第3章 新世紀網吧
送走蘇沐清後，白宇航沒有回宿舍，而是直接去了學校機房。
計算機學院每個宿舍學校配了一台電腦，老三自己也有一台電腦，可宿舍沒有接座機，更沒有ADSL寬帶，兩台電腦都不能上網。
機房用學生證可以免費上網，雖然網速慢，但夠用了。
他先查了域名。
在網站上填寫註冊表單，記下付款信息，用掉八十塊。
然後找虛擬主機，最便宜的美國主機，一年兩百，雖然速度慢，但夠初期用了。
又花掉兩百。
好在是華人辦的，支持華夏幣電匯。
三百塊預算瞬間只剩二十，白宇航看著兜里的三百元錢，苦笑，前世第一次創業時，啟動資金是五十萬，還覺得不夠。現在三百塊就要啟動一個項目，真是天壤之別。
但奇怪的是，白宇航並不焦慮，反而有種久違的興奮，就像玩遊戲開了新檔，從零開始，挑戰最高難度。
他跑到學士樓邊的建設銀行，用電匯的方式，按照記下的匯款信息，把錢都匯了出去。
下午三點，他回到機房，檢查域名和主機，都註冊成功了，趕緊將域名解析到主機空間上。
等待解析的空檔，他打開記事本，開始手搓寫網站代碼。
一直到晚上五點，機房還有一小時要關門了，白宇航保存好代碼，上傳到伺服器，更改文件名為「index.html」，首頁。
再在瀏覽器地址欄，輸入剛註冊的域名——QH2000.com
回車，頁面加載出來，簡潔，乾淨，該有的都有。
雖然純文字，沒有圖片美化，還很粗糙，不過雛形有了。
白宇航盯著屏幕，看了很久，這是他在這個時代留下的第一個印記，很小，很不起眼，但這是一個無比重要的開始。
接下來就是簡單的重複操作，就是拿老三幫忙買的光碟，在網上下個最新的WIN98盜版系統，安裝好驅動和軟體，再用GHOST軟體做了一個新的鏡像文件，在機房帶刻錄機的機器上，一口氣刻了四張系統盤。
當然，新系統的首頁，都綁定成了他新做的「啟航上網導航」網站地址。
走出機房時，天又下起了小雪。
路燈下雪花紛飛，一瞬間像某個電影裡的長鏡頭。
白宇航把圍巾裹緊，往宿舍走，口袋裡的創業預算，只剩二十塊錢，心裡卻很踏實。
明天要去見蘇沐清的表哥，如果順利，第一批用戶就有了。
如果不順利......那就想別的辦法。
前世經歷過太多失敗，早就習慣了。這一世，有的是時間，也有的是耐心。
雪越下越大，覆蓋了白天的腳印，哈爾濱的冬天很長，但春天總會來。
網際網路的冬天肯定也是。
白宇航推開宿舍門，暖氣撲面而來。
老三還在打CS，老大在看書，老五在寫信，一切如常。
可有些東西，已經悄悄改變了。
白宇航一夜沒睡好。
腦子裡反覆推演著明天見蘇沐清表哥的每個細節，該說什麼，不該說什麼，對方可能問什麼問題，自己該如何回答。
前世四十五歲的經驗告訴他，第一印象往往決定成敗，尤其在這種草莽初開的年代，網吧老闆們更相信眼見為實。
天剛蒙蒙亮，他就爬起來，把昨晚趕工做好的系統盤，在宿舍電腦上又檢查了一遍。
「老六，起這麼早？」老大迷迷糊糊從上鋪探出頭，「才六點......」
「有點事。」白宇航把光碟裝進棉襖兜里，又從抽屜里翻出僅剩的二十塊錢，想了想，放進內兜——萬一要請人喝個飲料呢。
七點半，白宇航在食堂喝了碗稀粥，啃了個饅頭，加了個煮雞蛋，還有一小蝶鹹菜。
