第447章 一張加急電報，史密斯坐不住了
露台上的茶剛換了一壺新的，樓下的門鈴就被人按響。
阿海領著三個人上了半山別墅的露台。
走在最前面的皮埃爾額頭沁出細汗，手裡抱著用牛皮紙袋裝得鼓鼓囊囊的一疊文件。
他身後的馬丁和呂克也都把西裝外套都搭在胳膊上，顯然是一路趕過來的。
錢偉民看著這架勢，忍不住樂出了聲。
「皮埃爾先生，現在可是晚上。」
「天大的生意，也不差這一晚上的功夫吧？」
「你要不先回酒店休息一晚，咱們明天去公司坐下來再慢慢談？」
皮埃爾連連搖頭，他把牛皮紙袋直接拍在茶几上，轉頭盯著錢偉民。
「錢老闆，你們今天下午在一樓大堂拒絕那個美國律師的事情，整個半島酒店都已經傳遍了。」
「那些粗魯的丑國佬根本不懂什麼是高貴的食物，他們只在乎怎麼把東西倒賣出去換取鈔票！」
他說到激動處，身體忍不住往前傾。
「我怕我今天晚上不來，明天早上他們就會拿著裝滿丑元的箱子跑來污染這件藝術品。」
陸廷坐在姜棉身邊，看著皮埃爾越靠越近，他直接抬手在半空中隔擋了一下。
「坐下說。」陸廷語氣平淡，「別靠我媳婦那麼近。」
皮埃爾這才反應過來自己太激動了，趕緊拉開一張藤椅坐下，還不忘對陸廷歉意地點點頭。
姜棉窩在陸廷寬闊的臂彎里，順勢找了個更舒服的角度靠著，這才笑眯眯地看向對面。
「皮埃爾先生既然連夜趕來，想必是帶了足夠的誠意。」
「姜女士，這絕對是您能看到的，全歐洲最有分量的誠意。」
皮埃爾迫不及待地解開牛皮紙袋的繞線，把裡面的東西全倒了出來。
紙頁上有法文，有徽章，還有幾份已經簽好的確認函。
他抽出最上面一份，推到姜棉面前。
「這是我在巴黎能聯繫到的十五家米其林星級餐廳的主廚聯名信。」
「他們都已經看過了馬丁主編發回去的傳真。」
「只要您同意，東方松露立刻就能登上這些頂尖餐廳的隱藏菜單。」
皮埃爾又翻出另外兩份文件，指著上面繁複的法文標誌。
「還有這裡，這是三個老錢家族名下的私人酒窖俱樂部，以及巴黎春天這種頂級百貨里的VIP買手專線。」
錢偉民在旁邊探頭看了一眼。
他雖然看不懂法文，但聽見那些名頭，心裡的算盤就已經響了起來。
這哪裡是渠道。
這分明是直接把東方松露送進歐洲最有錢那撥人的餐桌上。
皮埃爾越說越來勁，他手舞足蹈地描繪著自己的構想。
「姜女士，這種極品絕對不能像普通醬料一樣放進商超的貨架上，那簡直就是一場災難。」
「我們要像運作頂級羅曼尼康帝紅酒，以及裏海野生黑魚子醬那樣來運作東方松露！」
「我們要給每一批產品建立品鑑等級。」
「還要附上年份檔案，發酵周期，甚至講清楚你們採摘這些松露時的東方故事。」
旁邊的馬丁此時也插了話，他的語氣比皮埃爾要沉穩許多。
「姜女士，我和呂克已經跟歐洲的編輯部開過長途電話會議了。」
「我們接下來要做的聯合專題，核心標題不會是簡單的『一種來自東方的神奇食物』。」
「我們要把它定義為『一場東方高端風物重塑歐洲頂層餐桌的文化事件』。」
呂克也跟著點頭附和，「歐洲那些老家族很傲慢。」
「他們願意為味道付錢，更願意為身份和文化付錢。」
「只要他們相信東方松露代表一種新的品味，他們會主動追著它走。」
姜棉安安靜靜地聽著，沒有插嘴。
只在陸廷端起茶杯餵到她嘴邊時，低頭抿了一口溫熱的紅茶。
直到對面三個法國人都說完了，滿含期待地看著她。
姜棉這才慢慢坐直了身子，白皙的手指在那些米其林名單上輕輕點了兩下。
「概念很好，你們知道東方松露不能做成普通食品，這一點很重要。」
皮埃爾肉眼可見地鬆了一口氣，剛要露出笑容。
姜棉的話鋒卻猛地一轉。
「但我有一個問題，想請教一下皮埃爾先生。」
皮埃爾立刻坐直了身體，「您請問。」
姜棉看著他的眼睛，語氣不急不緩。
「如果以後東方松露在歐洲賣出了名氣，供不應求。」
「突然有個中東的石油富豪，或者某個財大氣粗的投資客找到你。」
「對方願意出市場價的兩倍甚至三倍，要求買斷你手裡整整一個季度的所有配額。」
