第200章 謝謝
路演當天，蘇靜抽到了第十個上場。
前面九個項目，有做APP的，有做智能硬體的，有做社交平台的。
評委們的提問越來越犀利，好幾個團隊被問得啞口無言。
楊帆坐在評委席，能感覺到蘇靜的緊張。
她坐在後排，手指緊緊攥著設計稿，指節都發白了。
輪到她了。
她走上台，腳步有些虛浮。
但當她展開設計稿，開始說話時，聲音卻出奇地平穩。
「……我想做的不是服裝，而是一種生活方式。」
「讓忙碌的都市女性，在穿衣這件事上，能找到一點儀式感，一點美的享受。」
她講得很樸實，沒有華麗的PPT，沒有誇張的數據預測。
只是展示設計稿，講解面料選擇，分享製作一件衣服需要多少道工序。
但當她說起母親生病、自己被迫創業時，聲音還是忍不住哽咽了。
路演廳里很安靜。
講完後是提問環節。一位風投機構的評委先開口：
「蘇小姐，你的設計確實不錯。但服裝行業競爭激烈，你一個人，怎麼做大規模？」
蘇靜沉默了幾秒，誠實地說：
「我沒想過做很大。我想先做好一個小而美的品牌，有一批忠實的客戶，能穩定地活下去。」
「你的定價比普通品牌高，消費者為什麼選擇你？」
「因為我的衣服值得。」蘇靜拿起一件樣衣，「這件襯衫，從裁剪到縫製到釘扣子，全是我親手做的。一件衣服要花兩天時間。
機器生產的可能只要兩小時，但那種溫度是不一樣的。」
另一位評委問：「如果投資你，你打算怎麼用這筆錢？」
「租一個小工作室，不用臨街，偏一點沒關係，但要有自然光，方便我做工。」蘇靜說，「買一些好的面料，現在很多想用的面料因為價格不敢用。
做個簡單的網站，請人拍點好看的照片。
剩下的錢……我想請個兼職幫手，幫我處理客服和發貨，這樣我能專心做設計。」
很實在，沒有不切實際的幻想。
但評委們交換眼神時，楊帆能看到他們臉上的猶豫。
服裝行業太難了，一個小工作室，一個設計師，成功的概率太低。
林清月側過頭，小聲對楊帆說：「手藝很好，故事也感人。但商業上……風險太大了。」
楊帆點點頭，沒說話。
提問環節結束，蘇靜下台。她
走到後排坐下時，楊帆看見她手在發抖，從包里拿出藥瓶，吞了兩片藥。
那是降壓藥還是鎮定劑？他不敢想。
所有項目路演結束後，評委們到小會議室合議。
二十三個項目，要選出八個入駐孵化基地，其中三個還能獲得額外的啟動資金。
討論很激烈。大多數項目都有明顯的問題——市場太小、團隊不完整、商業模式模糊。蘇靜的項目被排在中間討論。
「設計能力沒問題，但商業上太薄弱了。」一位投資人說，「服裝品牌需要大量的營銷投入，她一個人怎麼做？」
「而且她現在的情況，母親重病，壓力太大，會不會影響創作？」另一位評委擔憂。
林清月看向楊帆：「楊帆，你怎麼看？你是第一個發現她的。」
所有人都看向他。
楊帆沉默了一會兒，緩緩開口：「我講個故事吧。」
「我投資過一個外賣員，叫張明。
他前女友因為他窮跟他分手，他憋著一股勁要創業。
當時所有人都覺得，一個送外賣的能做成什麼？
但我投了。
現在他的『校園快送』平台，日訂單量兩千單，已經開始盈利。」
會議室里安靜下來。
「我還投資過一個撞球廳，老闆是個二十歲的小姑娘。
當時她說要做『年輕人的社交空間』，很多人笑她異想天開。
現在她的第二家店已經在裝修了。」
楊帆看向在座的每個人：「我們做孵化基地，是為了孵化什麼樣的項目？
是那些看起來完美無缺、但可能缺乏靈魂的項目，還是那些有瑕疵、但充滿生命力的項目？」
他頓了頓：「蘇靜的項目，商業上確實不成熟。
但她有十年紮實的手藝，有對美的執著，有被生活逼到絕境後爆發的求生欲。