八點整，他準時出現在工大正門。
蘇沐清已經在那兒了，今天換了件米色大衣，烏黑的頭髮披散下來，在晨光里泛著淡淡的光澤，她帶著皮手套，手裡拿著個文件夾子，正低頭翻看。
「等很久了？」白宇航走過去。
「剛到。」蘇沐清合上文件夾，表情有些嚴肅，「有個情況得先跟你說，我表哥這人......不太好對付。」
「怎麼說？」
「他叫趙建軍，三十出頭，當過兵，轉業後投奔哈爾濱我嫂子家，我嫂子在哈爾濱開飯店，他開了網吧。」蘇沐清語速很快，「他人很精明，也有魄力，不然也不會在兩年內連開三家店。但他對網際網路這東西，態度很矛盾，之前打電話聽他說，有人找他推什麼上網卡、點卡在線充值，都被他罵走了，說都是騙錢的。」
白宇航點點頭：「明白了，要實在，別玩虛的。」
「對。」蘇沐清看了看表，「我們坐公交過去，他的總店在道外區東站那邊，離這兒四十分鐘。」
2000年哈爾濱的早高峰，公交車擠得像沙丁魚罐頭。
白宇航護著蘇沐清擠到車廂中部，手抓著冰涼的扶手，車窗上結著厚厚的霜，外面街景模糊成一片流動的灰白。
「你昨晚真把網站做出來了？」蘇沐清在顛簸中小聲問。
「雛形吧。」白宇航說，「用的美國主機，速度不會太快。」
「已經很快了。」蘇沐清轉頭看他，眼神里有種複雜的東西，「我越來越覺得......你跟我認識的那個白宇航，不太一樣。」
白宇航面上笑道：「人總是會變的。」
「但有些變化，需要時間。」蘇沐清的聲音很輕，幾乎被公交車的轟鳴淹沒，「你現在的樣子......不像幾個月能練出來的。」
白宇航沉默了幾秒，看著窗外掠過的郵電局大樓，那裡掛著巨大的GG牌：「上網衝浪，新時代的選擇」。
「如果我說，我做了一個很長的夢，夢見了未來二十五年，你信嗎？」白宇航半開玩笑地說。
兩人相視一笑，這個話題就此打住。
也好，有些事本來就不需要解釋得太清楚。
道外區比白宇航想像中更破舊，街道兩旁是低矮的平房，牆皮剝落，露出裡面的紅磚，雪被踩成了黑灰色，堆在路邊像骯髒的棉絮。
趙建軍的網吧開在一棟臨街的二層小樓里，招牌很醒目「新世紀網吧」，藍底白字，下面還有一行小字：「專線接入，百台機器」。
掀開棉門帘子，推門進去，一股混雜著煙味、泡麵味和機器散熱味的熱浪撲面而來。
大廳里密密麻麻擺著幾十台CRT顯示器，大清早的，就幾乎坐滿了人。大部分在玩《紅色警戒》、《帝國時代》或《星際爭霸》，鍵盤滑鼠聲噼里啪啦響成一片。
櫃檯後坐著一個穿軍綠色夾克的男人，寸頭，方臉，正低頭按著計算器，聽見門響，他抬起頭。
「哥。」蘇沐清走過去。
「呦，清清來了。」趙建軍站起來，個子不高，但很結實，眼神銳利。
他看了眼白宇航，轉頭問道：「這就是你同學？」
「對，白宇航，工大計算機系的。」蘇沐清介紹著，「白宇航，這是我表哥，趙建軍。」
「趙哥好。」白宇航伸出手。
趙建軍握了握，手勁很大：「聽清清說，你搞了個什麼導航網站？還要給我裝系統？」
白宇航從紙袋裡拿出光碟，「我自己做的系統盤，帶常用軟體，裝好後瀏覽器首頁會設成我的導航站，您看看。」
趙建軍接過光碟，對著光看了看，又扔回櫃檯：「小伙子，你知道我這兒一天要裝多少回系統嗎？」
「大概......三五台？」
