第448章 守門人可以很多，鑰匙只能在我手裡
姜棉現在對這些資本家信任度很低。
哪怕皮埃爾說得再好，她也不會重蹈史密斯的覆轍。
她看向皮埃爾，認真道。
「皮埃爾先生，東方風物可以選擇合作夥伴，但不會把命門交給任何代理商。」
皮埃爾兩隻手按在膝蓋上，努力把語速壓下來。
「噢，姜女士，你要知道，歐洲市場不是一條街，也不是一家餐廳。」
「法國，義大利，德國，英國，每個地方都有自己的渠道。」
「那些頂級餐廳和老錢俱樂部願意開放位置，前提是我能給他們足夠確定的利益和身份感。」
錢偉民也下意識看了姜棉一眼。
這話倒是不假。
要是沒有足夠大的利益，誰會拼命替你往前沖？
姜棉沒有急。
她伸手從桌上拿起那份餐廳的聯名信，慢慢翻了兩頁。
「皮埃爾先生，我相信你的誠意，也相信你對東方松露的判斷。」
「但你剛才自己也說了，代理商是品牌名譽的守門人。」
「守門人可以有很多個，可鑰匙只能握在東方風物手裡。」
她把文件重新放回桌面。
「歐洲代理可以談。」
皮埃爾眼睛一亮。
下一秒，姜棉話鋒一轉。
「但第一步，只從法國試點。」
皮埃爾一怔。
馬丁和呂克互相看了看，也坐直了些。
姜棉抬手點了點那幾份文件。
「因為產量的問題，首批配額不會太多。」
「只進你剛才提到的那幾家頂級餐廳，私人酒窖俱樂部也可以挑兩個做封閉品鑑。」
「如果出現倒賣，炒價，私下拆分轉售，東方風物會立刻停掉下一批配額。」
皮埃爾原本還想爭取獨家，聽到這裡，反而慢慢冷靜下來。
他拿起桌上的鋼筆，在紙上飛快記了幾行。
「姜女士，你的意思是，先用法國最頂層的餐桌做樣板。」
「等市場認知建立起來，再決定其他歐洲區域由誰來做？」
「對。」姜棉回得乾脆。
「誰能維護品牌，誰就有資格拿下一步。」
「誰想把東方松露當普通貨品轉手套利，那就直接出局。」
皮埃爾沒有再反駁。
他低頭看著那些文件，手指在巴黎幾家餐廳名字上停了停。
過了好一會兒，他才抬頭。
「我接受法國試點。」
錢偉民差點沒忍住喊出來。
這法國佬前一刻還要整個歐洲，下一刻居然真願意先吃一小口。
這要是換成他，肯定還得再磨半個小時。
皮埃爾卻比剛才更認真，「不過我有一個請求。」
姜棉挑了挑眉，「你說。」
「第一批東方松露進入法國的時候，我希望你們能提供正式的品牌故事文件。」
皮埃爾用手比劃著名，語氣又開始帶上那股歐洲人的熱烈。
「我不要普通說明書，我要更正式的東西。」
「就像……就像……」皮埃爾撓了撓頭，努力回憶著什麼。
姜棉靜靜等著，並沒有搶話。
「對了！」皮埃爾突然一拍大腿，「就像你當初在廣交會說過的那些……」
「叫什麼……帝王的禁忌，還有……宮廷御製？」
「我需要你把東方松露的故事以及品鑑方法，還有你講過的東方風物理念。」
「那些主廚需要知道，他們端上桌的不只是調味醬。」
姜棉聽得差點沒繃住，她揉了揉腮幫子，假咳一聲，「這個可以。」
她看向錢偉民。
「錢老闆，回頭你把發布會照片，還有東方松露的產品介紹整理一套英文版和法文版。」
錢偉民站在一旁，想笑又不敢笑，表情十分古怪。
他現在哪裡還不知道，姜棉當初在廣交會說的什麼宮廷御製完全是胡說八道。
不過錢偉民也只敢在心裡嘲笑一下皮埃爾這個沒見識的小老外。
他才不會告訴對方，東方松露之所以有這些神奇的效果，那完全是姜神醫自己的醫術藥方，跟什麼帝王啊宮廷什麼的完全不搭邊。
錢偉民對只有自己知道姜神醫的神奇醫術感到十分傲嬌，看向皮埃爾的眼神都帶著莫名的優越感。
他立刻拍了拍胸口，「放心啦姜神醫，這事包在我身上！」
「我明天就找最貴的翻譯，保證翻得又貴又有文化底蘊！」
姜棉被他逗樂。
「貴可以，有文化底蘊更重要。」
錢偉民嘿嘿一笑，十分得意。