「不僅如此，他還要求你取消這些貨的配額限制，允許他帶去黑市或者其他渠道隨便轉售炒價。」
姜棉聲音輕了些，卻更有壓迫感。
「面對這種足夠讓代理商立刻翻倍獲利的訂單，你會怎麼處理？」
這個問題一出來，露台的風都像停了一瞬。
就連錢偉民都下意識在心裡算了一筆帳。
要是以零售三倍的價格買斷一個季度配額，那是多大的一筆橫財啊。
這筆錢，普通商人光聽著都要眼紅。
可皮埃爾卻沒有笑，他甚至都沒有經過任何思考，反應大得差點撞翻了面前的茶杯。
「絕不可能！」
皮埃爾猛地站了起來，因為憤怒，他的鼻息都變得粗重了。
「姜女士，這是對高貴事物的褻瀆！」
他指著桌上那些文件，語速極快地反駁。
「如果允許那些暴發戶把東西買走去倒賣炒作，那用不了半年，東方松露就會變成暴發戶炫富的低俗工具。」
「真正的頂級餐廳會立刻把它踢出菜單。」
「那些看重品味的老錢家族也會覺得這東西充滿了惡俗的銅臭味。」
皮埃爾用力拍了一下自己的胸口。
「代理商不是搬運貨物的碼頭工人，代理商是品牌名譽的守門人！」
「誰敢拿現金來侮辱我的判斷，我會直接把他請出去。」
陸廷原本已經做好準備按住這個激動過頭的法國人。
可聽完這番話，他那隻按在桌角的大手慢慢收了回來，看了皮埃爾一眼。
這洋人這人吵歸吵，但這話算是說到點子上了。
姜棉看著滿臉通紅的皮埃爾，終於彎起眼睛，露出了一個滿意的笑容。
她要的就是這個態度。
一個純粹逐利的商人，為了短期利潤什麼都能賣，最後毀掉的一定是品牌本身。
只有這種對奢侈品調性有著狂熱信仰的人，才懂得怎麼維持住高高在上的逼格。
姜棉抬起手，示意皮埃爾坐下。
「皮埃爾先生，你剛才的回答，拿到了東方風物入場券。」
皮埃爾眼睛一亮，激動得剛要說話，姜棉卻抬起一根手指晃了晃。
「別急，我的規矩還沒講完。」
她收起笑容，整個人透出一股談判桌上的精明與壓迫感。
「第一，我們不簽歐洲獨家總代理。」
這句話一出來，皮埃爾臉上的喜色瞬間僵住。
「這……姜女士，如果沒有歐洲獨家，我很難說服那些老貴族……」
阿海領著三個人上了半山別墅的露台。
走在最前面的皮埃爾額頭沁出細汗，手裡抱著用牛皮紙袋裝得鼓鼓囊囊的一疊文件。
他身後的馬丁和呂克也都把西裝外套都搭在胳膊上，顯然是一路趕過來的。
錢偉民看著這架勢，忍不住樂出了聲。
「皮埃爾先生，現在可是晚上。」
「天大的生意，也不差這一晚上的功夫吧？」
「你要不先回酒店休息一晚，咱們明天去公司坐下來再慢慢談？」
皮埃爾連連搖頭，他把牛皮紙袋直接拍在茶几上，轉頭盯著錢偉民。
「錢老闆，你們今天下午在一樓大堂拒絕那個美國律師的事情，整個半島酒店都已經傳遍了。」
「那些粗魯的丑國佬根本不懂什麼是高貴的食物，他們只在乎怎麼把東西倒賣出去換取鈔票！」
他說到激動處，身體忍不住往前傾。
「我怕我今天晚上不來，明天早上他們就會拿著裝滿丑元的箱子跑來污染這件藝術品。」
陸廷坐在姜棉身邊，看著皮埃爾越靠越近，他直接抬手在半空中隔擋了一下。
「坐下說。」陸廷語氣平淡，「別靠我媳婦那麼近。」
皮埃爾這才反應過來自己太激動了，趕緊拉開一張藤椅坐下，還不忘對陸廷歉意地點點頭。
姜棉窩在陸廷寬闊的臂彎里，順勢找了個更舒服的角度靠著，這才笑眯眯地看向對面。
「皮埃爾先生既然連夜趕來，想必是帶了足夠的誠意。」
「姜女士，這絕對是您能看到的，全歐洲最有分量的誠意。」
皮埃爾迫不及待地解開牛皮紙袋的繞線，把裡面的東西全倒了出來。
紙頁上有法文，有徽章，還有幾份已經簽好的確認函。
他抽出最上面一份，推到姜棉面前。
「這是我在巴黎能聯繫到的十五家米其林星級餐廳的主廚聯名信。」
「他們都已經看過了馬丁主編發回去的傳真。」
「只要您同意，東方松露立刻就能登上這些頂尖餐廳的隱藏菜單。」
皮埃爾又翻出另外兩份文件，指著上面繁複的法文標誌。
「還有這裡，這是三個老錢家族名下的私人酒窖俱樂部，以及巴黎春天這種頂級百貨里的VIP買手專線。」