「最少十台。」趙建軍點了根煙，「來網吧的都是什麼人？亂下載，亂插軟盤光碟，中毒的、系統崩潰的天天有，我雇了個小孩當網管，專門負責重裝系統，一天工錢就二十。」
白宇航聽出了弦外之音，「可我這盤省不掉重裝的麻煩。」
「肯定省不掉。」趙建軍吐了口煙，「該中毒還得中毒，但如果你這盤裝起來快，軟體全，我倒可以考慮用用，不過......」
他盯著白宇航，「我憑什麼要幫你推你的網站，對我有什麼好處？」
來了，核心問題。
白宇航早有準備，「兩個好處。第一，用我的盤，您網吧所有機器的瀏覽器首頁都是統一的，看起來專業，而且網站確實好用，第二......」
他頓了頓，才接著道：「我可以幫您做一個網吧管理軟體。」
趙建軍挑眉：「什麼軟體？」
「現在您記帳是手寫吧？」白宇航指了指櫃檯上的本子，「會員充值、上機下機計時、收入統計，都是人工算，我可以寫個網吧的管理軟體，電腦記帳，自動開關機計時，月底一鍵出報表。」
蘇沐清驚訝看向白宇航，這事他昨天可沒提。
趙建軍沉默幾秒，煙在指間慢慢燃燒：「你會寫？」
「給我兩天時間。」白宇航道，「但有個條件，我給您做網吧管理軟體，您三家網吧，所有機器都用我的系統盤，首頁鎖啟航導航，至少鎖三個月。」
「三個月後呢？」
白宇航回答：「如果那時候您覺得導航站沒用，可以換掉，如果覺得有用，我們繼續合作，我還可以幫您升級維護管理軟體。」
趙建軍掐滅菸頭，笑了：「小子，挺會談判啊，行，我給你個機會。」
他指了指角落裡一台空機器，「那台，你現場用你的盤，裝個系統我看看，要半個小時內裝好，常用軟體都能用，我就信你。」
「好。」
計算機學院每個宿舍學校配了一台電腦，老三自己也有一台電腦，可宿舍沒有接座機，更沒有ADSL寬帶，兩台電腦都不能上網。
機房用學生證可以免費上網，雖然網速慢，但夠用了。
他先查了域名。
在網站上填寫註冊表單，記下付款信息，用掉八十塊。
然後找虛擬主機，最便宜的美國主機，一年兩百，雖然速度慢，但夠初期用了。
又花掉兩百。
好在是華人辦的，支持華夏幣電匯。
三百塊預算瞬間只剩二十，白宇航看著兜里的三百元錢，苦笑，前世第一次創業時，啟動資金是五十萬，還覺得不夠。現在三百塊就要啟動一個項目，真是天壤之別。
但奇怪的是，白宇航並不焦慮，反而有種久違的興奮，就像玩遊戲開了新檔，從零開始，挑戰最高難度。
他跑到學士樓邊的建設銀行，用電匯的方式，按照記下的匯款信息，把錢都匯了出去。
下午三點，他回到機房，檢查域名和主機，都註冊成功了，趕緊將域名解析到主機空間上。
等待解析的空檔，他打開記事本，開始手搓寫網站代碼。
一直到晚上五點，機房還有一小時要關門了，白宇航保存好代碼，上傳到伺服器，更改文件名為「index.html」，首頁。
再在瀏覽器地址欄，輸入剛註冊的域名——QH2000.com
回車，頁面加載出來，簡潔，乾淨，該有的都有。
雖然純文字，沒有圖片美化，還很粗糙，不過雛形有了。
白宇航盯著屏幕，看了很久，這是他在這個時代留下的第一個印記，很小，很不起眼，但這是一個無比重要的開始。
