑了：「白宇航，我現在真信你夢見未來了。」
「為什麼？」
「因為你很自信。」她停下腳步，認真地看著他。
白宇航無法解釋，只能轉移話題：「不過，接下來兩天我得寫管理軟體，可能沒空陪你調研了。」
「沒事，我也忙。」蘇沐清從包里拿出個信封，「這個給你。」
白宇航打開，裡面是五百塊錢。
「這......」
「不是白給。」蘇沐清說，「我跟我媽說了投資你的事，她給了我五百，說支持年輕人創業，這算追加資金，股份比例就按 10%就行。」
白宇航握著信封，喉嚨有些發緊，前世他壓上全部積蓄第一次創業時，父母老實本分，時常反對，說他不務正業。
這一世......他忽然想起，已經兩個月沒給家裡打電話了。
「替我謝謝阿姨。」白宇航低聲說。
「你該自己謝。」蘇沐清輕聲道，「白宇航，你家裡......知道你在做這些嗎？」
白宇航搖搖頭。
父親是老家縣中學的數學老師，家裡住的是學校分配的小房子，母親在紡織廠工作，去年下崗了，現在幫人做縫紉活。
他們對自己最大的期望，就是讀完大學，找個穩定工作，最好能進國企或者當個公務員。
如果知道兒子在搞什麼網際網路創業，怕是會連夜坐火車來哈爾濱，把他揪回去。
「暫時別告訴他們。」白宇航低聲道，「等做出點成績再說。」
「也好。」蘇沐清看了看表，「我得走了，下午要去哈軸廠調研，你......照顧好自己。」
「你也是。」
看著蘇沐清坐上公交離開，白宇航在原地站了很久。
手裡的八百塊錢突然變得沉甸甸的，不只是錢，還有信任，期待，和在這個時代剛剛萌芽的可能性。
他走到路邊的公用電話亭，插進IC卡，撥通了家裡的號碼。家裡的座機是地方企業給學校贊助時統一給裝的，算是福利，一個月只要六元錢。
響了好幾聲才接起來，是母親的聲音：「餵？」
「媽，是我。」
「小宇啊！」母親的聲音一下子亮起來，「怎麼這麼久沒打電話？錢夠不夠花？哈爾濱冷吧？多穿點......」
一連串的問候砸過來，白宇航鼻子有點酸：「夠花，不冷。我爸呢？」
「上課去了，晚上才回來。」母親壓低聲音，「你爸前幾天還念叨，說你是不是學習太用功，累著了。小宇，別太拼，身體要緊。」
「我知道。」白宇航頓了頓，「媽，家裡還好嗎？」
「好，都好，我接了幾個做旗袍的活，工錢不錯，你爸帶的班這次月考成績挺好......」母親絮絮叨叨說著家常，最後問，「小宇，你是不是有什麼事？」
白宇航看著電話亭外熙攘的街道，2000年的哈爾濱，人們穿著臃腫的冬裝，騎著自行車，公交車噴著黑煙駛過，遠處工地正在打地基，不知道要建什麼樓。
「媽，」白宇航輕聲說，「我在學校挺好的，還在學新東西，以後......可能會做點不一樣的事。」
「什麼不一樣的事？」
「現在還說不好。」白宇航笑了笑，「等有眉目了，再告訴你們。」
掛掉電話時，IC卡里還剩三毛錢，白宇航拔出卡，走進寒風裡。
不一樣的事。
是啊，重活一世，總不能還走老路吧。前世自己做到了產品總監，年薪幾十萬，但在行業浪潮里也只是隨波逐流的一滴水。
這一世，他想成為造浪的人。
哪怕起點只是幾百塊錢，一張盜版系統盤，和一個簡陋的導航站。
回到宿舍，老三正在拆一台舊電腦。
「老六，回來了？談得怎麼樣？」
「成了。」白宇航把趙建軍給的三百塊錢放在桌上，「老三，這兩天幫我個忙，我要寫個網吧管理軟體，你幫我測試。」
老三眼睛一亮：「有錢賺？」
「這三百就是軟體的定金，賺了分你。」
「夠意思！」老三搓搓手，「不過老六，你真打算幹這個？我聽說搞網站燒錢得很，你這幾百塊......」
「所以得省著花。」白宇航打開電腦，「先做起來，有流量了，自然有人有錢找上門。」
老大好奇的問：「老六，你要創業？」
這個詞在2000年的大學宿舍里，還很新鮮。
「算吧。」白宇航說，「老大，你文筆好，以後幫我寫點宣傳文案？」
「文案？就宣傳詞唄？行啊。」老大爽快答應，「不過你得請吃飯。」
「沒問題，等賺的第一筆錢到帳，請全宿舍下館子。」
宿舍里頓時熱鬧起來。
老五從對面上鋪探出頭：「老六，我女朋友她姐姐在報社工作，要不要幫你問問，能不能寫篇報導？」
「太早了。」白宇航搖頭，「等日均用戶破萬再說。」
「破萬？咱全校才多少人？」
白宇航笑了笑，沒解釋。
他的目標不是工大，不是哈爾濱，甚至不是東三省，是那正在快速增長的兩千萬網民，和未來十數億的中文網際網路人口。
但飯要一口一口吃，路要一步步走。