「姜神醫放心，我懂，我懂。」
皮埃爾見姜棉鬆口，緊繃的肩膀這才放鬆下來。
可他很快又想起另一件事，身體忍不住往前傾了傾。
陸廷抬眼掃過去。
皮埃爾立刻又往後坐了半寸，他現在學乖了。
「姜女士，那金線養顏露呢？」
「還有那幾套東方霓裳，歐洲貴婦對這種東西一定會瘋狂。」
「尤其是巴黎。」
「只要你願意，我可以把它們帶進那些夫人們的沙龍。」
錢偉民聽得心頭又是一跳。
這法國佬胃口是真大。
剛才還在搶東方松露，現在連養顏露和衣服也盯上了。
不過他也不得不承認，皮埃爾的嗅覺很準。
金線養顏露要是進了歐洲貴婦圈，那還不得搶瘋？
東方霓裳再往巴黎那些太太小姐身上一穿，場面想想都嚇人。
姜棉卻沒有被這塊餅砸暈。
她接過陸廷遞來的溫茶喝了兩口，才說道，「這兩樣暫時不談歐洲配貨。」
皮埃爾頓時急了，「為什麼？！」
「因為產能不夠。」姜棉放下茶杯。
「金線養顏露對原料要求高，發酵周期也要卡得很準。」
「現在港島第一批客戶都排不過來，更別說歐洲。」
「東方霓裳更不用說，手工製衣不是流水線產品。」
「布料，版型，刺繡，修改，每一步都要工匠細細打磨。」
「我不會為了趕市場，把東西做粗。」
馬丁在旁邊點了點頭。
「這反而是正確的，奢侈品最怕失控擴張。」
呂克也接了一句，「法國人會為等待付錢。」
皮埃爾有些肉疼。
「可巴黎那邊如果先看到東方松露，肯定會追問其他產品。」
姜棉輕輕一笑，「那就讓他們問。」
「問得越多，說明他們越惦記。」
錢偉民一拍大腿，「對啊！」
「皮埃爾先生，你就讓他們先聞味兒，別一下子把菜全端上去。」
「我們東方風物講究節奏。」
「太容易吃到嘴裡的東西，富人反而不珍惜。」
皮埃爾看了錢偉民一眼，居然點了點頭。
「錢老闆，你這句話很有道理。」
錢偉民摸了摸大背頭，嘴角有些壓不住的得意。
心想：「你個小老外還是太年輕了，根本不懂姜神醫的飢餓營銷！」
哪怕皮埃爾說得再好，她也不會重蹈史密斯的覆轍。
她看向皮埃爾，認真道。
「皮埃爾先生，東方風物可以選擇合作夥伴，但不會把命門交給任何代理商。」
皮埃爾兩隻手按在膝蓋上，努力把語速壓下來。
「噢，姜女士，你要知道，歐洲市場不是一條街，也不是一家餐廳。」
「法國，義大利，德國，英國，每個地方都有自己的渠道。」
「那些頂級餐廳和老錢俱樂部願意開放位置，前提是我能給他們足夠確定的利益和身份感。」
錢偉民也下意識看了姜棉一眼。
這話倒是不假。
要是沒有足夠大的利益，誰會拼命替你往前沖？
姜棉沒有急。
她伸手從桌上拿起那份餐廳的聯名信，慢慢翻了兩頁。
「皮埃爾先生，我相信你的誠意，也相信你對東方松露的判斷。」
「但你剛才自己也說了，代理商是品牌名譽的守門人。」
「守門人可以有很多個，可鑰匙只能握在東方風物手裡。」
她把文件重新放回桌面。
「歐洲代理可以談。」
皮埃爾眼睛一亮。
下一秒，姜棉話鋒一轉。
「但第一步，只從法國試點。」
皮埃爾一怔。
馬丁和呂克互相看了看，也坐直了些。
姜棉抬手點了點那幾份文件。
「因為產量的問題，首批配額不會太多。」
「只進你剛才提到的那幾家頂級餐廳，私人酒窖俱樂部也可以挑兩個做封閉品鑑。」
「如果出現倒賣，炒價，私下拆分轉售，東方風物會立刻停掉下一批配額。」
皮埃爾原本還想爭取獨家，聽到這裡，反而慢慢冷靜下來。
他拿起桌上的鋼筆，在紙上飛快記了幾行。
「姜女士，你的意思是，先用法國最頂層的餐桌做樣板。」
「等市場認知建立起來，再決定其他歐洲區域由誰來做？」
「對。」姜棉回得乾脆。
「誰能維護品牌，誰就有資格拿下一步。」
「誰想把東方松露當普通貨品轉手套利，那就直接出局。」
皮埃爾沒有再反駁。
他低頭看著那些文件，手指在巴黎幾家餐廳名字上停了停。