這種力量，比任何商業計劃書都珍貴。」
孫志遠開口了：「我同意楊帆。投資不只是投項目，更是投人。蘇靜這個人，值得投。」
林清月沉吟片刻：「那這樣，我們折中。
孵化基地給她一個入駐名額，但啟動資金……暫時不給。
觀察三個月，如果她能有進展，再考慮投資。」
「不用。」楊帆說，「啟動資金我單獨投。」
所有人都愣住了。
「楊帆，你考慮清楚。」一位評委提醒，「服裝行業的水很深。」
「我考慮清楚了。」楊帆站起身，「二十五萬，占股30%。
這筆錢不是給孵化基地的，是我個人投資。」
他看向林清月：「林校長，基地的名額還是給她。
這筆投資，算是我和基地共同支持。」
林清月看著他堅定的眼神，最終點頭：「好。」
會議結束後，楊帆在路演廳外的走廊找到了蘇靜。
她正靠在牆上，閉著眼睛，臉色蒼白。
「蘇靜。」
她睜開眼，看到楊帆，勉強笑了笑：
「楊先生。結果……出來了嗎？」
「出來了。」楊帆說，「孵化基地給你一個入駐名額。
另外，我個人投資你二十五萬，占股30%。」
蘇靜瞪大眼睛，不敢相信：「真……真的？」
「真的。」楊帆從包里拿出一份簡單的投資意向書，
「這是初步協議，你看一下。正式合同明天簽。」
蘇靜接過文件，手抖得厲害，紙頁嘩嘩作響。
她看了好幾遍，然後抬起頭，眼淚大顆大顆地往下掉。
「謝……謝謝……」她泣不成聲，「楊先生，我真的……不知道該怎麼謝你……」
「不用謝。」楊帆遞給她一張紙巾，「好好做你的衣服，就是最好的感謝。」
蘇靜用力點頭，擦掉眼淚，但新的眼淚又湧出來：「我媽的醫療費……有著落了……我可以安心做衣服了……」
那一刻，她臉上有種近乎神聖的光。
楊帆知道，這筆投資不只是錢，更是一根救命稻草，一個讓她能在絕境中喘息的支點。
而這樣的人，一旦站起來，會迸發出驚人的能量。
前面九個項目，有做APP的，有做智能硬體的，有做社交平台的。
評委們的提問越來越犀利，好幾個團隊被問得啞口無言。
楊帆坐在評委席，能感覺到蘇靜的緊張。
她坐在後排，手指緊緊攥著設計稿，指節都發白了。
輪到她了。
她走上台，腳步有些虛浮。
但當她展開設計稿，開始說話時，聲音卻出奇地平穩。
「……我想做的不是服裝，而是一種生活方式。」
「讓忙碌的都市女性，在穿衣這件事上，能找到一點儀式感，一點美的享受。」
她講得很樸實，沒有華麗的PPT，沒有誇張的數據預測。
只是展示設計稿，講解面料選擇，分享製作一件衣服需要多少道工序。
但當她說起母親生病、自己被迫創業時，聲音還是忍不住哽咽了。
路演廳里很安靜。
講完後是提問環節。一位風投機構的評委先開口：
「蘇小姐，你的設計確實不錯。但服裝行業競爭激烈，你一個人，怎麼做大規模？」
蘇靜沉默了幾秒，誠實地說：
「我沒想過做很大。我想先做好一個小而美的品牌，有一批忠實的客戶，能穩定地活下去。」
「你的定價比普通品牌高，消費者為什麼選擇你？」
「因為我的衣服值得。」蘇靜拿起一件樣衣，「這件襯衫，從裁剪到縫製到釘扣子，全是我親手做的。一件衣服要花兩天時間。
機器生產的可能只要兩小時，但那種溫度是不一樣的。」
另一位評委問：「如果投資你，你打算怎麼用這筆錢？」
「租一個小工作室，不用臨街，偏一點沒關係，但要有自然光，方便我做工。」蘇靜說，「買一些好的面料，現在很多想用的面料因為價格不敢用。
做個簡單的網站，請人拍點好看的照片。
剩下的錢……我想請個兼職幫手，幫我處理客服和發貨，這樣我能專心做設計。」
很實在，沒有不切實際的幻想。
但評委們交換眼神時，楊帆能看到他們臉上的猶豫。