錢偉民在旁邊探頭看了一眼。
他雖然看不懂法文，但聽見那些名頭，心裡的算盤就已經響了起來。
這哪裡是渠道。
這分明是直接把東方松露送進歐洲最有錢那撥人的餐桌上。
皮埃爾越說越來勁，他手舞足蹈地描繪著自己的構想。
「姜女士，這種極品絕對不能像普通醬料一樣放進商超的貨架上，那簡直就是一場災難。」
「我們要像運作頂級羅曼尼康帝紅酒，以及裏海野生黑魚子醬那樣來運作東方松露！」
「我們要給每一批產品建立品鑑等級。」
「還要附上年份檔案，發酵周期，甚至講清楚你們採摘這些松露時的東方故事。」
旁邊的馬丁此時也插了話，他的語氣比皮埃爾要沉穩許多。
「姜女士，我和呂克已經跟歐洲的編輯部開過長途電話會議了。」
「我們接下來要做的聯合專題，核心標題不會是簡單的『一種來自東方的神奇食物』。」
「我們要把它定義為『一場東方高端風物重塑歐洲頂層餐桌的文化事件』。」
呂克也跟著點頭附和，「歐洲那些老家族很傲慢。」
「他們願意為味道付錢，更願意為身份和文化付錢。」
「只要他們相信東方松露代表一種新的品味，他們會主動追著它走。」
姜棉安安靜靜地聽著，沒有插嘴。
只在陸廷端起茶杯餵到她嘴邊時，低頭抿了一口溫熱的紅茶。
直到對面三個法國人都說完了，滿含期待地看著她。
姜棉這才慢慢坐直了身子，白皙的手指在那些米其林名單上輕輕點了兩下。
「概念很好，你們知道東方松露不能做成普通食品，這一點很重要。」
皮埃爾肉眼可見地鬆了一口氣，剛要露出笑容。
姜棉的話鋒卻猛地一轉。
「但我有一個問題，想請教一下皮埃爾先生。」
皮埃爾立刻坐直了身體，「您請問。」
姜棉看著他的眼睛，語氣不急不緩。
「如果以後東方松露在歐洲賣出了名氣，供不應求。」
「突然有個中東的石油富豪，或者某個財大氣粗的投資客找到你。」
「對方願意出市場價的兩倍甚至三倍，要求買斷你手裡整整一個季度的所有配額。」
「不僅如此，他還要求你取消這些貨的配額限制，允許他帶去黑市或者其他渠道隨便轉售炒價。」
姜棉聲音輕了些，卻更有壓迫感。
「面對這種足夠讓代理商立刻翻倍獲利的訂單，你會怎麼處理？」
這個問題一出來，露台的風都像停了一瞬。
就連錢偉民都下意識在心裡算了一筆帳。
要是以零售三倍的價格買斷一個季度配額，那是多大的一筆橫財啊。
這筆錢，普通商人光聽著都要眼紅。
可皮埃爾卻沒有笑，他甚至都沒有經過任何思考，反應大得差點撞翻了面前的茶杯。
「絕不可能！」
皮埃爾猛地站了起來，因為憤怒，他的鼻息都變得粗重了。
「姜女士，這是對高貴事物的褻瀆！」
他指著桌上那些文件，語速極快地反駁。
「如果允許那些暴發戶把東西買走去倒賣炒作，那用不了半年，東方松露就會變成暴發戶炫富的低俗工具。」
「真正的頂級餐廳會立刻把它踢出菜單。」
「那些看重品味的老錢家族也會覺得這東西充滿了惡俗的銅臭味。」
皮埃爾用力拍了一下自己的胸口。
「代理商不是搬運貨物的碼頭工人，代理商是品牌名譽的守門人！」
「誰敢拿現金來侮辱我的判斷，我會直接把他請出去。」
陸廷原本已經做好準備按住這個激動過頭的法國人。
可聽完這番話，他那隻按在桌角的大手慢慢收了回來，看了皮埃爾一眼。
這洋人這人吵歸吵，但這話算是說到點子上了。
姜棉看著滿臉通紅的皮埃爾，終於彎起眼睛，露出了一個滿意的笑容。
她要的就是這個態度。
一個純粹逐利的商人，為了短期利潤什麼都能賣，最後毀掉的一定是品牌本身。
只有這種對奢侈品調性有著狂熱信仰的人，才懂得怎麼維持住高高在上的逼格。
姜棉抬起手，示意皮埃爾坐下。
「皮埃爾先生，你剛才的回答，拿到了東方風物入場券。」
皮埃爾眼睛一亮，激動得剛要說話，姜棉卻抬起一根手指晃了晃。
「別急，我的規矩還沒講完。」
她收起笑容，整個人透出一股談判桌上的精明與壓迫感。
「第一，我們不簽歐洲獨家總代理。」
這句話一出來，皮埃爾臉上的喜色瞬間僵住。
「這……姜女士，如果沒有歐洲獨家，我很難說服那些老貴族……」