過了好一會兒，他才抬頭。
「我接受法國試點。」
錢偉民差點沒忍住喊出來。
這法國佬前一刻還要整個歐洲，下一刻居然真願意先吃一小口。
這要是換成他，肯定還得再磨半個小時。
皮埃爾卻比剛才更認真，「不過我有一個請求。」
姜棉挑了挑眉，「你說。」
「第一批東方松露進入法國的時候，我希望你們能提供正式的品牌故事文件。」
皮埃爾用手比劃著名，語氣又開始帶上那股歐洲人的熱烈。
「我不要普通說明書，我要更正式的東西。」
「就像……就像……」皮埃爾撓了撓頭，努力回憶著什麼。
姜棉靜靜等著，並沒有搶話。
「對了！」皮埃爾突然一拍大腿，「就像你當初在廣交會說過的那些……」
「叫什麼……帝王的禁忌，還有……宮廷御製？」
「我需要你把東方松露的故事以及品鑑方法，還有你講過的東方風物理念。」
「那些主廚需要知道，他們端上桌的不只是調味醬。」
姜棉聽得差點沒繃住，她揉了揉腮幫子，假咳一聲，「這個可以。」
她看向錢偉民。
「錢老闆，回頭你把發布會照片，還有東方松露的產品介紹整理一套英文版和法文版。」
錢偉民站在一旁，想笑又不敢笑，表情十分古怪。
他現在哪裡還不知道，姜棉當初在廣交會說的什麼宮廷御製完全是胡說八道。
不過錢偉民也只敢在心裡嘲笑一下皮埃爾這個沒見識的小老外。
他才不會告訴對方，東方松露之所以有這些神奇的效果，那完全是姜神醫自己的醫術藥方，跟什麼帝王啊宮廷什麼的完全不搭邊。
錢偉民對只有自己知道姜神醫的神奇醫術感到十分傲嬌，看向皮埃爾的眼神都帶著莫名的優越感。
他立刻拍了拍胸口，「放心啦姜神醫，這事包在我身上！」
「我明天就找最貴的翻譯，保證翻得又貴又有文化底蘊！」
姜棉被他逗樂。
「貴可以，有文化底蘊更重要。」
錢偉民嘿嘿一笑，十分得意。
「姜神醫放心，我懂，我懂。」
皮埃爾見姜棉鬆口，緊繃的肩膀這才放鬆下來。
可他很快又想起另一件事，身體忍不住往前傾了傾。
陸廷抬眼掃過去。
皮埃爾立刻又往後坐了半寸，他現在學乖了。
「姜女士，那金線養顏露呢？」
「還有那幾套東方霓裳，歐洲貴婦對這種東西一定會瘋狂。」
「尤其是巴黎。」
「只要你願意，我可以把它們帶進那些夫人們的沙龍。」
錢偉民聽得心頭又是一跳。
這法國佬胃口是真大。
剛才還在搶東方松露，現在連養顏露和衣服也盯上了。
不過他也不得不承認，皮埃爾的嗅覺很準。
金線養顏露要是進了歐洲貴婦圈，那還不得搶瘋？
東方霓裳再往巴黎那些太太小姐身上一穿，場面想想都嚇人。
姜棉卻沒有被這塊餅砸暈。
她接過陸廷遞來的溫茶喝了兩口，才說道，「這兩樣暫時不談歐洲配貨。」
皮埃爾頓時急了，「為什麼？！」
「因為產能不夠。」姜棉放下茶杯。
「金線養顏露對原料要求高，發酵周期也要卡得很準。」
「現在港島第一批客戶都排不過來，更別說歐洲。」
「東方霓裳更不用說，手工製衣不是流水線產品。」
「布料，版型，刺繡，修改，每一步都要工匠細細打磨。」
「我不會為了趕市場，把東西做粗。」
馬丁在旁邊點了點頭。
「這反而是正確的，奢侈品最怕失控擴張。」
呂克也接了一句，「法國人會為等待付錢。」
皮埃爾有些肉疼。
「可巴黎那邊如果先看到東方松露，肯定會追問其他產品。」
姜棉輕輕一笑，「那就讓他們問。」
「問得越多，說明他們越惦記。」
錢偉民一拍大腿，「對啊！」
「皮埃爾先生，你就讓他們先聞味兒，別一下子把菜全端上去。」
「我們東方風物講究節奏。」
「太容易吃到嘴裡的東西，富人反而不珍惜。」
皮埃爾看了錢偉民一眼，居然點了點頭。
「錢老闆，你這句話很有道理。」
錢偉民摸了摸大背頭，嘴角有些壓不住的得意。
心想：「你個小老外還是太年輕了，根本不懂姜神醫的飢餓營銷！」