接下來就是簡單的重複操作，就是拿老三幫忙買的光碟，在網上下個最新的WIN98盜版系統，安裝好驅動和軟體，再用GHOST軟體做了一個新的鏡像文件，在機房帶刻錄機的機器上，一口氣刻了四張系統盤。
當然，新系統的首頁，都綁定成了他新做的「啟航上網導航」網站地址。
走出機房時，天又下起了小雪。
路燈下雪花紛飛，一瞬間像某個電影裡的長鏡頭。
白宇航把圍巾裹緊，往宿舍走，口袋裡的創業預算，只剩二十塊錢，心裡卻很踏實。
明天要去見蘇沐清的表哥，如果順利，第一批用戶就有了。
如果不順利......那就想別的辦法。
前世經歷過太多失敗，早就習慣了。這一世，有的是時間，也有的是耐心。
雪越下越大，覆蓋了白天的腳印，哈爾濱的冬天很長，但春天總會來。
網際網路的冬天肯定也是。
白宇航推開宿舍門，暖氣撲面而來。
老三還在打CS，老大在看書，老五在寫信，一切如常。
可有些東西，已經悄悄改變了。
白宇航一夜沒睡好。
腦子裡反覆推演著明天見蘇沐清表哥的每個細節，該說什麼，不該說什麼，對方可能問什麼問題，自己該如何回答。
前世四十五歲的經驗告訴他，第一印象往往決定成敗，尤其在這種草莽初開的年代，網吧老闆們更相信眼見為實。
天剛蒙蒙亮，他就爬起來，把昨晚趕工做好的系統盤，在宿舍電腦上又檢查了一遍。
「老六，起這麼早？」老大迷迷糊糊從上鋪探出頭，「才六點......」
「有點事。」白宇航把光碟裝進棉襖兜里，又從抽屜里翻出僅剩的二十塊錢，想了想，放進內兜——萬一要請人喝個飲料呢。
七點半，白宇航在食堂喝了碗稀粥，啃了個饅頭，加了個煮雞蛋，還有一小蝶鹹菜。
八點整，他準時出現在工大正門。
蘇沐清已經在那兒了，今天換了件米色大衣，烏黑的頭髮披散下來，在晨光里泛著淡淡的光澤，她帶著皮手套，手裡拿著個文件夾子，正低頭翻看。
「等很久了？」白宇航走過去。
「剛到。」蘇沐清合上文件夾，表情有些嚴肅，「有個情況得先跟你說，我表哥這人......不太好對付。」
「怎麼說？」
「他叫趙建軍，三十出頭，當過兵，轉業後投奔哈爾濱我嫂子家，我嫂子在哈爾濱開飯店，他開了網吧。」蘇沐清語速很快，「他人很精明，也有魄力，不然也不會在兩年內連開三家店。但他對網際網路這東西，態度很矛盾，之前打電話聽他說，有人找他推什麼上網卡、點卡在線充值，都被他罵走了，說都是騙錢的。」
白宇航點點頭：「明白了，要實在，別玩虛的。」
「對。」蘇沐清看了看表，「我們坐公交過去，他的總店在道外區東站那邊，離這兒四十分鐘。」
2000年哈爾濱的早高峰，公交車擠得像沙丁魚罐頭。
白宇航護著蘇沐清擠到車廂中部，手抓著冰涼的扶手，車窗上結著厚厚的霜，外面街景模糊成一片流動的灰白。
「你昨晚真把網站做出來了？」蘇沐清在顛簸中小聲問。
「雛形吧。」白宇航說，「用的美國主機，速度不會太快。」
「已經很快了。」蘇沐清轉頭看他，眼神里有種複雜的東西，「我越來越覺得......你跟我認識的那個白宇航，不太一樣。」
白宇航面上笑道：「人總是會變的。」
「但有些變化，需要時間。」蘇沐清的聲音很輕，幾乎被公交車的轟鳴淹沒，「你現在的樣子......不像幾個月能練出來的。」
白宇航沉默了幾秒，看著窗外掠過的郵電局大樓，那裡掛著巨大的GG牌：「上網衝浪，新時代的選擇」。