服裝行業太難了，一個小工作室，一個設計師，成功的概率太低。
林清月側過頭，小聲對楊帆說：「手藝很好，故事也感人。但商業上……風險太大了。」
楊帆點點頭，沒說話。
提問環節結束，蘇靜下台。她
走到後排坐下時，楊帆看見她手在發抖，從包里拿出藥瓶，吞了兩片藥。
那是降壓藥還是鎮定劑？他不敢想。
所有項目路演結束後，評委們到小會議室合議。
二十三個項目，要選出八個入駐孵化基地，其中三個還能獲得額外的啟動資金。
討論很激烈。大多數項目都有明顯的問題——市場太小、團隊不完整、商業模式模糊。蘇靜的項目被排在中間討論。
「設計能力沒問題，但商業上太薄弱了。」一位投資人說，「服裝品牌需要大量的營銷投入，她一個人怎麼做？」
「而且她現在的情況，母親重病，壓力太大，會不會影響創作？」另一位評委擔憂。
林清月看向楊帆：「楊帆，你怎麼看？你是第一個發現她的。」
所有人都看向他。
楊帆沉默了一會兒，緩緩開口：「我講個故事吧。」
「我投資過一個外賣員，叫張明。
他前女友因為他窮跟他分手，他憋著一股勁要創業。
當時所有人都覺得，一個送外賣的能做成什麼？
但我投了。
現在他的『校園快送』平台，日訂單量兩千單，已經開始盈利。」
會議室里安靜下來。
「我還投資過一個撞球廳，老闆是個二十歲的小姑娘。
當時她說要做『年輕人的社交空間』，很多人笑她異想天開。
現在她的第二家店已經在裝修了。」
楊帆看向在座的每個人：「我們做孵化基地，是為了孵化什麼樣的項目？
是那些看起來完美無缺、但可能缺乏靈魂的項目，還是那些有瑕疵、但充滿生命力的項目？」
他頓了頓：「蘇靜的項目，商業上確實不成熟。
但她有十年紮實的手藝，有對美的執著，有被生活逼到絕境後爆發的求生欲。
這種力量，比任何商業計劃書都珍貴。」
孫志遠開口了：「我同意楊帆。投資不只是投項目，更是投人。蘇靜這個人，值得投。」
林清月沉吟片刻：「那這樣，我們折中。
孵化基地給她一個入駐名額，但啟動資金……暫時不給。
觀察三個月，如果她能有進展，再考慮投資。」
「不用。」楊帆說，「啟動資金我單獨投。」
所有人都愣住了。
「楊帆，你考慮清楚。」一位評委提醒，「服裝行業的水很深。」
「我考慮清楚了。」楊帆站起身，「二十五萬，占股30%。
這筆錢不是給孵化基地的，是我個人投資。」
他看向林清月：「林校長，基地的名額還是給她。
這筆投資，算是我和基地共同支持。」
林清月看著他堅定的眼神，最終點頭：「好。」
會議結束後，楊帆在路演廳外的走廊找到了蘇靜。
她正靠在牆上，閉著眼睛，臉色蒼白。
「蘇靜。」
她睜開眼，看到楊帆，勉強笑了笑：
「楊先生。結果……出來了嗎？」
「出來了。」楊帆說，「孵化基地給你一個入駐名額。
另外，我個人投資你二十五萬，占股30%。」
蘇靜瞪大眼睛，不敢相信：「真……真的？」
「真的。」楊帆從包里拿出一份簡單的投資意向書，
「這是初步協議，你看一下。正式合同明天簽。」
蘇靜接過文件，手抖得厲害，紙頁嘩嘩作響。
她看了好幾遍，然後抬起頭，眼淚大顆大顆地往下掉。
「謝……謝謝……」她泣不成聲，「楊先生，我真的……不知道該怎麼謝你……」
「不用謝。」楊帆遞給她一張紙巾，「好好做你的衣服，就是最好的感謝。」
蘇靜用力點頭，擦掉眼淚，但新的眼淚又湧出來：「我媽的醫療費……有著落了……我可以安心做衣服了……」
那一刻，她臉上有種近乎神聖的光。
楊帆知道，這筆投資不只是錢，更是一根救命稻草，一個讓她能在絕境中喘息的支點。
而這樣的人，一旦站起來，會迸發出驚人的能量。