「如果我說，我做了一個很長的夢，夢見了未來二十五年，你信嗎？」白宇航半開玩笑地說。
兩人相視一笑，這個話題就此打住。
也好，有些事本來就不需要解釋得太清楚。
道外區比白宇航想像中更破舊，街道兩旁是低矮的平房，牆皮剝落，露出裡面的紅磚，雪被踩成了黑灰色，堆在路邊像骯髒的棉絮。
趙建軍的網吧開在一棟臨街的二層小樓里，招牌很醒目「新世紀網吧」，藍底白字，下面還有一行小字：「專線接入，百台機器」。
掀開棉門帘子，推門進去，一股混雜著煙味、泡麵味和機器散熱味的熱浪撲面而來。
大廳里密密麻麻擺著幾十台CRT顯示器，大清早的，就幾乎坐滿了人。大部分在玩《紅色警戒》、《帝國時代》或《星際爭霸》，鍵盤滑鼠聲噼里啪啦響成一片。
櫃檯後坐著一個穿軍綠色夾克的男人，寸頭，方臉，正低頭按著計算器，聽見門響，他抬起頭。
「哥。」蘇沐清走過去。
「呦，清清來了。」趙建軍站起來，個子不高，但很結實，眼神銳利。
他看了眼白宇航，轉頭問道：「這就是你同學？」
「對，白宇航，工大計算機系的。」蘇沐清介紹著，「白宇航，這是我表哥，趙建軍。」
「趙哥好。」白宇航伸出手。
趙建軍握了握，手勁很大：「聽清清說，你搞了個什麼導航網站？還要給我裝系統？」
白宇航從紙袋裡拿出光碟，「我自己做的系統盤，帶常用軟體，裝好後瀏覽器首頁會設成我的導航站，您看看。」
趙建軍接過光碟，對著光看了看，又扔回櫃檯：「小伙子，你知道我這兒一天要裝多少回系統嗎？」
「大概......三五台？」
「最少十台。」趙建軍點了根煙，「來網吧的都是什麼人？亂下載，亂插軟盤光碟，中毒的、系統崩潰的天天有，我雇了個小孩當網管，專門負責重裝系統，一天工錢就二十。」
白宇航聽出了弦外之音，「可我這盤省不掉重裝的麻煩。」
「肯定省不掉。」趙建軍吐了口煙，「該中毒還得中毒，但如果你這盤裝起來快，軟體全，我倒可以考慮用用，不過......」
他盯著白宇航，「我憑什麼要幫你推你的網站，對我有什麼好處？」
來了，核心問題。
白宇航早有準備，「兩個好處。第一，用我的盤，您網吧所有機器的瀏覽器首頁都是統一的，看起來專業，而且網站確實好用，第二......」
他頓了頓，才接著道：「我可以幫您做一個網吧管理軟體。」
趙建軍挑眉：「什麼軟體？」
「現在您記帳是手寫吧？」白宇航指了指櫃檯上的本子，「會員充值、上機下機計時、收入統計，都是人工算，我可以寫個網吧的管理軟體，電腦記帳，自動開關機計時，月底一鍵出報表。」
蘇沐清驚訝看向白宇航，這事他昨天可沒提。
趙建軍沉默幾秒，煙在指間慢慢燃燒：「你會寫？」
「給我兩天時間。」白宇航道，「但有個條件，我給您做網吧管理軟體，您三家網吧，所有機器都用我的系統盤，首頁鎖啟航導航，至少鎖三個月。」
「三個月後呢？」
白宇航回答：「如果那時候您覺得導航站沒用，可以換掉，如果覺得有用，我們繼續合作，我還可以幫您升級維護管理軟體。」
趙建軍掐滅菸頭，笑了：「小子，挺會談判啊，行，我給你個機會。」
他指了指角落裡一台空機器，「那台，你現場用你的盤，裝個系統我看看，要半個小時內裝好，常用軟體都能用，我就信你。」
「好。」